BALOTARIO DE PREGUNTAS

PRMA: Periodo de Recuperación Máximo Aceptable.

Metodología del marco lógico: Conjunto de herramientas que permiten identificar la solución más
inteligente a la problemática identificada.
Matriz de marco lógico: Sirve para obtener base para la propuesta del proyecto
1. ¿Cuáles son las causas que dieron origen a la metodología del marco lógico?
Se origino a partir de 3 problemas que eran comunes a los proyectos: Había proyectos que carecían
de precisión, osea los objetivos no estaban relacionados con las actividades del proyecto, también
porque los proyectos no se ejecutaban exitosamente y no existía una imagen bien definida de como
luciría el proyecto si llega a alcanzar el éxito.
2. ¿Cuáles son los subprocesos de emprendimiento de un negocio?
Para un proceso de emprendimiento tenemos 5 subprocesos: Definir el dolor del mercado, diseñar el
concepto de negocio, validar el concepto de negocio, diseñar el modelo de operación y evaluar
factibilidad del negocio.
3. ¿Cuál es la principal diferencia entre estudio de prefactibilidad y uno de factibilidad?
El estudio de prefactibilidad es aquel donde se proyecta costos y beneficios en base a información
secundaria hay algo de investigación primaria. El estudio de factibilidad usa información
demostrativa es decir principalmente primaria (no todos lo hacen es costoso)
4. ¿Qué es la tasa de descuento?
También llamada costo de capital, costo de oportunidad de capital o costo de corte. Es el rendimiento
mínimo que espera una empresa o inversionista que retorne por la inversión de su dinero en un
proyecto. Es el riesgo que exigen como mínimo que se pague para invertir en el proyecto.
5. ¿Qué es la tasa libre de riesgo (TLR o Rf) y para qué sirve?
Es el rendimiento de los bonos soberanos de EE. UU, país que es la mayor potencia del mundo y
sirve para determinar el cok en el método CAPM.

6. ¿Para qué ayuda el VAN E?

Es uno de los indicadores, siendo el más importante de los 4 estudiados en clase, cuando es mayor a
cero se acepta el proyecto ya que el hecho de que el VAN sea mayor a cero significa que se está
empezando a obtener ganancias ya que se percibe montos mayores a la inversión inicial, es decir que
ya se logró recuperar la inversión inicial y se perciben flujos positivos. En conclusión, en VANE
ayuda a determinar la viabilidad del proyecto.
7. ¿En qué consiste el marco lógico?
Es un conjunto de herramientas que ayudan a facilitar el proceso de conceptualización, diseño,
ejecución y evaluación antes y post del proyecto. Donde se van a realizar una identificación de
problemas, análisis de problemas, análisis de objetivo, análisis de alternativas y la identificación de
proyectos.
8. ¿Qué son los supuestos y para qué sirve en la matriz de marco lógico?
Son hechos que no podemos controlar y que necesitamos que se den para cumplir con nuestros
objetivos. Ejem: Desastres naturales, inflación en los siguientes años, etc.
9. ¿El cok (costo de capital económico) es una tasa de descuento?
Sí, el cok es una tasa de descuento, existen 3 métodos para hallar el cok los cuales son: método
CAPM, Margen operativo del producto estrella y tasa del préstamo + min 2%. El cok es la tasa de
rentabilidad mínima que espera el accionista por sus inversiones.
10. ¿Qué criterios usaron para hallar la inversión inicial y por qué incluyeron ese
porcentaje de incremento de ventas sabiendo que la economía está desgastada?
Para determinar la inversión inicial se determinó la inversión en activos tangibles, intangibles y el
capital de trabajo, la inversión de los activos tangibles e intangibles se obtuvieron del balance de
requerimientos ya determinados en el estudio técnico y para el capital de trabajo o fondo de
maniobra se usó el método de periodo de desfase, en el cual se hizo una esquematización del Ciclo
de conversión de efectivo (CCE),
Hay tres métodos criterios que se vieron en clase, el contable, periodo de desfase y el método
máximo déficit acumulados.
11. ¿Qué diferencia hay entre el payback y el payback ácido?
Que el payback ácido sí considera la variación del dinero en el tiempo.
12. Que es la evaluación ex-post?
Examina los éxitos y fracasos durante la vida útil del proyecto, busca la mejora futura.

