Presentación

Nombre del alumno: Carlos del rio Mendoza

Matricula: 1700062

Materia: administración de la fuerza de ventas.

Tutor: Gabriela Dennis Mendoza.

Nombre de la actividad: proyecto final

Lugar y fecha: a 07 de junio del 2022 en los cabos BCS

 Introducción.

¿Qué es un plan de ventas?

Un plan de ventas es un documento que presenta la proyección de ventas de un negocio

durante un periodo específico. Es muy importante ya que nos permite conocer si un negocio
es viable y rentable, esto quiere decir si los ingresos serán suficientes para cubrir los
costos en los que se incurre y que además nos deje un margen de utilidad atractivo. Debe
considerar los planes de marketing, producción y recursos humanos para que el negocio
funcione en sintonía. Debe ser entendible para todo el personal, realista y fácil de seguir
 Estudios previos

Pastillas contra la diabetes

•Identificación de tu producto o
servicio.

A comparación con otros productos

farmacéuticos, el nuestro esta
elaborado con ingredientes naturales
•Nuestras ventajas competitivas.
evitando complicación con los
órganos vitales por químicos

En la actualidad la enfermedad se a
•Identificación del mercado. presentado en la etapa de
adolescencia hasta el adulto mayor

En los estudios presentados de la

competencia, detectamos que hay
• Análisis de la competencia. ingredientes químicos que llevan
reacciones alérgicas e incluso daño
en los riñones por consumo
prolongado.
 Estudios previos

Con el bajo costo de los ingredientes

orgánicos, la oferta hacia los mercados
•Análisis de la oferta y la demanda. es accesible para una exhibición mas
amplia a mejor costo de la demanda al
consumidor.

Se analizo las estrategias que se

pretenden emplear al desarrollo del
•Análisis del sector. producto, con el fin de alcanzar el éxito
esperado, la competencia por mantener
el prestigio de su patente mantiene
costos elevados los cuales son poco
accesibles para todos los consumidores.
 Análisis FODA
Fortalezas.
Producto 100% mexicano, natral sin
deseos de adicción al consumir,
precio accesible para todo tipo de
nivel económico.
Debilidades.
La debilidad que afronta la empresa
es la introducción al mercado y la
inversión en anuncios publicitarios.
Sin un buen marketing se llegaría al
fracaso
Oportunidades.
El criterio de la mentalidad de las
personas que padecen alguna
enfermedad, ya están optando
conocimiento hacia las opciones
alternativas de medicamentos, con
el fin de no dañar mas su salud.
Amenazas.
La aceptación por no ser producto
reconocido es alta, y eso provocaría
las bajas ventas. Lo mismo seria
para los negocios en el reto de
ofrecer un nuevo producto.
Planeación de los objetivos a
corto, mediano y largo plazo
respecto a ventas
Implementación determinando la
fuerza de ventas y la
programación de actividades
La proyección de venta implica n
periodo bajo en la introducción del
producto en los centros comerciales
y pequeños negocios, se estimaría a
un 20% inicial de hay esperando
resultados a un incremento del 10%
trimestral
Al seleccionar nuestro equipo de
fuerza de ventas, se les otorgara n
plan de incentivos por introducción
al mercado facilitándoles material
publicitario para un mejor
conocimiento del producto.
 Conclusión.

Al pretender lanzar un nuevo producto al mercado tenemos que

tener en mente que implica competir con las marcas lideres y
conocidas que ya están en circulación, al igual el objetivo que se
pretende alcanzar estaría comprometido con el trabajo de
marketing que se obtenga y llegar directo a los clientes
potenciales que va dirigido el producto