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NDICE

Introduccin
Resumen ejecutivo
Filosofa empresarial
Anlisis de la situacin del mercadoctenia
Situacin competitiva
Principales competidores
Situacin de la distribucin
Situacin del macro ambiente
Anlisis foda
Objetivos
Estrategias de mercadoctenia
Estrategias de precios
Promocin
Presupuesto publicitario
Costo de publicidad y promocin
Presupuesto de medio
Presupuesto de ventas
Tticas de mercadoctenia
Monitoreo y control:
Conclusiones

Introduccin
Con ms de 35 aos en el mercado dominicano, Induveca es actualmente la
principal empresa de productos refrigerados en la Repblica Dominicana. Con
una interesante mezcla de tradicin e innovacin permanente, Induveca les
ofrece a los consumidores una variedad de productos refrigerados tanto
crnicos como lcteos que le permite satisfacer los gustos y necesidades de
todas las familias dominicanas. A lo largo de su historia Induveca se ha
caracterizado por convertir sus innovaciones en tradicin, desde el salami de
mallita, pasando por la gran variedad de jamones, hasta los productos de pavo,
todos puntas de lanza en el mercado.
En cada una de sus marcas; Campofro, Don Pedro, Casero, Mister, Rivera,
Induveca, Induveca Lcteos, Yoka, Yoki, Naranjal, Estelar, Popular y Sabrosa,
se refleja al consumidor dominicano. Y en cada una de sus lneas de salamis,
jamones, salchichas, productos curados, productos ahumados, quesos y
yogures, se produce una extraordinaria combinacin de sabores que le
permiten complacer los gustos tan personales y diferentes, que tal parece que
estn pensados para cada familia en particular.
Haremos un desglose de los elementos que constituyen la base del buen
funcionamiento de la empresa, con atencin particular al producto ms popular
de la compaa, Salami Sper Especial Induveca, observaremos en detalle las
pautas de su mezcla promocional.

Resumen Ejecutivo
Industrias Veganas S.A mejor conocida como Induveca es una procesadora
de alimentos diversos de la Repblica Dominicana perteneciente al grupo
MercaSID. Produce distintos tipos de alimentos desde embutidos hasta lcteos.
Induveca, S. A. es una empresa dominicana especializada en productos
crnicos, lcteos y bebidas. Fue fundada en 1969 en la ciudad de La Vega
Real, Repblica Dominicana.
Posee una gran fuerza de distribucin en todo el territorio dominicano y una
gran variedad de productos. Es lder en el mercado, siendo reconocida por su
constante innovacin en las principales categoras. Induveca se proyecta como
smbolo de la dominicanidad y orgullo de su pueblo. Con esta filosofa, trabaja
por el desarrollo de reas que mejoren la calidad de vida de los dominicanos.
Por eso, da apoyo constante a actividades culturales del pas, tales como
teatro, cine y eventos deportivos.
En este informe se expone un rebranding para la marca induveca para asi
llegar a la mente del consumidor con una nueva imagen en cuanto a lo que es
el color, diseo otro slogan y una nueva imagen que motiven

a nuestros

consumidores.
Para la planificacin de los procesos de marketing, se seleccionaron diferentes
estrategias identificando: la recopilacin de informacin antes de elaborar el
plan, la preparacin de un borrador y la actualizacin del plan despus de
haberlo creado.

Filosofa empresarial
Misin, Valores, Visin
Valores
Proteger, Crecer, Compartir, Servir.

Misin
Maximizar los resultados implementado las mejores prcticas de negocios.
Visin
Ser la compaa deproductos refrigerados, de marcas preferidas en la
Repblica Dominicana y activamente competir en el mercado Caribeo.