13. ¿Qué aporta el indicador beneficio/costo, cómo se interpretaría?

Este indicador expresa el rendimiento relativo del proyecto. Interpretación: por ejemplo tenemos un
ratio de beneficio costo de 1.78, esto quiere decir que por cada sol que se invierta en el proyecto
estaríamos ganando 0.78 soles.
Si el ratio B/C es menor que 1, se rechaza el proyecto.
Si es igual a 1, es indiferente.
Si es mayor a 1, se recomienda realizar el proyecto.
14. ¿Qué es el costo cero?
Es cuando la empresa tiene saldo suficiente para cumplir con sus pagos o compromisos, en
consecuencia, lograr costo cero.
Hace referencia a reacciones inesperadas de los consumidores, que están dispuestos a seleccionar y
adquirir un producto a costo cero o “gratis”, incluso si eso implica dejar de adquirir un producto por
el cual tenían una marcada preferencia, pero a un precio positivo distinto a cero.
15. ¿Qué es el valor residual y para qué sirve?
Es el flujo de efectivo que se puede recuperar de los activos tangibles en el último periodo del
proyecto, para lo cual se necesita el valor comercial y valor en libros. Se determina restando el valor
comercial menos valor en libros, a ese monto se le quita el impuesto a la renta y se le vuelve añadir
el valor en libros.
16. ¿Qué es el mercado de suma cero?
Cuando los mercados compiten por quien tiene menor precio llegando a formar un océano rojo
17. ¿Cuáles son los métodos para calcular el capital de trabajo?
Hay tres métodos: el contable, del periodo de desfase (requiere esquematización del ciclo de
conversión de efectivo) y el método máximo déficit acumulados.
18. ¿Qué es el costo de oportunidad?
Monto o tasa de ganancia que se deja o dejaría de percibir como consecuencia de escoger una
opción determinada, el costo de oportunidad no puede ser especulativo.
19. ¿Qué son costos hundidos?
Es aquel que ya ocurrió, aquel que ya no se va a recuperar se realice o no el proyecto. En la teoría los
Costos Hundido no se les debe considerar como Inversión; pero en la práctica no es así y lo consideran
como inversión intangible.
20. ¿Qué pasa si el PRMA es mayor al PR o Payback?
El PRMA es Periodo de recuperación máximo aceptable el cual define el periodo máximo en el
cual el inversionista espera recuperar su dinero, si el payback es menor que el PRMA, se acepta
el proyecto.
21. ¿El TIR en qué ayuda al proyecto?
En evaluar la rentabilidad real que tendría el proyecto. El TIR>COK.
22. ¿Cuál es la debilidad que tiene el método CAPM?
La desventaja del método CAPM es que arroja valores muy bajos, es decir, que la tasa de
descuento es muy pequeña y no es conveniente para inversionistas pequeños debido a que es el
porcentaje mínimo que esperan por el capital invertido.
Los valores son muy bajos
 23. ¿Qué es el SPREAD riesgo país?, ¿de qué manera interviene en el cálculo del COK?
Es la diferencia del rendimiento de los bonos soberanos de EEUU – rendimiento de los bonos
soberanos del país que estoy realizando el proyecto (Perú)
24. ¿Qué es la TIR?
Tasa interna de retorno, siendo este el rendimiento real que tendría el proyecto.
25. ¿Cuáles son los indicadores?
Son 4 indicadores vistos en clase, el VAN, TIR, Payback y el coeficiente beneficio/costo, de los
cuales el VAN es el más importante pero en el Perú se considera el Payback como el más importante.
26. ¿El costo de fabricación es igual siempre al costo de ventas?
En la empresa de servicios sí porque no hay materia prima, en cambio en las empresas productoras
puede ser igual si no se maneja inventarios, caso contrario el costo de fabricación será mayor al costo
de ventas.
27. ¿Para qué sirve la evaluación de proyectos?
Para determinar si la vale la pena invertir o no en determinados proyectos
28. ¿Qué diferencia hay entre el payback y el payback ácido?
Que el payback ácido sí considera la variación del dinero en el tiempo.
29. Pasos para realizar tu estudio financiero y cuántos flujos de caja conoces, nombralos
Para realizar el estudio financiero primero se determinaron los ingresos por ventas por medido de la
proyección demandada determinado en un capítulo anterior “estimación y proyección de ventas” con
una tasa de crecimiento relacionada a la industria, la cual es la tasa de crecimiento de bienes de
consumo en la fabricación de detergentes de 3.02%, luego con los balance de los requerimientos
identificados durante el estudio técnico se realizó la estructura de costos de la empresa, donde todos
los costos se anualizaron, teniendo así los gastos de ventas
Flujo de caja económico: Me dice cuánto vale el proyecto por si solo
Flujo de caja financiero:
Flujo de caja operativo
Flujo de caja del inversionista

30. ¿Cuál es la diferencia entre innovar y creatividad?

