Planeación Estratégica

Definición
Planeación Estratégica
• Es una herramienta de gestión que permite
establecer el quehacer y el camino que deben
recorrer las organizaciones para alcanzar las metas
previstas, teniendo en cuenta los cambios y
demandas que impone su entorno.
• Es una herramienta fundamental para la toma de
decisiones al interior de cualquier organización.
• ES un ejercicio de formulación y establecimiento de
objetivos y, especialmente, de los planes de acción
que conducirán a alcanzar estos objetivos.
 Definición
Planeación Estratégica
 Beneficios de la
Planeación Estratégica
• Da a todo el equipo un sentido de
• Reduce los efectos y cambios adversos.
dirección
• Permite que todas las decisiones estén
• Incrementa la rentabilidad y la cuota de
alineadas con los objetivos.
mercado del negocio
• Reduce el tiempo y los recursos que se
• Aumenta la longevidad del negocio
invierten en la corrección de decisiones
• Aumenta la satisfacción laboral al dar erróneas.
sentido y propósito
• Facilita la distribución del tiempo y los
• Establece una diferenciación y evita la recursos.
convergencia competitiva
• Fomenta una mejor comunicación entre
• Permite tomar mejores decisiones los miembros del equipo.
• Incrementa la eficiencia operacional • Da una base para establecer las
• Identifica y establece prioridades para la responsabilidades individuales.
organización. • Ofrece un método operativo para
• Establece una estructura para coordinar enfrentar problemas y oportunidades.
y controlar las actividades.
 Metodologías para
Planeacion Estratégica
• Balanced Scorecard
– Metodología que permite evaluar el funcionamiento de una organización a partir
de cuatro perspectivas clave: la financiera, del cliente, de procesos; y, de
aprendizaje y crecimiento.
– Organiza la Planeación Estratégica en términos de objetivos, indicadores e
iniciativas
• Análisis DOFA o SWOT (siglas en inglés)
– Herramienta de análisis de una organización que se basa en sus características
internas (Debilidades y fortalezas) y sus características externas (Amenazas y
oportunidades).
– A partir de la evaluación de estas características, el análisis DOFA permite conocer
la situación real en la que se encuentra una organización y así ayuda a plantear la
estrategia futura.
• Análisis PEST – Entorno General
• Análisis de las cinco fuerzas dePorter – Entorno Específico
• Análisis de brechas (Gap Analysis)
– Este modelo pretende comparar dónde está una organización actualmente y a
dónde pretende llegar.
– Una vez existe esta comparación, se busca establecer cómo cerrar esta brecha.
ANÁLISIS DAFO
Permite realizar un análisis de la propia empresa dentro del
sector, tanto interno como externo para afrontar con éxito su
supervivencia en el mismo
Análisis Externo:
Ø Amenazas: Cambios en el entorno que si no se afrontan a
tiempo pueden situar a la empresa en una situación
competitiva de desventaja.
• Nuevos competidores
• Productos sustitutivos
• Crisis económica
• Cambio brusco necesidades o preferencias
• Nueva normativa medioambiental
Ø Oportunidades: cambios en el entorno que si se
aprovechan pueden mejorar la situación de la empresa en
el sector
• Mejora de la renta
• Crisis económica
• Reducción de los tipos de interés
• Nuevas necesidades
Análisis Interno:
Ø Fortalezas: aspectos positivos de la organización que
suponen una ventaja comparativa frente a sus
competidores.
– Recursos financieros, Capacidad directiva
– Tecnología e instalaciones, Imagen de la empresa
– I + D + i, Red de distribución comercial

Ø Debilidades: aspectos internos que suponen una

desventaja comparativa con el resto de competidores.
– Recursos financieros, Capacidad directiva
– Tecnología e instalaciones, Imagen de la empresa
– I + D + i, Red de distribución comercial
 Construcción de la Matriz DAFO
Fortalezas Debilidades
Análisis ¿qué ventajas tiene la empresa? ¿qué se puede mejorar?
interno ¿qué se debe evitar?
¿qué hace la empresa mejor que los ¿dificultades financieras?
demás? ¿falta de experiencia?
¿personal poco motivado o
¿qué percepción tiene el mercado de preparado?
nuestra empresa ¿resistencia al cambio dentro de la
organización?
Oportunidades Amenazas
Análisis ¿qué tendencias del mercado nos ¿A qué obstáculos se enfrenta la
externo favorecen? empresa?

¿existe una buena coyuntura ¿qué están haciendo mejor los

económica? competidores?

¿muestran debilidad los competidores? ¿problemas internos capital,

dirección?
¿existen productos sustitutivos?
 APLICACIÓN
Debilidades
DEL ANÁLISIS Análisis externo
Amenazas
DAFO:
SELECCIÓN DE Fortalezas
LA ESTRATEGIA Análisis interno
Oportunidades

MATRIZ DAFO Puntos fuertes Puntos débiles

Estrategias ofensivas Estrategias de cambio

Oportunidades (Se usan los puntos fuertes (Buscan superar las
de la empresa para debilidades, aprovechando
aprovechar oportunidades) las oportunidades) ...... ...

Estrategias defensivas Estrategias de supervivencia

Amenazas (Tratan de evitar las (Tratan de reducir las
amenazas detectadas con debilidades para sobrevivir a
las fortalezas de la las amenazas) ......
empresa) ..... ......
PLAN ESTRATÉGICO
Documento que recoge las fases y los pasos a
seguir para posicionarse con éxito en el mercado
CONTENIDO
1) ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN DE PARTIDA
a) Identificación y evaluación del entorno general
b) Análisis externo e interno (FODA)
2) DECIDIR A DÓNDE SE QUIERE LLEGAR:
a) Visión
b) Misión
c) Objetivos
3) ELEGIR LA ESTRATEGIA COMPETITIVA
a) Análisis entorno específico
b) Definir estrategias competitivas
4) ESTRATEGIA RESPONSABILIDAD SOCIAL
PLAN ESTRATÉGICO
CONTENIDO
…
5) ESTABLECER PLANES PARCIALES (temporalización)
a) Cómo llegar
b) Cuándo
c) Con qué recursos
d) En qué plazos
6) METOTODOLOGIAS PARA CONTROL
a) Definición de responsables
b) Indicadores claves para medir consecución de
objetivos
c) Acciones para corregir desviaciones
d) Temporalidad de revisión de planes e
implementación de cambios