Final Induveca Mrcadeo Ejemplo

Análisis de las actividades mercadológicas de una empresa Dominicana
Análisis de las actividades mercadológicas de una empresa en el

sector Dominicano
INDUVECA
1
Tabla de contenido
Introducción ........................................................................................................................ 4
Justificación ........................................................................................................................ 5
Capítulo I: ............................................................................................................................ 7
Descripción de la Empresa Induveca S.A. ........................................................................ 7
CAPÍTULO II ...................................................................................................................... 16
ANÁLISIS DEL ENTORNO ................................................................................................ 16
CAPÍTULO III...................................................................................................................... 23
PROCESO DE DECISIÓN DE COMPRA ........................................................................... 23
CAPÍTULO IV ..................................................................................................................... 26
SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO ......................................................................... 26
Conclusión ........................................................................................................................ 28
Bibliografía ........................................................................................................................ 29
ANEXOS............................................................................................................................. 30
3
Introducción
El trabajo de investigación que presentamos a continuación tiene por objetivo conocer

el Análisis de las actividades mercadológicas de la Empresa Induveca, S.A., así como
también un poco de su historia, productos entre otros conceptos básicos para el
desarrollo de una empresa en un entorno competitivo dentro de mercado.
Durante el proceso de esta investigación, analizaremos los elementos que integran la

empresa de Induveca, específicamente: Descripción de la empresa, Análisis del
entorno, Proceso de decisión de compra y Segmentación y Posicionamiento.
Esperamos que la presente investigación mantenga el interés del lector crítico y

analista, desde el inicio hasta su final.
4
Justificación
Establecer la importancia de comprender el Análisis de las actividades

mercadológicas de una empresa en el Sector Dominicano.
En estos tiempos modernos de globalización y de alta competitividad de productos o

servicios, como lo es el cambiante mundo del marketing, es necesario estar alerta a
las exigencias y expectativas del mercado.
En este caso vamos a realizar un análisis profundo de las actividades mercadológicas

de Induveca, S.A. y la ubicación de esta en el mercado demandante que existe
actualmente. También analizaremos las estrategias, procedimientos a seguir en una
futura comercialización dentro de mercados nuevos y las posibilidades de seguir
aumentado las ventas, ya que la empresa cuenta con los recursos e infraestructuras
para hacerlo.
5
DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
6
Capítulo I
Descripción de la Empresa Induveca S.A.

Un poco de Historia
Don Pedro A. Rivera fundo Induveca en la ciudad de La Vega Real en el año 1968
siendo esta la primera marca comercializada por Industrias Veganas, CxA y
destacándose por brindar la mejor selección de cortes cárnicos procesador por
sabores y condimentos propios de nuestro país, convirtiéndose en poco tiempo en la
marca preferida por su sabor sin igual.
Empresa:
Induveca hoy en día es la empresa líder del mercado en distintas categorías como
cárnicos, lácteos y bebidas; un compromiso que ha manifestado a través del tiempo
no sólo en la calidad de sus productos, también al propiciar buenas relaciones de
negocios con clientes y suplidores y por brindar un lugar de trabajo y progreso a más
de dos mil empleados.
Induveca, S. A. una de la empresa más importante y de mayor crecimiento en la

Republica Dominicana, siendo actualmente la más grande y moderna empresa
procesadora de carnes, destacándose en la distribución y manufactura de productos
carnicos, lo que la ha colocado como líder absoluto del Mercado.
Induveca es pionera en el uso de los más avanzados métodos de producción para

garantizar a los consumidores los mejores productos, y constantes investigaciones y
análisis del mercado, nos permiten mantenerlos a la vanguardia en el desarrollo de la
industria.
Cuentan con una granja modelo, única en la región del Caribe, cuyos avances
científicos contribuyen a fomentar la genética porcina, lo que, junto a la crianza de
ganado bovino en nuestras propias fincas, nos garantizan la más pura y sana materia
prima para elaborar los productos en los que siempre ha confiado la familia
dominicana.
7
Induveca es una marca que ofrece la más amplia variedad de productos disponibles
siempre en más de 40,000 puntos de ventas, visitados semanalmente por más de 150
vendedores que día a día ponen al alcance de nuestros consumidores frescura, sabor
y calidad.
Induveca, marca pionera de la empresa, tradición que a lo largo de más de 50 años