La creatividad es la capacidad para crear, generar una idea que incluso se pueden tangibilizar en el
mercado, mientras que la innovación, además de implementarlo le da valor al producto y/o servicio
que el cliente puede reconocer, de manera que sea viable y exitoso.
31. ¿Por dónde se empieza un negocio? ¿Por una buena idea o por el mercado?
Se empieza mayormente por el análisis del mercado, no es que sea por uno o por otro,
principalmente es por el mercado, pero excepcionalmente se ha iniciado por una buena idea, en los
llamados visionarios, que son aquellos que no necesitan analizar el mercado para poder preveer cuál
es la necesidad del cliente futuro, como Steve Jobs, Henry Ford, mientras que para los demás se debe
seguir el proceso de emprendimiento que parte del análisis del mercado.
32. Definición de proyecto
Según Nassir Sapag, es la solución inteligente a un problema
33. Tipos de proyectos
-Proyectos Dependientes: Para ser aceptados requieren de la aceptación de una o varias
propuestas
-Proyectos Independientes: Son aquellos que pueden ser aceptados o rechazados sin depender ni
afectar a otro proyecto
-Proyectos Mutuamente excluyentes: Son opcionales es decir se acepta uno o se acepta el otro
por que la aceptación de uno hace innecesaria la aceptación del otro proyecto
34. Etapas de un proyecto
Hay 4 etapas: Idea, Pre-Inversión (3 Niveles de estudio: preliminar, el de prefactibilidad,
factibilidad), Inversión IC, Operación
35. Tipo de rol de un proyecto
Empresarial o privado (la realización se basa en la demanda, en que tan rentable es) y social (busca
un bienestar social, ejemplo, las ONG)
36. ¿Es posible que una empresa PRIVADA haga un proyecto con fin de BIENESTAR SOCIAL? Al revés :v
37. Estrategias de viabilidad de un proyecto
Hay 4 estrategias: las genéricas (son las de diferenciación y liderazgo), de integración (Se
subdivide en 3: (integración hacia adelante, hacia atrás y horizontal), intensivas (se subdivide en
3: de penetración al mercado donde busca mayor participación de mercado; desarrollo del
producto, donde busca maximizar y de desarrollo de mercado) y las de diversificación (se
subdivide en 3: diversificación concéntrica, diversificación horizontal y la conglomerada)
38. Ciclo de vida de un proyecto
(6 partes, el curso se enfoca en los 3 primeros)
Identificación, Formulación, Evaluación ex ante, Ejecución, Gestión u Operación, Evaluación Ex
post
39. Etapas de inversión
40. Etapas de la preinversión
Contemplan 3 niveles: nivel estudio preliminar (se basa en Información secundaria), el estudio de
prefactibilidad (se basa en información secundaria y primario) y nivel estudio de factibilidad
(Información primaria demostrable, es caro y demanda tiempo)
41. Proceso para hacer un estudio de proyecto
Pasos para completar el estudio de proyecto primero lo más general determinar la viabilidad
económica del proyecto para ello hay dos grandes bloques que son la formulación y preparación y la
evaluación. Dentro de la formulación y preparación lo primero que debemos hacer es obtener y crear
información para ello usamos el estudio de mercado, el estudio técnico, estudio organizacional una
vez que tengo ello preparo o evaluó los flujos de caja para con los indicadores de evaluación y el
análisis de sensibilidad poder tener el estudio financiero.

42. Origen ¿Dónde se usó por primera vez el marco lógico?

Utilizada por primera vez por la USAID (Agencia de estados unidos para el desarrollo internacional)
en 1969.
43. Pasos para realizar el marco lógico, los instrumentos que se usan

44. ¿Qué es metodología del marco lógico?

