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ADMINISTRACIÓN
PROYECTO FINAL
Contenido
RESUMEN EJECUTIVO.........................................................................................................2
ANÁLISIS SITUACIONAL DE LA EMPRESA......................................................................2
Antecedentes de la industria..................................................................................................2
Competidores...........................................................................................................................2
Análisis de las 5 fuerzas de Porter........................................................................................3
Análisis FODA..........................................................................................................................4
Análisis PESTEC.....................................................................................................................5
PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO........................................................................................7
Marca.........................................................................................................................................7
Misión:.......................................................................................................................................7
Visión:........................................................................................................................................7
Valores Corporativos...............................................................................................................8
Perfil del cliente y/o consumidor............................................................................................8
PLANEAMIENTO TÁCTICO...................................................................................................8
Precio.........................................................................................................................................8
Comunicación interna y externa.............................................................................................9
OBJETIVOS..............................................................................................................................9
Objetivos departamentales:....................................................................................................9
Gerente de tienda....................................................................................................................9
Gerente de Operaciones:......................................................................................................10
Gerente Comercial:................................................................................................................10
Jefe de SAC............................................................................................................................10
Jefe de Gestión Humana......................................................................................................11
Ventaja Competitiva...............................................................................................................11
Factor Humano.......................................................................................................................11
Estructura Organizacional.....................................................................................................11
Manual de Organización y Funciones (MOF).....................................................................12
Cuadro Resumen según organigrama................................................................................12
BIBLIOGRAFÍA.......................................................................................................................14
ANEXO 1 Análisis 5 fuerzas competitivas de Porter.........................................................17
ANEXO 3 Análisis PESTEC.................................................................................................18
ANEXO 4 MOF.......................................................................................................................18
2
RESUMEN EJECUTIVO
ANÁLISIS SITUACIONAL DE LA EMPRESA
Antecedentes de la industria
Competidores
Nuestras principales competidoras son:
● Metro
La empresa CENCOSUD RETAIL PERU S.A. con RUC 20109072177 o por su nombre comercial
METRO-PARIS-WONG se encuentra dentro del mercado desde el 6 de noviembre de 1992. Están
estratégicamente ubicadas en cono norte, cono sur y cono este. Buscan diferenciarse con su
público objetivo, las amas de casa. Actualmente cuenta con 41 tiendas en Lima.
● Wong
La empresa CENCOSUD RETAIL PERU S.A. con RUC 20109072177 o por su nombre comercial
METRO-PARIS-WONG. En 1942 inaugura su primer supermercado en el distrito de San Isidro, sin
embargo, desde diciembre de 2007 pertenece a Cencosud. Tiene como objetivo el crecimiento
sostenido de la empresa y el desarrollo profesional de sus colaboradores. Actualmente cuenta
con 18 tiendas en Lima.
3
● Plaza Vea
La empresa SUPERMERCADOS PERUANOS SOCIEDAD ANONIMA 'O ' S.P.S.A. con RUC
20100070970 se encuentra dentro del mercado desde el año 1993. Busca diferenciarse por sus 3
formatos de tipo de tienda ya que se adapta a los tipos de consumidores que se tiene dentro del
Perú. Los formatos son: Hipermercado (Plaza Vea), Supermercado (Plaza super Vea y Vivanda) y
Minimercados (Mass). Actualmente cuenta con 59 tiendas en Lima.
✔ ALICORP S.A.A.
✔ PANIFICADORA BIMBO DEL PERU S.A
✔ NESTLE PERU S.A.
✔ PERUFARMA S.A.
