se denomina estrategia de precios a todos aquellos recursos de mercadotecnia que una empresa puede

desarrollar de manera consistente en la modificación de precios de sus productos veremos las ocho
diferentes estrategias que toda empresa utiliza para determinar sus precios y estas estrategias
pretenden fijar el precio de un producto o bien ya sea un servicio por encima del precio normal para
hacer pensar a todos aquellos consumidores que tu producto o servicio que estás ofreciendo tiene algo
en especial a comparación de la competencia para lograr esto las empresas optan por varias
estrategias las cuales son:
- la primera es el enfoque general a la determinación de precios en esta estrategia podemos
encontrar la determinación de precios con base en el costo este método es el más sencillo en
la fijación de precios es decir se añade un margen de ganancia adicional al costo del producto
otro enfoque que se utiliza al momento de utilizar esta estrategia es la determinación del precio
en el punto de equilibrio o una variación llamada determinación de precios de la utilidad mente
la determinación de precios con base en el valor es utilizada por las percepciones de los
compradores de acuerdo al valor no al costo del vendedor esto significa que el mercadólogo no
puede diseñar un producto y un programa de mercadotecnia y después determinar su precio ya
que este debe de tomarse en consideración junto con las demás variables de la mezcla de
mercadotecnia antes de preparar el programa de marketing.
- la segunda es la estrategia de determinación de precios del nuevo producto en este tipo de
estrategias las compañías no sólo fijan un precio sino una estructura que cubre diferentes
artículos en su línea pero sin embargo esta estructura suele cambiar con el paso del tiempo
esto a medida que los productos avanzan a lo largo de su ciclo de vida de esta manera en las
compañías pueden realizar ajustes a sus precios para que reflejen los cambios en los costos
como en su demanda y se adapten en las variaciones con los compradores y sobre todo en la
situación por otra parte a medida que cambia en el ambiente competitivo las compañías
consideran cuando debe iniciar los cambios de precios para llevar a cabo estos cambios se
implementan dos diferentes estrategias las cuales son número uno la determinación de precios
por capas del mercado muchas compañías que inventan nuevos productos determinar
inicialmente precios elevados esto con el fin de obtener un ingreso máximo sólo tiene sentido
en ciertas condiciones en primer lugar la calidad y la imagen del producto deben respaldar su
precio más elevado y para esto es necesario que haya un número suficiente de compradores
que deseen el producto al precio que se está ofreciendo en segundo los costos de producir un
volumen menor no pueden ser más altos y por último los competidores no deben poder ingresar
con facilidad al mercado y obligar a bajar el precio alto una segunda estrategia es la
determinación de precios de penetración en el mercado este tipo de estrategia busca la
determinación de un precio mucho más bajo para un nuevo producto esto como el fin de atraer
un mayor número de compradores y así poder lograr una participación mucho más grande en el
mercado por otra parte hay varias condiciones que favorecen la determinación de un precio
bajo en primer lugar el mercado debe ser altamente sensible al precio esto de manera que un
precio bajo produzca un mayor crecimiento el tercer tipo de es de gea son las estrategias de
determinación de precios para la mezcla de productos está determinación tiene a ser difícil
debido a que los diferentes productos cuentan con una demanda y unos costos relacionados
que se enfrentan a diferentes grados de competencia veremos
un poco más a fondo cinco situaciones de
determinación de precios de esta mezcla
como punto número uno tenemos la
determinación de precios de línea de
productos esta determinación se basa en
las diferencias de costos que hay en los
productos toman en cuenta las
evaluaciones que presenta el cliente
acerca de las diferentes características
y los precios de los competidores punto
número 2
determinación del precio de un producto
opcional esta estrategia se utiliza en
los productos que son opcionales de los
principales también se les conoce con el
nombre de accesorios punto número 3
determinación del precio de un nuevo
producto cautivo en esta estrategia se
determina el precio para productos que
se tienen que usar con 1 principal punto
número 4 determinación de precios
secundarios al realizar la determinación
de precios
el fabricante suele buscar un mercado
para todos esos productos y llega a
aceptando cualquier precio que cubra un
poco más del costo de almacenes y
entregas y en el último punto número 5
determinación del precio de un paquete
de productos los vendedores a menudo
optan por cambiar algunos de sus
productos y ofrecen el paquete a un
precio reducido esto sucede porque los
precios de paquetes pueden promover las
ventas de productos que tal vez los
consumidores no comprarían de otra
manera una cuarta estrategia es la de
competencia de precios contra
competencia ajena el precio en la
estrategia competencia por precios una
compañía entra comúnmente en la
competencia con la intención de ofrecer
por lo regular productos a precios más
bajos
esto acompañados usualmente de pocos
servicios ahora en la competencia ajena
el precio a comparación de la anterior
en esta competencia los vendedores
mantienen los precios estables y tratan
de mejorar sus posiciones de mercado
