Universidad Tangamanga Campus Saucito

Desafíos de ventas

Nombre del alumno: Ana Stephanie

Echeverria Apatiga
Materia: Administración de ventas
Carrera: Lic. en administración de
empresas
Grado:7° Grupo: A”
Fecha de entrega: 10/11/22
Desafío 1

Víctor es un reciente egresado de la universidad y ha decidido emprender. El

concepto de su empresa es comercializar suplementos alimenticios, totalmente
orgánicos. Actualmente, Víctor se encuentra definiendo toda la estrategia de
ventas, para ello está pensando cómo captar la atención de sus posibles
consumidores, cómo lograr que estos compren un producto e incluso repitan la
compra. Por lo anterior, desea revisar y comprender qué promociones de ventas
puede utilizar, considerando las características del contexto actual. Dado que la
especialidad de Víctor es Nutrición, te ha contratado a ti como especialista en
Administración de empresas.

¿Qué promociones de ventas utilizan las empresas en la actualidad? Primero que

nada utilizaría un día seleccionado de la semana en la cual pueda promover sus
productos en venta en 2x1 o un descuento en la compra de 300 pesos un regalo
de un producto nutrimental gratis

¿Qué promociones de ventas eran utilizadas en la antigüedad y la edad media

y que en la actualidad han perdido vigencia? En la antigüedad se utilizaba por
carteles cuando abría una tienda o por rumores que se encuentra barato el
producto y la mayoría por medio de periódicos en el siglo XI en la edad media
se catalogaban la gente de realeza, los ricos y los pobres, la gente con un índice
de economía surgía en periódicos o mandaban que realizar rótulos en las
paredes para hacer propaganda su negocio.

Y en la actualidad pues con base a la tecnología se realizan murales,

comerciales, murales en pantallas inteligentes, folletos, radio y televisión donde
se abarca la industria del mercado a lo grande gracias a ellos las empresas son
un interesante ambiente de ventas por que las empresas compiten para innovar
y activarse en las ventas para que su producto sea algo fuerte para competir en
el mercado.

Al comprender el desarrollo histórico de la promoción de ventas, serás capaz de

tomar decisiones informadas y utilizar promociones vigentes adecuadamente,
que le permitan a una empresa comercializar productos y servicios con éxito, en
un mercado cada vez más competitivo. Realmente si se puede con diversos
puntos mencionados podemos seguir nuestra propaganda tanto en comida
como en objetos para así se manejan las ventas en todos los años y en diversos
establecimientos de las zonas de comercio de las ciudades

Desafío 2

Un amigo de la primaria que no veías desde hace tiempo, te ha contactado por

redes sociales, ya que se ha enterado que estás estudiando la licenciatura en
Administración de empresas. Por medio de una video llamada te comenta que
sus padres acaban de iniciar un negocio de ropa con bordados prehispánicos,
no obstante, las ventas no han sido tan exitosas como lo habían pensado. Los
padres de tu amigo comentan que los consumidores de la región sólo entran a
la tienda a mirar las prendas y preguntan por los precios. Esta situación está
provocando desconcierto en los padres de tu amigo y están pensando en cerrar
operaciones.

¿Qué le acciones deben emprender los padres de tu amigo, para que su

negocio se rentable? Primero que nada, se busca un ambiente lindo con historias
emblemáticas en las cuales se deben de realizar contar como se realiza las
artesanía de la religión, fijar un precio favorable para los estándares del cliente
y además buscar propagandas en la redes sociales o realizar pedidos al
extranjero, aunque para las personas del extranjero les encanta la ropa
tradicional de México es algo que se pueda financiar en un rango favorable para
seguir continuando el negocio

¿Será conveniente sugerirle que haga promocionales de venta? Realmente se

pueden realizar en ocasiones de vacaciones de verano y semana santa es
donde el turismo se engrande en esas épocas y la derrama económica se activa
en la región

¿Qué debe implementar primero, la publicidad o la promoción de ventas? ¿En

qué fase del proceso de mercadotecnia se ubica? Primero que nada se
implementaría la publicidad en las redes sociales y en aplicaciones,
convenientes y seguras para evitar un incidentes de las aplicaciones, después se
aplicaría el proceso de promoción de ventas en las cuales se podrían aplicar en
temporadas de vacaciones y en ocasiones patronales de la región en un
porcentaje de un 20% de descuento en la compra de 500 pesos o mas
dependiendo la compra del cliente

Con los conocimientos adquiridos acerca de la promoción de ventas, tu podrás

participar en las decisiones de mercadotecnia, aportando sobre las diferentes
formas de hacer publicidad para lograr que un negocio sea prospero. Si podría
realzar la derrama económica en el negocio porque así todos podemos competir
en el mercado tanto en las regiones como llegar al mercado del mundo solo con
diversos estilos mexicanos de la
región

Desafío 3

Una escuela dedicada a la formación de estudiantes en artes culinarias inicio

operaciones hace un año, durante este tiempo dos asesores de venta han
logrado matricular a mil estudiantes, de los cuales más de la mitad logra pagar
sus diez colegiaturas y su titulación. Dado que es una escuela de reciente
creación, la persona que se encarga del área de ventas, es el CEO quien es
especialista en Gastronomía, él de manera somera se está encargando de
prever las ventas, esto se evidencia dado que cada mes asigna una meta de
venta que no se logra alcanzar, y revisando la contabilidad son cada vez más los
gastos que los ingresos. Por lo anterior, el CEO se ha convencido de que no está
facultado para encargarse del área de ventas, por lo que a fin de no cerrar
operaciones va destinar una parte de su presupuesto para contratar a un
especialista.

