PRIMERA PARTE

ll. ADMINISTRACION ORGANIZACIONAL

1.1NOMBRE DE LA EMPRESA:

BIOMEX biodigestores S.A. de C.V.

1.2DESCRIPCION DE LA EMPRESA:

BIOMEX biodigestores S.A. de C.V. es una empresa chiapaneca creadora de

biodigestores productores de gas metano a base de la fermentación anaerobia de
materia orgánica, ccon el fin de ofrecer una opción sustentable y económica al
público en general para generar combustible ecológico y abono orgánico con
domicilio en Carretera Tuxtla-Villaflores KM. 1+500, Las Brisas, 29150 Suchiapa,
Chis.

1.2MISION:

Diseñar y fabricar biodigestores de excelente calidad para que sean implementados

en zonas marginadas y de difícil acceso o ya sea a comunidades rurales para cubrir
las necesidades de gas y abono orgánico mejorando la calidad de vida en el campo.

1.3VISION:

Ser una empresa reconocida como líder en producción de sistemas generadores

de biogás difundiendo la reutilización de materia orgánica del sector agrícola.

1.4FILOSOFÍA DE LA EMPRESA

 Honestidad:

En BIOMEX actuamos siempre con rectitud y veracidad, cumpliendo siempre con el

correcto proceder en el desempeño de las actividades que le son encomendadas.

 Compromiso

Reconocemos el esfuerzo realizado por cada uno de los colaboradores que

pertenecen a la empresa así como de los grupos de interés que interactúan con ella,
con lo que se aumenta la confianza y el entusiasmo en cada uno de ellos, lo cual se
ve reflejado en el excelente ambiente de trabajo que perdura dentro del lugar.

 Respeto

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 En BIOMEX respetamos los derechos humanos de las personal y bajo ninguna
circunstancia se permite el trabajo forzado, la explotación salarial y el trabajo de
menores infantes, promoviendo una sana convivencia, así como un ambiente
positivo y más productivo.

 Responsabilidad

Es nuestro deber cumplir con los compromisos y obligaciones adquiridas con un

tercero, dando respuestas adecuadas a lo que se espera y asumiendo las
consecuencias de los actos, resultado de las decisiones tomadas.

 Trabajo en Equipo

En BIOMEX adoptamos el trabajo en equipo como una práctica diaria sistematizada

y bien reglamentada con lo cual se obtienen resultados óptimos y en tiempos breves
de ejecución logrando un ambiente laboral amigable y un impacto positivo en el
estado anímico de los trabajadores.

1.5 OBJETIVOS
Corto plazo: producir un dispositivo con la capacidad de aprovechar la materia
orgánica del sector agrícola, para transformarla en biogás y abono orgánico para el
uso doméstico.

Mediano plazo: resolver problemas energéticos de comunidades Generardo biogás

para las comunidades donde este servicio es bastante difícil de adquirir y además
de esto ofrecer un plus a las técnicas de agricultura de las comunidades.

Largo plazo: Ser una empresa competitiva en el mercado y tener un alcance

nacional e internacional, solucionar problemas energéticos en comunidades del
sector agrícola, con un proyecto práctico, sustentable, funcional y económico para
generar una mejor calidad de vida en las viviendas rurales de la región y país.

Ser una empresa competitiva en el mercado y tener un alcance estatal y nacional,

solucionar problemas energéticos en comunidades ganaderas y agrícolas, con un
proyecto práctico, sustentable, funcional y económico para mejorar la calidad de
vida en el campo.

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 1.6 IMAGEN COPORATIVA
1.7 VENTAS COMPETITIVAS Y ANALISIS (FODA)
DEBILIDADES
 falta de recursos monetarios
 Costos unitarios elevados
 Competencia comercial
 Mejora de servicio
OPORTUNIDADES
 Tendencia favorable en el mercado
agropecuario
 Rápida evolución tecnológica
 Posibilidad de establecer alianzas
estratégicas
 Favorecer el crecimiento del sector
agropecuario
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AMENNAZAS
 Entrada de nuevos competidores
 Globalización de mercados
 Cambios de habitos de los
consumidores
FORTALEZAS
 Producto innovador en el mercado
 Equipo profesional
 Especialización de producto
 Calidad del producto y servicio
 Ciclo de vida amplio
1.8 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

GERENTE GENERAL

JAIRO N. CRUZ

SUB-GERENTE
DIEGO P. SOLÍS

DPTO. SEGURIDAD DPTO. RECURSOS

DPTO. VENTAS
E HIGIENE HUMANOS
CRISTIAN H. CALZADA EDGAR E. TORRES SERGIO G. BARRIENTOS

Director general

 Es el encargado de impulsar las estrategias de la empresa, como las

Estrategias de Atención al Cliente o las Estrategias de Venta.
 Regula la conducta de los miembros de la compañía.
 Una buena dirección general incidirá positivamente en la moral de los
empleados y, por tanto, en la productividad.
 La dirección eficiente y de calidad implementará una organización comercial
como estrategia que desembocará en la consecución de los objetivos.
 Establece el cauce de comunicación necesario entre los empleados.