Es un conjunto de herramientas que ayudan a facilitar el proceso de conceptualización, diseño,
ejecución y evaluación antes y post del proyecto.
45. ¿Qué es el análisis de participación?
Uno de los pasos que nos ayuda a determinar quién es quién (beneficiarios directos, indirectos,
neutrales/excluidos y perjudicados)
46. Análisis de objetivos
Se evalúa cual de los problemas identificados son solucionables y cuales no
47. ¿Para qué se debe realizar un análisis del entorno?
Para medir el impacto sea positivo o negativo del entorno materializadas como oportunidades o
amenazas.
48. ¿Cómo se analiza el entorno?
Mediante un análisis del macroentorno y microentorno
49. ¿Qué mercados se analizan en el microentorno?
Se analizan 4 mercados, el mercado competidor, proveedor, consumidor,
50. ¿Qué variables se analizan en el mercado proveedor?
Precio, disponibilidad y calidad
51. ¿El mercado distribuidor es un cliente? Sí
52. Diferencia entre cliente y consumidor
El cliente busca la marca y es fiel porque se identifica con ella. El consumidor compra de forma
esporádica, sin ser fiel a la marca o empresa.
53. Cuál es el proceso base de producción

54. ¿En una empresa de servicios hay imputs? Ejemplo

55. ¿En qué servicios sí hay materias primas?
56. ¿Para que sirve identificar los requerimientos de recursos?
57. ¿Cómo se puede
58. ¿En base a qué se debe escoger la tecnología?
se debe escoger la tecnología que se adecua a la demanda que queremos satisfacer, a las
operaciones que necesitamos
59. ¿Cuáles son los efectos tecnológicos de la tecnología?
60. ¿Qué es capacidad ociosa?
61. ¿Qué tipo de método se usó para determinar localización óptima del proyecto?
62. ¿Qué tipo de organigrama se usó?
Se uso el organigrama de tipo estructural y funcional debido a que nos basamos en los puestos.

63. ¿Por qué se escogió el SAC?

Porque admite más de dos socios, no cotiza en bolsa
64. ¿Cuáles pueden ser las principales fuentes de ingresos del proyecto?
65. ¿Cuál es el objetivo del estudio de los ingresos?
66. ¿Para qué sirve el estudio financiero?
 67. ¿Cuáles son las 4 áreas del CANVAS?
Son 9 secciones pero son 4 areas: Clientes, oferta, infraestructura y viabilidad económica
Consiste en asignar factores cuantitativos a una serie de factores que se consideran relevantes
acorde al proyecto para determinar la localización.
68. ¿Qué tipos de depreciación existe?
Hay tres tipos de depreciación: lineal (usada en Perú), acelerada y basado en la producción o en el
uso.
69. ¿Qué es la amortización?
Es un escudo fiscal, es similar a la depreciación solo que para activos intangibles.
70. ¿Qué es el costo de oportunidad?
Es el monto o tasa que se dejaría de percibir como consecuencia de escoger una opción
determinada, siempre y cuando este monto no sería especulativo.
71. ¿Qué es el escudo fiscal?

72. ¿Qué es un costo hundido?

Es aquel que ya ocurrió, aquel que ya no se va a recuperar se haga o no se haga el proyecto. En la teoría los
Costos Hundido no se les debe considerar como Inversión; pero en la práctica no es así y lo consideran como
inversión intangible (el estudio de preinversión).

73. ¿Cuáles
74. ¿Cuáles son los criterios para considerar la vida útil o económica del activo fijo?
Hay 3 criterios, criterio contable (determinado de la SUNAT), técnico y comercial.
75. Ejemplo de mercado híbrido
San Fernando, Nike, venden ellos mismos al consumidor final por tiendas propias
76. ¿Cuál es la metodología que se usa en la investigación de mercado?
77. ¿Para que sirve la investigación cualitativa?
Para identificar los insigth
78. ¿Qué son los insights?
Verdad oculta, por la cual el cliente compra un producto (sirve para la publicidad)
79. ¿Para qué sirve la investigación cuantitativa?
Consiste en cuantificar los objetivos que hemos planteado para ver en qué proporción se están
cumpliendo
80. ¿Cómo se determina la muestra de las encuestas?
 81. ¿Para qué sirven las 5 fuerzas competitivas?
Permiten desarrollar nuevas estrategias para el proyecto, identificar la competitividad y la
rentabilidad, la estructura oculta
82. ¿Por qué se decidió que sería una mediana empresa?
83. Variable económica: inflación, podría afectar a las industrias cuando se les aumenta
los precios por lo que su costo de producción también se incrementa
84. Diferencia entre flujo de caja de efectivo convencional y no convencional
ü Los flujos de efectivo convencionales (ordinarios) consideran un flujo de salida de efectivo inicial
(inversión inicial), seguida por una serie de flujos de entradas de efectivo. Por otro lado, Los flujos de
efectivo no convencionales (no ordinarios) son aquellos en los cuales un desembolso inicial no
necesariamente es seguido por una serie de flujos de entradas de efectivo. Flujo de caja
convencional (Aquel donde solo había un cambio de signo), no convencional (Donde había más de
un cambio)

