3.

POLITICA DE FIJACION DE PRECIOS

Tienen por objetivo mantener las desiciones de una organización de acuerdo con sus
objetivos trazados.
Por ende las políticas de fijación de precios deben ayudar a alcanzar dichos objetivos.

3.1 POLITICA DE SOBREVALORACION DE PRECIOS O DESCREME

El precio de un bien se excede y el objetivo es que los compradores lo adquieran dispuestos a a

pagar precios mas altos.
Solo suceden en los siguientes casos:
-Cuando los consumidores no tienen conocimientos del costo de producción
-Cuando no hay competidores.

3.2 POLITICA DE PENETRACION

A diferencia del anterior esta política su finalidad es bajar los precios de los productos con la
finalidad que los que compran los productos sean fieles a el cuando su precio incremente
considerablemente.
Este método se da:
-Cuando el mercado es sensible al precio
-Cuando los competidores entran rápido al mercado.

3.3 POLÍTICA DE FIJACIÓN POR PRESTIGIO

Existe un grupo de consumidores que habiendo una gran variedad de productos toman la decisión
de comprar dependiendo de la calidad del producto y prestigio que tiene ganado el mercado.

3.4 FIJACIÓN DE PRECIOS POR LIDERAZGO EN EL PRECIO

En la industria existen compañías poderosas y reconocidas que son las que fijan el precio para
todos los competidores. Por ejemplo, IBM y General Electric.

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Sacado de la web
Enlaces externos:
19. Política de precios

El precio es una variable del marketing que viene a sintetizar, en gran número de casos, la política
comercial de la empresa. Por un lado, tenemos las necesidades del mercado, fijadas en un
producto, con unos atributos determinados; por otro, tenemos el proceso de producción, con los
consiguientes costes y objetivos de rentabilidad fijados. Por eso deberá ser la empresa la
encargada, en principio, de fijar el precio que considere más adecuado.

Para el cliente potencial, el valor del producto se manifiesta en términos objetivos y subjetivos, ya
que tiene una escala muy particular a la hora de computar los diferentes atributos de los que está
compuesto, de ahí la denominación de caro o barato que les da. Sin embargo, para la empresa el
precio es un elemento muy importante dentro de su estrategia de marketing mix, junto con el
producto, la distribución y la promoción.

Por tanto, podemos definir el precio como la estimación cuantitativa que se efectúa sobre un
producto y que, traducido a unidades monetarias, expresa la aceptación o no del consumidor
hacia el conjunto de atributos de dicho producto, atendiendo a la capacidad para satisfacer
necesidades.

19.1.  Factores que influyen en la fijación de precios

La fijación de precios lleva consigo el deseo de obtener beneficios por parte de la empresa, cuyos
ingresos vienen determinados por la cantidad de ventas realizadas, aunque no guarde una relación
directa con los beneficios que obtiene, ya que si los precios son elevados, los ingresos totales
pueden ser altos, pero que esto repercuta en los beneficios dependerá de la adecuada
determinación y equilibrio entre las denominadas «áreas de beneficios».

Transcripción de Estrategias y políticas para la fijación de precios.

Estrategias y políticas para la fijación de precios.

Las políticas de asignación de precios
deben originar precios establecidos,que ayuden a alcanzar los objetivos de la empresa.
Las estrategias significa un programa general de acción y un despliegue de esfuerzos y recursos
hacia el logro de los objetivos.
Desarrollo de la fijación de precio
a)Identificar los objetivos.
b)Estimar la demanda, costos y utilidades.
c)Seleccionar la estrategia de precios que se utilizara.
d)Establecer las tácticas para afinar el precio base.
A) Identificar los objetivos de la empresa
Para establecer el precio correcto se debe determinar el objetivo de la empresa:
*Participación del mercado
*Estabilizar precios
*Lograr taza de retorno de inversión
*Enfrentar o evitar la competencia
*Promoción de la linea del productos
B) Estimar la demanda, costos y utilidades
Importante conocer:
Los precios que el mercado puede pagar
Los precios de la competencia
Es necesario:
Determinar costos y utilidades que se desean obtener.

Todos estos factores determinan el precio real del producto.

C) Seleccionar la estrategia de precios
1.Ya se asigno el precio inicial.

2.Debe fijarse los precios del producto en su etapa de vida.

Como:
Hacer un plan de mercadotecnia para el producto que determine la duración que tendrá en el
mercado.

Para cada etapa de vida del producto debe existir una estrategia y un precio distinto para
mantener su estabilidad en el mercado.
Estrategias básicas para determinar el precio de un producto o servicio.
Política de la sobrevaloración del precio o descremado

Política de penetración
Sobrevaloración del precio o Descremado
El precio se establece a un nivel alto y el objetivo es vender al mercado principal
Conviene si el mercado es insensible al precio
Se recuperan los costos con rapidez
Sin embargo atrae competidores rápidamente

Penetración en el mercado
Requiere precios bajos y grandes volúmenes, para generar la mayor demanda posible.
Aplica :
Cuando no hay mercado de elite
Para productos nuevos que no tienen influencia social.
Útil en mercados sensibles al precio.
Son de fuerte competencia.
Habré nuevos mercados.