Productos Perecibles
Productos de No Alimentación
4
● Productos sustitutos
✔ Minimarkets
✔ Bodegas
✔ Mercados
(ANEXO1)
Análisis FODA
Fortalezas:
Debilidades:
Oportunidades:
Amenazas:
(ANEXO 2)
5
Análisis PESTEC
✔ Político
Reforma tributaria
Los últimos meses, los peruanos hemos sido testigos de la hostilidad entre el Poder Ejecutivo y
Legislativo en diversas ocasiones. Estos traen consigo un impacto negativo en la economía del
país y en nuestras finanzas personales. La disminución en la confianza de los inversionistas, el
alza del tipo de cambio, el aumento del riesgo país y el desempleo son algunas de las secuelas
que estamos presenciando. Ello afecta masivamente a las retails.
✔ Económico
Debido a la coyuntura actual que vivimos, el alza del dólar viene afectando a los ciudadanos
peruanos, ello conlleva a que puedan elegir otros tipos de formato de tienda y afecte a los
supermercados.
Inflación
El Banco Central de Reservas elevó la tasa de interés de referencia por cuarta vez consecutiva y
llega a 2% en un intento por paliar la inflación temporal que aún se ubica por encima del rango
meta. La entidad monetaria proyectó que la inflación retornará al rango meta en el segundo
semestre del próximo año debido a la reversión del efecto de factores transitorios como el tipo
de cambio, precios internacionales de combustibles y granos y “a que la actividad económica se
ubicará aún por debajo de su nivel potencial”.
✔ Social
La pandemia ha desarrollado nuevos hábitos de consumo a nivel mundial que llegan para
quedarse. El estudio de Tetra Pack identificó tendencias claves de esta nueva normalidad como:
la penetración en el mercado de nuevos lanzamientos de bebidas funcionales con adición de
micronutrientes o ingredientes como el betaglucano, conocido por el fortalecimiento del
sistema inmune. Asimismo, tendencia en productos sostenibles que promuevan mejora de
hábitos de consumo para los productos orgánicos y veganos. En el Perú el 59% de consumidores
busca productos bajos en azúcar, el 62%productos bajos en grasa y el 68% productos frescos.
6
Delincuencia en la zona
El Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI), realiza un informe técnico del semestre
noviembre 2020-Oct 2021 en donde indica que el 18.6% de los peruanos mayores de 15 años
fueron víctima de algún hecho delictivo. La percepción de inseguridad es casi generalizada, pues
el 82.3% de los peruanos perciben que pueden ser víctima de la delincuencia.
✔ Tecnológico
La tecnología ha puesto al mundo entero a nuestro alcance, se calcula que este año 2021
alrededor de 14 millones 800 mil peruanos comprarían en línea, un 11,9% más que en 2020. A
partir de abril del 2020 las ventas online crecieron en un 900%, además se espera un
crecimiento anual del comercio electrónico de 7,5% durante los próximos años.
Hoy en día, son más los usuarios peruanos que están consumiendo mayor contenido o buscando
información en internet con el propósito de satisfacer sus necesidades e inquietudes. Según la
mánager de Google Perú indicó:
Hace un par de años, solo una cadena de supermercados participaba en el canal E-Commerce;
sin embargo, actualmente casi todas las tiendas comestibles tienen su tienda en línea y ello es
debido a que vieron la demanda que está teniendo el comercio electrónico en el Perú, además
del cambio de hábito de compra de los consumidores peruanos. (Miranda, 2017)
✔ Ecológico
Pandemia COVID – 19
La pandemia llegó al Perú en marzo del 2020, lo que provocó una crisis sanitaria sin
precedentes. La expansión de la pandemia del coronavirus (COVID-19) está causando
interrupciones importantes en la forma como las personas acceden a los bienes y servicios, por
tanto, en la forma como operan las cadenas de suministro. Las interrupciones inmediatas fueron
similares y generalizadas en todo el mundo: papel higiénico, productos de limpieza, alcohol gel,
mascarillas y termómetros agotados en los supermercados y farmacias.
En 30% se redujo el consumo de bolsas de plástico, desde que el pasado 1 de agosto de 2019 se
pusiera en marcha el primer tributo ecológico en el Perú, el cual obliga a los clientes a comprar
bolsas y no recibirlas gratuitamente.
