UNICARIBE

UNIVERSIDAD DEL CARIBE

ASIGNATURA:
ADMINISTRACIÓN FINANCIERA I

TRABAJO FINAL:
LA ADMINISTRACION FINANCIERA DE LEZCANO HERMANOS, S.A.S.

SUSTENTADO POR:
CRISTHIAN VASQUEZ - 2017-2586
LUIS RAFAEL VERAS - 2010-2058

FACILITADOR:
LEONTE AQUILINO CASTILLO ALCANTARA

SANTO DOMINGO, D.N. REPÚBLICA DOMINICANA

MARZO, 2019
 ÍNDICE

INTRODUCCIÓN .................................................................... 1
JUSTIFICACIÓN .................................................................... 2

CAPÍTULO I

LEZCANO HNOS. SAS

1.1 Nombre de la empresa ...........................................................................................3
1.2 Visión, misión y Valores…......................................................................................3
1.2.1 Visión: .................................................................................................................3
1.2.2 Misión: .................................................................................................................3
1.2.3 Valores: ...............................................................................................................3
1.3 Tipo (Asociación, corporación): Sociedad por Acciones Simplificada (SAS)..........4
1.4 Tiempo en operación: Desde Junio 1977 (41 años) ...............................................4
1.5 Principal actividad: Venta de válvulas, tuberías y accesorios industriales .............5
1.6 Organigrama ..........................................................................................................6
1.7 Funciones del Gerente Financiero .........................................................................7

CAPÍTULO II

CARACTERÍSTICAS DE NUESTROS INGRESOS

2.1 Tipo de ingreso más frecuente (Ingreso ordinario, ganancia de capital, otro) ........8
2.1.1 Venta personal ....................................................................................................8
2.1.2 Promoción de ventas...........................................................................................8
2.1.3 Merchandising (Comercialización) .....................................................................8

CAPÍTULO III

ELEMENTOS FINANCIEROS FUNDAMENTALES

3.1 Total de capital que posee (ojo, no es necesario detallar, sólo indicar el total
general) ........................................................................................................................9
3.2 Impuestos que pagan al final de cada periodo fiscal (promedio) ...........................9
3.3 Cartera o portafolio de los productos que tienen ....................................................9
3.3.1 Diseño y Evaluación de Sistemas de Vapor:....... ¡Error! Marcador no definido.
3.3.2 Auditorías de Sistemas de Vapor: ....................... ¡Error! Marcador no definido.
3.3.3 Integración de Módulos y Estaciones: ..........................................................10
3.3.4 Automatización de Válvulas: .......................... ¡Error! Marcador no definido.
3.3.5 Soporte a Contratistas y Proyectos: ............... ¡Error! Marcador no definido.
3.3.6 Aprovisionamiento Integrado: .......................................................................10
3.3.7 Servicio de Medición de Vapor y Alquiler de Equipos: .................................10
3.3.8 Disponibilidad de Servicios de Diagnóstico y toma de Imágenes con
Cámaras Termografías: ........................................................................................11

CAPÍTULO IV

RIESGO Y RENDIMIENTO FINANCIERO

4.1 Tasa de interés de los principales productos que contienen¡Error! Marcador no definido.
4.2 Método que utilizan para medir el riesgo financiero .............................................13
4.3 Rating que tiene en el mercado sobre nivel de solidez ........................................14

CAPÍTULO V

MERCADOS FINANCIEROS Y ACCIONES

5.1 Composición de sus acciones (Que porciento de socios son accionistas
comunes, cuales son preferentes) .............................................................................16
5.2 Indique si tiene puesto de bolsa (bolsa de valores) y cuáles son las condiciones
para invertir en este tipo de producto en dicha empresa ...........................................16

CONCLUSIÓN ...................................................................... 17
BIBLIOGRAFÍA .................................................................... 18
ANEXOS
 INTRODUCCIÓN

La administración financiera tiene como compromiso maximizar y optimizar los

recursos financieros. Para eso se requiere un arduo trabajo de parte los individuos
que conforman una organización o empresa, los cuales deben ser muy críticos y
objetivos al momento de realizar las planeaciones de lugar.