ha perdurado, manteniéndose como líder indiscutible en el mercado de embutidos.
Producto:
Induveca posee una gran gama de productos que va desde embutidos, lácteos entre
otros.
Sus embutidos se elaboran a base de carne de cerdo, vacuno y pollo junto a harinas,
enriquecedores y condimentos. Tiene elaboración muy diferente a los demás salamis,
siendo precocido, pero no curado y usualmente se fríe o se guisa, pues no se
acostumbra a comer frío. Algunas compañías le añaden arenque para resaltar el
sabor junto a las carnes de cerdo y de vacuno.
En la gama de embutidos se encuentran las marcas: Campofrío, Caserío, Don Pedro,

Estelar, Popular, Rivera, Mister Hot Dog, Salchicas Parrilleras.
A través de los años Induveca ha hecho crecer sus productos en el mercado

realizando alianzas y adquiriendo otras marcas como son las siguientes:
• Mercasid: En el 2001 Industrias Veganas, C. por A. establecen una alianza

estratégica originando lo que hoy conocemos como Induveca, S.A., que ha
mantenido la preferencia y el liderazgo en todas sus líneas.
• Campofrío: En el 2002 Induveca adquiere la licencia para la producción y
venta de los jamones Campofrío, bajo los estándares de calidad de esta
reconocida marca, y desde 2005 importa sus productos curados.
8
• Yoka: Con la adquisición de la marca Yoka en el 2005 y la apertura de la planta

de Induveca Lácteos en el 2006, la empresa incursiona en nuevas categorías
de productos, ampliando la oferta de refrigerados y agregando a su portafolio
marcas que fortalecen su posición de liderazgo en el mercado.
• Kraft: Induveca establece una alianza a nivel nacional para la distribución y

mercadeo de Kraft Foods, la segunda empresa más grande de alimentos a
nivel mundial.
• Danone: En el 2010 adquiere la representación local de Dannon Company,

siendo ésta una de las compañías de lácteos con mayor reconocimiento en su
renglón.
• Parmalat: En el 2012, Induveca adquiere la empresa Parmalat Dominicana,

con sus productos leche Parmalat y jugos Santal.
• Naturelle: En el 2016, Induveca adquiere la empresa Naturales, con todos sus

productos.
• Welch’s: Induveca se convierte en distribuidor exclusivo de esta marca

internacional.
Promoción:
La empresa mercadea sus productos bajo la marca Induveca, S.A. que una compañía
del grupo SID. Para la comercialización local Induveca utiliza una fuerza de venta
directa ya que cuenta con una flotilla de vehículos así como de un equipo de ventas
calificado para la misma lo que garantiza la calidad de los productos que comercializa,
este sistema de venta implementado por la empresa desde sus inicios es pionero en
su área y calificado de excelente ya que asegura el abastecimiento y la frescura de
todos sus productos aspecto básico en la comercialización.
9
Ciclo de Vida:
La imagen de la marca Induveca gira en las mentes de algunos grupos de
consumidores potenciales o reales a la hora de escuchar o hablar de Salamis.
El salami súper especial de Induveca tiene un alto posicionamiento en el mercado,

ocupando el primer lugar de preferencia por los consumidores, a diferencia de las
demás marcas existentes.
La empresa posee una ventaja sólida diferencial y que intenta fortalecer para no
perder clientes ante las marcar rivales del mercado. Induveca lanza campañas de
diferenciación cuya finalidad es convencer al cliente de que sus productos son
mejores que la competencia. Incluso ha pagado altas sumas de dinero en publicidad
y promoción como han sido sus eslóganes “Sabor sin igual” y el más reciente “Orgullo
Dominicano”.
En los últimos años, y sobre todo con la expansión del canal autoservicios, el mercado
de los embutidos se ha enriquecido con la presencia de especias importadas que
antes no se conseguían, sin embargo, el lugar de preferencia de dicha marca ha
conquistado por los diversos mercados meta mantenido su liderazgo.
Distribución:
La distribución es directa, o propiedad de Induveca, S.A. La entrega a los clientes se