✔ Competencia
Temporada navideña
7
A pocas semanas de celebrar Navidad y Año Nuevo, los negocios de diversos rubros empiezan a
evaluar sus estrategias para diciembre, debido a la alta demanda. Es la temporada con mayor
cantidad de ventas en todo el año.
Competencia
A fines del 2002, se tuvo la incursión de un nuevo operador, Hipermercados Tottus, propiedad
de Grupo Falabella, cadena de tiendas por departamentos de capitales chilenos y peruanos. La
incursión a este mercado surge como respuesta a la oportunidad que representa la baja
penetración; la creciente competencia de los hipermercados Metro y Plaza Vea en las líneas de
ropa, electrodomésticos y, como una necesidad de adaptar su oferta hacia otros segmentos de
la población de ingresos medios y medio bajos, los cuales representan una importante
proporción en Lima Metropolitana.
(ANEXO 3)
PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
Concepto de la empresa
Marca
2002-2006
El primer logotipo de Tottus era nueve bolas dispuestas de forma cuadrada, ocho eran de color
verde claro y verde normal y la bola del medio era azul, al final de las nueve bolas, el
nombre TOTTUS en un tipo de letra Arial Black y azul con una O en forma de círculo perfecto y
debajo, la palabra HIPERMERCADO en tipo de letra Helvética Black, también en azul. Este logotipo
sería la base de los próximos logotipos a lo largo de los años.
2006-2007
En 2006, se realizó un ajuste en el logotipo tradicional de nueve bolas, cambiando los colores verde
y azul a tonos completamente verdes (las bolas del borde son de color amarillo limón y verde claro
y la bola del medio verde oscuro), el texto a la derecha de las bolas experimenta un cambio de
color, se vuelve verde claro y debajo, la palabra HIPERMERCADO se convierte en un verde regular y
con la tipografía cambiada a Arial.
2007-presente
En noviembre de 2007, se realizó el lavado de cara final. Las nueve bolas de tonos verdes se
modifican ligeramente en su tono de color, la palabra HIPERMERCADO se elimina
permanentemente para dejar de estar vinculada a grandes hipermercados y la palabra TOTTUS se
convierte en el mismo tamaño de nueve bolas.
Misión:
Ahorrarles dinero a las familias para que vivan mejor.
8
Visión:
Somos líderes en cada mercado donde competimos por ofrecer el lugar preferido para comprar
y trabajar.
Valores Corporativos
✔ Integridad Actuar con respeto, honestidad y compromiso. Ser íntegro es: Ser coherente
entre lo que digo y lo que hago. Hacer lo correcto Decir la verdad Respetar las ideas de los demás
Cumplir lo que prometo.
✔ Innovación Buscar nuevas formas de sorprender a nuestros clientes. Ser innovador es: Ir
más allá de las expectativas de mi cliente. Ser creativo en la búsqueda de soluciones Preguntarme
cómo podría hacer las cosas, diferente. Compartir mis ideas con mi equipo. Tomar la iniciativa.
✔ Excelencia Pasión por ser los mejores en lo que hacemos. Ser excelente es: Tener pasión
por los productos ganadores. Ser un campeón en el servicio. Trabajar como un gran equipo. Hacer
que las cosas mejoren. Tener actitud positiva.
Hipermercado TOTTUS va dirigido a las familias de clase media, media alta y media baja,
ubicados en la mayoría de los distritos a nivel nacional en los 19 años; de Nivel Socioeconómico
B y C donde hay gran poder de adquisición en productos de bajo precio y buena calidad.
PLANEAMIENTO TÁCTICO
Producto o portafolio/Servicio
✔ PGC COMESTIBLE
✔ PGC NO COMESTIBLE
✔ CARNES Y PESCADOS
✔ FRUTAS Y VERDURAS
✔ FLC
✔ PANADERIA Y PASTELERIA
✔ PLATOS PREPARADOS
✔ VESTUARIO
✔ HOGAR
✔ BAZAR
✔ ELECTROHOGAR
Precio
En la Empresa TOTTUS sede Mega Plaza, maneja precios variables y con ofertas (denominadas
preciazos e imbatibles).
