TEMA: CÍRCULO DORADO

MATERIA: EMPRENDEDORES

EQUIPO 5.

• INTEGRANTES:

• ECHEVARRIA AGUILERA MIRIAM N.

• MAR GONZALEZ BERECC R.

• MOLAR RUIZ JORGE A.

• MOLINA GAMEZ MAYRA G.

• SUAREZ CASTAÑEDA SAHORY

• VICENCIO ALVARADO LAURA C.

GRUPO: 8 “G”

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El círculo dorado, o golden circle, es un concepto relativamente nuevo, pero en los
últimos años ha estado agitando a las empresas centradas en el desarrollo y la
competitividad.

Desde que fue diseñado y lanzado por Simon Sinek, aún en 2009, el término ha
ganado espacio y relevancia entre los gerentes más comprometidos.

Si eres un apasionado por innovaciones y quieres estar siempre enterado de las

nuevas oportunidades, ¡no dejes de leer este texto hasta el final! En el post,
comprenderás un poco más sobre el concepto del círculo dorado y conocerás tu
origen.

Además, también vas a conocer cómo funciona y por qué debes aplicar las
directrices del método si deseas aumentar tu influencia, y la de tu negocio.

Para cerrar con broche de oro (vale la pena el juego de palabras, ¿verdad?), tendrás
acceso a ejemplos reales de empresas que aplicaron el círculo dorado en sus
estrategias y han tenido éxito con él.

¿Qué es el círculo dorado y cómo surgió?

Las grandes ideas suelen surgir de los grandes líderes. Esta afirmación es
especialmente verdadera en el caso de Simon Sinek, especialista en liderazgo y
autor del libro, que en su versión en español se llama “La clave es el porqué: Cómo
los grandes líderes nos inspiran a actuar”, publicado en 2009.

En el mismo año, Sinek también se presentó en una de las conferencias de TED,

un evento muy relevante en el que oradores de las áreas más diversas de
conocimiento (educación, salud, ciencia, tecnología y negocios, por ejemplo) se
presentan para compartir ideas y experiencias.

La participación de Sinek tuvo un impacto en la audiencia y sobrepasó los límites

del auditorio donde hizo la presentación. Desde entonces, sus análisis han ganado
expresión y espacio en los rangos corporativos más importantes del mundo.

Surgimiento del concepto

Según el autor, que comenzó su carrera en una empresa de publicidad,

el insight para el círculo dorado se originó en un análisis independiente acerca de

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los motivos por los cuales algunos productos no eran solamente consumidos, eran
amados.

Para entender cuáles eran los atributos de una marca inspiradora, Sinek ha
evaluado diversas compañías. El resultado final de su estudio ha sido la concepción
del golden circle.

Objetivos del círculo dorado

Según Simon, el círculo dorado tiene un objetivo muy claro cuando se lo aplica a la
estrategia corporativa: crear o desarrollar el valor de un nuevo producto, idea o
negocio.

En la práctica, el peso de la táctica es justamente en el poder de dirigir los

emprendimientos a lo que es de hecho importante en el camino para inspirar el
mercado: consumidores leales y maximizar los resultados de la compañía.

Una de las observaciones de Sinek, compartida durante su palestra en TED, es

emblemática para explicar la esencia del golden circle:

"La gente no compra lo que haces, compra por qué lo haces."

Esta frase deja en claro, que un producto no es solo un producto, sino que en
realidad es la traducción de una creencia, un deseo e, incluso, un sueño.

La explicación de las organizaciones exitosas, por lo tanto, no es solo en la

organización de sus procesos y/o la tecnología que aplican, aunque, para dejar en
claro, dichos atributos también son fundamentales para el funcionamiento de las
operaciones.

El éxito empresarial, por otro lado, está directamente vinculado a la capacidad de

una marca para reunir, inspirar y encantar a un público cautivo al valorar la esencia
de la organización por encima de todo. Y el círculo dorado, como propone Sinek, es
una herramienta importante para fortalecer este posicionamiento.

¿Cómo o círculo dorado funciona?

