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Personalización
Los clientes, más que nunca, responden positivamente a las marcas cuando
se les trata como personas. Es por esto que la personalización es una
necesidad para toda empresa, tanto en el servicio al cliente como en las
prácticas de venta. Según Marketing Insider Group, el 78 % de los usuarios
de Internet en EE. UU. afirman que su intención de compra aumenta cuando
las marcas les proporcionan contenido personalmente relevante. Además de
usar ofertas de marketing personalizadas, las marcas deben humanizar las
interacciones dirigiéndose al cliente por su nombre y empleando un
lenguaje que este pueda entender.
Realidad aumentada
Muchas marcas son cada vez más creativas, implementando la realidad
aumentada en sus experiencias de cliente. Ciertas empresas como Apple,
Snapchat y Facebook han integrado la realidad aumentada en sus
plataformas, lo que permite a las empresas ofrecer a sus clientes la
oportunidad de probar los productos antes de la compra. IKEA, por ejemplo,
está utilizando una tecnología de Apple que permite a los clientes visualizar
el mobiliario en sus hogares, y Estée Lauder emplea un bot en Facebook
Messenger que recomienda colores de labial a sus clientas con solo subir una
foto. Aunque esta tecnología existe desde hace años, el potencial de la misma
para la experiencia del cliente está aún en fase de exploración.
La resolución en el primer contacto sigue siendo una
prioridad
Las marcas tratan de ahorrar tiempo a sus clientes, y por eso mismo la
resolución en el primer contacto (RPC) sigue siendo una de las principales
prioridades. El cliente quiere una solución detallada a su problema en una
sola interacción,
• Contenido original.
• Consigue un tiempo de visita alto.
• Comparte en Redes Sociales.
• Contenido enlazado.
• Palabras clave.
• Utiliza subtítulos.
• Menciones.
• Escribe contenido de valor.
• Es digital.
• Tiene un nombre.
• Tiene una periodicidad establecida.
• Gira alrededor de un tema definido (o varios)
• Su contenido es original.
• Tiene un tono particular de comunicación.
• Permite comentarios de sus lectores.
SMO son las siglas para “Social Media Optimisation” (optimización de redes
sociales). SMO se refiere a un conjunto de técnicas para la visibilidad y
optimizar la presencia de la marca en las redes sociales, con el objetivo
de desarrollar conocimiento de la marca e imagen.
Preguntas relacionadas
33. ¿Cuáles son los desafíos para la gestión de una marca en internet?