¿Cómo se determina la inversión inicial?

El objetivo de la inversión inicial es identificar y cuantificar los componentes que integran la
estructura de la inversión total del proyecto. Se determina sumando los Activos tangibles + Activos
intangibles+ Capital de Trabajo o Punto de Maniobra + Imprevistos

85. ¿Qué el WACC y que representa?

Weighted Average Cost of Capital, coste medio ponderado del capital, utilizado como
tasa de descuento para valorar empresas o proyectos de inversión mediante el
método del descuento de flujos de caja esperados.
Si el flujo por descontar incluye los recursos de diferentes fuentes utilizar el
WACC. Si incluye solo el aporte propio, utilizarse el Ke o COK. Debemos tener
en cuenta finalmente que el único caso en el que: Ke = WACC, se produce
cuando el inversionista financia la totalidad del proyecto.
86. ¿La planilla es un costo fijo o variable? ¿Por qué?
Fijos, Independientemente del nivel de producción se mantendrán iguales.
87. 5 ejemplo de costos fijos.
Planillas, teléfono, luz, agua, internet y cable que no esté vinculada a la parte
productiva de la empresa
88. ¿Qué tasa se usa como tasa de financiamiento? la TEA o la TCEA ¿Por qué?
 TCEA y TEA era más marcada hace unos años, cuando los préstamos cobraban
comisiones por desembolso, gastos notariales, etc.
En la actualidad, la SBS prohibió el cobro de varias comisiones, por lo que las
entidades bancarias optaron por incorporar al costo del crédito, es decir, a la
TEA.

89. ¿Por qué se dice que hay un COK apalancado y un COK des apalancado?
a. el costo de oportunidad de capital o COK es un concepto que expresa el

