Introducción a la Planificación Estratégica

Docente : Katherine Iturra Toledo

I Semestre 2023
Planificación Estratégica
Ejes de la Planificación Estratégica
Ejes de la Planificación Estratégica
Características de la Planificación Estratégica
Tipos de Planificación
Etapas De La Planificación Estratégicas
Estrategia Empresarial
Visión Estratégica
Visión Estratégica
Valores
 Indicadores de Gestión
• Medios, instrumentos o mecanismos para
evaluar hasta que punto o en que medida se
están logrando los objetivos estratégicos.
• Representan una unidad de medida
gerencial que permite evaluar el
desempeño de una organización frente a
sus metas, objetivos y responsabilidades
con los grupos de referencia.
• Producen información para analizar el
desempeño de cualquier área de la
organización y verificar el cumplimiento
de los objetivos en términos de resultados.
 ¿Por qué medir y para qué?
• Si no se mide lo que se hace, no se
puede controlar y si no se puede
controlar, no se puede dirigir y si no
se puede dirigir no se puede mejorar.
• Por que la empresa debe tomar
decisiones.
• Por que se requiere saber si se está en
el camino correcto o no en cada área.
• Por que se requiere saber, en lo
posible, en tiempo real, que pasa en la
empresa (eficiencia o ineficiencia)
 ¿Para qué medir?
• Para poder interpretar lo que esta ocurriendo.
• Para tomar medidas cuando las variables se salen de los
limites establecidos.
• Para definir la necesidad de introducir cambios y/o mejoras y
poder evaluar sus consecuencias en el menor tiempo posible.
• Para medir la situación de riesgo de la empresa.
RESUMEN DEL PRIMER PASO EN LA
PLANEACIÓN.
Planeación Estratégica: Proceso Formal

Misión y metas

Análisis competitivo externo O-A

Formulación
de estrategias.
Análisis operativo interno F-D

Elaboración y Selección Estrategias

Implementación y marcha
 ANÁLISIS FODA
¿Qué es? ¿Para qué sirve? o
¿Cuándo se utiliza?

• El FODA tiene múltiples aplicaciones

y puede ser usado para todos los
• El análisis FODA es una niveles de la corporación y en
herramienta que permite conformar diferentes tipos de análisis tales como
un cuadro de la situación actual del producto, mercado, producto-
objeto de estudio, permitiendo de mercado, línea de productos,
esta manera obtener un diagnóstico corporación, empresa, división,
preciso que permite, en función de unidad estratégica de negocios, etc.
ellos, tomar decisiones acorde con
los objetivos y políticas Luego de analizar, se deben tomar
formulados. decisiones estratégicas para mejorar la
situación actual en el futuro.
 ¿Cuáles son las variables que emplea?
 Fortalezas: ¿Cómo se puede aprovechar cada
fortaleza?

 Debilidades:¿Cómo se puede detener cada debilidad?

 Oportunidades: ¿Cómo se puede explotar cada

oportunidad?

 Amenazas: ¿Cómo se puede defender de cada

amenaza?
 Paso a paso………
El análisis y matriz FODA suele seguir estas fases:

Identificar los criterios de análisis.

Establecimientos de objetivos o metas

Es importante señalar claramente las metas a alcanzar,

con objetivos específicos y sobre todo evaluables, para
así retroalimentar la estrategia a lo largo del tiempo.
 INTERNOS
Fortalezas Debilidades
Anotar las fortalezas Anotar las Debilidades
Definicion de estraetegias a
partir del Analisis Foda
Oportunidades Estrategias FO Estrategias DO Superar
Anotar las oportunidades Anotar las fuerzas para las debilidades,
aprovechas las aprovechando las
EXTERNOS