realiza por medio de pedidos de pronta entrega y pre-venta por medio de vendedores
y por medio de ventas rancheras dirigidas a clientes-colmados.
Los vendedores trabajan en los canales de Supermercados de clase A y B; Cadenas

de Hoteles principalmente de la zona Este (área de Bávaro); también en
Restaurantes, Cafeterías y afines donde se colocan en buffet y picaderas; Panaderías
y reposterías, así como almacenes.
Plaza o Distribución
La distribución se realiza por regiones o territorios de venta que son:
• o Santo Domingo (dos Centros de distribución)
• o La Vega
• o Santiago
10
• o San Francisco de Macorís
• o San Pedro de Macorís
• o La Romana
• o Barahona
• o San Juan de la Maguana
• o Haití
Las otras provincias son cubiertas por los centros de distribución ubicados en esta
lista anterior.
La cobertura territorial:
Se realiza por medio de 170 rutas con promedio de 240 clientes cada una; un ciclo de
visita de 60 a 70 clientes diarios por ruta; y una frecuencia de visita simple, doble y
triple sobre una base semanal en función del tipo de negocios y sus necesidades.
Los puntos de venta visitados en las rutas ascienden a 30 mil mensuales, entre
Colmados, Supermercados, Almacenes y otros.
Administración de la cobertura territorial:
Se realiza por medio de 170 rutas con promedio de 240 clientes cada una; un ciclo de
visita de 60 a 70 clientes diarios por ruta; y una frecuencia de visita simple, doble y
triple sobre una base semanal en función del tipo de negocios y sus necesidades.
11
Promoción:
Cuando se habla de promociones, Induveca no se queda atrás, Las estrategias

promocionales se enfocan en utilizar técnicas agresivas de comunicación, ventas
personales, publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas, con el fin de
ayudar a los mayoristas y minoristas en todo lo posible, para así facilitar el movimiento
del producto del fabricante al consumidor y educar a este último, con el propósito de
que el clima creado por las promociones pueda:
• Dar a conocer más el producto a nivel nacional.
• Colocar una imagen positiva de nuestro producto en la mente del consumidor.
• Incrementar las ventas.
• Acercar o igualar el producto a nuestra competencia.
A través de los años Induveca se ha caracterizado por excelentes promociones, pero

entre las promociones más recientes de Induveca se encuentran:
• Induveca recorre el territorio nacional celebrando 50 años de Sabor Super

Especial:
Cada Domingo, la Feria Súper Especial estuvo presente en los principales pueblos
del país, desde Azua hasta Mao, con concursos de cocina, juegos y diversión para
toda la familia, finalizando en cada ocasión con un gran concierto de la merenguera
Milly Quezada, diversos artistas urbanos de la talla de Mozart la Para y Mark B,
además de los exponentes musicales Sexapeal y Geovanny Polanco, entre otros.
12
Induveca Patrocinador del Carnaval Vegano 2019:
Cada domingo del mes de febrero, ejecutivos, colaboradores, clientes y relacionados

de Induveca, pudieron disfrutar de las tradicionales comparsas de diablos cojuelos y
demás figuras carnestolendas en la imponente tarima de la empresa. Con esto
Induveca sigue afianzando su compromiso con el Carnaval Vegano y la promoción de
las diferentes expresiones folclóricas en todo el país.
Otras Promociones:
• Concursos y sorteos
• Cupones de regalos
• Muestras Gratuitas
• Concurso para vendedores
• Demostraciones de Productos
• Exhibición en Puntos de Ventas
13
Publicidad:
Induveca, S. A. cuenta con una buena campaña de publicidad y promoción orientada
en comerciales de radio, internet, televisión, materiales POP (afiches) en los
diferentes puntos de ventas y principalmente en los supermercados. El objetivo
principal que desean lograr con la publicidad consiste en llamar la atención de los
diferentes consumidores para que se sientan motivados a comprar sus productos.
Entre los medios convencionales y no convencionales que abarcan el desarrollo de
publicidad de Induveca son:
• Radio: Principales estaciones del país.

