Universidad Pública de El Alto.

Facultad de Ciencias
Económicas y Financieras
Carrera
Administración de Empresas

GESTION ESTRATEGICA

Parte 2: FORMULACION DE ESTRATEGIAS

Capitulo 6: Analisis y determinación de estrategias

4to AÑO

Lic. Felipe Sandoval

Parte 2: FORMULACION DE ESTRATEGIAS

Capitulo 6: Analisis y
determinación de estrategias
 Modelo de la Gerencia Estratégica

Auditoría
Externa

Implementar
Análisis y Estrategias:
Enunciados Objetivos
Estrategias Determinación • Organización Revisión
de en de • Políticas Estratégica:
Largo
Visión Acción • Objetivos Evaluación
Plazo Estrategias
& Corto Plazo y
Misión • Recursos Control

Auditoría
Interna

FORMULACIÓN IMPLEMENTACIÓN CONTROL

 Análisis y Determinación de
Estrategias
“La gestión estratégica
no es una caja de trucos
ni un paquete de
técnicas. Es pensamiento
analítico y compromiso
de recursos para la
acción. Pero la
cuantificación sola no es
planeamiento. Algunos
de los temas más
importantes en la
gerencia estratégica no
pueden ser cuantificados
del todo.”

—Peter Drucker—
 Análisis y Determinación de
Estrategias

“Si se rompió o no,

arréglalo-hazlo
mejor. No sólo a los
productos, sino a la
compañía entera
de ser necesario.”

—Bill Saporito—
Análisis y Determinación de
Estrategias

“El Planeamiento con frecuencia es cuestionado antes

de empezar, ya sea porque se espera demasiado de
él o porque no se piensa poner mucho esfuerzo en él.”

—T. J. Cartwright—
 Análisis y Determinación de
Estrategias

Análisis y
Determinación
Estratégica

Tomar decisiones
subjetivas
basadas en
información
objetiva
 Análisis y Determinación de
Estrategias

Análisis y Determinación
Estratégica

• Genere
alternativas
factibles
• Evalúe las
alternativas
• Seleccione los
cursos de acción
específicos
 Análisis y Determinación de
Estrategias

Generando y Seleccionando Estrategias

✓ Desarrolle el sistema de las estrategias

alternativas más atractivas
✓ Determine para el sistema:
• Ventajas
• Desventajas
• Compensaciones
• Costos
• Beneficios
 Análisis y Determinación de
Estrategias

Generando y Seleccionando Estrategias

✓ Involucre una amplia combinación de personas

 Representación
de cada
departamento/función
 Proporciona
la oportunidad de ganar la
comprensión de la dirección de la empresa
 Proporcionael medio para desarrollar el
compromiso para alcanzar los objetivos de la
organización
 Análisis y Determinación de
Estrategias

Generando y Seleccionando
Estrategias

✓ Evalúe cada alternativa

Información de la
auditoría interna y
externa
Enunciado de la Misión
de la empresa
Tener la información por
escrito
Clasificar en orden de
atracción
Marco Analítico de la Formulación Estratégica

Etapa 1: La Etapa de Ingreso (Insumos)

Etapa 2:
La Etapa de Emparejamiento (Combinación)

Etapa 3: La Etapa de Salida (Decisión)

Marco Analítico de la Formulación Estratégica

Etapa 1: Etapa de Ingreso (Insumos)

Matriz de Matriz de
Evaluación Matriz de Evaluación
del Perfil del
Factor Competitivo Factor
Externo (MPC) Interno
(EFE) (EFI)
 Marco Analítico de la Formulación Estratégica

Etapa 2: Etapa de Emparejamiento (Combinación)

Posición Matriz del Matriz

Fortalezas Matriz
Estratégica y
Oportunidades Boston Interna-
Evaluación Gran
Debilidades Consulting Externa
Amenazas
de Estrategia
Acción Group (IE)
(FODA) (GE)
(PEYEA) (BCG)
Marco Analítico de la Formulación Estratégica