rendimiento alternativo de igual riesgo económico tasa mínima rendimiento

aceptable. Pero cuando una parte del proyecto es financiado a través de

préstamo o deuda, este COK se debe corregir para obtener otro apalancado
que incluye efecto de la deuda.
90. ¿Qué tipos de inversión existe? – Explique cada una.
a. inversiones de renta fija, contratar en bancos, instituciones financieras,
administradoras de fondos de inversión o en la bolsa de valores. En este tipo
de inversión el riesgo es mínimo margen de ganancia es muy poco, y si la
inflación supera la tasa de interés, a lo sumo habrás capitalizado tu dinero y
aun así no compensará la inflación
 b. inversiones de renta variable ganancia no es conocida previamente, y que
como puede ser muy rentable también está propensa a pérdida del capital
debido a las fluctuaciones del mercado
c. inversiones es la de los proyectos inmobiliarios se basa en la compra y venta
de inmuebles y bienes raíces para su negociación a través de Fondos de
inversión inmobiliaria.
d. mercado de valores instrumentos de renta fija como de renta variable, así
como otros activos (criptomonedas, derivados, CFDs, etc
e. mercado de divisas enta variable por lo que su nivel de riesgo es bastante
alto. nversión en pares de divisas (la más usada es el EUR/USD) que se
realiza a través de los brokers de Forex. Es un mercado a nivel mundial que
opera las 24 horas del día y es de gran liquidez.
f. Activos tangibles
g. Activos intangibles
91. ¿En qué tipo de inversión entra el gasto por capacitación inicial de
trabajadores?
a. Activos intangibles, no tienen valor con forma física y no son sujetos de
depreciación.
92. El flujo de caja operativo, ¿qué tipos de costos y gastos contempla?
a. Px|
b. EBIT (Beneficio antes de impuestos e intereses) + amortización –
impuestos=FCO
93. ¿El punto de equilibrio se calcula con IGV o sin IGV?
a. considera los siguientes factores: capacidad instalada, estructura de costos y
gastos y precio de ventas. En este análisis, los costos y precios unitarios se
llevan a cabo sin considerar el impuesto general a las ventas (IGV), toda vez
que el impuesto pagado por la empresa al realizar las compras se recupera al
concretarse la venta de la producción, proceso que se define como crédito
fiscal.
94. ¿Cuál es la tasa de IR de los siguientes años?
a. entre las 20 y 35 UIT la tasa de IR será de 17%; para el tramo entre las 35 y
45 UIT la tasa será de 20% y para el tramo superior a las 45 UIT la tasa será
de 30%. Tomando en cuenta estas variables, quienes el 2021
95. ¿Cómo se obtiene la rentabilidad operativa?
 a. Utilidad Bruta / Ventas netas
b. Utilidad bruta= ingresos operacionales (ventas totales) – costo de venta
96. ¿Qué es el margen de contribución?
a. beneficios que tiene una compañía, pero sin considerar los costos fijos
diferencia entre el volumen de ventas y los costos variables. xceso de
ingresos con respecto a los costos variables, exceso que debe cubrir los
costos fijos y la utilidad o ganancia.
97. ¿Cómo se calcula el costo variable total?
a. los costos variables son iguales a los costos variables unitarios multiplicados
por la producción.
98. ¿Qué es la depreciación acumulada?
a. proceso contable, mediante el cual se distribuye el costo original del activo
tangible, u otro valor básico, menos el valor de desecho (si lo hay), entre los
periodos contables de la vida útil.
99. ¿Qué es el capital de trabajo incremental?
a. Capital de Trabajo Operativo: Es el capital de trabajo bruto, integrado en su
totalidad por el activo corriente; o sea el vinculado a las actividades normales
de la empresa sin tener en cuenta su financiación. Desde el punto de vista de
la gerencia podemos clasificar al capital de trabajo distinguiendo los
siguientes aspectos:
b. Capital de Trabajo Funcional: Es el capital involucrado en el proceso cíclico
de comprar, producir, vender y cobrar que realiza una empresa dentro de sus
operaciones habituales.
c. Capital de Trabajo Incremental: Está formado por los rubros que aumentan o
disminuyen en proporción a la producción o a las ventas.
d. Capital de Trabajo Sectorial: En este enfoque se determinan
responsabilidades inherentes al capital de trabajo de distintos sectores de la
empresa.
100. ¿Qué nivel de apalancamiento tiene tu proyecto?
a.
101. ¿Cuál es el componente más importante de inversión de tú proyecto?
a. Lo más importante para la inversión del proyecto son los activos

intangibles ya que se cuenta con los gastos preoperativos, la puesta en

 marcha, capacitación personal, publicidad inicial, patentes y marcas y la
constitución de la empresa

102. ¿Cuál es el escenario idóneo para el desarrollo de tu proyecto?

a.
103. ¿Qué es el periodo de recuperación?, ¿cuál es el periodo de
recuperación de tu proyecto?
a. El periodo de recuperación son los años que la organización va a demorar en
recuperar su inversión que ha sido determinada en el proyecto. Ósea se
utiliza para medir la viabilidad del proyecto.
b. El periodo en caso de nuestro proyecto seria 2 meses
104. Indique 5 partidas que se considere en el gasto de ventas
a. Sueldos comisiones involucrado en el proceso de venta
b. Almacenaje y mantenimiento del producto
c. Publicidad y promoción del producto
d. departamento de marketing
e. Envío y embalaje
f. Soporte y seguimiento
105. ¿Qué es el escudo fiscal?
a. son todos aquellos gastos que, registrados en el estado de resultados de la
empresa, determinan, al reducir el monto imponible, un menor pago del
impuesto a la renta
106. ¿Qué representa un VAN = 0? ¿Invertiría en un proyecto con VAN = 0?
¿Por qué si o por qué no?
a. El proyecto de inversión no generará ni beneficios ni pérdidas, siendo su
realización, en principio, indiferente. En esta situación, la inversión podrá
llevarse a cabo si mejora la posición competitiva de la empresa y no hay
alternativas más favorables.

107. ¿Cómo se calcula el presupuesto anual de compras de Mp e insumos?

Se calcula en base a la cantidad demandada en nuestro proyecto en base a las atenciones
médicos a domicilio.