9
Comunicación interna y externa
Comunicación Interna:
Hipermercados TOTTUS cuenta con 2 fases de comunicación interna y es de orden jerárquico.
De gerentes a jefes y de jefes a colaboradores. A través de reuniones internas. Una vez a la
semana, se genera una reunión con la gerencia entre los colaboradores.
Comunicación externa:
Hipermercados TOTTUS cuenta con redes sociales como su propia página web, Facebook,
Instagram, LinkedIn y TikTok, a la vez de contar con encarte, publicidad, Mailing y mensajes de
textos.
OBJETIVOS
Objetivo General:
Objetivos departamentales:
Gerente de tienda
Corto Plazo
Mediano Plazo
Largo Plazo
10
Gerente de Operaciones:
Corto Plazo
Mediano Plazo
Largo Plazo
Gerente Comercial:
Corto Plazo:
Mediano Plazo
Largo Plazo
Jefe de SAC
Corto Plazo
Mediano Plazo
11
✔ Disminuir en un 70% los reclamos de los clientes en el área de atención al usuario en
Hipermercados Tottus sede Megaplaza, a través de implementación de canales de apoyo como
redes sociales, página web o Mail, a un plazo de 3 años.
Largo Plazo
Corto Plazo
✔ Disminuir las tardanzas y faltas un 25% en Tottus sede de Megaplaza, mediante incentivos por
puntualidad y asistencia al mes de enero 2022.
Mediano Plazo
✔ Retener el 60% de empleados Tottus sede de Mega Plaza mediante incentivos y mejora del
clima laboral e interés de los colaboradores a diciembre 2023.
Largo Plazo
✔ Incentivar línea de carrera interna en un 10% en Tottus sede de Mega Plaza mediante
facilidades de convenios para estudios universitarios de los trabajadores a diciembre 2030.
Ventaja Competitiva
La tienda Tottus Mega Plaza tiene la ventaja de ofrecer una experiencia de compra única al
cliente con exhibiciones únicas, entretenidas y sofisticadas de última generación, donde
encuentra la mayor experiencia de compra, de servicio y el mix de productos que desee.
Factor Humano
Estructura Organizacional
12
Manual de Organización y Funciones (MOF)
13
(ANEXO 4)
ENLACE:
https://drive.google.com/file/d/1Fcc5vBZ9pQ0ljv4ucDUgz0DLIZ1sMy_U/view?usp=sharing
a) Plan de Capacitación
b) Herramientas de dirección
1. CONTROL
a) Estructura de control
2. PROPUESTA DE MEJORA
b) Diagnóstico empresarial
c) Plan de acción
3. CONCLUSIONES
4. RECOMENDACIONES
14
BIBLIOGRAFÍA
✔ Peru Retail. (2018). Tottus pone en marcha nuevo formato de tienda, el cual busca una
gran eficiencia energética y menor impacto en sus operaciones. 12 de noviembre de 2018, de
Peru Retail sitio web https://www.peru-retail.com/peru-tottus-vecino-formato-de-tienda/
✔ Tottus. (2014). Perú. Cultura Tottus, misión y cultura. Febrero 2014 sitio web
https://www.mimp.gob.pe/files/direcciones/dgfc/4_Hipermercados_Tottus_JoanEizaguirreBrou.pd
f
✔ El Comercio. (2021). Tottus celebra sus 19 aniversario dándote preciazos todos los días,
planeamiento táctico, precio. 30 de septiembre de 2021, de Diario El Comercio sitio web Tottus
15
celebra su 19 ºAniversario dándote Preciazos todos los días | PUBLIRREPORTAJE | EL COMERCIO
PERÚ
✔ Redacción Diario Correo. (2021). Grupo Wong, como inicio su éxito la cadena de
supermercados que hoy ha dejado de existir. 11 de noviembre de 2021, de Diario Correo sitio
