Análisis del microentorno

1) Competidores actuales: Nivel de competitividad

No existe la competencia directa en Lima Metropolitana, y probablemente también en la región

de nuestro País, porque consideramos que nuestro producto es innovador; si bien es cierto hay

productos similares, tenemos la ventaja de ser los primeros en desarrollar cubiertos 100%

biodegradables, lo que garantiza su funcionalidad y compromiso de no contaminar, de igual

manera que son cultivables y comestibles, hecho principalmente de harina de linaza, entre

otros insumos. No obstante, existen empresas locales nacionales de rubro similares que

busquen el cuidado de la biodiversidad y ofrecen una gama de productos, pero solo del tipo

biodegradables, como son los cubiertos de este tipo (biodegradables)

Finalmente podemos decir que en el Perú no se ha creado y/o comercializa este tipo de

productos o empresas que produzcan y comercialicen cubiertos comestibles, germinables y

comestibles.

2) Fuerza negociadora de los clientes.

Sabemos que el Poder de Negociación del comprador o cliente hace referencia a la presión

que se puede ejercer sobre las empresas, ello con el fin de obtener productos de una mayor

calidad, un servicio esperado y precios al alcance. Luego de revisar el poder de negociación

concluimos que, al no existir competencia en este caso directa, determinamos que el poder de

negociación del cliente es bajo, lo cual hace a la industria más atractiva e incrementaría en

mayor proporción las posibles ganancias para los proveedores.

En tal caso, Bio-Munay representa una alternativa bastante acorde ,y por eso habrá que

orientar nuestra comunicación de valor agregado de manera estratégica que sabremos

comunicar oportunamente para detallar que no solo somos una opción eco-amigable, sino que

también portamos vida en cada uno de nuestros cubiertos biodegradables y promovemos el

cultivo al ser también germinable, aportando en la sostenibilidad de futuras generaciones para

cambiar el mercado hacia productos que no contaminen y/o preserven el medioambiente .

 3) Fuerza negociadora de los proveedores.

Existe una amplia variedad de proveedores en el mercado peruano para la fabricación de los

cubiertos Bio- Munay, uno de los principales insumos para la su elaboración de los cubiertos es

la harina de linaza y en el país existen muchas empresas que proveen dicho insumo, por lo

tanto, las empresas mas representativas y que se consideraron como posibles proveedores de

materias primas son:

Raymi Food: Proveedor de insumos de harina de linaza, que dotarán de firmeza, dureza y

flexibilidad a nuestros cubiertos es una empresa peruana dedicada a la producción y

comercialización de productos naturales.

Natura Herbal Organic: Proveedor de harina de linaza, igualmente sin aditivos ni preservantes,

lo cual también como empresa estamos considerando para que nuestro producto sea natural.

De igual manera mencionaremos a la empresa Corporación Líder Perú SA, Granel Market,

Campo Grande Perú, y también, vemos la posibilidad de adquirir los insumos en los mercados

mayoristas, como el Gran Mercado Mayorista de Lima ubicado en el distrito de Santa Anita.

Igualmente contaremos con proveedores para los insumos secundarios que necesitará nuestro

producto , y podemos ver que existe también una amplia variedad de proveedores tanto de las

hortalizas como de los insumos indirectos, según lo descrito en la Tablas (11,12 y 13) , de esta

manera podemos negociar los precios ofrecidos y ofertados por estos; así como también nos

permitirá analizar diversas opciones de proveedores, frente a ello finalmente podemos concluir

que el nivel de negociación de los proveedores es bajo.

4) Amenaza de productos sustitutos

Como podemos estimar la amenaza de productos sustitutos es alta, ya que existe actualmente

en el mercado numerosas empresas fabricantes de productos descartables, estos tipos de

productos sustitutos, representan una amenaza por ser más baratos, por tener presencia
extendida y representar una opción fácil de conseguir en cantidad y accesible al cliente ya que

ha logrado posicionarse en el territorio del mercado peruano. Y esto incluye a cubiertos

descartables que serían los sustitutos, algunas marcas, por ejemplo: Darnell, Descartables