108. ¿en que caso no se genera un escudo fiscal?

 Cuando la utilidad de un proyecto es negativo, en consecuencia no habrá un pago
de impuestos. Se revisa la utilidad operativa
109. Que es el flujo de caja operativo?
Cantidad de dinero en efectivo que genera una empresa atraves de sus operaciones
110. Ebitda
Indicador que se usa comúnmente para saber como va el negocio sin considerar el
financiamiento alguno.
Tambien se utiliza para la comparación entre una empresa u otra
111. Que condición se toma en cuenta para el tercer método de flujo de caja?
- El escudo fiscal
Tener en cuenta la relación entre la utilidad operativa y el gasto financiero.

112. ¿Diferencia entre Van económico y financiero?

Ambos son valores presentes de flujos. Se diferencian en que el van económico utiliza el
flujo económico y también el COK mayor, y el van financiero se utiliza el flujo de caja
financiero y utiliza el wacc.

113. ¿Qué método utilizo para establecer el cronograma de pago?

114. ¿Tipo de tasa de descuento a utilizar?

Lo primero realizar fue el método camp, margen operativo y la tasa de descuento se

calculó mediante el método del préstamo +2%

115. ¿Qué tipo de inflación considero en los precios y en qué precios?

inflación del país y fue el 2%

116. ¿Que consideraron en sus gatos operativos?

los gastos administrativos y los gastos de ventas

117. ¿cómo determinaron el espacio mínimo del terreno?

con el método de Guerchet.

118. ¿Qué precios están considerando en los gastos operativos?

Gastos administrativos y gastos de ventas

119. ¿la empresa que quieren poner en marcha es pequeña mediana o grande y a
que regímenes tributarios se debe acatar?

Régimen tributario general, tienen ingresos mayores de 250 millones y además tiene más
de 100 trabajadores.

120. ¿Qué tipo de liderazgo utilizaron en para hacer el organigrama?

Es horizontal y por procesos.

121. ¿Qué tipo de servicios tercerizaron y por qué?

No sé a tercerizado ningún servicio

122. ¿la inflación a que costos afectan en el estudio financiero?

Al costo de venta y costo indirecto de fabricación. (los bienes pueden aumentar de precio
al siguiente año producto de la inflación que es el 2%)

123. ¿Qué métodos utilizaron de los enseñados en clase para el estudio financiero?

Se utilizó el tercer método, usa un flujo de caja y es el más simple de utilizar.

124. ¿En la tasa libre de riesgo que valor consideraron y por qué?

Nos ayuda a determinar el cok del proyecto es de 0.36 por que tendrá un rendimiento de 5
años ya que es el rendimiento de las tasas soberanas de estados unidos siendo la mayor
potencia mundial

125. ¿Cuál sería su costo indirecto de fabricación y en que afecta si hubiera una
crisis en el país?

Cuando el país está en crisis lo primero que sucede es que sube la tasa de inflación lo que
tendríamos que considerar en el CIF Fijos ya que a su vez aumentaría debido a que se
considera MOD, Materiales, MOI, gastos generales de servicio y alquiler.

126. ¿cómo establecieron las proyecciones de ingresos anuales?

Ingresos anuales de ventas del detergente ecológico multiplicado por el precio promedio de
la encuesta considerando la inflación del país.

127. ¿En base a que criterios fijaron el precio del producto o servicio?
El promedio entre el rango de precio mas botados al realizar las encuestas que seria 70
soles cuyo precio variara según la inflación del país que es 2%.

128. ¿Cuál es la importancia del análisis de las 5 fuerzas competitivas?

Las 5 fuerzas competitivas ayudaría a la empresa a comprender la estructura del sector en

el cual compite y elaborar una posición que sea más rentable y menos vulnerable para los
ataques.

Es para identificar donde está la rentabilidad.

Manera global de observar cualquier industria y entender la estructura para determinar su

rentabilidad y nivel de competencia

(analizar el nivel de competencia del sector al cual pertenecemos)

TEA y mensual lo he sacado de la pagina de SBS ofrece promedio de las tasas, como
nuestro proyecto

129.¿Diferencia de flujo de caja de efectivo convencionales y no convencional?

Convencional: Tiene un solo cambio de signo

No convencional: Tiene más cambios de signo

130.TIR: Es el rendimiento real que tendría el proyecto.