En el siguiente trabajo académico estudiaremos la composición y administración

financiera de la compañía comercial Lezcano Hermanos, SAS.

Lezcano Hnos. es una compañía que nace a mediados de junio del 1977, con la idea
de ofrecer a los usuarios del mercado industrial del país la mejor opción en el
suministro industrial de sus necesidades. Hoy en día son representantes y
distribuidores autorizados de las mejores marcas de válvulas, tuberías y accesorios
extranjeros como propios dentro del mercado industrial de la Republica Dominicana.

Cuenta con un personal entrenado y reconocido como especialistas en el diseño y

evaluación de sistemas de distribución de vapor y manejo de condensado,
conducción de Auditorías de Trampas y Sistemas de Vapor, y evaluaciones de la
eficiencia energética en el manejo de vapor en procesos industriales, operaciones de
generación de potencia e institucional.

El mismo es capaz de ayudarle con respecto al diseño y cálculo de su Sistema de

Vapor sin importar la complejidad o exigencia que demande.

1
 JUSTIFICACIÓN

El presente trabajo tiene como objetivo estudiar, analizar y aprender sobre cómo se
maneja una mediana empresa que se dedica a la venta de materiales industriales y
su enfoque administrativo en el área de las finanzas.

En este contexto, esta investigación tiene como objetivo primario precisar cuáles son
los principales obstáculos que impiden que este proceso se lleve a cabo
exitosamente, mostrando además soluciones posibles, a través de la generación de
dinámicas de conocimiento, reconocimiento, cooperación y solidaridad, orientadas al
consumidor.

Los motivos que nos llevaron a investigar esta empresa es su desarrollo constante y
posicionamiento durante tantos años en el mercado nacional dominicano.

La comprensión acerca de las estrategias que utiliza la compañía, nos ayudarán a

facilitar el análisis y evaluación financiera extrapolando de esta forma los beneficios
tanto personales como colectivos que se puedan obtener mediante su
implementación.

El objetivo de este trabajo es poner en práctica el conocimiento adquirido durante la

clase en lo relacionado al uso debido de los recursos financieros como también las
estrategias que utiliza la compañía para atraer nuevos consumidores, además de
aprender sobre la venta de accesorios industriales y control de fluidos.

2
 CAPÍTULO I
CONOCIENDO LEZCANO HNOS. SAS

1.1 Nombre de la empresa

Lezcano Hermanos un nombre sencillo e innovador. La compañía adquiere su
nombre debido al apellido de sus dueños = Lezcano Troncoso.

1.2 Visión, misión y Valores

1.2.1 Visión:
Ser la empresa reconocida como líder en fabricación y distribución de artículos
ferreteros en general a nivel internacional por parte de nuestros empleados, clientes,
proveedores y todos los grupos de interés relacionados con la actividad de la
compañía.

1.2.2 Misión:
Contribuir a la mejora de las compañías del ámbito industrial, poniendo a su
disposición artículos de la máxima calidad para cualquier utilidad y para todas las
etapas de una compañía.

1.2.3 Valores:
 Trabajo en equipo.
 Capacitación permanente.
 Flexibilización y adaptación al cambio.
 Compromiso con la calidad.
 Orientación hacia el cliente en materiales y servicio.
 Sustentabilidad ambiental.
 Responsabilidad Social Empresarial.

3
1.3 Tipo (Asociación, corporación): Sociedad por Acciones

Simplificada (SAS)

Lezcano es una ferretería industrial perteneciente al régimen de Sociedad por

Acciones Simplificada (SAS) dedicada a la venta de materiales industriales además
de la distribución de válvulas, tuberías y accesorios para montajes mecánicos,
generación, distribución, control y medición de vapor y fluidos de procesos.