Peruanos SAC, d´Kopas, Inka, La Europea, entre otros. Por otra parte, es bueno mencionar

que los productos descartables son derivados plásticos y poliestireno, los cuales tardan en

degradarse 500 años y al consumirse ocasiona toneladas de basura. Por otra parte, es muy

importante mencionar que legislativamente, La Comisión de Pueblos Andinos, Amazónicos y

Afroperuanos, Ambiente y Ecología del Congreso aprobó por mayoría el Proyecto de Ley que

propone regular el uso de plástico de un solo uso y con ellos también los recipientes

descartables. La norma establece la regulación paulatina y por plazos. Desde que se apruebe,

si es que llegase a aprobarse, dicha ley en el Pleno del Congreso estará prohibido adquirir y

usar bolsas plásticas, cañitas, platos y similares en Área Naturales protegidas, Museos, sitios

patrimoniales y entidades del estado. Los supermercados y comercios también deberán acatar

la ley, aunque de manera progresiva y dentro de un plazo de 36 meses desde la eventual

aprobación.

Por lo mencionado, nuestros sustitutos antes mencionados deberán volcar en un mediano

plazo sus procesos y migrar la industria hacia alternativas que se consideran como productos

sustitutos debido a que los insumos y el proceso de fabricación son totalmente diferentes.

Por otro parte existen diferentes opciones de productos biodegradables en este caso

mencionaremos los cubiertos que solo son biodegradables, por los que los clientes podrían

optar por comprarlos; algunas de las marcas que ofrecen dichos productos son: Biofase, U-thil,

Mega Products, QAYA Eco-envases, EcoGreen.

5) Competidores potenciales barreras de entrada.

Hace referencia al ingreso de nuevas empresas en el mercado tratando de competir con

nuestro producto, en la actualidad en nuestro país no existe proveedor que se dedique a la

elaboración de cubiertos biodegradables, cultivables y comestibles. pero si tenemos la

amenaza que en un futuro pueda darse es por ello que este proyecto tiene como objetivo

plantearse estrategias como desarrollar capacidades y habilidades que nos permitan

fidelización de los clientes ; dada la tendencia en contra del uso de este material; las leyes y

modificaciones de la cultura del consumidor final, nuestro producto representa una buena

alternativa para ganar mercado.

5.1) Diferenciación de producto: Comprende la diferenciación por calidad, diseño, composición,

precio, dado que es un producto biodegradable, germinable y comestible, al no tener

competidores directos aún, ya que, en nuestro país, no existen empresas que fabriquen igual a

nuestros cubiertos con sus atributos ya mencionados es por ello que de esta manera se cuenta

con esa ventaja con respecto aún a los competidores indirectos.

En cuanto a la diferenciación de precios consideramos que lo ideal es competir desde una

estrategia de precios, optamos entrar al mercado con un precio referencial por lo cual se

intentará competir al precio de los competidores indirectos ofreciendo productos de mayor

calidad.

5.2) Importantes necesidades de capital: El acceso a capital representa una barrera de ingreso

al mercado, por lo tanto, para poder ingresar al mercado, para la fabricación de nuestros

productos necesitaremos un fondo de capital inicial y por lo tanto acudiremos a entidades

financieras para un crédito, ya que solo con nuestras aportaciones como socias será

insuficiente, para los gastos de insumos, recurso humano, costos fijos.

5.3) Barreras de carácter legal: Ley marco de licencia de funcionamiento, como mencionamos

esta ley busca regularizar las actividades económicas dentro del país como ente controlador

son las municipalidades de cada distrito quienes evalúan la entrega de licencias de

funcionamiento, sin antes haber completado la documentación, trámites, plazos, requisitos y

precios que puede tener alguna diferencia entre cada ente autónomo La mencionada ley (Ley

N° 28976, 2017), de esta manera nosotros como empresa necesitamos cumplir con todos los

requisitos bajo el marco legal mencionada para llevar acabo la elaboración de nuestros

cubiertos sobre todo en planta, igualmente contar con el Certificado de seguridad Defensa

Civil, en la cual El Instituto Nacional De Defensa Civil (INDECI), que es la entidad encargada de

regular y emitir las licencias de funcionamiento, de esta manera ya habiéndonos Certificado y

pasar por un proceso de supervisión y evaluación, nuestra empresa estaría apta y en

condiciones necesarias de mitigar riesgos y accidente propios de nuestras instalaciones .

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