131.El proyectista determina el período de recuperación máximo aceptable (PRMA).

Si PR (PERIODO DE RECUPERACION O PAYBACK) < PRMA, se debe aceptar el
proyecto.

132.¿En que se diferencia las economías de escala y la deseconomía de escala?

La economía de escala viene a ser cuando las ventas aumenten, el costo fijo va a
disminuir. Y las deseconomías de escala es cuando al aumentar las ventas de producción,
va a aumentar el costo fijo unitario.
133.¿Qué sería un costo para el cliente al comprar el producto?,
El precio, pero también puede ser el tiempo, riesgo, sacrificio y esfuerzo que tengo que aplicar para
poder conseguir ese producto.
134.¿EL PRECIO NUNCA ES CONSIDERADO UNA PROPUESTA DE VALOR?
El precio no es una propuesta de valor, ya que propuesta de valor está enfocado más en la parte
de beneficios y el precio forma parte de la ecuación de valor que viene a ser parte de los costos del
cliente. EL precio no debería ser un beneficio, pero hay empresas que, si lo toman así al momento
de ofrecer sus productos y resaltan el tema del precio, no debería ser así porque al final eso genera
la percepción de que el producto no es de buena calidad.
135.¿QUÉ ES EL PRMA?
Es el periodo de recuperación máximo aceptable. Por política o criterio de inversiones se establece
como máximo para poder recuperar la inversión.
Payback<PRMA Se acepta
Payback>PRMA Se rechaza

136.¿QUÉ CONTIENE EL ESTADO DE RESULTADOS?

Contiene los ingresos por ventas, así como los gastos desembolsables y no
desembolsables para obtener las utilidades de cada periodo.

137.¿POR QUÉ NO SE USÓ EL MÉTODO DE LAS SERIES TEMPORALES EN EL

TRABAJO?

Porque es para empresas en marcha, osea, una empresa existente.

138.¿CUAL ES LA INFORMACION QUE SE UTILIZA PARA CALCULAR EL MERCADO

META?

Se utiliza el mercado disponible y a este se le multiplica por 3 factores: intención de

compra (%) frecuencia de compra y cantidad de compra.

139.¿CUAL ES LA INFORMACION QUE SE UTILIZA PARA HALLAR EL MERCADO

OBJETIVO?

Para el mercado objetivo se ven los resultados del análisis de macro y micro y las fuerzas
competitivas.

140.¿CUALES SON LAS TECNICAS DE ANALISIS PARA REPRESENTAR EL

PROCESO DE PRODUCCION?

Se usan diferentes técnicas de análisis como el diagrama de bloque, diagrama de análisis

de procesos, hoja de cursograma analítico y diagramas de flujo.
141.¿DE QUE DEPENDE EL TAMAÑO DE UN PROYECTO?

Esto depende de cuál es la demanda del mercado, de la capacidad de financiamiento, de

la tecnología elegido, de la localización, de los costos de producción, de la disponibilidad
de insumos y de la organización.

142.¿CUALES SON LAS VARIABLES QUE SE TIENEN QUE TOMAR EN CUENTA

PARA EL MERCADO OBJETIVO?

Son: Respaldo financiero, Capacidad de producción, Nivel de atractividad y Nivel de

competitividad.

143.¿EN QUE SERVICIOS SI HAY MATERIA PRIMA?

En las empresas que se dedican a la importación, compran productos y luego le pone su

bolsa, su etiqueta y eso se vende.

144.CAPACIDAD OCIOSA?

Cuando no se usa la capacidad entera de la maquinaria.

145.¿Qué es una solución inteligente?

Es aquella que al mismo tiempo que es eficaz (nos permite cubrir la necesidad), también
es eficiente porque permite cubrir esa necesidad con la menor cantidad de recursos
posibles.

Eficaz: porque nos permite solucionar el problema

Eficiencia: solucionar los problemas con la menor cantidad de recursos

146.Que es primero en el nivel empresarial ¿la eficiencia o la eficacia?

Primero es la eficacia que es lograr el objetivo y luego la eficiencia que es optimizar el uso
de los objetivos.

147. 3 FORMAS PARA HALLAR EL CAPITAL DE TRABAJO

Contable, periodo desfase y método máximo de déficit acumulado

148. QUE ES EL TIR

Es el rendimiento real que tendría el proyecto