“Año 

del Bicentenario del Perú: 200 años de Independencia”

EMPRENDEDURISMO

INFORME 03:
ESTUDIANTES:

▪ Alanya Saldaña, Liz Camila

▪ Carhuaricra Campos, Katherin
▪ Chávez Morán, Jessica Lisseth
▪ Estela Medina, Cristian Alexis

DOCENTE:
Doctora Villareal, Pelagia Cecilia

2021-II
LIMA -  PERÚ
 INFORME N°3

En el siguiente informe analizaremos el estudio de mercado, el marketing

estratégico y el enfoque del marketing mix aplicando el marketing digital.

1. Estudio de Mercado

Respectivamente nuestra encuesta, consta de 10 preguntas con alternativas

múltiples y fue elaborada a 110 personas de los diferentes distritos de Lima
Metropolitana.

1. ¿Qué género es usted?

En el siguiente proyecto utilizamos una muestra de 110 encuestados, donde el 32,7

son varones y el 67, 3% fueron mujeres.

2. ¿Qué edad tiene usted?

Las edades obtenidas de los encuestados son: 57,3% las edades entre 18 a 25
años siendo más de la mitad de encuestados, con un 27,3% las edades oscilan
entre 25 a 30 y con 11,8% edades entre 30 a 40, finalmente con un 3.6 tiene más de
50 años.
3. ¿Sufre o ha sufrido alguna enfermedad?

También se les pregunto si sufre o han sufrido alguna enfermedad donde obtuvimos
los siguientes resultados: Un 44,5% no padece ninguna enfermedad, seguido por un
42,7& que padece alergias, un 10% no padece ninguna enfermedad y 2.8% padece
hipertensión.
4. ¿Con que frecuencia haces deporte?

En la frecuencia con la que nuestros encuestados realizan deporte obtuvimos los

siguientes resultados: un 66.7% hace deporte 2 veces a la semana, con 25.9% las
personas que realizan deporte 2 veces por semana y un 7,4% hace deporte
diariamente.

5. ¿Cuál es su tipo de alimentación?

En cuanto al tipo de régimen alimenticio obtuvimos; con un 68,2% menciona que

lleva una alimentación omnívora siendo más de la mitad de encuestados, un 20%
lleva otro tipo de alimentación y un 8,2% tiene una alimentación vegetariana,
finalmente con un 3,6% lleva un régimen alimenticio vegano.
6. ¿Alguna vez has escuchado/consumido la legumbre llamada “Tarwi”?
Nuestra población nos hace de conocimiento que más de la mitad de personas han
consumido o escuchado sobre nuestro producto base, que es el tarwi, y en los
resultados muestra que un 65.5% de nuestros encuestados han escuchado de la
legumbre y que un 34.5% no tienen conocimiento del tarwi.
En nuestro estudio de mercado nos arroja como resultado que nuestra población sí
incluiría el tarwi en su plan alimenticio, ya que este tiene una gran variedad de valor
nutricional.

7. ¿Si supieras su valor nutritivo de proteínas, fibras, hierro que tiene el tarwi
lo incluiría en su plan de alimenticio?

En nuestro estudio de mercado nos arroja como resultado que nuestra población sí
incluiría el tarwi en su plan alimenticio, ya que este tiene una gran variedad de valor
nutricional.
8. ¿Anteriormente haz tomado algún suplemento de manera continua?

Más de la mitad de nuestros encuestados han consumido alguna vez en su vida un

sumplemneto, los resultados que nos da esta encuesta es que el 60.9% de la
población han consumido algún suplemento y un 39.1% nos muestra que aún no, y
optan por reemplazarlo con algún alimento.

9. ¿Consumirías el producto multivitamínico de Tarwi?

El resultado nos muestra que más de la mitad de encuestados sí consumirían
nuestro multivitamínico, esto equivale al 64.5% de personas y un 30.9% aún está en
duda si consumirían nuestro producto, ya que puede ser parte de la población que
aún no han consumido esta legumbre.

10. ¿Qué tipo de presentación prefieren del producto multivitamínico?

Nuestra población da como resultado que el 71.8% de personas preferirían nuestro

multivitamínico en presentación en polvo, ya que es mucho más fácil de consumirlo,
o llegar incluirlo, combinándolo o reemplazarlo como una bebida de nuestro día a
día, un 14.5 % de la población opta por la presentación en capsula y un 13.6% lo
preferiría en presentación líquida.

Conclusiones finales del estudio del mercado:

2. Marketing Estratégico:

Principalmente, analizaremos la matriz “FODA” por lo que se enfoca en cada toma

de decisiones frente a la competencia, pero a la vez observando nuestro gran
potencial en la elaboración del multivitamínico.

Se muestra en la siguiente imagen, la matriz “FODA”.