Anlisis de la situacin del mercadoctenia


Induveca es la empresa principal de productos lcteos en la repblica
dominicana cuenta con una distribucin directa propia de la empresa sus
productos se pueden encontrar en diferentes puntos de ventas, la empresa
cuenta con tres niveles de canal de intermediacin como son Fabricantes,
detallista y consumidor.
La imagen de la marca induveca gira en la mente de algunos grupos de
consumidores potenciales o reales a la hora de escuchar o de hablar de salami.
Vivimos en una guerra de competencias en el mercado en el cual las marcas
tienden a hacer cambios tantos en sus productos as como tambin en la
imagen de sus marcas, pero unduveca no se puede quedar atrs.
Nosotros somos una industria que le gusta innovar y nuestro mayor reto es
tener al pblico meta satisfecho con los productos que ofrecemos.
Querer satisfaces las necesidades de sus clientes, es el objetivo de toda
empresa, lo cual no es suficiente con deducir que es lo que buscan los
consumidores, sino tambin es necesaria una investigacin que nos permita
analizar acerca de lo que piensan los clientes del producto, la competencias y
sus gustos en particular.
Situacin del mercado
Nuestros `productos estn elaborados para ser aceptados para todo tipo de
publico que quiera tener una rica alimentacin en sus comidas y ensaladas,

adems estn clasificados como los mejores en higiene, calidad y rico en


vitaminas.
Situacin del producto
Siendo as este producto la preferencia del mercado, Induveca quiere continuar
con la perspectiva de seguir brindando, en los prximos aos, un mejor
producto y mejor servicio.
En los prximos aos Induveca piensa expandirse en los diferentes pases de
Latinoamrica, ya que solamente exporta a Hait y en el interior del pas. Pero
en cuanto a este producto especficamente no exporta actualmente el mismo,
por su corta duracin y conservacin. Ya se estn haciendo los trmites para
que la transportacin sea ms rpida.
Estructura del Producto
Interna
Firma del Producto: Tiene una forma tubular y el mismo tiene un calibre de 65
y 70 milmetros. Una firme textura crnica de estado slido. Este tipo de
productos debe estar bajo las leyes que rigen los productos, en los que se
utilizan grasas y aceites comestibles, ya que los mismos deben estar idneos
para el consumo humano, por el proceso de modificacin (hidrogenacin).
Color: El color que predomina en la textura es el rojo, es decir, color carne.
Pero en realidad en el proceso de elaboracin se pierde un poco el color
natural, puesto que el producto no contiene otro tipo colorante aadido.
Sabor: El sabor es un elemento clave para el xito de este salami, el cual ha
permanecido igual a travs de los aos, debido a su sabor tpico dominicano de
condimentacin acentuada (sal y especias).
Olor: Al igual que el sabor, su olor a condimentos es inevitable. Es decir, su
aroma es natural, no tiene equivalentes sintticos. En este sentido el olor y el
sabor deben ser caractersticos del producto, ningn olor extrao, ni sabor
rancio.

Conservacin: Debe mantenerse refrigerado a una temperatura entre 0 y 5


grados C. Vida til 3 meses.
Principales materias primas que intervienen en el proceso: Se hace con
hbridos de carbono entre carne y grasa de cerdo y de res, se le agregan
fosfatos, nitrito de sodio, sales para la conservacin de protenas y
condimentado con una fina mezcla de especias naturales
Externa
Marca: INDUVECA, S. A. anteriormente Industrias Veganas, muestra en los
registros de marca se les agrega a cada uno de los productos producidos por
Induveca S. A. en el empaque.
Logo:
Antes

Ahora

Logotipo: Podemos decir que el smbolo o letrero distintivo de esta compaa


est formado por el nombre de la empresa (Induveca) dentro de una figura ms
o menos circular en el que sobresale un lazo en la parte baja, representando la
excelencia y la calidad que lo caracteriza junto con los colores patrio. Los
colores que muestra este emblema son iguales a la bandera dominicana, para
representar la nacionalidad del producto.
Presentacin: Piezas de 3.5 Libras / 2 Libras / 1.5 Libras
Envase: No tiene envase porque su textura slida, solo contiene el empaque.
Etiqueta (descripcin): La empresa coloca en el empaque del producto una
etiqueta nutricional, que indica la proporcin de caloras, grasas, colesterol,
sodio, carbohidratos y protenas que contiene dicho salami en las
presentaciones de 3.5 libras, 2 libras y 1.5 libras. En este caso la etiqueta
forma parte el empaque. Si embargo el los empaque rebanados solamente le
colocan una etiqueta de marca con el logotipo de Induveca.
Empaque: Tiene una caracterstica distintiva entre la competencia. Posee una
mayita plstica de envoltura que adherida al producto lo protege, amarradas
con una grampa de metal a cada lado, con diseo de hexgonos unidos como
si fuera un panal de abejas. Entre este diseo se destaca el logo de la empresa
grande, la categora del producto y en la parte de atrs describe los
ingredientes del cual fue elaborado, de la nutricin, advertencia de refrigerio,
los registros legales y registros de salud.

