Introducción a la Administración

Control de Lectura 2

Apellidos y Vania Lisbeth Chacaliaza Medina

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Código U21318502

Preguntas:

1. La empresa extranjera ABC dedicada a la producción, comercialización y

distribución de bebidas energizantes evalúa ingresar al mercado peruano con su
producto RBV. En este escenario contrata los servicios de su consultora para
realizar un estudio utilizando las 5 fuerzas competitivas de Michael Porter y
brindar información para tomar la decisión de apostar o no en el mercado peruano.
Se le pide que realice dicho estudio utilizando la herramienta sugerida para cada una
de las fuerzas.

F1: Rivalidad entre competidores actuales

Las bebidas energéticas del Perú ocupan un lugar en el mercado de bebidas no

alcohólicas, impulsadas por la marca Volt del Grupo AJE, su consumo se multiplicó
por 5 en 2017. La participación de mercado de la marca supera el 90% y todo el
mercado se mueve alrededor de S /. 160 millones por año (Retail peruano, 2017). En
la actualidad, la industria de bebidas energéticas del país sigue liderada por la marca
Volt, pero la tasa de participación es menor que en años anteriores, con 89,3%; esta
marca ha cambiado por completo la industria a un precio muy competitivo, logró una
estrategia de penetración de mercado y liderazgo en costos, y se encuentra en una
posición de liderazgo e incluso promueve la entrada de la marca en el mercado
internacional. Constantemente cada competidor establece las estrategias con las
que destaca sobre los demás. En el campo de las bebidas energizantes esta la empresa
Backus o AJE, obteniendo la mayor parte del público objetivo. Sus competidores
más pequeños serían los vendedores de productos naturales y más saludables como él
té verde, Jugos verdes o el café que tienen similar intención que una bebida
energizante.
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F2: Amenaza de competidores potenciales

En este sector existen diversas amenazas, una de las principales es competir con
grandes empresas que ya tienen una posición solida en el mercado como las marcas
Monster y Red Bull. Además, el ingreso de nuevos competidores con bebidas
económicas ya sean nacionales o internacionales, y adicional a ello el incremento en
los costos de producción y comercialización, e imitación de sabores por parte de
otras empresas. Dado los estudios realizados en el mercado podemos ver que las
marcas no están dirigiéndose en el público que verdaderamente lo debería consumir
(deportistas) sino en otro sector en la cual su uso es totalmente diferente, este seria
las reuniones o fiestas en la cual se ha puesto concurrente la mezcla de la propia.
Esto nos ha dado de conclusión que se facilita el emprender en la actualidad en el
ámbito de la industria de las bebidas energizantes. Se necesita comprar materias
primas a distintos proveedores ya que la empresa ABC es muy exigente, por ende,
habrá una fuerte negociación con varias empresas que necesiten que cumplan con
mis estándares de nivel de calidad ya con esto podemos elegir que proveedor me da
dicha calidad a un menor precio. Siendo la empresa ABC dedicada a la producción,
comercialización y distribución de bebidas cuenta con la experiencia y capital para
poder ingresar su producto al mercado peruano. El producto RBV ya se encuentra en
el mercado, por lo tanto, el volumen de producción hará que las unidades adicionales
fabricadas tengan un costo menor.

F3: Poder de negociación de proveedores

Se encontrarán los proveedores de producto de tal manera proporcionarán un artículo

obteniendo ingresos y satisfacen las necesidades del mercado; también los
proveedores de servicios ya que son intangibles, pero es necesario la influencia
tangible para producirlos y finalmente los proveedores de recursos, por medio de ello
aumenta el carácter económico de la empresa. El cambio de proveedores lleva un
proceso de lo cual se debe evaluar la experiencia, garantía, plazos de entrega,
condiciones técnicas, situación financiera, beneficios y precios; los proveedores son
fundamentales porque si su trabajo no es realizado, afectaría de manera negativa la
empresa.
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Si se selecciona a un proveedor confiable tendrá un cambio positivo hacia la empresa

de esa manera se realizará los insumos y materias primas, llegando a un proceso de
producción, de igual manera infieren en el poder de negociación en los clientes.

F4: Poder de negociación de clientes

Los clientes se definen como los que negocian y deciden la compra. Como son
supermercados, mayoristas y minoristas. Hoy provee a 11 mercados en América latina
y Tailandia, Vietnam y Asia llega a millones de consumidores en los países donde
opera, abasteciendo más de 1.560.000 puntos de venta. Los productos van dirigidos a
personas de los sectores socioeconómicos C, D y E que quiere decir urbana,
suburbana y rural. Una de las compras más grandes, es un promedio de 416544
millones de dólares al mes, al comercializar se puede reducir los precios de los
productos, ya que el comprador podría negociar los costos y la calidad del producto.

F5: Amenaza de los productos sustitutivos

Para poder analizar la demanda de un producto nuevo alterno con las mismas
necesidades tenemos que llevar a cabo un estudio minucioso en el cual podríamos
determinar la a cogida de aquel, teniendo en cuenta el precio y la calidad del
producto ofrecido la publico en este caso se podría decir que si sería sencillo ofrecer
un producto alterno con los mismos beneficios y a un precio más accesible. Según el
mercado, encontramos diversos productos naturales como frutas y verduras que
proporcionan energía de manera natural y sin conservantes. Lo podrían mezclar
mediante batidos y/o jugos. Al existir productos alternos de menor precio podría
llegar a tener un impacto negativo en la demanda del producto de la empresa. Esto
nos llevaría a una gran baja de ventas y podría ocasionar una futura quiebra
empresarial.

2. En función del escenario descrito qué tipo de estructura organizacional debería

diseñar e implementar la empresa en caso decida ingresar al mercado peruano.
Sustente su respuesta y evidencie el organigrama.
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La empresa ABC debería implementar la estructura funcional si es que decide

ingresar al mercado peruano, ya que al ser nueva es más conveniente que se
supervise cada área por el que está distribuida. Además, que al momento de lanzar el
producto se necesitara una comunicación ágil y directa por parte de los empleados,
con el fin de analizar el impacto del producto hacia los clientes y los posibles
mejoramientos que se podría dar, para ello, es importante que se trabaje de forma
ordenada para evitar futuras contradicciones por parte de las áreas involucradas.

Se debe considerar que esta estructura es apta para un mediano o alto numero de
trabajadores, y en este caso para que el producto tenga un recibimiento optimo en el
mercado, se necesitará de varios trabajadores que puedan sumar a la empresa. Siendo
el nuevo producto una bebida energizante se deberá formar por diversas áreas, una de
ellas sería el área de finanzas que se encargará de llevar un registro de los libros
contables y bienes de inversión, entre otros. El área de Marketing que llevara a cabo
el análisis, precios y control sobre la distribución. El área de producción donde se
vera la calidad y distribución del producto, y, por último, el área de recursos
humanos. Este modelo es adecuado para las empresas que procesan una gran
cantidad de bienes y servicios estandarizados a bajo costo, de manera de maximizar
la profesionalización de diversas instituciones, de manera que cada puesto pueda
enfocarse en sus propias tareas, mejorando así la eficiencia y productividad de cada
trabajador.
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Gerente General

Area de Area de Area de

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