PROMOCIN DE

VENTAS

Leidy P. Cabral BB-1418

Yaniris Reyes BH-9388
Ana Ozuna DB-6769
Patricia De la Cruz
100078676

Objetivos de la
promocin de Ventas
Aumentar las Ventas en el corto plazo

Ayudar a aumentar la participacin del mercado en el largo plazo

Lograr la prueba de un producto nuevo
Romper la lealtad de clientes de la competencia
Animar el aumento de productos almacenados por el cliente
Reducir existencias propias
Romper estacionalidades
Colaborar a la fidelizacin
Motivar a detallistas para que incorporen nuevos productos a su
oferta

Lograr mayores esfuerzos promocionales por parte de los

detallistas
Lograr mayor espacio en estanteras de los detallistas
Lograr mayor apoyo del equipo de ventas para futuras campaas

Definicin de promocin
de Ventas
Son los medios para estimular la demanda diseados para

completar la
publicidad y facilitar las ventas personales
(Stanton, Etzel
y Walker).

Son los incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta

de un
producto o servicio (Kotler y Armstrong).

Es un conjunto de ideas, planes y acciones comerciales que

refuerzan
la venta activa y la publicad, y apoyan el flujo del
producto al
consumidor (Ricardo Romero).

EN CONCLUSION, Promocin de Ventas es todo aquello que se utiliza

como parte de las actividades de mercadotecnia para estimular o
fomentar la compra o venta de un producto o servicio mediante
incentivos de corto plazo. De esa manera, se complementa las
acciones de publicidad y se facilita la venta personal

Tipos de Audiencia
para la promocin de

Los consumidores

Los comerciantes y Distribuidores

Meta
Ventas

Objetivos de la promocin
de Ventas para
consumidores
Estimular las ventas de productos establecidos
Atraer nuevos mercados
Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto
Dar a conocer los cambios en los productos
existentes
Aumentar las ventas en las pocas crticas
Atacar a la competencia
Aumentar ventas ms rpidas de productos en etapa
de declinacin y de los que se tiene todava mucha
existencia

Objetivos de la promocin de
Ventas para comerciantes y
distribuidores

Obtener la distribucin inicial

Incrementar el nmero y tamao de los pedidos

Fomentar la participacin
promociones al consumidor

del

canal

Incrementar el trfico en el establecimiento

en

las

Herramientas de la
promocin de Ventas
Muestras
Cupones
Rembolsos
Precio de paquete
Premios
Regalos publicitarios
Premios a la fidelidad
Promocin en el lugar de ventas
Descuentos
Eventos
Concursos de venta
Asociacin de Productos

Herramientas de promocin de
Ventas para consumidores

Cupones
Descuentos
Bonificaciones
Muestras gratuitas
Concursos o sorteos
Promocin en puntos de compra
Recompensas por ser cliente habitual
Especialidades publicitarias

Herramientas de promocin de
Ventas para comerciantes y
distribuidores

Exhibidores en puntos de venta

Concursos para vendedores
Demostraciones del producto
Descuentos especiales
Bonificaciones
Especialidades publicitarias

Tipos de promocin de
Ventas
Se clasifican como:

Empuje

Traccin

Tipos de promocin de Ventas

como empuje o traccin

Cupones

Muestras
Programas
Regalos
Muestra

de lealtad

Caractersticas de la
promocin de Ventas

Selectividad
Intensidad y duracin

Resultados

a corto plazo