• Medios Exteriores: Vallas y Minivallas
• Prensa escrita: Principales periódicos del País
• Televisión: Telemicro, Antena Latina, Color Visión, Telesistema, Teleantillas,
especialmente en horarios de 10:00 am a 10:00 pm.
• Internet: Banners en páginas estratégicas y redes sociales
• Materiales Pop: Bajantes, póster, artículos promocionales con presencia de la
marca, etc.).
• Revistas: Pandora, Ritmo Social, etc.
Una breve descripción de las campañas de publicidad:
Anuncios de Radio:
Se utiliza este medio por su cobertura y ventaja en costo. Además, el público de la
radio es en su mayoría indirecto por lo que el alcance de la radio tiene un costo por
personas inferior a la televisión.
Televisión:
Se utiliza como medio principal porque los comerciales tienen aspectos
demostrativos. El blanco del público se identifica más con este medio y es más
popular entre ellos. Los comerciales tienen una duración de 30 segundos y se colocan
en programas de corte familiar en horarios entre las 10:00AM y 10:00PM.
14
La publicidad en horarios nocturnos está dirigida al público consumidor de

Telenovelas. La publicidad diurna se coloca en programas consumidos por público
adulto: programas de cocina, telenovelas diurnas, etc
Internet:
Para dar a conocer la empresa de Induveca tiene una página web, para facilitar la
información a sus clientes y así incrementar el número de clientes y ventas, para ello
utilizaremos uno de los motores de búsqueda en la web.
Adicional a su página wed, también poseen sus redes sociales lo cual permite tener
un contacto más personal con los consumidores y futuros consumidores, esto ayuda
a que las preguntas e inquietudes de los clientes sean contestadas con más rapidez
y facilidad.
Prensa:
Con la finalidad de informar al público en general sobre sus productos, persuadir a su

consumo y recordar su marca utilizan algunos medios escritos para dar soporte de la
publicidad.
15
CAPÍTULO II
ANÁLISIS DEL ENTORNO
Analizar el macroambiente externo de la industria que afectan al Producto

Factores del macro ambiente
Demografía:
El ambiente demográfico de la compañía está conformado por el público en general

sin distinción de sexo o edad, con énfasis a la segmentación de personas de extractos
socioeconómicos C, D y E. Pero hay que admitir que los consumidores mayoritarios
se encuentran en la clase media baja.
Económicos:
A pesar de que el tiempo ha avanzado, estamos asistiendo a un continuo incremento

en el precio del mercado provocando dificultades para la creación y expansión de
empresas. Pero este no es el caso de Induveca, ya que cuenta con un mercado libre
y seguro de que este se mantendrá vigente en el transcurso de los años siguientes
ya que un mercado libre trata de exportar e importar productos a todos los mercados
de los países con que se tiene un tratado de libre comercio. Y países que optan por
este mercado son países potenciales que se encuentran en constante desarrollo en
todos sus sectores.
Sociales y culturales:
Induveca tiene una amplia gama de productos que no importa la clase social de la
persona, ya que posee un embutido para el gusto de cada persona. Sin embargo, ha
surgido una creciente tendencia social hacia un estilo de vida cada vez más sano
provocando una búsqueda de nuevos hábitos alimenticios; y es que dentro de los
nuevos productos introducidos al mercado se destaca el incremento del consumo del
Salami Don Pedro, claro está sin dejar atrás que el Salami Super Especial de Indiveca
continúa siendo el preferido de la clase media baja y el más vendido en el mercado.
16
Tecnología:
La invención de la tecnología que se vive en la actualidad es realmente increíble las