Situacin competitiva
Segn estudios realizados por dicha empresa y segn una encuesta realizada
por las integrantes de este grupo se destac que el mayor porcentaje de los
consumidores de salamis prefieren el Salami Sper Especial de Induveca. De
esta manera comprobamos que con su participacin en el mercado dominicano
es que el producto logra obtener el primer lugar.

Principales competidores
Sosua: Es el Mayor competidor de Induveca, representando un 28% del
Mercado, ocupando as el segundo lugar entre las diferentes marcas. Es un
producto elaborado a con los mismos ingredientes que Induveca, los cuales
son a base de carne de res y cerdo, con sabor menos condimentado. En su
empaque no presenta la informacin nutricional, ni tampoco etiqueta de
advertencia.
Checo: Representa el 18% del mercado dominicano aproximadamente. Es un
producto elaborado a base de carne de res y cerdo de primera, emulsiones,
condimentos y especies. Posee un alto valor nutritivo por poseer una gran
cantidad de protena crnica, protena vegetal, grasa, vitamina y minerales. El
Sper Especial puede ser consumido cocinado o al natural.
Cibao: Representa el tercer lugar con un 6% de los consumidores de salami.
Este producto est elaborado por carne de pollo, en su envoltura presenta la
etiqueta nutricional, junto con los ingredientes de los cuales est hecho. La
compaa que lo produce es la Corporacin Avcolas y Ganaderas de
Jarabacoa. Su emblema tiene el smbolo de un pollo.
Cheff: Representa el 4% de los consumidores de salami, en sus componentes
tenemos carne de res, carne de pollo, protena de soya, colorante vegetal,
fosfato y nitrato de sodio. En su empaque no posee la informacin nutricional,
ni la etiqueta de advertencia. El smbolo es la cara de un chef, con el nombre
en el sombrero llamado Cheffito. La compaa que lo produce es Productos
Cheff, S. A.

Situacin de la Distribucin
La distribucin es directa, o propiedad de INDUVECA, S.A.. La entrega a los
clientes se realiza por medio de pedidos de pronta entrega y pre-venta por
medio de vendedores y por medio de ventas rancheras dirigidas a clientescolmados. Los vendedores trabajan en los canales de Supermercados de clase
A y B; Cadenas de Hoteles principalmente de la zona Este (rea de Bbaro);

tambin en Restaurantes, Cafeteras y afines donde se colocan en buffet y


picaderas; Panaderas y reposteras delicateces, as como almacenes.

Situacin del Macro Ambiente


Ambiente cultural y social
En la Repblica Dominicana el negocio de enbutidos, dejo de ser un mercado
de productos bsicos y simples, para convertirse en un negocio de actualidad.
El incremento en el consumo de los productos carnicos ha logrado que genere
un cambio de tendencia alimenticia.

Ambiente poltico y legal


En la actualidad las fbricas de embutidos estn reguladas en la Repblica
Dominicana por la Ley No. 253-12 sobre el Fortalecimiento de la Capacidad
Recaudatoria del Estado para la Sostenibilidad Fiscal y el Desarrollo
Sostenible. G. O. No. 10697 del 13 de noviembre de 2012.
Tecnolgico
Industria induveca cuenta con un

sector evolutivo tecnolgico que ha

incrementado los costos de inversin y en cuanto al proceso de produccin


para la elaboracin de sus productos, requiere equipos, maquinarias y
adaptaciones del rea de trabajo o planta para la produccin. El sistema de
produccin que utiliza es totalmente costoso y se requiere contar con reas de
empaque y otros aspectos apoyados con la tecnologa que requieren inversin
para eficientizar la produccin y generar calidad para los productos.
Economa
Nuestra industria ha obtenido una rentabilidad en el mercado muy favorable ya
que al ofrecer productos a buenos con precios accequibles que les han sido
beneficiados tando para nuestra industrias as como tambin para nuestro
consumidores y en lo financiero ya que ha se ha apropiado de otras marcas
como Parmalat que es una marca reconocida y le es una forma de atraer
nuevos pblicos.