Etapa 3: Etapa de Salida (Decisión)

Matriz
Planeamiento
Estratégico
Cuantitativo
(MCPE)
Análisis y Deteminación de
Estrategias

Etapa 1: Etapa de Ingreso (Insumos)

✓ Proporciona los insumos a las etapas 2 y 3

 Matriz de Evaluación del Factor Externo
(EFE)
 Matriz de Evaluación del Factor Interno
(EFI)
 Matriz del Perfil Competitivo (MPC)
Análisis y Deteminación de
Estrategias

Etapa 2: Etapa de Emparejamiento

(Combinación)

✓ La estrategia se caracteriza por el

emparejamiento organizacional entre
• Recursos y habilidades internas
• Oportunidades y riesgos creados por
factores externos
 Factores clave para el Emparejamiento
(Compatibilidad)
Factor Clave Interno Factor Clave Externo Estrategia Resultante

20% de crecimiento
Excesiva
anual en la industria Se adquire
capacidad de + de cablevision =
Visioncable, Inc.
trabajo (fortaleza) (oportunidad)

Salida de los dos Búsqueda de

principales integración horizontal
Capacidadinsufici competidores de
+ = comprando las
ente (debilidad) la industria instalaciones del
(oportunidad) competidor
Disminución del Desarrollo de nuevos
Fuerte I&D(fortaleza) + número de adultos = productos para
jóvenes (amenaza) adultos mayores
Pobre moral de los Fuerte unión de Desarrollar un
paquete de
trabajadores + actividad = beneficios parael
Sindical
(debilidad) empleado nuevo
(amenaza)
 Cuatro Tipos de Estrategias

Estrategias Estrategias
Fortalezas
Oportunidades FO DO
Debilidades
Amenazas
(FODA) Estrategias Estrategias
FA DA
 Estrategias FO

Use las
Fortalezas fortalezas
Oportunidades Estrategias
internas de la
Debilidades FO empresa para
Amenazas tomar ventaja
(FODA) de las
oportunidades
externas
 Estrategias DO

Mejorar las
Fortalezas debilidades
Oportunidades Estrategias internas para
Debilidades DO tomar ventaja
Amenazas de las
(FODA) oportunidades
externas
 Estrategias FA

Usar las
Fortalezas
fortalezas de la
Oportunidades Estrategias
Debilidades
empresa para
FA evitar o reducir
Amenazas
(FODA) el impacto de
las amenazas
externas.
 Estrategias DA

Tácticas
defensivas con
Fortalezas
el fin de
Oportunidades Estrategias
Debilidades
reducir las
DA debilidades
Amenazas
(FODA) internas
evitando las
amenazas del
entorno
Análisis y Determinación de
Estrategias
La Matriz FODA

 Liste las principales oportunidades

externas
 Liste las principales amenazas externas
 Liste las principales fortalezas internas
 Liste las principales debilidades internas
Análisis y Determinación de
Estrategias
La Matriz FODA

 Empareje las fortalezas internas con las oportunidades

externas y registre los resultados de las estrategias FO
 Empareje las debilidades internas con las oportunidades
externas y registre los resultados de las estrategias DO
 Empareje las fortalezas internas con las amenazas
externas y registre el resultado de las estrategias FA
 Empareje las debilidades internas con las amenazas
externas y registre los resultados de las estrategias DA
 Matriz FODA
Deje en blanco Fortalezas-F Debilidades-D

Liste las fortalezas Liste las debilidades

Oportunidades-O Estrategias FO Estrategias DO

Supere las debilidades

Liste las oprtunidades Use las fortalezas para tomando ventaja de
tomar ventaja de las las oportunidades
oportunidades
Amenazas-A Estrategias FA Estrategias DA

