UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

ESCUELA DE NEGOCIOS
ASIGNATURA:
ESTRATEGIA DE PRODUCTOS Y PLAN DE MARKETING

PARTICIPANTE:
Juan Alexander Santana Rodríguez
(PRIVADO DE LIBERTAD EN EL CENTRO PENITENCIARIO CCR-VIII-RAFEY)

MATRÍCULA:
16-2550

FACILITADOR:
Gina María Guzmán

SANTIAGO
REPUBLICA DOMINICANA

26 de noviembre de 2021
Esta actividad consiste en seleccionar una empresa dominicana para
identificar de la misma los siguientes aspectos:
Empresa seleccionada “INDUVECA”

a) Mezcla de productos. (Presentar imagen)

La mezcla de productos Induveca o su variedad de productos consiste en un gran

numero de líneas varias de productos ofrecidos a sus clientes. Que van desde
productos cárnicos y productos lácteos entre otros.
En ocasiones estas líneas de productos son muy similares, como es el caso de las
salchichas rancheras, estelar y gran estelar. Todas estas con utilización de
tecnología similar, pero enfocadas a públicos o consumidores diferentes. En el
caso de los productos lácteos son una parte muy diferente de la línea de
productos cárnicos.

b) Explicar  amplitud y profundidad de la mezcla de productos.

La amplitud de productos Induveca esta compuesta por varias líneas de
productos. La tecnología y el paso de los años han permitido que la misma
incremente la amplitud de sus productos.
Amplitud:
-Productos cárnicos.
-Productos lácteos.
-Productos de bebidas.

En lo referente a la profundidad de productos Induveca tiene una infinidad de

productos en diferente variables, colores y tamaños.
Estamos hablando de más de 55 productos en diferentes tamaños y
presentaciones.
Que haciendo un cálculo estimado y conservador de 3 presentaciones por
productos ascendería a una profundidad de más de 165.

c) Línea de productos. (Presentar imagen)

Induveca consta de cuatro líneas de productos que son:

-Línea de productos cárnicos.
-Línea de productos lácteos.
-Línea de productos de bebidas.
-Línea de productos internacionales.
d) Explicar cómo han aplicado las siguientes estrategias de mezcla de
productos:
1) Posicionamiento por producto
La imagen de los productos cárnicos, lácteos, bebidas y productos internacionales
de Induveca traspasan cada hora la mente de sus target groups al momento de
hablar o idear picaderas o meriendas.
Sus productos tienen un alto posicionamiento en el mercado, ocupan el primer
lugar en preferencia por sus consumidores.
La empresa INDUVECA posee una ventaja solida diferencial. La misma lanza
campañas de diferenciación cuyo fin es convencer al cliente de que sus productos
son mejores que los de la competencia, inclusive, la empresa ha pagado sumas
millonarias para destacar que sus productos van de la mano de su Slogan que
reza “Induveca sabor sin igual”.
Induveca ha enriquecido con la presencia de especias importadas que antes no
tenían a mano, todo esto con la finalidad de expandir sus canales de
autoservicios. Todo esto con la finalidad de abarcar y satisfacer la preferencia de
diversos mercados que antes no poseían, y en los que si poseían esto les ayuda a
solidificar su liderazgo.

2) Posicionamiento en relación con un competidor

En relación al posicionamiento frente a su competidor fundamental el cual es
productos Sosua, Induveca ocupa un lugar muy prominente por encima de este,
ya que cuenta con la ventaja diferencial de que lanza campañas las cuales
propenden a convencer al cliente de que sus productos son un orgullo de su tierra
y de los dominicanos.
También a diferencia de productos sosua, Induveca ofrece en sus presentaciones
valor nutricional y etiqueta de advertencia de fecha.
3) Posicionamiento en relación con una clase o atributo del producto
Induveca explota al máximo los atributos de su producto como el eslogan que
reza, “Alimento de Nuestro pueblo”, resaltando el hecho de que es un alimento
que se ha consumido en el pueblo dominicano por generaciones. Permitiéndole
esto fortalecer su imagen en la mente del consumidor con gran pericia que las
otras marcas que solo ofrece la idea de ser productos 100% naturales y orgánicos.

4) Posicionamiento por precio y calidad.

Los productos Induveca en toda su línea exhiben productos económicos pero a su
vez cuentan con la estrategia de posicionamiento basada en la calidad de sus
productos de línea exclusiva, en función de la calidad de su productos y en función
de un precio un poco mas elevado lo que transmite al cliente la exclusividad, lujo y
exquisitez del mismo.

e) Expansión de la mezcla de productos.

La marca Induveca y sus salamis presentan una gran expansión ya que esta a
logrado aumentar la profundidad de la línea de productos dentro de su misma
línea de cárnicos ofrecidos a los clientes, estos ofrecen las salchichas Jumbo Hot
dog, pero dentro de esta misma línea en particular pero de calidad superior
ofrecen las salchichas rancheras, sabrosas, estelar y gran estelar. Todas estas en
orden ascendente en cuanto a calidad y pureza se refieren.

f) Alteración de los productos existentes.

Esta estrategia ha sido claramente explotada ya que Induveca ha dirigido una
mirada fresca a sus productos ya existentes como es el caso de su salami súper
especial. Este fue mejorado o alterado y se creo el salami Don Pedro.

g) Contracción de la mezcla de productos.

En lo referente a la contracción Induveca la aplicado desde que MercaSid en el
año 2001 compro el 54% de sus acciones.
Por lo antes expuesto se realizo una contracción introduciendo nuevas marcas
como los productos Rivera y campo frio.

h) Comercio precio arriba y comercio precio abajo.

Precio arriba: Fue aplicado cuando Induveca introdujo a su línea de salamis el
salami Don Pedro el cual atrae a un mercado mas amplio y exigente, y a la vez
con el prestigio de este producto ayuda a las ventas de sus productos de precios
mas bajos, como es el caso del salami especial y el súper especial de Induveca.
Precio abajo: Fue implementado cuando Induveca a su línea de salchichas
selectas jumbo, agrego las jumbo junior el cual es un producto de bajo costo, la
empresa con esta táctica espera que la gente encuentre el precio del producto
superior muy caro y adquiera el nuevo producto de precio mas bajo.