ACTIVIDAD 1

PRESENTADO POR:

CORTES CUBILLOS MARÍA ISABEL ID: 709576

VALLEJO ORTIZ LUISA FERNANDA ID: 639133

PRESENTADO A:

NRC:

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
IBAGUÉ – TOLIMA
2024
 Distribuidora la nacional S.A.S

Producto: Porcelin, limpia juntas

Competidores

1. El trébol
2. Magiaseo
3. Proaseo
4. Distriaseo la esperanza
5. Distriuidora el mundo de las escobas

Todas las empresas mencionadas anteriormente son competidores directos ya que tienen el mismo
objeto social de Distribuidora la nacional S.A.S el cual es comercializadora y distribuidora de
productos de aseo, vendiendo de esta manera productos similares al porcelin.

Proveedores

1. La colonia: Distribución de químicos para la elaboración de productos líquidos aseo, tales

como el varsol, en la empresa Distribuidora la nacional.
2. La QUEN: Distribución de químicos para la elaboración de productos líquidos de aseo,
tales como ácidos, en la empresa Distribuidora la nacional.
3. Clorquimicos: Distribución de químicos para la elaboración de productos líquidos de aseo,
tales como el hipoclorito en la empresa Distribuidora la nacional.
4. Jorge Cárdenas: Distribución de hilaza y madera para la confección del trapero en la
empresa Distribuidora la nacional S.A.S
5. Rodriaseo: Distribuidora de escobas, cepillos, churruscos, y todo lo relacionado en
artículos de aseo en la empresa Distribuidora la nacional S.A.S

Amenazas

 Inflación: La inflación se percibe como una amenaza en este sector ya que al estar tan alta
como lo está actualmente, muchos precios de insumos de la materia prima se han visto en
un aumento en su precio, lo que ha ocasionado que las empresas del sector manejen un
volumen más bajo en su producción y por ende en sus ventas, ya que las personas tampoco
pueden comprar tanto y limitan a adquirir lo esencial.
 Entrada de nuevos competidores: La entrada de más competencia condiciona los efectos
de los ingresos de las empresas, más en este sector de aseo que ha ido creciendo después de
la pandemia, pues muchas microempresas han ido entrando al mercado sumado a las
empresas más establecidas.
  Contaminación: La contaminación es un hecho que actualmente afecta a todos los
ciudadanos, es un factor que se vuelve una amenaza latente sobre los empresarios, además
de que en el sector hay muchos productos que no contribuyen a una buena práctica
ambiental y es responsabilidad de las empresas amortiguar esta problemática.
 Productos sustitutos: Los productos sustitutos que hay actualmente suponen una gran
amenaza para las empresas del sector, así como fue creciendo el mercado fue creciendo la
necesidad de buscar la forma de recrear esos productos de una forma más artesanal, muchas
veces limitando las ventas de estas empresas debido al ingenio de la gente.
 Contrabando: productos de calidad no comprobada y acorde a los regímenes del estatuto
del consumidor en lo que se compran por lotes (productos) a más bajo costos por medios
irregulares, cuya procedencia es dudosa, y además no pagan impuestos a la nación, por tal
motivo los dan a bajos precios.

Análisis de las 5 fuerzas de Porter

Primera fuerza, rivalidad entre competidores:

Gracias a una buena estructura de costos definidos es posible que la empresa pueda manejar
los precios en el sector, posibilitando la capacidad de competir en un entorno y no tener desventaja
debido a los precios que impongan las grandes superficies. Debido al tipo de producto que se ofrece
la manera en que se le da el valor diferenciado se ve reflejado en la forma en que se ofrece un mejor
servicio post venta, el correcto acompañamiento y explicación de los productos para su correcto
uso, algo que destaca entre los demás y que pesa a la hora de elegirlos.

Segunda fuerza, amenaza de entrada de nuevos competidores:

La amenaza de ingreso de nuevos rivales al mercado y el poder de negociación representa

una fuerza importante que afecta la intensidad de la competencia en una industria. Las empresas
rivales buscan ofrecer garantías que mejoren los bienes y servicios ofrecidos tradicionalmente con
el fin de ganar y mantener nuevos clientes, siempre y cuando el poder de negociación de los
consumidores sea significativo, puesto que los productos tienen a ser estándares o poco
diferenciados y, al ser mejorados, los consumidores establecen un precio el cual están dispuestos a
adquirirlo por las condiciones que disponen para el consumo, además de que las barreras de entrada
de este sector no han sido limitantes para el nuevo número de competidores, es por eso que
empresas de distintas ciudades del país han llegado a Ibagué a competir con las locales, sumado a
eso las microempresas familiares que se han creado alrededor de estos años.
Tercera fuerza, amenaza de ingreso de productos sustitutos:

Existen gran variedad de productos sustitutos de aseo, entre ellos está el cambio en la
composición de los mismos productos, actualmente hay muchas maneras caseras de hacer o igualar
el catálogo de aseo ofertado, solo basta con buscar en internet como realizarlos, esto es una
amenaza que a día de hoy es de los grandes desafíos de las organizaciones, las personas se han
ingeniado métodos para tener los mismos productos a un menor costo, teniendo algunos
componentes que pueden obtener en el día a día condicionando muchas veces la distribución de los
productos del sector.

Cuarta fuerza, poder de negociación de los proveedores:

La selección de un proveedor depende de múltiples factores. La elección debe ser correcta

puesto que la calidad de la materia prima dependerá en gran medida de ellos. Los proveedores en
este caso no suponen una amenaza, ya que no ofrecen los mismos servicios: ellos proporcionan las
materias primas, salvo en algún caso en grandes cadenas donde ya han integrado verticalmente a sus
proveedores, en el caso de los proveedores del sector hay muchos que ofrecen los mismos productos
y rara vez los precios son diferentes, es por esto que las empresas del sector son las que deciden
donde comprar materia prima tipo, tarros para envasar, galones de algunos líquidos y hasta las tapas
de los envases.

Al existir una gran cantidad de proveedores para la materia prima necesaria el poder sobre
quien puede llegar a imponer condiciones recae sobre la empresa, ya que el proveedor es quien
tiene que convencer que es la mejor opción, Porter lo señala, ya que al tener muchos proveedores de
la materia prima el control que se tiene sobre la situación permite llegar a tener costos más bajos de
adquisición, facilidades de pago o entregas más rápidas.

Quinta fuerza, poder de negociación de los consumidores:

Al ser un sector con varios referentes de compra hace que los clientes tengan el poder de la
negociación, pero es gracias a las estrategias de calidad en los productos y al servicio integral
ofrecido que se han mantenido en el mercado y han conservado como también aumentado el
portafolio de clientes, generando una ventaja competitiva en el sector.