Análisis externo con herramienta PESTEL:

Factores politicos:

 Las diferentes políticas de los gobiernos locales, nacionales,

continentales e incluso mundiales. Es importante entender la globalidad
de lo que ocurre y sus relaciones.
 Las subvenciones públicas dependientes de los gobiernos
 La política fiscal
 Las modificaciones en los tratados comerciales
 Estabilidad del gobierno

Factores económicos:

 Los ciclos económicos de nuestro país, y además, los ciclos económicos

en los que ya trabajamos o que son de potencial interés.
 Las políticas económicas del gobierno
 Los tipos de interés
 La inflación
 Los factores macroeconómicos propios de cada país
 Los tipos de cambio o el nivel de inflación que han de ser tenidos en
cuenta para la definición de los objetivos económicos de la empresa.
 La tasa de desempleo

Factores sociales:

 Cambios en el nivel de ingresos

 La conciencia por la salud
 Cambios en la forma en que nos comunicamos o nos relacionamos
 Estilo de vida
 Hábitos y tendencias de consumo
  Tendencias de mercado 
 

Factores tecnológicos:
 La aparición de nuevas tecnologías relacionadas con la actividad de la
empresa que puedan provocar algún tipo de innovación
 La aparición de tecnologías disruptivas que cambien las reglas del juego
de muchos sectores
 La promoción del desarrollo tecnológico que llevará a la empresa a
integrar dichas variables dentro de su estrategia competitiva
 Cambios en los usos de la energía y consecuencias
 Nuevas formas de producción y distribución
 Velocidad de los cambios, y acortamiento de los plazos de
obsolescencia

Factores ecológicos:
 Políticas medioambientales 
 Regulación sobre el consumo de energía y el reciclaje de residuos
 Riesgos naturales 
 Concienciación social ecológica actual y futura
 Preocupación por la contaminación y el cambio climático

Factores legales:
 Licencias
 Leyes sobre el empleo
 Reglas sanitarias o fitosanitarias 
 Leyes de salud y seguridad laboral
 Sectores protegidos o regulados

Análisis externo con herramienta de las 5 fuerzas de Porter:

1. Poder de negociación de los clientes:

 Aumentar la inversión en marketing y publicidad

 Mejorar los canales de venta
 Incrementar la calidad del producto y/o servicio o reducir su precio
 Proporcionar un nuevo valor añadido

2. Poder de negociación de los proveedores:

 Aumentar nuestra cartera de proveedores

 Establecer alianzas a largo plazo con ellos
 Pasar a fabricar nuestra propia materia prima

3. Amenaza de nuevos competidores entrantes:

 Diferenciación del producto

 Inversiones de capital
 Acceso a los canales de distribución para que el cliente puede consumir
el producto final.
 Barreras legales como todo tipo de normativas marcadas de carácter
obligatorio que varían en cada país.
 Identificación de marca
 Diferenciación del producto
 Experiencia acumulada

4. Amenaza de nuevos productos sustitutivos:

 Mejorar los canales de venta

 Aumentar la inversión del marketing
 Incrementar la calidad del producto o reducir su coste
  Diversificar la producción hacia posibles productos sustitutos

5.Rivalidad entre los competidores:

 Aumentar la inversión del marketing

 Incrementar la calidad del producto
 Rebajar nuestros costes fijos
 Asociarse con otras organizaciones
 Proporcionar un valor añadido a nuestros clientes
 Mejorar la experiencia de usuario

Análisis externo e interno con la matriz FODA:

                                                                         MATRIZ FODA 

                           EXTERNO                             INTERNO 
                  OPORTUNIDADES                         OPORTUNIDADES 
 Posee buena disponibilidad de  Existencia de pocos competidores
producto  fuertes en el sector.
 Marca reconocida en el sector  Clientes en búsqueda de productos
del mercado  innovadores.
 Elaboración de nuevos  Clientes que buscan alternativas
productos ante la situación que más económicas a salir a comer.
atraviesa el Perú 
                       FORTALEZAS                           FORTALEZAS 
 Buen servicio de atención al  Producto innovador
cliente 
 Producto de buena calidad   Poder de negociación con
proveedores.

 Bajo porcentaje de rechazo  Estructura de costo fijos muy bajos

hacia el producto 

AMENAZAS  AMENAZAS
 Empresas competidoras con  Productos sustitutos
bajos precios 
 Aumento de precio de materia  Posibles nuevos ingresantes al
prima por pandemia  sector
 Cambios repentinos en la  Efecto demostración
 política del estado que podrían
afectar a la empresa Phoenix
foods.
DEBILIDADES   DEBILIDADES
 Demora de la entrega en la  Presupuesto limitado.
producción.
 Recorte de personal por la  Necesidad de financiamiento.
situación que está pasando el
País. 
 Contagios de covid-19 entre  • Escala pequeña.
colaboradores de la empresa. 
 

Plantea estrategias mediante la matriz FODA:

Estrategias ofensivas
 Crear un manual con los elementos que debería tener una formación y
modelizar mi proceso para diseñar ejercicios y dinámicas.
 Crear algún tipo de formación online en el que demostrar con ejemplos
como se pueden crear mejores experiencias.
 Crear una guía que siempre este actualizada con las herramientas más
útiles.
 Analizar las distintas soluciones disponibles actualmente para la
generación y ventas online.
Estrategias defensivas:
 Modelizar el proceso que sigo para crear mis productos y las dinámicas,
y decidir el modulo para compartirlo.
 Mostrar en el blog/podcast los beneficios de determinados productos a
la hora de facilitar la informacion a los consumidores.
 Ofrecer asesoramiento sobre qué productos necesitaría un cliente
dependiendo de sus gustos.

Estrategias de adaptación:
 Buscar socios que también puedan colaborar y aportar financiamiento.
 Trabajar con un mentor que ya haya alcanzado lo que me gustaría lograr
a mi, para acelerar mi aprendizaje en la creación y venta de productos
online.
  Seleccionar alguno de los proyectos externos que me han propuesto y
trabajar con ellos «en modo profesional». Generar casos de éxito.
 Crear y vender productos online o un infoproducto, compartiendo el
proceso.
Estrategias de supervivencia:
 Analizar las colaboraciones que hago y seleccionar aquellas actividades
que mayor impacto y visibilidad vayan a tener.
 Trabajar en mis proyectos y servicios en los que haya una demanda
comprobada.
 Añadir una sección en la web sobre los productos que podría ofrecer.
 Ofrecer calidad profesional para generar confianza en posibles futuros
clientes.
 Cambiar mi «chip» mental y establecer unos criterios mínimos.