web Wong | Corporación E.Wong | Grupo Wong: cómo inició su éxito con la cadena de
supermercados que manejó hasta 2007 NNDC | PERU | CORREO (diariocorreo.pe)
✔ Tiendeo. (s/f). Información de competidores tiendas Plaza Vea de Lima. De tiendeo sitio
web Tiendas Plaza Vea en Lima | Horarios y Teléfonos (tiendeo.pe)
✔ La Ley. (2021). poder Ejecutivo presentó un Proyecto de Ley para solicitar la delegación
de facultades legislativas en materia tributaria, fiscal, financiera y de reactivación económica. 19
de octubre de 2021, de La Ley el ángulo legal de la noticia sitio web ¿Qué reformas tributarias
quiere implantar el gobierno de Castillo? | La Ley - El Ángulo Legal de la Noticia
✔ Redacción El Comercio. (2021). BCR eleva la tasa de interés de referencia por cuarta vez
consecutiva y llega a 2% El Banco Central de Reserva argumentó que su decisión responde a que
la tasa de inflación aún se encuentra por encima del rango meta. 12/11/201, de Diario El
Comercio sitio web BCR eleva la tasa de interés de referencia por cuarta vez consecutiva y llega
a 2% nndc | ECONOMIA | EL COMERCIO PERÚ
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✔ El Peruano. (2021). INEI: Solo el 15.5% de las víctimas de un hecho delictivo hacen la
denuncia reportó el INEI. La percepción de inseguridad está casi generalizada, pues el 82.3% de
los peruanos perciben que pueden ser víctima de la delincuencia en los próximos 12 meses.
30/06/2021, de Diario El Peruano sitio web INEI: Solo el 15.5% de las víctimas de un hecho
delictivo hacen la denuncia (elperuano.pe)
✔ Perú Retail. (2017). Los supermercados saben que si desean tener mayor llegada con los
consumidores tienen que mejorar su canal ecommerce, señaló en exclusiva Mirella Miranda,
insights manager de Google Perú. 7 de septiembre de 2021, de Perú Retail sitio web Google
Perú: “Los supermercados saben que si desean tener mayor llegada con los consumidores tienen
que mejorar su canal ecommerce” (peru-retail.com)
✔ Diario Correo. (2019). A pocas semanas de celebrar Navidad y Año Nuevo, los negocios
de diversos rubros empiezan a evaluar sus estrategias para diciembre, la temporada con mayor
cantidad de ventas en todo el año. 04 de noviembre de 2019, de Diario Correo sitio web
Campaña navideña: ¿Cómo preparar su negocio para la demanda por esta temporada? |
ECONOMIA | CORREO (diariocorreo.pe)
✔ La República. (2021). Comercio electrónico en Perú alcanzaría ventas por 3.588 millones
de dólares Se calcula que este año alrededor de 14 millones 800 mil peruanos comprarían en
línea, un 11,9% más que en 2020. 21 de abril de 2021 de Economía La República sitio web
Comercio electrónico en Perú alcanzaría ventas por 3.588 millones de dólares | Economía | La
República (larepublica.pe)
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ANEXO 1 Análisis 5 fuerzas competitivas de Porter
18
ANEXO 3 Análisis PESTEC
ANEXO 4 MOF
1 PRESENTACIÓN
19
2 ASPECTOS GENERALES
3 ESTRUCTURA ÓRGANICA
20
ÓRGANOS
CUADRO RESUMEN
21
4 DESCRIPCIÓN DE PUESTOS
22
23
ENLACE:
https://docs.google.com/presentation/d/1FhOPpW-i8GER3jzz56mGlzFofQhnDIVp/edit?
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