Ambiente demogrfico
La poblacin se compone en su mayora por mujeres y la tendencia apunta a
un incremento del sexo femenino, siendo superior a la cantidad de hombres.
Adicionalmente, teniendo en cuenta los cambios dados en los esquemas
sociales, a nivel de la insercin de la mujer en el campo laboral y la liberacin
femenina, se observa que la participacin de la mujer en las diferentes
actividades se hace ms notoria y es as como se ve presente en la fuerza
laboral, a nivel acadmico y en el ejercicio profesional, siendo en la mayora de
los casos cabeza de familia.

Anlisis FODA
FORTALEZAS Y OPORTUNIDADES, DEBILIDADES Y AMENAZAS
Fortalezas:
El producto ofrecido por la empresa tiene calidad.
Existen buenas relaciones humanas.
Somos lder en el mercado y tenemos una amplia red de distribucin con las
ventas
Crecimiento a nivel nacional.

Oportunidades
Alto potencial de crecimiento de las ventas en el mercado nacional e
internacional.
Aumento de la demanda en el mercado en relacin a productos similares.
La materia prima proviene de establos tecnificados, lo que garantiza higiene.
Mejoras de Tecnologa en la empresa.

Debilidades:
Bajo poder adquisitivo determina que el mercado se rija por precios mnimos y
no por calidad.

Amenazas:
Variabilidad en los mrgenes ante cambios en el precio de los insumos.
Que la competencia lance lneas econmicas.

Objetivos
General
Ser una empresa lder en el mercado la cual se caracterice por la calidad y la
continua innovacin de sus productos, esto manteniendo una tecnologa que se
ajuste a los cambios del mercado.
Especficos
Ampliar las lneas de productos de manera que el cliente tenga mayor
obcion de compras.
Lograr que el segmento de mercado siga identificndonos con nuestros
productos.
Dar a conocer una nueva imagen de nuestra marca mas llamativa que
atraigan aun mas a nuestros consumidores.
Elaborar una excelente distribucin para que el producto llegue a todos
los establecimiento por igual.
Mantener una optima calidad en los procesos de la empresa.

Estrategias de mercadoctenia
Mercado meta
Es un mercado que va dirigido a mujeres que tienen la necesidad y el deseo,
de facilitar, con la alta calidad de un producto, la manera de cocinar y al mismo
tiempo dar un nuevo sabor a la comida. Este producto est dirigido para

personas de 7 a 55 aos que quieren llevarse su almuerzo al trabajo porque


no tiene donde cocinar.
Posicionamiento
Induveca tiene un alto posicionamiento en el mercado, ocupando el primer
lugar de preferencia por los consumidores, a diferencia de las dems marcas
existentes.
La imagen de

nuestra marca gira en las mentes de algunos grupos de

consumidores potenciales o reales a la hora de escuchar o hablar de Salamis o


embutidos.
La empresa posee una ventaja slida diferencial y que intenta fortalecer para
no perder clientes ante las marcar rivales del mercado. Induveca lanza
campaas de diferenciacin cuya finalidad es convencer al cliente de que sus
productos son mejores que la competencia. Incluso ha pagado altas sumas de
dinero en publicidad y promocin de su eslogan Sabor sin igual.
Mercado Meta (que se va a sastifacer)
Al grupo de personas al cual va dirigido el salami sper especial de Induveca,
es la clase media y baja, quienes son los verdaderos consumidores de dicho
producto.
La investigacin realizada por nosotros determin que la mayor parte de los
consumidores fueron especialmente amas de casa.
Es un mercado que va dirigido a mujeres que tienen la necesidad y el deseo,
de facilitar, con la alta calidad de un producto, la manera de cocinar y al mismo
tiempo dar un nuevo sabor a la comida.
Este producto va dirigido a personas de 7 a 55 aos, a personas que trabajan
fuera de la casa y tratan, por poco tiempo disponible, resolver sus problemas
en la cocina.
Posicionamiento a utilizar

