UNIVERSIDAD AUTONOMA DE CHIRIQUI

CENTRO REGIONAL UNIVERSITARIO DE TIERRAS ALTAS

   FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS Y CONTABILIDAD
ESCUELA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

POLITICAS Y ESTRATEGIA DE PRECIOS Y DISTRIBUCION DE PRODUCTO

AE-M 422

PARA OPTAR POR LA NOTA DEL PRIMER PARCIAL

FECHA: 28/04/2022

REALIZADO POR: 
MIGDELIA AIZPRÚA 9-744-2232

A CONSIDERACION DE LA FACILITADORA:
DRA. EGNA ARAUZ

I SEMESTRE 2022

V AÑO
1. Explique cómo puede influir el objetivo de la asignación de precios de
una compañía en el programa promocional del producto.
Influye bastante ya que dijo el consultor de McKinsey la asignación de
precios es en extremo importante porque los pequeños cambios en el
precio se traducen en enormes mejoras en rentabilidad, debido a esto
debemos considerar el precio como base para el lanzamiento de nuevos
productos al mercado claro está de la mano de una buena campaña
publicitaria.
b) ¿Cuál de las seis metas de asignación de precios
comprende la mayor y más emprendedora campaña promocional?
• El Statu Quo, ya que primero debemos hacer frente a la competencia
para poder sobresalir en todo lo demás, ganando mercado y así obtener
las ganancias. Con cualquier de estas metas, la compañía trata de evitar
la competencia de precios.
• Este objetivo del precio tiene como finalidad mantener la situación actual
de la empresa, o sea, el Statu Quo. Con este objetivo se trata de evitar la
competencia de precios.

3. ¿Cuál es su precio esperado para cada uno de los artículos siguientes?

¿Cómo llegó a su estimado en cada caso?
a) Un servicio de Internet que le envíe a usted diariamente por correo
electrónico noticias de dos ciudades de su elección (como su ciudad de
residencia y otra en la que pudiera vivir en el futuro).
R/: El precio lo elegiría por orientación a las ventas debido a que mientras
mayor sea el numero de personas que tengan el servicio menor será el
costo y en base a los costos de mensajes telefónicos ya daría una tarifa de
0.86 al día.
b) Un nuevo tipo de refresco de cola que retenga su gas bastante tiempo
después de abrirse; envasada en botellas de 355 mililitros y de dos litros.
R/: Precio en base a ganancias mezclando el estatus quo debido a que
lanzaría precio de promoción y una vez posicionado contemplaría entrar con
el precio competitivo. Precio de lanzamiento $4.00 y precio de
posicionamiento: $4.50.
c) Un modelo de televisor de mesa alimentado por energía nuclear, con
garantía de funcionar 10 años sin reemplazo del componente generador
original; que no requiera baterías ni cables eléctricos.
R/: Este producto de innovación tecnológica, estará establecido a un precio
muy costoso, porque es algo que recién lo están lanzando al mercado
global, creo que tendría un precio de $2000 o más. Creo que no lo
accedería a comprar hay necesidades más importantes.
4. Nombre tres productos, incluido por lo menos un servicio, de los cuales
crea que hay demanda inversa. De cada producto, ¿dentro de qué escala
de precios se encuentra esta demanda inversa?
Producto 1: un par de tenias de marca que diseñan el calzado y aumentan
el precio (Ejemplo tenis con bolsas de aire para cuidar tu pie)
Producto 2: servicios de internet aumentan la velocidad de internet y
aumentan el precio y las ganancias.
Producto 3: servicio de spa mejores instalaciones y aumenta el precio, se
supone que aumentan la calidad de servicio y aumenta el precio. La gente
acepta el aumento.
6. ¿Cuáles son los méritos y limitaciones del método basado en costo más
margen de utilidades para poner un precio base?
R/: La gran ventaja que nos presenta este método de asignación de precios
es que se asegura la recuperación de nuestra inversión al igual que la
utilidad que se desea obtener por la venta de este bien o servicio.
Por otro lado el mismo se ve limitado por que en él no se reconoce que los
costos pueden ser variados por los factores de producción además que no
se toma en cuenta la demanda de mercado que en su momento se esté
presentando, lo cual puede ser sumamente peligroso ya que esto a cómo
puede darnos resultado podría causar grandes pérdidas.
7. En una gráfica de equilibrio, ¿es horizontal siempre la línea de costo fijo
total? ¿Es recta siempre la línea de costo variable total? Explique.
R/: En la primera interrogante la respuesta es sí, esto debido a que los
costos fijos nunca van a variar, se mantendrá constante sin importar la
cantidad de producción o ventas que se realicen en un periodo determinado.
Caso contrario sucede con los costos variables ya que estos si van sujetos
al novel de actividades que realiza la CIA por lo que no siempre se verán
representados gráficamente de forma recta, porque los mismo son variables
según la cantidad de producción o bien de ventas que se realicen.
10. En la figura 12.5, ¿por qué la empresa tendría normalmente que dejar
de producir en la cantidad Q? ¿Por qué se pone el precio en B, en lugar de
D o A?
R/: El análisis marginal se ilustra en la figura 12.5. Suponemos que una
compañía: una casa de servicios, como Limos for Lease, o un fabricante,
seguirá produciendo y vendiendo su producto mientras el ingreso de la
última unidad exceda el costo de producirla. Es decir, la producción sigue
creciendo mientras el ingreso marginal exceda el costo marginal.
En cada precio de mercado se demandará una cierta cantidad del producto,
en este ejemplo, la renta durante cinco horas de una limusina en una noche
de fin de semana. El ingreso marginal es sencillamente la cantidad de
dinero adicional ganada por vender una unidad más.
Ingreso total Ingreso marginal el punto en que se encuentran, la producción
debe cesar, en teoría. Normalmente, una empresa no querrá vender una
unidad a precio menor que el de sus costos (variables) de producirla con
pérdida. El valor óptimo de la producción es el nivel de la cantidad en el cual
el costo marginal iguala el ingreso marginal, o la cantidad Q en la figura
12.5a.
El precio unitario, pues, se determina localizando el punto en la curva de
ingreso promedio que representa una producción de cantidad Q (quantity):
el nivel en el que el costo marginal iguala al ingreso marginal. Recuerde que
el ingreso promedio representa el precio unitario. Remitiéndonos a la figura
12.5b, en la que se ha agregado la curva de ingreso promedio, el precio
unitario en el que se ha de vender la cantidad Q se representa con el punto
C, o sea, el precio B.
La curva de costo total promedio se ha agregado en la figura 12.5c. En ella
se aprecia que para la cantidad de producción Q, el costo unitario promedio
se representa con el punto D, esto es, el costo unitario A. Así, con un precio
de B y un costo unitario promedio de A, la compañía disfruta de una
ganancia unitaria dada por B menos A en la figura. La ganancia total es la
cantidad Q multiplicada por la ganancia unitaria.