Subgerente

 Reemplazar al gerente en las actividades desarrolladas por el mismo

cuando él se encuentre ausente.
 Brindar al trabajador los instrumentos adecuados y materias primas
necesarias para la realización de sus funciones.
 Ofrecer incentivos para el buen desempeño de las labores de cada uno de
los empleados.

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  Entablar excelentes relaciones con las entidades a las cuales se le brinda
nuestros servicios y de igual forma de quienes los recibimos.

Dpto. recursos humanos

 Realizar un diagnóstico organizacional, es decir, saber de la organización

humana como un todo racional.
 Realizar reclutamientos y planes de crecimiento y promoción.
 Realizar la ejecución de selección de personal.
 Ejecutar planes de motivación y regular escalas salariales.
 Facilitar las vías de comunicación o crearlas.
 Tratar a los empleados como personas humanas, que tienen una vida, que
tienen sueños y que planifican su futuro.

Dpto. ventas

 Planeación de objetivos.
 Planificación de la distribución, el producto y el precio.
 Servicio al cliente.
 Promoción y marketing.

Dpto. seguridad e higiene

 Realizar inspecciones periódicas de seguridad.

 Establecer normas adecuadas de seguridad, deben concordar con las
disposiciones legales.
 Poner en funcionamiento y mejorar el programa de seguridad.
 Asesorarse sobre problema de seguridad.
 Ocuparse del control de las enfermedades ocupacionales.
 Asesorarse sobre problemas del medio ambiente.
 Identificar los riesgos contra la salud que existen.
 Ejecutar el plan de primeros auxilios.

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 3.2 Investigación de mercado

 Tendencias de Compra del Consumidor y compra de insumos

1. ¿Dónde haces la mayoría de tus compras?

o Tiendas
o Internet (online)
2. Si quieres comprar algo para el mantenimiento de tu hogar, ¿dónde lo compras?
o Tiendas de descuento
o Ferreterías
o Súper mercado
o Internet (online)
o Otros ( especifique )

3. Principalmente cual es la fuente de combustible que utiliza para cocinar?

o Leña
o Gas
o Otros ( especifique )

4. Si necesitas comprar gas como combustible para cocinar ¿a dónde sueles acudir?
o Servicio a domicilio
o Movilización con carro que genere un gasto extra a la compra
o Otros ( especifique )

5. Generalmente ¿con qué frecuencia (tiempo), tiene que comprar el combustible que utiliza
para cocinar?
o 1 mes
o 1 mes y medio
o 2 meses
o Otros ( especifique )

6. ¿Cuánto es el monto que genera por el pago del combustible que utiliza para
cocinar?
o Entre 200 y 300 por cada periodo de compra
o Entre 300 y 600 por cada periodo de compra
o Más de 600 por cada periodo de compra

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3.3 Estrategias de Comercialización

Demanda potencial:

Se realizó una encuesta a 50 personas con el objetivo conocer la demanda con la

que contara biodigestor a personas del medio agrícola en el municipio de Suchiapa
la cual pretende alcázar un alto número de producción y así probar el
funcionamiento del producto del tal manera que si esto llega a funcionar se contara
con una producción mayor de biodigestores para poder obtener un negocio rentable
atreves de la comercialización con las personas del sector agrícola. De tal manera
si el producto es factible se contara con un negocio de crecimiento potencial.

Plan de ventas:

Una empresa competente la cual cuente con una base de estrategias de ventas así
como generar y mantener relaciones duraderas con nuestros clientes, a través de
la comunicación en los correos electrónicos etc.

Los medios de comunicación serán para exposiciones, charlas, publicidad generada

por medios virtuales haciendo que la campaña tenga el objetivo de estar mucho
más cerca con los clientes.

Logística (distribución y puntos de venta):

El producto se podrá adquirir por medio de plataformas virtuales se implementara

un aplicación de BIO-MEX para que el medio de comunicación con la empresa sea
más factible al momento de enviar el producto y que el comprador este satisfecho,
venderemos nuestro producto a nuestros principales consumidores ganaderos
locales y nacionales.
Estrategia de comercialización

 Firma de tratados comerciales de una empresa que ya es conocida.

 Explicarle a cada usuario que beneficios les trae dicho producto de manera
presencial o publicaciones en redes sociales haciendo un buen eslogan.
 Anuncios impresos o la distribución de folletos, tarjetas de presentación y
mercancía promocional e internet para dar a conocer el producto.

Publicidad

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Informaciones diferentes a los demás productos por su calidad, precios, tipo de
material y su fácil aplicación y publicar en anuncios en las redes sociales dirigidos
a los productores del campo.

Fijación y políticas de precio

El biodigestor por su bajo costo tú puedes obtener grandes beneficios ya que

reduce el gasto para obtener biogás de tu propio desecho orgánico.

Riesgos y oportunidades en el mercado

Riesgos

El Mercado gráfico es muy competitivo y es difícil lograr la lealtad de los clientes

debido a la sensibilidad de precio que se les ofrece a los clientes y a que los costos
en los que incurre una empresa para cambiar de imprenta son casi nulos.

Oportunidades

El mercado siempre permite aplicar muy bien las estrategias de Diferenciación por
Costo, Diferenciación por Calidad y Diferenciación por Precio. En un mercado con
tantos oferentes esto es una muy buena ventaja ya que no todas las empresas
ponen en práctica estos conceptos de diferenciación.

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