Liste las amenazas Use fortalezas para Minimice debilidades

evadir amenazas y evite amenazas
La Matriz FODA para Campbell Soup Company

Cap
. 1-
27
Análisis y Determinación de
Estrategias
Matriz de Posición Estratégica y Evaluación de la
Acción (PEYEA)

 Marco de cuatro cuadrantes

 Determina estrategias apropiadas
➢ Agresiva

➢ Conservadora

➢ Defensiva

➢ Competitiva
Análisis y Determinación de
Estrategias
Matriz de Posición Estratégica y Evaluación de la
Acción (PEYEA)

 Dos Dimensiones Internas

➢ Fortaleza Financiera [FF]
➢ Ventaja Competitiva [VC]
 Dos Dimensiones Externas
➢ Estabilidad del Entorno [EE]
➢ Fortaleza Industrial [FI]
 Análisis y Determinación de
Estrategias
Matriz de Posición Estratégica y Evaluación de la Acción (PEYEA)

Posición Estratégica Total determinada por:

 Fortaleza Financiera [FF]

 Ventaja Competitiva [VC]
 Estabilidad del Medio Ambiente [EE]
 Fortaleza de la Industria [FI]
Análisis y Determinación de
Estrategias
Matriz de Posición Estratégica y Evaluación de la Acción (PEYEA)

Desarrollando la Matriz PEYEA:

 Matriz EFE
 Matriz EFI
 Fortaleza Financiera [FF]
 Ventaja Competitiva [VC]
 Estabilidad del Entorno [EE]
 Fortaleza de la Industria [FI]
Análisis y Determinación de
Estrategias
La Matriz PEYEA

 Seleccione las variables para definir FF,

VC, EE, e FI
 Asigne un ranking numérico de +1 (peor)
a +6 (mejor) para FF e FI; Asigne un rango
numérico de –1 (mejor) a –6 (peor) para
EE y VC.
 Compute el promedio para FF, VC, EE, e
FI
Análisis y Determinación de
Estrategias
La Matriz PEYEA

 Grafique el puntaje promedio en la

Matriz
 Sume los dos puntajes del eje X y
grafique un punto en X. Sume los dos
puntajes del eje Y, y grafique un punto
en Y. Grafique el punto XY.
 Dibuje un vector direccional desde el
origen hasta el nuevo punto de
intersección.
 Factores PEYEA
Posición Estratégica Interna Posición Estratégica Externa

Fortaleza Financiera (FF) Estabilidad del Entorno (EE)

Retorno en la inversión Cambios Tecnológicos
Apalancamiento Tasa de inflación
Liquidez Variabilidad de la demanda
Capital de trabajo Rango de precio de productos
de la competencia
Flujo de caja Barreras de ingreso
Facilidad de salir del Presión competitiva
mercado Elasticidad de precio de la
Riesgo implicado en el demanda
negocio
 Factores PEYEA
Posición Estratégica Interna
Ventaja Competitiva
(VC)
Participación del Mercado
Calidad del producto
Ciclo de vida del producto
Lealtad del cliente
Utilización de la capacidad de
la competencia
Conocimiento de la tecnología
Control sobre proveedores y
distribuidores
Posición Estratégica Externa
Fortaleza de la
Industria (FI)
Potencial de crecimiento
Potencial de rentabilidad
Estabilidad financiera
Conocimiento de la tecnología
Utilización de los recursos
Aumento de capital
Facilidad de ingreso al mercado
Productividad, utilización de la
capacidad
 Matriz PEYEA
FF
Conservativo Agresivo
+6
+5
+4
+3
+2
+1

VC FI
-6 -5 -4 -3 -2 -1 -1 +1 +2 +3 +4 +5 +6

-2
-3

-4
-5
Defensivo -6 Competitivo
EE
Matriz PEYEA de un banco
Ejemplos de Perfiles de Estrategia
Ejemplos de Perfiles de Estrategia
Análisis y Determinación de
Estrategias
Matriz del Boston Consulting Group
(BCG)

