You can try the best you can……The best you can is good enough…......

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN Y ECONOMÍA (FAE)

CARRERA: INGENIERÍA EN INFORMACIÓN Y CONTROL DE GESTIÓN

PRUEBA DE PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

NOMBRE COMPLETO: _____LUIS FELIPE ROJAS HUAMANÍ_______

RUT:_253807318 __FECHA: ARICA, ___________PUNTAJE IDEAL: 55

PUNTAJE OBTENIDO: __________ NOTA: _______

INSTRUCCIONES

 La duración de la prueba es hasta el Viernes 30 de Julio a las 00:00 AM.

 El puntaje ideal de la prueba corresponde a puntos, el cual está divido en Ítem I: 35

puntos, Ítem II: 20 puntos.

 Hay consultas de forma no de fondo.

 Se debe responder en la misma prueba formato WORD.

 Se debe mandar sólo al correo lpaoletti@academicos.uta.cl

ACADÉMICO: LEONARDO PAOLETTI P.

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Ítem I.- Preguntas conceptuales (7pts cada una) argumente TÉCNICAMENTE sus respuestas,
con un amplio desarrollo de sus ideas.

1) Defina VAN; sus beneficios y desventajas; como se determina la rentabilidad de un proyecto a

través de este indicador y por último explique su fórmula

El valor actual neto (VAN) es un indicador financiero que sirve para determinar la viabilidad de un
proyecto.
VAN < 0 el proyecto no es rentable. Cuando la inversión es mayor que el BNA (VAN negativo o
menor que 0) significa que no se satisface la TD.
VAN = 0 el proyecto es rentable, porque ya está incorporado ganancia de la TD. Cuando el BNA
es igual a la inversión (VAN igual a 0) se ha cumplido con la TD.
VAN > 0 el proyecto es rentable. Cuando el BNA es mayor que la inversión (VAN mayor a 0) se
ha cumplido con dicha tasa y además, se ha generado una ganancia o beneficio adicional.
TD (TASA DE DESCUENTO)

Ventajas
 Nos permite calcular el aumento o
disminución neta del capital en el
proyecto actual que resulta
equivalente a ejecutar el proyecto
 Permite el análisis bajo diferentes
escenarios con lo cual se pueden
tener simulaciones reales del
comportamiento de las inversiones.
 La tasa de descuento o costo de
capital es constante
 Nos ayuda a saber la capital
actualmente necesario o suficiente
para generar una constante o renta
temporal del activo o interés vigentes
del mercado.
Desventajas
 Asume que los proyecyos son ahora o
nunca, que las inversiones son
reversible o que no se pueden
recuperar, Por esto desestima, al no
reconocer el valor de las opciones
implícitas.
 No toma en cuenta la cantidad de
inversión, un proyecto con una
inversión inicial menor no es
necesariamente menos beneficioso
que uno con mayor inversión y VAN.

Fórmula del valor actual neto (VAN)

Se utiliza para la valoración de distintas opciones de inversión. Ya que calculando el VAN de

distintas inversiones vamos a conocer con cuál de ellas vamos a obtener una mayor ganancia.

Ft =  son los flujos de dinero en cada periodo t

I 0 =  es la inversión realiza en el momento inicial ( t = 0 )

n  = es el número de periodos de tiempo

k  = es el tipo de descuento o tipo de interés exigido a la inversión

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2) Defina TIR; sus beneficios y desventajas; como se determina la rentabilidad de un proyecto a

través de este indicador y por último explique su fórmula.
Ventajas
 Se utilizan los propios datos del
proyecto (poca demandante en
información extra al proyecto)
 No se requiere del costo de
oportunidad del capital para su cálculo
 Está relacionada con el VAN y
respalda el resultado del VAN
 Permite comprar la rentabilidad entre
proyectos similares
Desventajas
 La TIR si solo no facilita la toma de
decisión porque demanda de un punto
de referencia
 Es un indicador objetivo, no depende
de la tasa de descuento
 Cuando hay más de un escenario de
proyecto o de inversión el TIR se
vuelve ambiguo.

La tasa interna de retorno (TIR) nos da una medida relativa de la rentabilidad, es decir, va a venir
expresada en tanto por ciento. El principal problema radica en su cálculo, ya que el número de
periodos dará el orden de la ecuación a resolver. Para resolver este problema se puede acudir a
diversas aproximaciones, utilizar una calculadora financiera o un programa informático.

¿Cómo se calcula la TIR?

También se puede definir basándonos en su cálculo, la TIR es la tasa de descuento que iguala, en
el momento inicial, la corriente futura de cobros con la de pagos, generando un VAN igual a cero:

Ft = son los flujos de dinero en cada periodo t

I0 = es la inversión realiza en el momento inicial ( t = 0 )

n =  es el número de periodos de tiempo

Criterio de selección de proyectos según la Tasa interna de retorno

El criterio de selección será el siguiente donde “k” es la tasa de descuento de flujos elegida para el
cálculo del VAN:

 Si TIR > k, el proyecto de inversión será aceptado. En este caso, la tasa de rendimiento
interno que obtenemos es superior a la tasa mínima de rentabilidad  exigida a la inversión.
 Si TIR = k, estaríamos en una situación similar a la que se producía cuando el VAN
era igual a cero. En esta situación, la inversión podrá llevarse a cabo si mejora la posición
competitiva de la empresa y no hay alternativas más favorables.
 Si TIR < k, el proyecto debe rechazarse. No se alcanza la rentabilidad mínima que le
pedimos a la inversión.