cuales son más sofisticadas, y combinando una gran experiencia en manufactura con
una capacidad de innovar y desarrollar procesos de la más alta tecnología y calidad
mundial, permitiendo mantenerse a la vanguardia en el mercado de alimentos de
marca de la República Dominicana.
Induveca es una empresa que siempre está innovando constantemente sus equipos
tecnológicos según vaya surgiendo y evolucionando la tecnología en el mundo.
Competencias:
Comprobamos que con su participación en el mercado Dominicano, Induveca es el

producto que ha logra obtener el primer lugar cuando de embutidos hablamos, pero
sin embargo, hay otras empresas que amenazan su producción en el mercado
poniéndole de obstáculo diversas actividades y aplicándole una mayor inversión de
promoción para así poder tratar de sacar el salami súper especial Induveca de dicho
mercado, lo cual al momento no han logrado.
Entre las principales competencias se encuentran:
• Sosua:
Es el Mayor competidor de Induveca, representando un 28% del Mercado,
ocupando así el segundo lugar entre las diferentes marcas. Es un producto
elaborado a con los mismos ingredientes que Induveca, los cuales son a base
de carne de res y cerdo, con sabor menos condimentado. En su empaque no
presenta la información nutricional, ni tampoco etiqueta de advertencia.
• Checo:
Representa el 8% del mercado dominicano aproximadamente. Es un producto
elaborado a base de carne de res y cerdo de primera, emulsiones, condimentos
y especies. Posee un alto valor nutritivo por poseer una gran cantidad de
proteína cárnica, proteína vegetal, grasa, vitamina y minerales. El Súper
Especial puede ser consumido cocinado o al natural.
17
• Cibao:
Representa el tercer lugar con un 6% de los consumidores de salami. Este
producto está elaborado por carne de pollo, en su envoltura presenta la
etiqueta nutricional, junto con los ingredientes de los cuales está hecho. La
compañía que lo produce es la Corporación Avícolas y Ganaderas de
Jarabacoa. Su emblema tiene el símbolo de un pollo.
• Chef:
Representa el 4% de los consumidores de salami, en sus componentes
tenemos carne de res, carne de pollo, proteína de soya, colorante vegetal,
fosfato y nitrato de sodio. En su empaque no posee la información nutricional,
ni la etiqueta de advertencia. El símbolo es la cara de un chef, con el nombre
en el sombrero llamado Chef Fito. La compañía que lo produce es Productos
Cheff, S. A., Cafeterías y afines donde se colocan en buffet y picaderas,
Panaderías y reposterías delicateces, así como almacenes.
• Embutidos del Supermercado Bravo:
El súper mercado bravo ha ejercido una fuerza a nivel de embutidos al
promover sus propios embutidos los cuales se pueden encontrar salamis,
jamones, salamis de pollo, salchichas, salamis artesanales, etc... Estos
solamente se pueden obtener en sus sucursales.
18
Producto:
Evaluando las variables de mercado y proveedores
Proveedores:
Todos aquellos organismos que provee para poder elaborar los productos a veces
tienen un carácter negociador. Existen varios tipos de proveedores de acuerdo con la
posición que tenga en el mercado
Intermediario:
Todos aquellos organismos o personas a través del cual la empresa pueda llegar al
mercado objetivo.
Competidores:
Las empresas que satisfacen las mismas necesidades que nuestra empresa nos
obligan a seguir unas estrategias que hay que actualizar constantemente.
Clientes:
Constituyen la punta del iceberg del microentorno externo, y la empresa deberá
adecuar su oferta teniendo en cuenta el mercado al cual pertenecen.
19
Analizar El ambiente interno de la organización