La imagen de la marca Induveca gira en las mentes de algunos grupos de


consumidores potenciales o reales a la hora de escuchar o hablar de Salamis.
El salami sper especial de Induveca tiene un alto posicionamiento en el
mercado, ocupando el primer lugar de preferencia por los consumidores, a
diferencia de las dems marcas existentes.
La empresa posee una ventaja slida diferencial y que intenta fortalecer para
no perder clientes ante las marcar rivales del mercado. Induveca lanza
campaas de diferenciacin cuya finalidad es convencer al cliente de que sus
productos son mejores que la competencia. Incluso ha pagado altas sumas de
dinero en publicidad y promocin de su eslogan Sabor sin igual.
En los ltimos aos, y sobre todo con la expansin del canal autoservicios, el
mercado de los embutidos se ha enriquecido con la presencia de especias
importadas que antes no se conseguan, sin embargo el lugar de preferencia
de dicha marca a conquistado por los diversos mercados metas mantenido su
liderazgo.
Producto que permitiran sastifacer las necesidades del mercado meta
Entre la lnea de productos que ofrece dicha empresa se pueden mencionar:
Salamis: Super Especial-Especial-Light (95% libre de grasa)-Estelar-NaranjalPopular-Salamito-Grano de Oro-Almirante-Memorial -Supremo don Pedro -de
pavo caserio.
Jamones: Picnic cocido -Bolo -Ahumado -Presado Ahumado -Mortadela Extra
-Jamonetas -Cocido Especial -Feria -Picnic Bolo -Naranjal -Pechuga de pavo
-Caserio -Latino.
Salchichas: Hot Dog Gigante- Supremo-Frankfurter-Chorizos-Salchichas de
Pavo -Salchichas para desayuno-Salchichas de frer- Salchichas tipo Viena
Sabrosa -chickenfrannk.
Ahumados: Chuletas -Costillas -Lacones -Cueritos -Carnes -Longanizas
caseras -Longanizas Popular

Mortadela y Tocineta: Siciliana -Especial


Productos Curados: -Salami Genoa -Salchichon deLomo -chorizo vela
-chorizo Pamplona -Shorizo Sarta.

Estrategias de precios
Precio de venta por presentacin al consumidor final
Tamao Precio
SI SOLAM1.50 a 2 libras RD$ 60.00 a 62.00 aproximado
2.35 a 2.5 libras RD$ 85.00 a 90.00 aproximado
3.60 a 4 libras RD$ 200.00 a 210.00 aproximado
Precio de venta al distribuidor
El precio de venta al distribuidor es de un $41.99 por libra . Esto es negociable
siempre va a depender del tipo de distribuidor.
Poltica de Precio
Para establecer el precio se toma en consideracin el recorrido del producto,
por tal motivo cada zona del pas tiene un precio diferente.
Poltica de Cobros
En cuanto al cobro se otorgan descuentos por pronto pago a todos a aquellos
compradores que realizan sus pagos dentro de determinado plazo.
Precio Premiun
El precio premiun se le otorga a los grandes suplidores (Carrefour, Price Smart,
CCN, entre otros) debido a sus altos volmenes de compra y pronto pago. Se
comercializa por medio de una distribucin selectiva y exclusiva. Tienen menor
probabilidad de aparecer en mensajes publicitarios.
Estrategia de Marcar precio
Los precios se establecen tomando en cuenta los costos (para medir la
contribucin del beneficio) , demanda y oferta, as como la competencia.

Adems estn otros factores como las expectativas de los canales de


distribucin, aspectos legales y regulatorios, entre otros.

