Gestión Estratégica

Mg. Miguel Pantoja Collantes

 Generación y
Tema 6: elección de estrategias
 • Herramientas para la
Contenido temático: generación y elección
de estrategias
 Al finalizar la sesión de
aprendizaje el estudiante
Aprendizaje esperado: conocerá y describirá las
herramientas utilizadas para la
generación y elección de
estrategias
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Para la generación y elección de estrategias se utilizan diversas

herramientas, entre otras tenemos: la Matriz de Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades y Amenazas (MFODA), la Matriz
de la Posición Estratégica y Evaluación de la Acción
(MPEYEA), y la Matriz del Boston Consulting Group
(MBCG).

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1. Matriz de Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades y
Amenazas (MFODA)

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La matriz FODA es una de

las más importantes y conocida para la
elección de estrategias considerando el contexto externo
y la situación interna de la empresa.

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¿Cómo se construye la
Matriz FODA?

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Para construir la matriz FODA se

copia directamente en esta las oportunidades y amenazas
registradas en la matriz EFE, así como las fortalezas y
debilidades anotadas en la
matriz EFI, para luego emparejarlas y
generar estrategias externas e
internas en los cuadrantes
FO, DO, FA y DA.

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Visión, misión y valores

Fortalezas (F) Debilidades (D)
Análisis interno
1. 1.
2. 2.
Análisis externo

Oportunidades (O) Estrategias FO Estrategias DO

1. Use las fortalezas para sacar ventaja de las Mejore las debilidades para aprovechar las
oportunidades oportunidades
2.
3. Explote Busque

Amenazas (A) Estrategias FA Estrategias DA

1. Use las fortalezas para evitar o reducir el Reduzca las debilidades para evitar las
impacto de las amenazas amenazas
2.
Confronte Evite

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Veamos un ejemplo:

Matriz FODA elaborada por un negocio de

comercialización de alimentos orgánicos a través del
canal tradicional

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2. Matriz de la Posición Estratégica y

la Evaluación de la Acción
(MPEYEA)

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La Matriz PEYEA es usada para determinar la postura

estratégica más apropiada a utilizar por una empresa o sus
unidades de negocio.

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¿Cómo se construye?

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Se construye estableciendo dos ejes que combinan

factores relativos a la industria (estabilidad del entorno (EE)
y fortaleza de la industria (FI))y dos ejes que combinan factores
relativos a la organización (fortalezas financieras (FF) y ventajas competitivas (VC)),
en extremos de alto y bajo, para formar cuatro cuadrantes en los
que se indicara la postura estratégica que debe adoptar la empresa: agresiva,
conservadora, defensiva o competitiva;
de acuerdo a valores de cada factor.

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Veamos un ejemplo:

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Ejercicio práctico
para la elaboración de una MPEYEA

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Calificación de factores determinantes de la estabilidad del entorno Calificación de factores determinantes de la ventaja competitiva

1. Cambios tecnológicos -4 1. Participación de mercado -2

2. Tasas de inflación -6 2. Calidad del producto -5
3. Variabilidad de la demanda -4 3. Ciclo de vida del producto -4
4. Rango de precios de productos competitivos -5 4. Ciclo de reemplazo del producto -3
5. Barreras de entrada al mercado -4 5. Lealtad del consumidor -4
6. Rivalidad/presión competitiva -3 6. Utilización de la capacidad de los competidores -3
7. Elasticidad de precios de la demanda -5 7. Conocimiento tecnológico -4
8. Presión de los productos sustitutos -4 8. Integración vertical -3
9. Velocidad de introducción de nuevos productos -5
Promedio =
Promedio =

Calificación de factores determinantes de la fortaleza de la industria Calificación de factores determinantes de la fortaleza financiera

1. Potencial de crecimiento 6 1. Retorno de la inversión 4

2. Potencial de utilidades 6
3. Estabilidad financiera 5 2. Apalancamiento 3
4. Conocimiento tecnológico 4 3. Liquidez 3
5. Utilización de recursos 3 4. Capital requerido vs capital disponible 3
6. Intensidad del capital 4 5. Flujo de caja 3
7. Facilidad de entrada al mercado 4 6. Facilidad de salida del mercado 3
8. Productividad 4 7. Riesgo involucrado en el negocio 2
9. Poder de negociación de los productores 5 8. Rotación de inventarios 3
Promedio = 9. Economías de escala y de experiencia 3
Promedio =

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Solución del ejercicio

practico

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X = - 3.67 + 4.56 = 0.89

Y = 3.00 + - 4.38 = -
1.38

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Ejercicio propuesto:

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En base a los siguientes

datos elabore la Matriz PEYEA de
esta empresa

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Solución del ejercicio propuesto:

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3. Matriz del Grupo Consultor de

Boston (MGCB)

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La Matriz del GCB es una herramienta que

presenta gráficamente la posición competitiva de las
unidades de negocio o productos de una empresa, en términos de su
posición relativa en el mercado y la generación de
efectivo y el crecimiento de las ventas en la
industria y el uso de efectivo.

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La matriz del GCB considera cuatro cuadrantes.

El cuadrante I ubica las divisiones o productos signos de interrogación,
el cuadrante II las divisiones o productos estrellas, el cuadrante III las
divisiones o productos vacas lecheras
y el último cuadrante las divisiones
o productos perros.

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Secuencia exitosa

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Secuencia desastrosa

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Gracias por su atención