Seguridad y Salud Ocupacional
La empresa está altamente comprometida con el logro de los mejores estándares de

seguridad y salud ocupacional en todas nuestras actividades, con el cumplimiento de
la legislación y con salvaguardar el bienestar de las personas que trabajan, visitan y
viven cerca de nuestras operaciones, previniendo accidentes relacionados con
personas, materiales y estructuras.
Calidad:
Proveer a los consumidores y clientes con productos y servicios que satisfagan o

excedan sus expectativas, asegurando el cumplimiento de leyes y normativas,
apoyándonos en el cumplimiento de objetivos y mejoramiento continuo de nuestro
sistema de gestión de calidad.
Medio Ambiente:
Las empresas están comprometidas con la prevención de los impactos ambientales

que puedan provocar sus actividades, productos y servicios, con el mejoramiento
continuo de su Sistema de Gestión Ambiental y con el cumplimiento de los requisitos
legales aplicables y otros compromisos que la organización suscriba, para la
preservación del medio ambiente y beneficio de nuestra comunidad.
Visión:
Hacer de nuestra empresa un referente por excelencia, a la hora de elegir productos

cárnicos, que aporten, tanto a la salud, como a la nutrición del consumidor, siendo
parte importante de la dieta del pueblo dominicano. Continuar creciendo de forma
innovadora y vanguardista, afianzando nuestro compromiso con el sector ganadero
nacional.
Misión:
Nuestra misión es velar por la calidad de nuestros productos, cumpliendo con las
normas establecidas, ofertados a precios competitivos. Enfocados en brindar un
servicio superior, con eficiencia y rentabilidad. Mantener el compromiso con nuestros
colaboradores, la comunidad y el cuidado del medio ambiente.
20
Valores:
• Responsabilidad
• Honestidad
• Lealtad
• Integridad
Las políticas corporativas:
Los lineamientos que establecen las directrices a seguir en determinadas situaciones.
Las estructuras formales:
El diseño jerárquico de las tareas de la gente.
La cultura organizacional:
Es la personalidad de la organización. Son los valores, los héroes, ritos y rituales de

cada empresa que la distingue de otra.
El clima organizacional.:
Actitudes de los trabajadores, las relaciones interpersonales diarias, las interacciones

son indicativos del clima interno.
Los recursos:
La gente, la información, la infraestructura, el equipamiento, las instalaciones, los

materiales, etc.
21
PROCESO DE DECISIÓN DE COMPRA
22
CAPÍTULO III
PROCESO DE DECISIÓN DE COMPRA
Describir el proceso de decisión de compra del consumidor en la categoría del

producto dentro de la industria:
El proceso de decisión de compra se divide en cinco (5) fases o procesos, los cuales
nos va señalando paso a paso cómo se comporta una persona a la hora de tomar una
decisión sobre algo que necesita o quiere comprar.
Este proceso de decisión de compra nos explica por lo que pasa un consumidor a la
hora de comprar un producto.
• Reconocimiento de la necesidad:
El reconocimiento de la necesidad nace con la necesidad que siente el ser humano

en consumir un alimento que sea rápido de preparar y a un bajo precio. También se
podría decir que este ayuda a variar lo que se consume, aparte de que el salami
Induveca es un buen alimento sustituto.
Ejemplo: si desayune con huevo frito, puedo cenar con salami.
Así no se ve en la obligación de repetir el mismo alimento. Por eso se dice que es un

alimento sustituto se puede comer por otra cosa.
• Búsqueda de la información:
Ya cuando el ser humano siente la necesidad de que debe consumir dicho producto,
viene la parte de hacer la investigación sobre todas las características de los
diferentes productos que son semejante a lo que Induveca le ofrece ya que son varias
las marcas que fabrican salamis, pero a diferentes precios, diferentes ingredientes,
entre otras. A parte de que Induveca es una marca que se puede adquirir en cualquier
establecimiento ya sea, colmado, supermercado, entre otros. A un buen precio ósea
que es asequible para todo público.
• Evaluación de alternativas:
El consumidor evalúa sus diferentes alternativas y se decide por aquella que cumple
todas sus expectativas y se adapte a sus necesidades y a su forma de vivir.
23
• Decisión de compra:
Aquí es cuando ya el consumidor sabe que su mejor opción es aquella que cumple
todas sus expectativas. Por ellos su decisión debe ser salami súper especial induveca
ya que este tiene buena calidad, es dirigido a todo público. Y es conseguido a un buen
precio.
• Comportamiento posterior a la compra:
La presencia de este producto se ha convertido en uno de los principales platos del