Promocin
Publicidad
Induveca, S. A. cuenta con una buena campaa de publicidad y promocin
orientada en comerciales de radio, televisin, materiales POP (afiches) en los
diferentes puntos de ventas y principalmente en los supermercados.
Slogan
Todas las campanas publicitarias enfatizan el Eslogan de la Marca Sabor sin
Igual, demostrando con este, que no hay sabor y calidad que se pueda
comparar. Es un compromiso satisfacer el paladar y las necesidades de los
consumidores, para la ms sana alimentacin Por siempre!!
Anuncios de Radio
Se utiliza este medio por su cobertura y ventaja en costo. Adems, el pblico
de la radio es en su mayora indirecto por lo que el alcance de la radio tiene un
costo por personas inferior a la televisin. Este medio se usa para publicidad
sugerida en vez de demostrativa. Se prefieren las estaciones de radio de
msica variada y msica suave ya que son escuchadas por un pblico ms
definido en sus gustos. Se evitan los programas de Salsa, Bachata y
Competencias de orquestas, ya que ese pblico no resiste la publicidad de
comestibles slidos sino de lquidos.
Spot de Televisin
Se utiliza como medio principal porque los comerciales tienen aspectos
demostrativos. El blanco del pblico se identifica mas con este medio y es ms
popular entre ellos.
Los comerciales tienen una duracin de 30 segundos y se colocan en
programas de corte familiar en horarios entre las 10:00AM y 10:00PM.

La publicidad en horarios nocturnos est dirigida al pblico consumidor de


Telenovelas. La publicidad diurna se coloca en programas consumidos por
pblico adulto: programas de cocina, telenovelas diurnas, etc
Textualmente el anuncio televisivo dice:
Los dominicanos nos reconocemos donde sea: Salami Sper Especial
de Induveca, alimento de nuestro pueblo.
Artes de Prensa (peridicos, revistas)
Prensa y exteriores:
Estos medios persiguen slo el mantenimiento de la campaa publicitaria. Se
publican comerciales en revistas semanales buscadas por el blanco de pblico
al cual est dirigido el producto.
Los comerciales de prensa diaria se publican en pginas especficas interiores
y en secciones orientadas a mejorar la calidad de vida de los lectores. Se utiliza
un mismo arte o formato para todas las publicaciones lo cual permite ahorrar
costos. Todas las campanas publicitarias enfatizan el Eslogan de la Marca
Sabor sin Igual, mostrando un salami en el carrito de compra cuando vamos al
supermercado hacer la compra, demostrado que en tus compras nunca debe
faltar un Salami Sper Especial de Induveca.

Presupuesto Publicitario
La compaa Induveca cuenta con presupuesto publicitario de alrededor de
RD$ 4,000,000.00 aproximadamente, que incluye los pagos a los canales que
transmiten los comerciales; las emisoras, la agencia publicitaria, colocacin de
exterior y todo lo que tiene que ver con la promocin del producto.
Programas principales de colocacin
Se colocan en programas de corte familiar en horarios entre las 10:00AM y
10:00PM.

Los principales programas son:

Esta noche mariasela

Show del mediodia

Entre las telenovelas nocturna, los programas de cocina, programas de


cine, tales como el tripletazo , cine club 2, miniseries juveniles y de
accion, entre los noticieros, etc

Agencias que maneja la cuenta


La publicidad es selecta y utiliza medios especficos que son: Televisin, Radio,
Prensa y Exteriores. La empresa que maneja la publicidad es la Agencia Leo
Burnet
Las agencias pertenecientes a BDM, han sido responsables de la creacin de
campaas de publicidad que han ayudado a construir muchas de las marcas
lderes en el mundo.

