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Maestría en Administración

de Negocios
Seminario:
Análisis Estratégico
Clase N° 6
• Análisis y elección de estrategias.

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Modelo de Administración Estratégica

Realizar
análisis
externo

Elaborar Generar,
Establecer Medir y
declaración de evaluar y Implementar
objetivos de evaluar el
visión y misión seleccionar estrategias
largo plazo desempeño
estrategias

Realizar
análisis
interno

Formulación de la estrategia Implementación Evaluación

Fuente: Fred R. David, “How Companies Define Their Mission”, Long Range Planning 22, núm. 3, junio de 1988, p. 40.
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El análisis y la elección de las estrategias buscan
determinar las líneas alternativas de acción que ayuden
a la empresa a alcanzar de la mejor manera su misión y
sus objetivos.

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Análisis y elección de la estrategia

Actuales
estrategias

Objetivos de Visión
largo plazo Generación y Misión
evaluación de
estrategias

Auditoría Auditoría
externa interna

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Esquema analítico de la formulación de
estrategias alternativas

Etapa 1: Aportes de información


FODA
Matriz de evaluación de Matriz de perfil Matriz de evaluación de
factores externos (EFE) competitivo (MPC) factores internos (EFI)

Etapa 2: Análisis y evaluación


Matriz de posición
Matriz del Boston
estratégica y Matriz interna Matriz de la gran
Consulting Group
evaluación de externa (IE) estrategia (MGE)
(BCG)
acciones (SPACE)

Etapa 3: Elección de estrategias para implantación


Matriz de planeación estratégica cuantitativa (MPEC)
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FODA

Fortalezas Debilidades

Oportunidades FO DO

Amenazas FA DA

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FODA
Fortalezas Debilidades
1. xxx 1. xxx

Oportunidades Estrategias FO Estrategias DO


1. xxx 1. xxx 1. xxx

Amenazas Estrategias FA Estrategias DA


1. xxx 1. xxx 1. xxx

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Matriz de posición estratégica y evaluación
FF = Fortaleza financiera
EA = Estabilidad ambiental
de acciones (SPACE)
VC = Ventaja competitiva FF
FI = Fortaleza de la industria +6 (interno)
Conservador Agresivo
Utilizar competencias +5
Usar fortalezas para: aprovechar
básicas, evitar riesgos oportunidades, superar debilidades
+4
excesivos y evitar amenazas.
• Penetración y desarrollo +3 • Desarrollo de mercado, de
de mercado, de productos, productos,
• Incorporación de nuevos +2 • Integración hacia atrás, hacia
productos relacionados adelante y horizontal
con el negocio +1 • Diversificación no relacionada
• Nuevos productos relacionados
VC 0 FI
(interno) -6 -5 -4 -3 -2 -1 +1 +2 +3 +4 +5 +6 (externo)
-1

Defensivo Competitivo
-2
Neutralizar debilidades y • Integración hacia atrás, hacia
evitar amenazas externas adelante y horizontal,
-3
• Reducción, desinversión, • Penetración y desarrollo de mercado
liquidación, • Desarrollo de productos,
-4
• Nuevos productos • Empresas conjuntas
relacionados
-5

-6 EA
(externo)
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FF – FI EA - VC
1 El peor -6 El peor
2 -5
3 -4
4 -3
5 -2
6 El mejor -1 El mejor

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SPACE Ejemplos de factores
Posición estratégica interna Posición estratégica externa
Fortaleza financiera (FF) Estabilidad ambiental (EA)
• Rendimiento sobre la inversión • Cambios tecnológicos
• Endeudamiento • Tasa de inflación
• Liquidez • Variabilidad de la demanda
• Capital de trabajo • Precios de la competencia
• Flujo de efectivo • Barreras de entrada
• Barreras de salida
• Presión de la competencia
• Elasticidad precio de la demanda
• Riesgo del negocio
Ventaja competitiva (VC) Fortaleza de la industria (FI)
• Participación de mercado • Potencial de crecimiento
• Calidad del producto/servicio • Potencial de ganancias
• Ciclo de vida del producto/servicio • Estabilidad financiera
• Lealtad de los clientes • Conocimientos tecnológicos
• Utilización de la capacidad de la • Utilización de los recursos
competencia • Facilidad para entrar al mercado
• Conocimientos tecnológicos • Productividad, utilización de la capacidad
• Control sobre proveedores y distribuidores

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Matriz del BCG (Boston Consulting Group)

Diferencias entre las Unidades Estratégicas de Negocios (UEN) en términos


de la participación en el mercado de cada una y la tasa de crecimiento
industrial en cada una de ellas. Sirve para manejar una cartera de negocios

Participación de
mercado de una UEN
en la industria
Posición relativa de
dividido
participación de
mercado Participación de
mercado del principal
competidor en la
industria

• Flujo de efectivo
• Inversión
BCG pone la atención en:
• Necesidades financieras de las
UENs

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Matriz del BCG. Ejemplo

% de % de tasa
% de % de
División Ingresos Utilidades participación de
ingresos utilidades
de mercado crecimiento

1 $ 60.000 37% $ 10.000 39% 80% + 15%

2 $ 40.000 24% $ 5.000 20% 40% + 10%

3 $ 40.000 24% $ 2.000 8% 10% + 1%

4 $ 20.000 12% $ 8.000 31% 60% - 20%

5 $ 5.000 3% $ 500 2% 5% - 10%

Total $ 165.000 100% $ 25.500 100% -- --

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Matriz del BCG. Ejemplo

Posición relativa de participación


de mercado en la industria (1)
Alta Media Baja
1.0 0.50 0.0

Alta
+20
1 39%
20%
2
Tasa de 8%
crecimiento
de ventas Media Estrella Interrogante 3
en la 0
industria Vaca lechera Perro
(porcentaje) 2%

31%
Baja 4
-20

(1) Con respecto a la empresa líder de la industria.