Imagina que serás contratado por la escuela: ¿Cuál es el punto débil de la

escuela que está incidiendo en que sus gastos superen sus ingresos? Primero que
nada se debe verificas las acciones que se realizan en la escuela son los malos
manejos de finanzas en la cual se podrían realizar un mejoramiento de los pagos
de los alumnos y verificar los aspectos de los salarios del personal que colaboran
en la escuela esto con el fin de calcular los montos obtenidos de todos y comoara
las acciones que se desvían los recursos y además impedir que se realicen
reajuste de cuenta de los alumnos para así evitar las iniciativas negativas de los
estudiantes estudien con nosotros y se dirijan en otras instituciones

¿Cuál sería tu punto de partida para lograr que la empresa logre sus objetivos?
Primero que nada se debe implementar una promoción como en épocas de
navideñas o en épocas de inscripciones en las cuales podemos mejora y realzar
los índices de estudiantes en un 20 a 45% y así un descuento por mejores
promedios de la carrera un descuento de pago de un 40% así los estudiantes se
motiven y sigan con su estudios

Al conocer qué es y para qué sirve una planeación de ventas, así como sus
implicaciones, serás capaz de impulsar a que cualquier negocio sea próspero.

Realmente si porque así podemos implementar un cambio económico y de la

derrama económica sea conveniente y así poder conllevar a los comercios un
mejor ambiente económico de la empresa y de la escuela en sus índices
financieros

Desafío 4

En una empresa reconocida de tecnología van a lanzar al mercado un producto;

tanto los dueños de la empresa como el gerente de ventas han avanzado en el
diseño del plan de ventas, hasta el momento han recolectado información, han
analizado la situación y ya definieron metas y objetivos, por lo que les falta
pronosticar ventas, seleccionar estrategias, desarrollar actividades, asignar
presupuesto, implementar y controlar.

Imagina que como parte de un programa de becarios ingresas a la empresa, y

te integran al proyecto del desarrollo del plan de ventas. El gerente de ventas te
presenta los avances y te solicita que des continuidad, te pide que te centres en
realizar el pronóstico de ventas, seleccionar estrategias y desarrollar actividades,
él se encargará del resto. Dentro de la estrategia, te pide que integres políticas
de ventas.

Bajo este contexto, piensa:

 ¿por qué es importante realizar un presupuesto y un pronóstico de ventas? Es
importante porque así podemos verificar un presupuesto de gastos tanto de
compras como de ventas en las empresas y así podemos implementar una
estabilidad financiera en el pronóstico de ventas así podemos realizar pagos en
una fecha determinada sin ningún desvío o falta de ingresos de la empresa

¿Qué aspectos tienes que considerar en la elaboración de un presupuesto y de

un pronóstico? se debe de realizar los siguientes puntos importantes

Es introducción

Calcular ingreso neto

Seguimiento de gastos

Establecer metas realizadas en la empresa

Realizar ajustes de presupuestos los gastos para mantener el presupuesto

Y realizar siempre un cheque de los impuestos repetitivamente

¿Qué son y para qué sirven las políticas de ventas? se conocen como una regla
de procesos y de personas involucradas en las actividades diarias de la empresa
o un establecimiento por la cual se hace un flujo de venta sea claro y eficiente
en el transcurso de las ventas de los productos

Al saber realizar un presupuesto y un pronóstico de ventas, respetando las

políticas, identificarás los aspectos principales para integrar el plan de ventas de
cualquier organización.

Es algo importante ante todo medio de comercio en las cueles se establecen los
siguientes puntos

Establecer un periodo de tiempo

Fija los precios de tus productos

Analizar los datos históricos de las ventas de la empresa

Mantener el día la tendencia del mercado

Tener en contacto los clientes y representantes de ventas de diversas

Con el fin de determinar los manejos de la empresa ya así evitar perdidas de la

empresa en un futuro con este plan de manejo financiero así podemos verificar
las cifras de la empresa día con día y seguir prosperando como empresa.
 Conclusión
En mi conclusión estos casos nos son interesantes como así podemos impulsar las
verificaciones de casos y como solucionarlos porque así como administradores
buscamos rápido las iniciativas de seguir vendiendo y así tenemos el objetivo de
poder salvar la empresa de una forma emocionante y que sea fácil y mejorando
los planes de manejo de las empresas que hoy en día son unas empresa fuertes
en el mercado, así podemos seguir estudiando y analizando los casos y salvar en
algún día una empresa y buscamos que sea la numero 1 en el mercado del
futuro.

Referencias apa
Latam, S. (2023, 27 septiembre). Presupuesto de ventas: ¿Qué es y qué debe incluir?

Salesforce. https://www.salesforce.com/mx/blog/presupuesto-de-ventas/

Zendesk. (2023, 15 abril). Políticas de ventas: 7 consejos prácticos para vender mejor.

Zendesk MX. https://www.zendesk.com.mx/blog/politicas-de-

ventas/#:~:text=Las%20pol%C3%ADticas%20de%20ventas%20definen,eficiente%

20e%20intuitivo%20para%20todos

Ocho hábitos para evitar el riesgo de impagos. (s. f.). Cesce España.

https://www.cesce.es/es/w/asesores-de-pymes/los-seis-elementos-clave-para-

elaborar-un-buen-presupuesto