Costo de publicidad y promocin


Programa de inversin publicitaria 2016.
INVERSION
PUBLICITARIA
MEDIO

DESCRIPCION

PAUTAS

TARIFA

INVERSION

COLOR VISION

TE ESTAN FACTURANDO

2 CINTILLOS

4,200.00

168,000.00

TELEMICRO

MATINAL 5

4 CINTILLOS

3,000.00

48,000.00

TELECENTRO

DIVERTIDO CON JOCHY

4 MENCIONES

3,000.00

96,000.00

NOTICIERO

2 PAUTAS C/E

4,000.00

96,000.00

CENTRO DEPORTES

4 MENCIONES

2,500.00

40,000.00

RTVD

TOTAL
TELEVISION

448,000.00

RADIO
MLB SERIE
REGULAR

PATROCINIO DEL ERROR

9
MENC./PARTIDO

45,000.00

21,780.00

JUEGO
ESTRELLAS

PATROCINIO DEL ERROR

9
MENC./PARTIDO

45,000.00

45,000.00

SERIE
CAMPEONATO

PATROCINIO DEL ERROR

9
MENC./PARTIDO

45,000.00

45,000.00

SERIE MUNDIAL PATROCINIO DEL ERROR

9
MENC./PARTIDO

45,000.00

45,000.00

SUPER Q

PROGRAMACION REGULAR

10 CU/SEMA

35,000.00

35,000.00

CALIENTE 104

PROGRAMACION REGULAR

10 CU/SEMA

25,000.00

25,000.00

ESTRELL 90

PROGRAMACION REGULAR

10 CU/SEMA

30,000.00

30,000.00

RADIO CIMA

PROGRAMACION REGULAR

10 CU/SEMA

40,000.00

40,000.00

MANIA

PROGRAMACION REGULAR

10 CU/SEMA

30,000.00

30,000.00

AURORA FM

PROGRAMACION REGULAR

10 CU/SEMA

12,000.00

12,000.00

AMOR FM

PROGRAMACION REGULAR

10 CU/SEMA

4,000.00

4,000.00

FM 107

PROGRAMACION REGULAR

10 CU/SEMA

4,000.00

4,000.00

CANL 105

PROGRAMACION REGULAR

10 CU/SEMA

18,000.00

18,000.00

SUPER 103

PROGRAMACION REGULAR

10 CU/SEMA

10,000.00

10,000.00

104.5 FM

PROGRAMACION REGULAR

10 CU/SEMA

10,000.00

10,000.00

TURBO 98

PROGRAMACION REGULAR

10 CU/SEMA

8,000.00

8,000.00

CRIOLLA FM

PROGRAMACION REGULAR

10 CU/SEMA

10,000.00

10,000.00

SONIDO 95

PROGRAMACION REGULAR

10 CU/SEMA

10,000.00

10,000.00

RADIO BAHIA

PROGRAMACION REGULAR

10 CU/SEMA

8,000.00

8,000.00

RICA FM

PROGRAMACION REGULAR

10 CU/SEMA

8,000.00

8,000.00

TOTAL RADIO

418,780.00

COSTO/
PAGINAS

PRENSA

DIRIO LIBRE

EN EL CENTRO

3 PUBLI/SEMA

35,000.00

LISTIN DIARIO

SECCION DEPORTIVA

3 PUBLI/SEMA

48,000.00

EL NACIONAL

ULTIMA PAGINA

3 PUBLI/SEMA

16,000.00

HOY

EN LA SOCIALES

3 PUBLI/SEMA

18,000.00

EL DIA

ULTIMA PAGINA

3 PUBLI/SEMA

16,000.00

PRIMICIAS

POLITICA

3 PUBLI/SEMA

12,000.00

TOTAL PRENSA

145,000.00

REVISTAS
MUJER UNICA

INTERIOR 1ra PAGINA

MENSUAL

15,000.00

MERCADATA

EN EL CENTRO

MENSUAL

18,000.00

MERCADO

INTERIOR ULT. PAGINA

MENSUAL

25,000.00

EL DEPORTISTA PORTADA

MENSUAL

18,000.00

SOLO
DEPORTES

LIBRE

MENSUAL

18,000.00

RITMO SOCIAL

LIBRE

MENSUAL

28,000.00

TOTAL REVISTA

122,000.00

SUB TOTAL

1,133,780.00

NOTA: Esta inversin se aplicara trimestral


SUB TOTAL GENERAL

3,401,340.00

EXTERIOR
BALLAS

SALIDA AL INTERIO Y D.N.