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Posición relativa de participación
de mercado en la industria (1)
Alta Media Baja
1.0 0.50 0.0

Alta
+20
• Integración • Intensiva (penetración de mercado,
• Intensiva (penetración de mercado, desarrollo de mercado y desarrollo
desarrollo de mercado y desarrollo de producto)
Tasa de de producto) • Desinversión
crecimiento
de ventas Media Estrella Interrogante
en la 0
industria Vaca lechera Perro
(porcentaje) • Intensiva (desarrollo de producto) • Recorte de gastos
• Diversificación • Desinversión
• Recorte de gastos • Liquidación
• Desinversión
Baja
-20

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Matriz del BCG
Interrogante:
• Necesidad de efectivo y muy baja generación de $.
• ¿Estrategia intensiva para consolidar o vender la UEN?
Estrella:
• Las mejores oportunidades en el largo plazo (crecimiento y rentabilidad).
• Deben recibir fuerte inversión.
• Estrategias a tomar en cuenta: integración directa, hacia atrás y horizontal,
así como la penetración de mercado, el desarrollo de mercado y el
desarrollo de productos.
Vaca lechera:
• Generan más efectivo que la financiación que demandan.
• Estrategia: mantener la sólida posición con desarrollo de producto y
diversificación.
• Si se debilitan, hay que reducir o desinvertir.
Perro:
• Se liquidan, se venden o se reducen.
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Matriz Interna-Externa (IE)
Puntuaciones
ponderadas totales EFI
Crecer y edificar Fuerte Promedio Débil
3.0 a 4.0 2.0 a 1.0 a 1.99
2.99
4.0 3.0 2.0 1.0

Alta
3.0 a 4.0 I II III
Estrategias intensivas o
integradoras
3.0
Puntuaciones
Media o
ponderadas
totales EFE
2.0 a 2.99 IV s de ado V VI
t egia erc ctos
m
2.0 s tra de rodu
E ión e p Estrategias de
c d
e tra ollo reducción, desinversión
Baja n r
1.0 a 1.99 VII pe esar VIII o liquidación IX
d

1.0

Mantener y conservar Cosechar o desechar

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Matriz Interna-Externa (IE). Ejemplo

% de Puntuaciones Puntuaciones
División Ventas % de ventas Utilidades
utilidades EFI EFE

1 $ 100 25% $ 10 50% 3,6 3,2

2 $ 200 50% $5 25% 2,1 3,5

3 $ 50 12.5% $4 20% 3,1 2,1

4 $ 50 12.5% $1 5% 1,8 2,5

Total $ 400 100% $ 20 100% -- --

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Matriz Interna-Externa (IE). Ejemplo

Puntuaciones
ponderadas totales EFI
Fuerte Promedio Débil
3.0 a 4.0 2.0 a 1.0 a 1.99
2.99
4.0 3.0 2.0 1.0

Alta 2 25%
3.0 a 4.0

1 50%
3.0
5%
Puntuaciones
ponderadas Media 4
totales EFE 2.0 a 2.99 20%

3
2.0

Baja
1.0 a 1.99

1.0

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Matriz Interna-Externa (IE). Ejemplo
Puntuaciones
ponderadas totales EFI
Crecer y edificar Fuerte Promedio Débil
3.0 a 4.0 2.0 a 1.0 a 1.99
2.99
4.0 3.0 2.0 1.0

Alta • Intensivas 2 25%


3.0 a 4.0 • Integración
1 50%
3.0
5%
Puntuaciones
ponderadas Media 4
• Penetración de mercado
totales EFE 2.0 a 2.99 20%
• Desarrollo productos
3
2.0

Baja • Reducción, desinversión


1.0 a 1.99 • Liquidación

1.0

Mantener y conservar Cosechar o desechar

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Matriz de la Gran Estrategia
Crecimiento rápido del mercado
Cuadrante II Cuadrante I
1. Desarrollo de mercado 1. Desarrollo de mercado
2. Penetración de mercado 2. Penetración de mercado
3. Desarrollo de productos 3. Desarrollo de productos
4. Integración horizontal 4. Integración directa (hacia adelante)
5. Desinversión 5. Integración hacia atrás
6. Liquidación 6. Integración horizontal
Posición 7. Diversificación relacionada Posición
competitiva competitiva
débil Cuadrante III Cuadrante IV fuerte
1. Reducción 1. Diversificación relacionada
2. Diversificación relacionada 2. Diversificación no relacionada
3. Diversificación no relacionada 3. Empresas conjuntas
4. Desinversión
5. Liquidación

Crecimiento lento del mercado


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Matriz de Planeación Estratégica Cuantitativa (MPEC)
Alternativa Alternativa
Ponde estratégica 1 estratégica 2
Factores clave ración
PA PTA PA PTA

Oportunidades

Puntuación del
grado de atractivo
• 4 Muy atractiva
• 3 Algo atractiva
Amenazas • 2 Poco atractiva
• 1 No atractiva

1.00

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Matriz de Planeación Estratégica Cuantitativa (MPEC)
Alternativa Alternativa
Ponde estratégica 1 estratégica 2
Factores clave ración
PA PTA PA PTA

Fortalezas

Puntuación del
grado de atractivo
• 4 Muy atractivo
• 3 Algo atractivo
Debilidades • 2 Poco atractivo
• 1 No atractivo

1.00 5.25 4.26

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