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FACTORES INTERNOS FORTALEZAS DEBILIDADES

 Mano de obra calificada.
 Falta de coordinación del personal.
 Asesoramiento del laboratorio Forcexcorp.
 Que el producto sea nuevo en el mercado y los consumidores
F  Adecuados convenios con los proveedores de la materia no lo conozcan.
A prima (Tarwi y otros insumos).  Pocos convenios con las empresas relacionadas al producto ya
 Productos de gran calidad y beneficiosos para la salud. que no es conocida.
C  Amplio conocimiento en los productos naturales.
T
O
OPORTUNIDADES ALTERNATIVAS(F-O) ALTERNATIVAS(D-O)
R
E  Mano Innovación en cuanto a sabores y
 El personal se encuentra capacitado para interactuar con los  Escases de la materia prima para la elaboración del producto

S contenido proteico del producto.

clientes y mejorar la experiencia para conocer el producto.
 Procesos y certificación de calidad.
 Excelente acogida del producto en redes sociales y presencia
 Existe gran coordinación grupal y asesoramientos de
satisfactoria en cuanto a publicidad
 Precios más accesibles.
calidad, para satisfacer las necesidades del consumidor.
E  Presencia en redes sociales.

X
T AMENAZAS ALTERNATIVAS (F-A) ALTERNATIVAS(D-A)
E
 Incertidumbre con respecto al mercado.
R  Nuevos competidores en el mercado.
 Paradigma de los proveedores  Recuperación de los fondos invertidos en el proyecto en el
N  Verificación de los procesos con la finalidad de disminuir los
 Nuevos competidores. primer mes de lanzamiento.
O costos y mejorar la calidad del producto
 Existencia de empresas con más presencia en el  Incentivos económicos al personal bajos.
S mercado. 

 Falta de presupuestos
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A continuación, Michael Porter sostiene que la rentabilidad de una empresa viene

definido por cinco fuerzas, por lo que como empresa implementaremos la siguiente
estrategia para el multivitamínico a base de tarwi: 
 El poder del cliente: Generar ofertas flash (un día cualquiera, generar un
descuento o por compra de dos multivitamínicos llevarse algún regalo)
Dias de descuentos
 El poder del proveedor: Tratar de generar mayores compras a nuestros
proveedores, y así generar que estos nos den con un precio más accesible
 Los nuevos competidores entrantes: Generar estrategias para que nuestros
clientes no vayan a consumir a los nuevos competidores, teniendo una excelente
calidad de producto que lancemos al mercado, teniendo ofertas, generando
nuevos sabores en nuestro multivitamínico y sobre todo con el tema del
marketing.
 La amenaza que generan los productos sustitutivos: Los precios bajos de los
productos sustitutos Relación de calidad/ Precio de sustitutos Novedades en el
mercado 
 La naturaleza de la rivalidad: Las empresas competidoras: Santa Natura -
Omnilife - Herbalife - Oriflame - Network store - Incavida, es decir el marketing
que realizan para hacer conocer su negocio.

3. Marketing Mix

En general, nuestro producto multivitamínico tendrá las siguientes características en

el:

a. Producto:

Por lo general, tendremos un multivitamínico de tapa negra, en donde se expondrá

adecuadamente en un pomo de 2000 g (2 kg). El envase tiene como característica
principal, el contener el producto para su respectivo uso y evitar alteraciones en la
comercialización.

Forma del envase: El envase está conformado por una capa para evitar el contacto
con el medio exterior, ya que es importante que los suplementos no se encuentren
inadecuados en la entrega final. El material es de polietileno, para proteger de la
humedad. Como valor agregado, tenemos un scoop medidor para que el cliente
pueda medir de forma adecuada el producto, que consta entre 30 y 40 gramos.

Composición del multivitamínico:

Post entreno:

• Carbohidratos

• Glutamina

• Creatina

• BCCA   Aminoácidos

• Proteína 
 Los requerimientos de estos componentes son:

 Glutamina                  5   gramos

 Creatina                     5   gramos

 BCCA   Aminoácidos 5   gramos

 Proteína                     35  gramos

 Carbohidratos           200 gramos

b. Precio: El multivitamínico tendrá un adecuado precio, basándonos en los

resultados obtenidos, es decir un valor de 100 soles.

c. Promoción: Nuestra empresa mantendrá constante comunicación con sus

clientes mediante las redes sociales de Facebook e instagram, la cual analizaremos
ofertas de 2 x 1, otra forma de aplicar las promociones es dando un descuento del
50% de los productos en fiestas como navidad, año nuevo y fiestas patrias. También
por la compra de los productos, se regalaría un tomatodo y polos de la marca
CASFIT para sus actividades deportivas.

d. Plaza: La distribución se dará mediante un delivery en los distritos

correspondientes en Santa Anita, El Agustino, Ate, La Molina y distritos de Lima
Metropolitana.

Por último, mediante el marketing mix del proyecto de negocio se aplicará el

marketing digital, se anexa el siguiente link:
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ANEXOS