esto poniendo de relieve otros aspectos
de sus programas de marketing esto
comúnmente sucede porque aún deben de
tomarse en consideración los precios de
los competidores ya que con el tiempo se
presentarán cambios de precios la quinta
estrategia es la estrategia de entrada
en el mercado aquí se presentan dos
tipos de estrategias la primera
asignación de presión descremada en un
determinado mercado se le conoce así
porque es cuando se realizan
asignaciones de precios relativamente
altos a productos nuevos ya que el
precio suele ser elevado al estar en
relación con la escala de precios que
son esperados en el mercado meta es
decir el precio se sitúa en el nivel más
alto y los consumidores que presentan
mayor
y están dispuestos a pagar por el nuevo
producto ahora la segunda estrategia
asignación de empresas de penetración
del mercado esta asignación tiene el
mayor sentido en las siguientes
condiciones
que ya exista un mercado masivo para el
producto la demanda debe ser muy
flexible así como las características en
las últimas etapas del ciclo de vida de
una categoría de producto lograr
reducciones considerables en los costos
unitarios esto mediante operaciones en
gran escala
y por último que exista una competencia
feroz en el mercado por el producto o se
espere que se presente poco después de
que se introduzca ahora la sexta
estrategia que es muy utilizada por las
empresas son los descuentos y rebajas en
los descuentos por volumen estos tipos
de descuentos son deducciones del precio
de lista con las cuales cuenta un
vendedor y cuya finalidad es animar a
los clientes a comprar en grandes
cantidades o simplemente a comprar más
de lo que necesita estos descuentos se
suelen basar en el tamaño de la compra
ya sea en el importe el dinero o
simplemente en unidades ahora en los
descuentos comerciales son conocidos
igual como descuentos funcionales ya que
son reducciones del precio ofrecido que
se le presentan a los compradores
esto es pago por funciones de marketing
que estos compradores realizan unos
claros ejemplos son almacenar
promover y vender pasando a los
descuentos por pronto pago este tipo de
descuentos son los que comúnmente se les
otorga a todos aquellos consumidores que
pagan sus cuentas dentro del plazo
específico todo descuento por
pronto-pago incluye tres elementos los
cuales son los siguientes el porcentaje
de descuento el período durante el cual
se puede tomar el descuento y el tiempo
de vencimiento de la cuenta después en
otros descuentos y rebajas para
estimular las ventas lo que llegan a ser
los vendedores es ofrecer reembolso a
sus clientes potenciales hay dos clases
de reembolso mediante un cupón o
bonificación postal actualmente las
compañías optan por publicar estos
cupones en su sitio web o los envían al
consumidor directamente a través del
correo electrónico y de esta manera una
vez teniendo este cupón el comprador lo
puede utilizar en el ciberespacio o en
una tienda física esto según las
condiciones que se
adjunten al grupo un séptimo tipo de
estrategia son las estrategias
geográficas de asignación de precios
dentro de esta estrategia se desglosan
tres tipos la primera asignación de
precios de producción es una estrategia
de la asignación geográfica de precios
ampliamente utilizada en este caso el
vendedor pone el precio de venta en el
punto de producción y el comprador
selecciona el modo de transportación y
paga los costos de envíos
la segunda estrategia asignación de
precios de entrega uniforme comúnmente
se usa cuando los costos de flete son
una pequeña parte de los costos totales
del vendedor
estas estrategias la emplean muchos
detallistas que creen en la entrega
gratuita ya que es un servicio adicional
que fortalece su posicionamiento en el
mercado
y en la tercera estrategia asignación de
empresas entregas por zona este divide
el mercado de un vendedor en un número
limitado de amplias zonas geográficas y
luego pone en precio uniforme con
entregas por cada zona el cargo de envío
es incorporado en el precio de entrega
que es un promedio de los cargos para
todos los puntos que están dentro de una
zona
y una octava y última estrategia es la
estrategia y situación especial y
asignación de precios
esta estrategia contiene tres tipos los
cuales son estrategia 1 estrategia de un
precio y de precio flexible con este
tipo de estrategia el vendedor cobra el
mismo precio a todos aquellos clientes
similares que compra en cantidades
idénticas de un producto esto de acuerdo
con la estrategia del precio flexible
también llamada estrategia de precio
variable los clientes similares pueden
pagar precios diferentes cuando compran
cantidades idénticas de un producto
estrategia 2 alineación de precios
consiste en elegir un número limitado de
precios a los cuales la empresa venderá
productos relacionados entre sí para el
consumidor el beneficio principal de
esta alineación es que simplifica las
decisiones de compras de lo contrario
para el detallista ayuda en lo que es su
planeación y por último en la estrategia
número 3 asignación de precios altos y
vamos todos los días
comúnmente consiste en alternar entre
los precios regulares altos y los de
venta bajos
en los productos más visibles que ofrece
una detallista ya que las reducciones de
precios frecuentes se combinan con
promoción emprendedora para proyectar
una imagen de precios muy bajos
de esta manera doy por concluido este
vídeo espero les sea de mucha utilidad
me gustaría que me dejaras tus opiniones
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