 Realza los esfuerzos en formular estrategias de

las empresas multidivisionales
 Las divisiones autónomas (o centros de
ganancias) constituyen el portafolio del
negocio
 Las divisiones de las empresas pueden competir
en industrias diferentes requiriendo estrategias
separadas
Análisis y Determinación de
Estrategias
Matriz del Boston Consulting Group
(BCG)

 Presenta gráficamente las diferencias entre

divisiones
 Enfoca la posición de la participación del
mercado y la tasa de crecimiento de la
industria
 Maneja el portafolio del negocio a través de la
posición relativa de la participación del
mercado y la tasa de crecimiento de la
industria
Análisis y Determinación de
Estrategias
Boston Consulting Group Matrix
(BCG)

 La posición relativa de la participación del

mercado está definida por la:

➢ Relación de la participación del mercado de

la división en una industria en particular con
relación a la participación del mercado del
rival más grande en esa industria
 Matriz BCG
Posición de la Participación de Mercado Relativaen la Industria
Tasa de Crecimiento de las Ventas en la Industria

Alto Medio Bajo

1.0 .50 0.0
High
+20

Estrellas Signos de
II Interrogación I
Medio
0

Vacas Lecheras Perros

III IV
Cap
Bajo . 1-
-20 43
Análisis y Determinación de
Estrategias
Matriz BCG

 Signos de Interrogación
 Estrellas
 Vacas Lecheras
 Perros
Análisis y Determinación de
Estrategias
Matriz BCG
 Signos de Interrogación
➢ Baja participación relativa del mercado
aunque compite en una industria de alto
crecimiento.
▪ Las necesidades de efectivo son altas
▪ La generación de casos es baja
➢ Decisión de fortalecer (estrategias
intensivas) o desinvertir
Análisis y Determinación de
Estrategias
Matriz BCG
 Estrellas
➢ Alta participación relativa del mercado y
alta tasa de crecimiento de la industria.
▪ Mejores oportunidades de largo plazo
para crecimiento y rentabilidad
➢ Inversiónsubstancial para mantener o
consolidar la posición dominante
▪ Estrategias de integración, estrategias
intensivas, aventuras conjuntas
 Análisis y Determinación de
Estrategias
Matriz BCG
 Vacas Lecheras
➢ Alta participación relativa del mercado, pero
compite en una industria de bajo crecimiento
▪ Genera exceso de liquidez para sus
necesidades
▪ Recolectado para otros propósitos
➢ Mantener una posición sólida el mayor tiempo
posible
▪ Desarrollo del producto, diversificación
concéntrica
▪ Si se vuelve débil—reducción o
desposeimiento.
Análisis y Determinación de
Estrategias
Matriz BCG

 Perros
➢ Bajaparticipación relativa del mercado y
compite en un mercado de lento o de
poco crecimiento
▪ Posición débil interna y externa
➢ Decisión de liquidar, desinvertir o reducir
Ejemplo de una Matriz del BCG
La Matriz Interna Externa (IE)
Ejemplo de una Matriz IE
Análisis y Determinación de
Estrategias
Matriz de la Gran Estrategia

 Es una herramienta popular para formular

estrategias alternativas
 Basada en dos dimensiones evaluativas
➢ Posición competitiva
➢ Crecimiento del mercado
Matriz de la Gran Estrategia
RÁPIDOCRECIMIENTO DEL MERCADO
Cuadrante II Cuadrante I
• Desarrollo de Mercados • Desarrollo de Mercados
• Penetración de • Penetración de Mercados
Mercados • Desarrollo de Productos
• Integración hacia adelante
• Desarrollo de Productos
• Integración hacia atrás
• Integración Horizontal
• Integración Horizontal
• Desposeimiento • Diversificación Concéntrica
•
POSICIÓN Liquidación POSICIÓN
COMPETITIVA COMPETITIVA
DÉBIL Cuadrante III Cuadrante IV FUERTE
• Reducción • Diversificación
• Diversificación Concéntrica
Concéntrica • Diversificación Horizontal
• Diversificación Horizontal • Diversificación
• Diversificación Conglomerada
Conglomerada • Aventura Conjunta
• Liquidación
LENTO CRECIMIENTO DEL MERCADO
Análisis y Determinación de
Estrategias
Matriz de la Gran Estrategia

