MATERIAL DE ESTUDIO UNIDAD 2

Factor diferencial: en este punto hablamos del concepto de “valor agregado” y aquí podemos ver
que las estrategias de empleabilidad están relacionadas con dinámicas propias del mercadeo donde
los clientes son las organizaciones y las personas (talento humano) el producto. Por este motivo, las
entrevistas son más parecidas a una venta que una comparación de competencias versus cargos a
ocupar. El factor diferencial debe aportar algo especial en perfil de la persona que logre desatacarla
por encima de otros candidatos veamos algunos ejemplos:

- Tener certificados de actualización que muestren nuestro interés por la formación continua.
Para esto existen muchas plataformas que ofrecen programas gratuitos en línea que incluyen
su respectivo certificado.
- Manejo de un segundo idioma para aquellos sectores que mantienen contacto con empresas
internacionales. Se deben tener certificaciones que avalen dicho idioma.
- Desempeño óptimo en las entrevistas de trabajo evidenciado seguridad conocimiento y
seguridad.
- Destreza en el manejo de las tecnologías de información y la comunicación. Es común que
los cargos exijan el uso de programas como el paquete de Office o software específicos.
- Contenido relevante y perfiles completos en las redes sociales. Hoy en día el primer contacto
con las personas se hace en la búsqueda en internet.

Visibilidad: siguiendo la idea del mercadeo nuestra marca personal debe tener un posicionamiento
que haga visible nuestro perfil cumpliendo aquella frase coloquial “lo que no se muestra no se
vende” aspecto que analizaremos más adelante.

Uso de las TIC: el posicionamiento de la marca personas debe estar alineada con las tecnologías de
la información y la comunicación pues son las redes sociales el medio más importante para la
búsqueda y contacto de las personas en el contexto laboral.

El concepto de marca personal lo podemos rastrear hacia la década de los noventa en la que Tom
Peters acuña el concepto definiéndolo como la “huella que dejamos en los demás” (Wikipedia) y
desde entonces el concepto ha venido evolucionando e incorporando diversas estrategias y
herramientas como el marketing digital.

Networking

Es un anglicanismo que hace referencia a la construcción de una red contactos que puedan ser
estratégicos para generar oportunidades de negocio o empleos. En otros países se ha desarrollado al
punto de ofrecer espacios específicos como reuniones o ruedas de negocio. En Colombia es un tema
reciente, pero ha ido tomando fuerza y cada vez hay más espacios para generar el encuentro con
personas que puedan conformar las redes de contacto.

Uno de los factores más importantes del networking es la elección de las personas que harán parte
de nuestra red y es importante conocer algunas características claves a tener en cuenta:

- Los contactos deben ser profesionales para diferenciarlos de los contactos personales con
quienes no tenemos un interés comercial específico.
- Los contactos de una red deben tener perfiles similares en cuanto a intereses comerciales,
contextos laborales, formación académica, por ejemplo.
- La interacción debe estar enfocada en asuntos laborales o comerciales, pues no se trata de