oportunidades oportunidades
Amenazas Estrategias FA Estrategias DA
Anotar las amenazas Usar las fuerzas para Reducir las debilidades y
evitar las amenazas evitar las amenazas
 Definición de
estrategias a
apartir de análisis
FODA
O portunidades:
aquellos factores que resultan
positivos, favorables,
explotables, que se deben
descubrir en el entorno en el que
actúa la empresa, producto,
EXTERNOS
servicio, etc., y que permiten
obtener ventajas competitivas
Amenaz as:
aquellas situaciones que
provienen del entorno y que
afectan el exíto del objeto
planteado
Fortale zas:
INTERNOS
capacidades especiales con que
cuenta la empresa, producto,
servicio, etc., y que le permite
tener una posición privilegiada
frente a la competencia. Recursos
que se controlan, habilidades que
se poseen, actividades que se
desarrollan positivamente, etc.
Estrate gias (FO ) (maxi- maxi)
Planes que conducen a potenciar
y asegurar el éxito del proyecto.
Presentar acciones que permitan
aprovechar al máximo estas
fortaezas
Estrate gias (FA) (maxi- mini)
planes conducentes a fortalezas
externas que de una u otra
manera ponen en riesgo el éxito
del proyecto. Prioridad ALT A,
establecer acciones que
contengan o minimicen los
efectos negativos en el proyecto.
Debilidades:
aquellos que provocan una
posición desfavorable frente a la
competencia, recursos de los que
se carece, factores que evitarán el
éxito del objeto planteado.
Estrate gias (DO ) (min- maxi)
oportunidades de mejora, planes
conducentes que representan
ajustes positivos para el
proyecto.
Estrate gias (DA) (mini mini)
Planes conducentes a cada una de
las debilidades que se consideran
como amenaza para el éxito del
proyecto. Nivel de prioridad
ALT O

Definicion de estraetegias a
partir del Analisis Foda
Oportunidades
1.- Mayor conciencia de la salud al elegir
alimentos.
2.- La demanda de sopas aumenta 10% al año.
3.- Firmas de nuevos tratados de libre comercio. 2.- Construir planta en algún país 2.- Desarrollar productos nuevos
4.- Exportación al mercado europeo y asiático
EXTERNOS
Amenazas
1.- Los ingresos por alimentos sólo están
incrementando 1% al año.
2.- Los paquetes de alimentos preparados (de la
competencia) encabezan el mercado con una
participación del 27.4%.
3.- Economías inestables de Europa.
4.- Las latas de las conservas no son
biodegradables.
5.- Valor bajo del dolar
INTERNOS
Fortalezas Debilidades
1.- La participación en el 1.- No se han resuelto demandas
mercado ha aumentado en un legales.
24%. 2.- La capacidad de la planta ha
2.- Tienen un nuevo sistema de disminuido en un 74%.
información. 3.- Los gastos de I&D han
3.- Buen clima laboral.
4.- El margen de utilidad
aumentado en un 31%
4.- Los incentivos para
aumento en un 6.94% con
respecto al año anterior.
distribuidores no han sido
eficaces
Estrategias FO Estrategias DO
1. Adquirir compañía del ramo 1.- Asociarse con algun
de los alimentos europeos distribuidor (riesgo compartido)
(F1,F4, 04) para distribuir sopa (D2, O1)
asiático (F1,F4, OE) (D1, O2,04)
3.- Desarrollar sopas nuevas y
saludables (F3, O2)
4.-Asociarse con algún
distribuidor en Chile para así
exportar (F1, F4, O4)
Estrategias FA Estrategias DA
1.- Desarrolar nuevos paquetes 1.- Cerrar operaciones europeas
de alimentos para microondas poco rentables (D2, A3,A5) 2.-
(F1, F4, A2) Diversificarse con alimentos
2.- Desarrollar nuevos aparte de las sopas (D4, A1)
recipientes bioegradables para
las conservas (F1, F4, A4)
IMPLEMENTACIÓN Y RETROALIMENTACIÓN

• Una vez que se ha elegido un conjunto de estrategias para

alcanzar la ventaja competitiva y mejorar el desempeño, se
debe poner en practica estas estrategias.
• Al observar el mapa de ruta nos damos cuenta que este en
ningún caso es lineal, cada paso no solo implica un avance
en la formación del plan estratégico sino además nos
provee de información que retroalimentará el paso anterior.
Esto implica que al momento de construir este plan
posiblemente regresemos al paso anterior al encontrar
algunos puntos débiles o variables que no fueron
analizadas o abordadas.