El círculo dorado se compone de tres esferas de diferentes tamaños colocadas una

dentro de la otra. La más grande de ellas se refiere al “qué”; la intermediaria, al
“cómo”; y la más pequeña, a su vez, es la receta mágica del círculo dorado y se
refiere al “por qué”.

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  ¿Qué? (o what)
 Aquí el enfoque es más pragmático que emocional. Se trata de
enfatizar el producto en sí, el objeto que los consumidores adquieren
en función de una demanda.
 La atención se dirige a las funcionalidades del producto y enfatiza las
cualidades técnicas de él.
 ¿Cómo? (o how)
 Ahora, la prioridad es el proceso por el cual la empresa logrará sus
objetivos. Se refiere a la estrategia que se adoptará y al plan de acción
que se establecerá.
 Es la etapa en la que se refuerzan los valores que fundamentan y
sustentan la empresa.
 ¿Por qué? (ou why)
 Es el gran diferencial de la empresa, el verdadero propósito del
negocio. Se refiere al conjunto de empresas, iniciativas y proyectos
diseñados para crecer y prosperar basado en lo que realmente cree la
compañía. De hecho, es el diferencial de las organizaciones
inspiradoras. Es el punto de partida y prioridad del círculo dorado.

¿Qué resultados ya ha generado el círculo dorado para las empresas que lo

adoptaron?

Ahora que ya has comprendido un poco más sobre el concepto y te has

profundizado en el desarrollo de la estrategia, sabiendo exactamente cuál es el
punto de partida y cuál es el objetivo final del círculo dorado, estamos seguros de
que estás entusiasmado para empezar a trabajar en tu propio propósito, ¿verdad?

Pero antes de eso, vale la pena conocer algunos ejemplos de empresas que fueron
exitosas en posicionarse de acuerdo con su(o sus) porqué(s). Al fin y al cabo, no
hay nada mejor que inspirarse en aquellos que han podido enfocarse en lo que es
realmente importante: la esencia y la misión.

Apple

La empresa de Steve Jobs es, sin duda, una de las referencias cuando el tema es
propósito. Según el propio fundador, la marca ha sido creada para dar rienda suelta
al pensamiento creativo, invirtiendo en design. Es mucho más que hacer
ordenadores y dispositivos móviles.

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Lo que Sinek refuerza en este caso particular es que, además de ser fuerte, la
misión de Apple se transmite en todos los productos de la compañía. Y por eso los
clientes son inspirados y motivados para desear los artículos de la “manzana”, y las
ventas suben vertiginosamente.

Zara

Una de las marcas más importantes y valiosas de hoy en día que tuvo un origen
modesto y avanzó muy poco a poco hasta llegar a ser un gigante, es el caso de la
marca española Zara.

Su creador Amancio Ortega tenía una visión que cambiaría para siempre la industria
textil: democratizar la moda comercializando las mismas tendencias de las
pasarelas pero precios asequibles al gran público

Pero esta visión se hubiera quedado en una mera quimera si no hubiera sabido
rodearse de los mejores profesionales por qué y comó para hacerla realidad.

Natura

Vale la pena tener un ejemplo de una marca brasileña que crece en el mercado
latinoamericano, ¿verdad? Natura es un buen parámetro de marca cohesiva y sabe
bien cuál es su misión, y crece a grandes pasos a causa de esto.

Según las comunicaciones de la empresa y sus líderes, la marca invierte en

relaciones. El enfoque es armonizar las interacciones del individuo con la sociedad
y la satisfacción consigo mismo. La forma que ella encontró para llegar a esto, es
precisamente, a través del uso de las fragancias.

Dado esto, es fácil percibir que, más allá de una estrategia empresarial, el círculo
dorado es una forma de ver el mercado y todo lo que lo rodea, incluso la sociedad.
El mensaje final es que, en la práctica, la pasión y la misión son importantes y deben
ser valoradas.

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REFERENCIAS:

• https://blog.hotmart.com/es/golden-circle-en-que-el-circulo-dorado-puede-
ayudar-a-tu-negocio/

• https://www.youtube.com/watch?v=G-YqbXQgkpA

• https://lamenteesmaravillosa.com/el-circulo-dorado-de-simon-sinek/

• https://blog.acsendo.com/que-es-el-circulo-de-oro/