ESCUELA DE NEGOCIOS
CARRERA LICENCIATURA EN MERCADEO.

TEMA
PLANEACION DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS.

PARTICIPANTE 
JOEL ENMANIERYS RODRÍGUEZ DE LA CRUZ 

MATRÍCULA: 100033799

ASIGNATURA
GESTION DE VENTAS.

FACILITADOR
MANUEL DE JESUS TEJADA.

FECHA Y LUGAR
FEBRERO 16, 2023
SANTIAGO DE LOS CABALLEROS, REP. DOM

INTRODUCCION
Un plan de ventas es un conjunto de estrategias diseñadas para ayudar a los
equipos de ventas a alcanzar sus cuotas y ayudar a la empresa a lograr sus
objetivos.

En un plan estratégico de ventas debes incluir objetivos a corto, mediano y

largo plazo. También se recomienda trazar objetivos semanales, quincenales,
mensuales, trimestrales, semestrales y anuales para llevar un buen
seguimiento y anticiparse a los problemas a medida que aparezcan.

7.1 Planificación del Proceso de Ventas.

La planificación de ventas y operaciones es un proceso de negocios que ayuda
al equipo directivo a alcanzar sus objetivos en todas las áreas y procesos de
una empresa; desde la cadena de suministro hasta la demanda.

 7.2 Objetivos de los Agentes de Ventas.

El principal objetivo de un agente de ventas es aumentar las conversiones, es

decir, concretar operaciones de venta.

Las funciones del departamento de ventas van más allá de vender los
productos o servicios de la empresa, ya que asumen tareas como planeación,
ejecución y control de actividades para alcanzar un mejor funcionamiento de
todo el negocio.

 7.3 Territorios de Ventas.

Se denomina así a la agrupación de clientes actuales y potenciales con

particularidades semejantes que se asigna a un distribuidor o sucursal de una
empresa durante un periodo determinado de tiempo.

 7.4 Inteligencia de negocios.

Un negocio inteligente es aquel que tiene la capacidad de gestionar la

información a su favor para convertirla en una ventaja competitiva, mediante un
proceso participativo que involucra todas las áreas del negocio (financiera,
contable, comercial, operativa, administrativa), clientes, canales de distribución
y venta.

7.4 Plan de Ventas.

Un plan de ventas es un método útil para simplificar y documentar tus metas de

ventas y tus actividades para alcanzarlas. También explica a detalle los
presupuestos, la estrategia de marketing, el posicionamiento y otros temas
relacionados.

 7.5 El Marketing como Soporte Estratégico para la planificación de

ventas.
 En la práctica, esto se consigue a través de un plan estratégico de
marketing, que define las líneas de acción del equipo.

El departamento de marketing es el responsable de definir la estrategia de

posicionamiento, producto, precio y promoción de una compañía (lo que
habitualmente se conoce como las 4P del marketing). Para acertar con cada
una de las decisiones que se tomen, es preciso contar con el respaldo de un
buen plan de acción.

7.6 Presupuesto de ventas.

El presupuesto de ventas es un documento que anticipa la rentabilidad de una

empresa durante un determinado período de tiempo. Este documento está
basado en los registros históricos y las condiciones del entorno, ya que solo de
esa manera es posible fijar una expectativa comercial.

7.8 Tipos de presupuesto de ventas

 Presupuesto maestro.
 Presupuesto operacional.
 Presupuesto de ventas.
 Presupuesto de producción.
 Presupuesto de compras.
 Presupuesto de flujo de caja.
 Presupuesto de tesorería.
 Presupuesto de marketing.

7.9 Elabora un informe acerca del Comercio Electrónico. Cita ejemplos.

 El comercio electrónico es el comercio de bienes y servicios en Internet. Es el
bullicioso centro de la ciudad o la tienda física traducida en ceros y unos en la
supera utopista de Internet. Este año, se calcula que 2.14 mil millones de
personas en todo el mundo comprarán bienes y servicios por Internet y el
número de miembros de Prime que compran en las tiendas de Amazon supera
ya los 150 millones.

El comercio electrónico es una forma, entre otras, de comprar y vender cosas

de forma minorista. Algunas empresas sólo venden productos en línea, pero
para muchas, el comercio electrónico es un canal de distribución que forma
parte de una estrategia más amplia que incluye tiendas físicas y otras fuentes
de ingresos. En cualquier caso, el comercio electrónico permite que las nuevas,
pequeñas y grandes empresas vendan sus productos a gran escala y lleguen a
clientes de todo el mundo.

El comercio electrónico adopta muchas formas, ya que hay diferentes maneras

de comprar en canales de Internet Algunos modelos de negocio comunes que
conforman el mundo del comercio electrónico son:

 B2C: las empresas venden a consumidores individuales (usuarios finales). El

modelo más común con muchas variantes.

 B2B: las empresas venden a otras empresas. A menudo, el comprador

vuelve a publicar productos al consumidor.

 C2B: los clientes venden a empresas. Las empresas de C2B permiten a los
clientes vender a otras empresas.

 C2C: los consumidores venden a otros consumidores. Las empresas crean

sitios web que conectan a los consumidores.

 B2G: las empresas venden a gobiernos o entidades gubernamentales.

 C2G: los consumidores venden a gobiernos o entidades gubernamentales.

 G2B: los gobiernos o entidades gubernamentales venden a empresas.

 G2C: los gobiernos o entidades gubernamentales venden a consumidores.

Un ejemplo de comercio electrónico C2C es el marketplace de Meta

(Facebook), donde todos los usuarios de la plataforma tienen acceso directo a
esta sección para vender o comprar algún producto de otra persona.

Siguiendo con los ejemplos de comercio electrónico C2C, se encuentran

Amazon y Mercado Libre ya que cualquiera puede vender sus productos en la
plataforma realizando una previa inscripción de datos personales.
CONCLUSION

Al terminar esta tarea llegamos a la conclusión de que Un componente

importante del proceso de planeación de ventas es preparar planes de
contingencia, tomando en cuenta las influencias impredecibles e incontrolables,
como los cambios en el entorno económico, legal o regulatorio, que pueden
afectar en el desempeño de ventas. El marco de planeación debe incorporar
varias premisas, incluyendo los peores escenarios.
Bibliografía

Inteligencia de negocios: estrategia para el desarrollo de competitividad en

empresas de base tecnológica. Disponible en:
http://eva.uapa.edu.do/pluginfile.php/343423/mod_resource/content/0/
Inteligencia%20de%20negocios.pdf

PLAN DE TRABAJO DE VENTAS. Disponible en:

http://eva.uapa.edu.do/pluginfile.php/343422/mod_resource/content/0/Plan
%20de%20trabajo%20de%20ventas.pdf