3) Enumere los principales estudio que deben realizarse cuando se desea preparar un proyecto.
Además explique y defina el estudio de mercado y técnico.
EL ESTUDIO TÉCNICO DEL PROYECTO
1. ALCANCES DEL ESTUDIO DE INGENIERÍA
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2. TAMAÑO DE PLANTA
3. LOCALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN DE PLANTA
4. ANÁLISIS DEL IMPACTO AMBIENTAL

ANÁLISIS DE MERCADO
1. ESTUDIO DEL MERCADO
2. VARIABLES ECONÓMICAS QUE EXPLICAN EL COMPORTAMIENTO DEL MERCADO
3. FUENTES DE INFORMACIÓN PARA EL ESTUDIO DE MERCADO
4. ANÁLISIS Y PROYECCIÓN DE LA DEMANDA/OFERTA
5. ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO/SERVICIO

4) Defina y explique en que consiste la estrategia comercial así como sus etapas del ciclo de vida
del producto.

La estrategia comercial: “conjunto de acciones que pone en práctica una empresa para dar a
conocer un nuevo producto, para aumentar su cuota de venta o de participación de mercado.”

Para comprender mejor qué es una estrategia comercial, es posible equipararla con una “hoja de
ruta”. Es un plan diseñado de forma personalizada para cada empresa, de acuerdo a las
características y objetivos de la organización.

En la estrategia comercial de ventas se integran un grupo de acciones razonadas y discutidas

hacia el interior de la empresa. Centradas en el cliente, estas acciones tienen el objetivo de
consolidar el posicionamiento de la marca en el mercado

El ciclo de vida de un producto determinado ayuda a tomar la decisión de incluirlo o no en el

surtido del negocio, ya que mediante este análisis puede evaluar el potencial de ventas máximo y
la amplitud del período de ventas del producto.

Se pueden distinguir cuatro fases o etapas distintas:

1. Etapa 1. Emergente: Esta etapa se inicia cuando un producto nuevo se presenta por
primera vez en el mercado.
2. Etapa 2. Crecimiento: La demanda se empieza a acelerar y el volumen de ventas se
expansiona rápidamente. Podría llamarse también la etapa del “despegue”.
3. Etapa 3. Madurez: Se nivela la Demanda y, en general, los volúmenes crecen por las
reposiciones de productos y por la creación de nuevas familias.
4. Etapa 4. Declive: El producto empieza a perder su atractivo para los consumidores y las
ventas disminuyen visiblemente.

5) Explique el objetivo que persigue el estudio de mercado.

El objetivo de todo estudio de mercado es analizar la oferta y demanda existente de una empresa;
según los resultados que se obtengan permitirán la toma la decisión, si debe o no entrar en el
mercado, para así tener su propio producto o servicio. En el siguiente artículo conocerás qué es un
estudio de mercado, cómo realizarlo y por qué es importante para tu negocio.

Una investigación exacta nos traerá resultados precisos no solo al momento de montar una
empresa sino también una vez que la empresa esté funcionando; ya que esto permitirá
comprender qué apreciación tienen de tu marca y con qué nombre se distingue y si tu producto
llena sus expectativas. Un estudio de mercado es algo fuerte moderno y evolutivo.
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Cabe destacar que el análisis de mercado no asegura el triunfo del producto, sino que reduce la
exposición del intercambio. Por tal motivo la realización de un estudio de mercado se hace
indispensable al momento de dar a conocer al mercado tu producto, ya que esto te permitirá
conocer la aceptación de tu producto.

Ítem III.-Ejercicios. (10pts cada una).

I.

a.- Proyecto A: Tiene una inversión inicial de $1.000.000 que se debe renovar al tercer mes y se
espera un retorno de $700.000.

b.- Proyecto B: Considera una inversión inicial de $400.000 y se espera un retorno mensual de
$200.000

c.- Proyecto C: Tiene una inversión inicial de $800.000 que se debe renovar al segundo mes y
cuarto mes por $ 880.000 y se espera un retorno mensual de $ 250.000.

Antecedentes: Tasa de interés 20% y duración 12 meses.

II.

a.- Proyecto D: Tiene una inversión inicial de $2.000.000 que se debe renovar al tercer mes y se
espera un retorno de $1.500.000.

b.- Proyecto E: Considera una inversión inicial de $600.000 y se espera un retorno mensual de
$350.000

c.- Proyecto F: Tiene una inversión inicial de $1.000.000 que se debe renovar al segundo mes y
cuarto mes por $ 700.000 y se espera un retorno mensual de $ 550.000.

Antecedentes: Tasa de interés 17% y duración 15 meses.

ÉXITO EN SU CALIFICACIÓN
they all float down here………………..we all float