1.4 Tiempo en operación: Desde Junio 1977 (41 años)

Es una empresa con aproximadamente 41 años en el mercado posicionándose como
una de las principales empresas apoyan el desarrollo industrial del país. Desde sus
inicios se buscó marcar la diferencia del resto de los proveedores ofreciendo un nivel
de servicio muy elevado, evolucionando y transformándonos junto a este mercado.

Lezcano surge en Junio de 1977 con la idea de aprovechar la experiencia y vocación

de servicio de sus fundadores, ofreciendo a los usuarios del mercado industrial en el
país una opción adicional en el aprovisionamiento de sus necesidades. Desde el
principio buscamos diferenciarnos del resto de los proveedores ofreciendo un nivel
de servicio excelente, evolucionando y transformándose al igual que el mercado.

4
1.5 Principal actividad: Venta de válvulas, tuberías y

accesorios industriales

Posicionar un producto en el mercado dominicano como líder en su área es una tarea

sumamente compleja ya que requiere de todo en buen despeño de los individuos que
forman parte (tanto de la gerencia, empleados y clientes habituales).

5
1.6 Organigrama
Gerente
Genral

Secretaria
Gerente
Administrativa

Secretaria
AB

Contabilidad Ingenieria Tienda Almacen

Aux. aux.
Proyectos Vendedores Recepcion
Contabilidad Almancen

Aux. Cuentas por

Proyectos Cobrar

Mecanicos

6
1.7 Funciones del Gerente Financiero

7
 CAPÍTULO II
CARACTERÍSTICAS DE NUESTROS INGRESOS

2.1 Tipo de ingreso más frecuente (Ingreso ordinario,

ganancia de capital, otro)

Lezcano se dedica a la compra y posterior venta de trampas y sistemas de Vapor.

También brindan servicios de mantenimiento y reparación de los productos que se
ofertan.

2.1.1 Venta personal

Se utiliza bastante este tipo de mezcla, lo que el vendedor hace es un análisis sobre
las compañía más cercanas que pudieran necesitar el servicio o materiales de venta.

2.1.2 Promoción de ventas

 Ofertas de productos
 Estrategias de promoción.
 Descuentos

2.1.3 Merchandising (Comercialización)

 Posee una inmensa galería donde muestra sus productos de la compañía
como también un catálogo digital en su sitio web.

8
 CAPÍTULO III
ELEMENTOS FINANCIEROS FUNDAMENTALES

3.1 Total de capital que posee (ojo, no es necesario

detallar, sólo indicar el total general)

 Para la fecha es capital actual es de RD$25, 423,756.22

3.2 Impuestos que pagan al final de cada periodo fiscal

(promedio)
Lezcano al final de su periodo fiscal (31 diciembre 2017) pago un estimado de RD$5,
256,464.18 al estado.

3.3 Cartera o portafolio de los productos que tienen

9
3.3.3 Integración de Módulos y Estaciones:
Lezcano Hnos., le ofrece el ensamblaje completo de Estaciones de Trampeo,
Regulación de Presión y Temperatura, Medición de Flujo para Vapor y Fluidos, de
Bombeo de Condensado y Purga de Calderas conforme a sus necesidades y
limitaciones físicas.

3.3.6 Aprovisionamiento Integrado:

Contamos con los recursos y el apoyo de nuestros suplidores para facilitar el
aprovisionamiento de materiales a través de diferentes programas y opciones, que
permiten asegurar sus requerimientos de materiales en el momento indicado y al
menor costo posible

3.3.7 Servicio de Medición de Vapor y Alquiler de Equipos:

Contamos con equipos de medición de Vapor Spirax Sarco disponibles para
mediciones puntuales o por periodos definidos dependiendo de sus necesidades.

10
3.3.8 Disponibilidad de Servicios de Diagnóstico y toma de

Imágenes con Cámaras Termografías:

En este trabajo nos enfocamos en el diseño y evaluación de sistemas de vapor
porque es parte esencial de la compañía dicho servicio.