dominicano, la mayoría de las personas han reaccionado muy bien a este producto.
Y se a convertido en una de las necesidades primordial del dominicano.
24
SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO
25
CAPÍTULO IV
SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO
Segmentar:
Para tener un concepto más amplio, vamos a comenzar por definir la palabra,
segmentar es dividir, cortar, o partir en segmentos, según la real academia de la
lengua.
Relacionado al márquetin o la mercadotecnia podríamos decir que segmentar es

analizar e identificar los perfiles de grupos de consumidores que pueden necesitar
diferentes productos o diferentes estrategias de márquetin.
Esto nos ayuda a identificar cuáles son mis clientes, cuantos, el volumen de venta
que puede representar cada cliente, nuevos nichos de clientes y características de
los consumidores entre otras.
¿A quién puedo segmentar?
Podemos segmentar los mercados, y recordemos que esto no es más que el conjunto
de consumidores potenciales
Podemos hacerlo por tipografía, o sea, los consumidores con características comunes
en cuanto a actividades se refieren.
Por segmentos valga la aclaración que es el grupo de consumidores que comparten

características comunes como son la geografía demografía edad etc.
Aclarados los conceptos:
Los productos Induveca por segmentación.
1- Segmentación geográfica, cabe destacar que los productos mencionados

se distribuyen a nivel nacional, esto permite que llegue a amplios matices
de grupos.
26
2- Segmentación demográfica, dividida por sexo, nivel económico y social y edad,

el producto, nuestro producto está elaborado para jóvenes, niños y adultos, mujeres
y hombres, y de manera asequible, llenando si los más exigentes criterios de calidad
y diversidad.
3- Segmentación psicográfica, en esta parte podemos alegar que las personas

consumen nuestro producto por muchas razones, ya sea por costumbre, tradición, y
calidad.
Mas de un 90 % en el país consume nuestro producto, esto nos indica que nuestro
producto está posicionado en el país como en número uno.
27
Conclusión
Como resultado de la investigación sobre el Análisis de las actividades

mercadológicas de una empresa en el Sector Dominicano, específicamente la
empresa Induveca., podemos concluir lo siguiente:
Realizamos un breve análisis general sobre la toda la información relacionada con las
características del producto; su estructura, tanto interna como externa. Una fase muy
importante la mezcla promocional, la cual contiene la descripción de la campaña de
publicidad, los anuncios de radio, televisión, etc.
Hemos destacado como la cultura es el determinante fundamental de los deseos y

comportamientos de una persona. La gente que pertenece a diferentes grupos
culturales, subculturales, y de clase social tiene diferentes preferencias de marcas y
productos. Factores sociales, como las influencias de grupos pequeños y familiares,
afectan marcadamente la selección de productos y marcas, lo mismo que
características personales como edad, etapa del ciclo de vida, ocupación,
circunstancias económicas, estilo de vida, y personalidad.
Finalmente podemos resaltar lo importante del comportamiento de compra de los

consumidores también es afectado por cuatro conjuntos de factores psicológicos
importantes: motivación, percepción, aprendizaje, y creencias y actitudes. Cada uno
de estos factores ofrece una perspectiva distinta para entender el funcionamiento de
la caja negra del comprador.
28
Bibliografía
• Diario El Nacional. (2016) Don Pedro A. Rivera. Recuperado de

https://elnacional.com.do/don-pedro-a-rivera/
• Induveca página oficial (2020) Quienes somos. Recuperado de:
https://induveca.com.do/nosotros/
• Issuu (2016) Induveca por Emeli Hernandez. Recuperado de:
https://issuu.com/emelihdez/docs/induveca.docx
• Kotler Philip, Mercadotecnia, Editorial P H H. México 1984. Loudon L David y
DellaBitta Albert. Cuarta edición, México 1995
• El rincón del Vago. Análisis Mercadológico de productos cárnicos. Recuperado
de: https://html.rincondelvago.com
29
ANEXOS
30
Induveca. S.A.
31

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Análisis de las actividades mercadológicas de una empresa Dominicana

Análisis de las actividades mercadológicas de una empresa en el

El trabajo de investigación que presentamos a continuación tiene por objetivo conocer

Durante el proceso de esta investigación, analizaremos los elementos que integran la

Esperamos que la presente investigación mantenga el interés del lector crítico y

Establecer la importancia de comprender el Análisis de las actividades

En estos tiempos modernos de globalización y de alta competitividad de productos o

En este caso vamos a realizar un análisis profundo de las actividades mercadológicas

Descripción de la Empresa Induveca S.A.