 Cuadrante I
➢ Excelente posición estratégica
➢ Concentración en mercados y productos
actuales
➢ Tomar riesgos agresivamente cuando sea
necesario
Análisis y Determinación de
Estrategias
Matriz de la Gran Estrategia

 Cuadrante II
➢ Evalúe seriamente el trabajo actual
➢ Cómo cambiar para mejorar la
competitividad
➢ El
rápido crecimiento del mercado requiere
de estrategias intensivas
Análisis y Determinación de
Estrategias
Matriz de la Gran Estrategia

 Cuadrante III
➢ Compite en industrias de crecimiento
lento
➢ Posición competitiva débil
➢ Cambios drásticos rápidamente
➢ Reducción de activos y costos es lo
indicado (reducción)
Análisis y Determinación de
Estrategias
Matriz de la Gran Estrategia

 Cuadrante IV
➢ Posición competitiva fuerte
➢ Industria de crecimiento lento
➢ Diversificación
hacia las áreas de
crecimiento más prometedoras
Análisis y Determinación de
Estrategias
Matriz Cuantitativa de Planeamiento Estratégico
(MCPE)

 Comprende la etapa 3 del marco analítico

 Técnica analítica diseñada para determinar
el atractivo relativo de las acciones
alternativas factibles
 Usa como ingreso (insumos) las etapas 1 y 2
Análisis y Determinación de
Estrategias
Matriz Cuantitativa de Planeamiento Estratégico
(MCPE)

 Herramienta para la evaluación objetiva de

las estrategias alternativas
 Basado en la identificación de factores
internos y externos de crucial importancia
 Requiere un buen juicio intuitivo
MCPE Estrategias Alternativas
Factores Externos Clave Peso Estrategia1 Estrategia 2 Estrategia 3
Económica
Política/Legal/Gubernamental
Social/Cultural/Demográfica/Ambi
ental
Tecnológica
Competitiva

Factores Internos Clave

Gerencia
Marketing
Finanzas/Contabilidad
Producción/Operaciones
Investigación y Desarrollo
Sistemas de Información
MCPE para una compañía del ramo de
los alimentos
Análisis y Determinación de
Estrategias
MCPE
 Liste las principales oportunidades y
amenazas externas de la empresa; liste las
principales fortalezas y debilidades internas
de la empresa (EFE y EFI)
 Asigne pesos a cada factor externo e
interno de importancia crítica
 La suma de los pesos es 2.0
Análisis y Determinación de
Estrategias
MCPE

 Examine las matrices de la etapa 2

(emparejamiento) e identifique las
estrategias alternativas que la
organización consideraría implementar
 Determine los puntajes de Atractividad
(PA)
Análisis y Determinación de
Estrategias
MCPE

 Puntajes de Atractividad (PA)

4. Muy aceptable
3. Aceptable
2. Algo aceptable
1. No aceptable
Análisis y Determinación de
Estrategias

MCPE

 Compute el total de los Puntajes de la

Atractividad (Producto)
 Compute la suma total de los Puntajes
de la Atractividad
 Desarrolle un orden de valores
obtenidos por cada estrategia
Análisis y Determinación de
Estrategias

MCPE
Positivos:
 Grupos de estrategias son examinadas
simultáneamente o secuencialmente
 Requiere la integración de factores externos
e internos pertinentes en el procedimiento
de toma de decisión.
Análisis y Determinación de
Estrategias

MCPE
Limitaciones:
 Requiere juicios intuitivos y
presupuestos de personas bien
educadas
 Sera tan bueno como lo sean
los pre requisitos de ingreso