11
 CAPÍTULO IV
RIESGO Y RENDIMIENTO FINANCIERO

Un ejemplo, Lezcano tomo un préstamo préstamos hipotecario, esta debe incluir los
intereses que la empresa deberá pagar (si es tipo variable, calculados al tipo que
resulte de tener en cuenta el valor del índice más el diferencial en ese momento),
todas las comisiones, los impuestos y cualquier otro tipo de gastos que la empresa
deba asumir en relación con el contrato de préstamo y que sean conocidos por la
entidad, con excepción de los gastos de notaría. También deberá incluirse el coste
de todos los servicios accesorios relacionados con el contrato de préstamo, en
particular las primas de seguro del producto, si la obtención del préstamo en las
condiciones ofrecidas está condicionada a la prestación de tales servicios.

12
 4.2 Método que utilizan para medir el riesgo financiero

El riesgo financiero es la posibilidad de perder dinero. Para medirlo en Lezcano nos

fijamos en un concepto; la volatilidad.

Decimos que la volatilidad es la rapidez con que cambian los precios y la magnitud
de estos cambios. Mayor rapidez significa mayor volatilidad, mayor magnitud de los
cambios significa también mayor volatilidad, aunque la velocidad no sea alta.

13
4.3 Rating que tiene en el mercado sobre nivel de solidez

Como empresa, Lezcano utiliza los siguientes parámetros para evaluar su solidez
sobre el mercado industrial de la Republica Dominicana.

 Identifica sus competidores y su posicionamiento económico.

 Detalla su propuesta de valor.

 Realiza encuestas a sus consumidores sobre los nuevos productos que quiere
posicionar en el mercado nacional.

14
15
 CAPÍTULO V
MERCADOS FINANCIEROS Y ACCIONES

5.1 Composición de sus acciones (Que porciento de socios

son accionistas comunes, cuales son preferentes)

Lezcano se constituye por un total de siete (7) socios entre familia y hermanos.

Todos los aportes de estos accionistas están dentro del parámetro de las acciones
Comunes ya que todos son accionistas directos de la empresa, no tienen un igual
aporte de acciones pero estos para bien de la empresa han decidido ceder poder al
accionista mayor (gerente general) el cual ha decido el manejo y control de la
compañía.

5.2 Indique si tiene puesto de bolsa (bolsa de valores) y

cuáles son las condiciones para invertir en este tipo de

producto en dicha empresa

Lezcano es una compañía privada y completamente independiente del estado, esta

decide por sí sola sin el consentimiento de terceros exceptuando sus accionistas.
Esto permite una mayor movilidad y control de la misma para los dueños.

16
 CONCLUSIÓN

Tal como esta investigación ha demostrado, comprobamos la importancia de la

administración financiera de una empresa, la cual es el arte y la ciencia de
administrar los recursos financieros con el propósito de lograr con sus objetivos de la
manera más eficaz y eficiente posible.

En el caso de la empresa Lezcano Hnos., tomando en cuenta lo difícil que resulta

integrarse y establecerse en un nuevo mercado, es necesario contar con una sólida
fuente de financiamiento y disponibilidad de capital de trabajo y financiero.

Asimismo, el flujo de efectivo es una parte vital dentro de este proceso, siendo un
importante enfoque financiero para la administración, la planificación y la toma de
decisiones. Para esto, es necesario determinar los aspectos de la depreciación por
medio del valor y vida de los activos, determinando el aumento en la entrada de
efectivo y la disminución del mismo, evaluando los flujos operativos, de inversión y
de financiamiento, para así determinar el proceso de la planificación a largo y corto
plazo.

17
 BIBLIOGRAFÍA

 www.lezcano.com.do
 http://hoy.com.do/lezcano-hermanos-festejan-40-aniversario-con-nuevo-y-
moderno-local/
 TROUT & RIVKIN. "El nuevo posicionamiento revisado" Ed. Limusa, México,
2005.
http://www.omg.com.do/guia-de-negocios-industria-y-comercio/

18
ANEXOS

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