5 BALLAS

450,000.00 2,250,000.00

LETREROS

LLEGADA A LAS PROVINCIAS

30 LETREROS

AFICHES

EL LOS NEGOCIOS

10,000 AFICHES

LETREROS EN
VEHICULOS

CRISTALES Y PUERTAS

100 CARROS

4,000.00

120,000.00
100,000.00

9,600.00

TOTAL
EXTERIOR

960,000.00

3,430,000.00

TOTAL GENERAL INVERSION PUBLICITARIA PARA GATORADE

6,831,340.00

Presupuesto de medio

Programa de T.V.....................................................................30,000.00
Prensa Escrita..........................................................................10,000.00
Patrocinios de Eventos..............................................................5,000.00
Participacin en Ferias............................................................20.000.00
Campaas Publicitarias...........................................................40,000.00
Misilaneos...............................................................................10,000.00
TOTAL...................................................................................115,000.00

Presupuesto de ventas
1) Estado de costo de venta presupuestado.
Cantidad

Costo unitario

20,000 * $ 8,500 =
95,000 * $ 8,613.15 =
85,000 * $ 8,613.15=
----------200,000

Total.
170,000, 000.
818,250, 000.
732, 117,750.
---------------------1, 720, 367, 750.

Ingresos: 200,000 * 16,000= 3, 200, 000,000.


Costo de Venta: 1, 720, 367, 750.

2) Estado de Resultado o de Ganancias y Prdidas Proyectados.


Ingresos por ventas
3,200, 000,000,
-Costo de Venta...1,720, 367, 750.
---------------------Utilidad Bruta
1,479, 632, 250.
-Gastos de Venta
-Gastos Administrativos.

640, 000,000.
260,000, 000.
-----------------------

Total de Gastos
Utilidad Neta Antes de Impuestos
Impuestos Sobre la Renta
Utilidad Neta Despus de Impuestos.

(900, 000, 000.)


579, 632,250.
168, 093, 352.5
----------------------------411, 538,817.50

Tticas de mercadoctenia
Induveca es una empresa identificada con el pas, de ah su apoyo constante a
actividades culturales, de teatro y cine, a numerosas acciones deportivas, a la
sociedad en general. Transmite una imagen de dominicanidad y de orgullo de
lo nuestro. Resaltando en todos sus productos la identidad de nuestro pas,
hacindose sentir como parte de su gente.
Induveca, S.A., atendiendo a los desafos que tiene como Industria frente a los
cambios climticos, asumi el compromiso con el medio ambiente poniendo en
ejecucin el Programa para la Reduccin de los Gases del Efecto Invernadero
(GEI), logrando al cierre de 2012 una reduccin de 22%, equivalente a 4,750
toneladas de CO2.
Induveca hace historia en tu vida: Un proyecto donde la marca le hace realidad
los sueos a sus consumidores.

Paremos la violencia: Esta campaa fue lanzada para incentivar a todos los
dominicanos a tomar conciencia y a unirnos en una sola voz. Fortalecer la
confianza, familiar e innovadora.

Monitoreo y Control:
En esta seccin, que se conoce tambin como procedimientos de evaluacin,
se responde a las preguntas: qu, quin, cmo y cundo, con relacin a la
medicin del desempeo a la luz de las metas, objetivos y actividades
planificadas en el plan de mercadotecnia. Esta ltima seccin describe los
controles para dar seguimiento a los avances del plan.

CONCLUSIONES
INDUVECA con la introduccin de un producto de calidad en el segmento de
popular, cubrir todos los nichos del mercado dominicano de productos
crnicos, lo que completa la visin estratgica de 360, como hemos
establecido en el marco terico de este trabajo.
Con el Salami Sper Especial Induveca, producto lder en su clase, que pose
todas las caractersticas necesarias para considerarse uno de loscomponentes
indispensables dentro de la canasta familiar dominicana, la empresa ratifica su
compromiso social con el pueblo dominicano de mantener un producto de
valores nutricionales adecuados a un precio razonable, lo que la hace
merecedora de la aceptacin total del mercado.
Con este esfuerzo, INDUVECA mantiene su liderazgo, y se apresta a enfrentar
los efectos de la recesin econmica que va a demandar productos con una
relacin calidad/precio atractiva para las clases populares dominicanas.