UNIVERSIDAD INTERAMERICANA PARA EL DESARROLLLO

Alumna: Fátima Jaqueline Marquez Hernández

ID: 00318474

Entrega parcial de actividad global

Catedrático: Jairo García Salas

Licenciatura: Administración empresarial

Villahermosa, Tabasco.
Resumen ejecutivo
La empresa “Rioli.mx” se dedica a la venta de diferentes productos para
las mujeres, contando con joyería, accesorios para el cabello, ropa e
incluso lentes de sol, pero se ha decidido dar un cambio y enfocarnos
en la venta de bolsas destinadas a un público más amplio.

Para esto, se analizara la situación de la empresa y en base a los

resultados se elaborará un plan de negocios adecuado.

Teniendo nuestro producto principal, se podrá definir cada uno de los

aspectos a considerar para elaborar cada punto correspondiente al plan,
desde el mercado, evaluando la competencia, reconociendo al equipo
de trabajo, esto ayudará a que se cuente con estrategias que ayude a
lograr los objetivos de la empresa y así ocupar un buen lugar en el
mercado que la reconozca como una de las mejores distribuidoras.
Descripción del producto
El producto principal de la empresa Rioli.mx es la introducción en sus
ventas de las bolsas, las cuales se pretenden sean diseñadas de
acuerdo a las tendencias actuales, contando con variedad de colores y
estampados que estarán a disposición del público al que ira dirigido, se
contara con una plataforma para elegir su bolsa y asegurar la
satisfacción a la hora de entrega.

Análisis del mercado y la competencia

Como se ha mencionado anteriormente el público al cual se dirigirá la
empresa Rioli.mx será más amplio, es decir, irá dirigido al público
femenino pero desde una edad aproximada de 15 años en adelante,
esto teniendo en cuenta que cada vez las influencias en la vida de las
mujeres impacta desde más jóvenes que les gusta estar a la moda y
contar con una bolsa que sirva para diferentes ocasiones.

Ante esto, como empresa se ha decidido investigar a las empresas que

se dedican a la misma actividad, por ello, se realizó un análisis a la
empresa mexicana “Bolsos Jennyfer”, empresa que cuenta con más de
30 años en el mercado.

Conocer a la competencia en el mercado hoy en día es indispensable

ya que se deben de identificar distintas variables para contar con un
plan que impulse las ventas.
Modelo de negocio
La empresa tiene como objetivo establecer y saber aplicar un plan de
negocio adecuado para el producto de bolsas e implementar las
estrategias necesarias para posicionarse en el mercado.

La segmentación del precio de un producto es importante, ya que en

este precio se debe contemplar materia prima, comisiones,
arrendamiento y otros servicios, por lo cual la estrategia que se decida
deberá ser lo mejor para la empresa; como es la introducción de un
nuevo producto la empresa implementara precios por descremado, es
decir al momento de su lanzamiento tendrá un precio elevado y con el
tiempo bajará, siempre teniendo en cuenta los aspectos anteriormente
mencionados.

Para esto, los costos de producción de las bolsas se clasifican en:

materia prima, mano de obra y servicios contratados (distribución).
Descripción del equipo y temas societarios
La empresa contará dentro de su organización con personal capacitado
para la realización de cada una de las actividades, seres humanos
responsables, confiables, íntegros, transparentes y muy profesionales
en la realización de sus labores; es por ello que el personal con que
contará la empresa es:

Gerente de ventas y administrativo: Personas capacitadas con estudios

profesionales, los cual se encargaran de dar el direccionamiento
financiero y de ventas, de dirigir la empresa y darle un norte claro en su
estructura; también serán los responsables de dirigir las ventas de la
empresa.

Vendedor: Persona bachiller con capacidad analítica y entusiasmo,

conocimiento y experiencia en atención al cliente.

Contratista: Persona encargada del transporte de materia prima y

producto terminado entre operarias y punto de venta.
Operarias: Trabajador manual contratado en un ámbito laboral de
producción masiva, dedicándose a realizar una sola actividad a lo largo
de toda su jornada, contando con una alta cantidad de material para
tener el tiempo suficiente para terminar el trabajo.