Induveca, S. A. una de la empresa más importante y de mayor crecimiento en la

Induveca es pionera en el uso de los más avanzados métodos de producción para

Induveca, marca pionera de la empresa, tradición que a lo largo de más de 50 años

En la gama de embutidos se encuentran las marcas: Campofrío, Caserío, Don Pedro,

A través de los años Induveca ha hecho crecer sus productos en el mercado

• Mercasid: En el 2001 Industrias Veganas, C. por A. establecen una alianza

• Yoka: Con la adquisición de la marca Yoka en el 2005 y la apertura de la planta

• Kraft: Induveca establece una alianza a nivel nacional para la distribución y

• Danone: En el 2010 adquiere la representación local de Dannon Company,

• Parmalat: En el 2012, Induveca adquiere la empresa Parmalat Dominicana,

• Naturelle: En el 2016, Induveca adquiere la empresa Naturales, con todos sus

• Welch’s: Induveca se convierte en distribuidor exclusivo de esta marca

El salami súper especial de Induveca tiene un alto posicionamiento en el mercado,

La distribución es directa, o propiedad de Induveca, S.A. La entrega a los clientes se

Los vendedores trabajan en los canales de Supermercados de clase A y B; Cadenas

La distribución se realiza por regiones o territorios de venta que son:

• o Santo Domingo (dos Centros de distribución)

• o San Francisco de Macorís

• o San Pedro de Macorís

• o San Juan de la Maguana

Administración de la cobertura territorial:

Cuando se habla de promociones, Induveca no se queda atrás, Las estrategias

• Dar a conocer más el producto a nivel nacional.

• Colocar una imagen positiva de nuestro producto en la mente del consumidor.

• Incrementar las ventas.

• Acercar o igualar el producto a nuestra competencia.

A través de los años Induveca se ha caracterizado por excelentes promociones, pero

• Induveca recorre el territorio nacional celebrando 50 años de Sabor Super

Induveca Patrocinador del Carnaval Vegano 2019:

Cada domingo del mes de febrero, ejecutivos, colaboradores, clientes y relacionados

• Radio: Principales estaciones del país.

Una breve descripción de las campañas de publicidad:

La publicidad en horarios nocturnos está dirigida al público consumidor de

Con la finalidad de informar al público en general sobre sus productos, persuadir a su

ANÁLISIS DEL ENTORNO

Analizar el macroambiente externo de la industria que afectan al Producto

El ambiente demográfico de la compañía está conformado por el público en general

A pesar de que el tiempo ha avanzado, estamos asistiendo a un continuo incremento

La invención de la tecnología que se vive en la actualidad es realmente increíble las

Comprobamos que con su participación en el mercado Dominicano, Induveca es el

Entre las principales competencias se encuentran:

Analizar El ambiente interno de la organización

La empresa está altamente comprometida con el logro de los mejores estándares de

Proveer a los consumidores y clientes con productos y servicios que satisfagan o

Las empresas están comprometidas con la prevención de los impactos ambientales

Hacer de nuestra empresa un referente por excelencia, a la hora de elegir productos

Las políticas corporativas:

Los lineamientos que establecen las directrices a seguir en determinadas situaciones.

Las estructuras formales:

El diseño jerárquico de las tareas de la gente.

Es la personalidad de la organización. Son los valores, los héroes, ritos y rituales de

Actitudes de los trabajadores, las relaciones interpersonales diarias, las interacciones

La gente, la información, la infraestructura, el equipamiento, las instalaciones, los

PROCESO DE DECISIÓN DE COMPRA