Estado de desarrollo del negocio

Como se ha mencionado la empresa se dedica a la venta de diversos
artículos para las mujeres, tras la aceptación de productos como ropa y
joyería han decidido implementar un nuevo producto que consideran es
para el uso diario, estas son las bolsas que contarán con diferentes
diseños, estampados y colores, la empresa busca lanzar este producto
de forma correcta sin que los consumidores lo rechacen, es decir que
sea aceptado y logre permanecer.

A estas alturas se ha introducido el producto en la tienda virtual, la

página web para conocer la aceptación que tendrá el producto en los
consumidores:
Se ha manejado la introducción del producto de esta forma para dar un
seguimiento de la viabilidad, se espera que en la encuesta formulada se
obtengan resultados favorecedores.

Estrategias de marketing
La propuesta que doy para la empresa es aplicar la estrategia visual
merchandising, ya que tendrá como finalidad destacar al producto ya
sea en la tienda física o virtual (recordando que la empresa se enfocará
de igual forma a las ventas por mayoreo). La apariencia del producto es
lo que llamara la atención de los consumidores y con esto nos referimos
a los colores, formatos y tamaños que se usen en la publicidad, uno es
a través de banners o carteles promocionales que se ubicaran en puntos
estratégicos en la tienda. En cuanto a la publicidad virtual se llevará a
cabo con la elaboración de una página de ventas atractiva o la
utilización de posts patrocinados en sitios web diferentes, esto
interesará al mercado digital porque potencia el número de ventas de
productos, además de ayudar en la captación de nuevos clientes. 7
Entonces con esto sabemos que cuanto más vibrante y destacado sea
el material publicitario, mejores resultados obtendrá la empresa
“Rioli.mx”. Para lograr que la estrategia sea un éxito, primero será
necesario realizar una planificación estratégica, ya que se debe
entender cuál es la información que se quiere transmitir y en qué
canales estará presente.
Plan de contingencia
La importancia de que toda empresa cuente con un plan estratégico
definido y bien estructurado, ya que permite coordinar la coherencia de
los objetivos y a la vez que existan criterios válidos cada vez que haya
un conflicto o una incompatibilidad en los directivos. Por otro lado el plan
facilita el seguimiento de las acciones emprendidas y no permite que
haya diferencias entre los objetivos planteados y los resultados
obtenidos. Además el plan incrementa la agilidad de las reacciones de
la empresa frente a cambios imprevistos. En términos generales la
importancia de un plan estratégico de marketing en cualquier empresa
radica en que el plan permite una organización y una gestión más
rigurosas, basadas en normas, presupuestos, en un calendario y no en
improvisaciones. Cuando una empresa no se encuentra preparada ante
una posible crisis, es muy probable que no tenga un camino claro a
seguir y esto la perjudica en el sentido de que si la competencia sí
cuenta con un plan de contingencia, pueda eventualmente adquirir una
ventaja competitiva.

En términos generales, se suelen enmarcar dentro del concepto de

Plan de Continuidad de Negocio, se tienen que distinguir tres tipos
según el alcance o ámbito que tengan:

1. Plan de Continuidad de Negocio (PCN) establece la continuidad

de una organización desde múltiples perspectivas: infraestructura
TIC, recursos humanos, mobiliario, sistemas de comunicación,
logística, sistemas industriales, infraestructuras físicas, etc.
2. Plan de Continuidad TIC (o Plan de Contingencia TIC, PCTIC), es
uno de los planes que forman el plan de continuidad de negocio
 de nuestra organización, pero restringido al ámbito TIC. Mientras
que un PCN sirve de disparador para los diferentes planes de
contingencia, un PCTIC se limita al ámbito tecnológico.
3. Plan de Recuperación ante Desastres (PRD). En este caso, su
fase de análisis es menos profunda y se enfoca al ámbito más
técnico, de modo que es un plan reactivo ante una posible
catástrofe.