UNIVERSIDAD AUTONOMA DE CHIRIQUI

CENTRO REGIONAL UNIVERSITARIO DE

TIERRAS ALTAS
FACULTAD DE ADMINISTRACION DE
EMPRESAS Y CONTABILIDAD
ESCUELA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

LECTURA DEL LIBRO LA MENTE DEL

ESTRATEGA.

MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

REALIZADO POR:
MIGDELIA AIZPRÚA 9-744-2232

PROFESORA:
SAMIRA SITTON

II SEMESTRE

IV AÑO 2022
 Introducción
Los japoneses son estrategas naturales e instintivos
pero, los estrategas audaces están siendo
desplazados por los planificadores estratégicos
metódicos, debido a esto los que tienden a
sobresalir son los analistas innovadores. Para crear
estrategias financieras creativas se necesita de
grupos dentro de las empresas que actúen como
verdaderos estrategas que produzcan ideas
innovadoras y a la vez sean analistas que asistan a
los niveles altos.

2
 CAPITULO 1 Y 2
• El pensador estratégico al enfrentarse con problemas, situaciones o cualquier
acontecimiento deberá de dividirlo y después volverlo a ensamblar para maximizar las
ventajas, utilizando el pensamiento no lineal, tal como funciona el cerebro. El objetivo de
una estrategia consiste en aproximarse a las condiciones más favorables a nuestro bando,
esperando el momento oportuno para atacar o retirarse, evaluando los límites.

• La estrategia tiene como fin directo alterar la fortaleza de la empresa con relación a la de
sus competidores con costos y encontrar la forma de realizarlo. Se fortalece la posición en
una compañía reasignando recursos a las áreas, buscando diferencias tecnológicas,
cambiar reglas de juego y una estrategia basada en los grados de libertad. Es necesario
que nuestra empresa pueda ganar una ventaja relativa difícil de seguir o copiar.
 CAPITULO 3 Y 4
• Identificar los factores clave: seccionando el mercado y distinguir las acciones de las
empresas que con éxito y las que no lo tienen. Identificando y desarrollar los segmentos
de mercado. Identificar los factores de las claves de éxito localizadas en funciones, áreas,
canales de distribución, etc. que comienzan con el abastecimiento de materias primas y
terminan con el servicio al cliente.

• Se debe estudiar los productos de los competidores para basar el incremento de su

participación en el mercado, y analizar las diferencias con la finalidad de establecer dónde
se podría lograr cierta ventaja relativa, en precio y costos. Los vendedores deben de
exponer las ventajas que tiene su producto. El obstáculo más importante es el de soporte
financiero.
 CAPITULO 5 Y 6
• El método del estratega consiste simplemente en cuestionar los supuestos prevaleciente,
esperando una respuesta a un ¿por qué? a las personas adecuadas, con el fin de identificar
los cuellos de botellas que impiden las mejoras fundamentales y resulta posible realizar
adelantos importantes en el logro de los objetivos.

• La ruta final hacia un funcionamiento competitivo gira alrededor del concepto de grados
de libertad estratégica disponibles para una empresa consciente de sus costos, dentro de
los límites de los recursos con que se cuentan. Los grados estratégicos de libertad, designa
los ejes sobre los cuales es posible desarrollar dicha estrategia, tomando en cuenta a los
usuarios. En ocasiones los grados de libertad se encuentran fuera de nuestro control.
 CAPITULO 7 Y 8
• En los negocios el pensamiento estratégico debe estar respaldado por el uso diario de la
imaginación y por constante entrenamiento en los procesos lógicos del pasamiento. La alta
dirección y los planificadores de la corporación deben siempre utilizar el pensamiento
estratégico no sólo cuando aparecen obstáculos inesperados.

• En la estrategia de negocios, cuenta con 3 conceptos, la corporación, el cliente y la

competencia, ellos forman el triangulo estratégico y cada uno de ellos cuenta con sus
propios intereses y objetivos con la finalidad de lograr superioridad con la competencia y
satisfacción del cliente. Entre más se encuentre el negocio diversificado, más de una
estrategia son necesarias.
 CAPITULO 9 Y
10
• Para establecer un margen sobre su competencia, la corporación deberá, por consiguiente,
segmentar el mercado, identificando una o más series de clientes dentro del mercado total
y concentrando sus esfuerzos en la satisfacción de sus necesidades.

• Las estrategias basadas en la corporación son de tipo funcional es decir consisten en

maximizar los puntos fuertes de la corporación en relación con la competencia, en las
áreas funcionales para tener éxito en la industria. Por lo general esta estrategia está
enfocada a una mayor eficiencia en costes. La clave se encuentra en ser fuerte en una o
más de las funciones clave frente a la competencia.
 CAPITULO 11 y
12
• Debe hacerse un autentico balance entre el coste de una función y la superioridad en el
rendimiento funcional sobre un competidor, las estrategias basadas en los competidores
pueden establecerse observando las posibles fuentes de diferenciación en todas las funciones,
que van desde compras, diseño e ingeniería, hasta ventas y servicio. El principal punto a
recordar es que cualquier diferencia entre nosotros y nuestros competidores debe
relacionarse con uno o más de los tres elementos que conjuntamente determinan el
beneficio: precio, volumen y coste.

• Existen tres tipos de corporaciones: de un solo producto, conglomeradas o diversificadas, la

estrategia de una compañía de un solo producto que no planea diversificarse es idéntica a la
estrategia de una unidad de negocios, los conglomerados y las corporaciones diversificadas.
 CAPITULO 13 y
14
• El efecto más alarmante de un crecimiento lento es la forma tan drástica en que limita los
márgenes de error de las decisiones gerenciales y reduce las posibilidades de contrarrestar
los errores de juicio.

• Por lo menos siete cambios principales se deben agregar a una vital dimensión del realismo
al pensamiento del estratega los cuales se enuncia a continuación. Un cambio de la industrias
con alto grado de mano de obra a las industrias con alto grado de capital; un cambio de la
empresa multinacionales a compañías multifocales; un cambio en el índice entre costes fijos
y costes variables en varias industrias; un cambio de las industrias con base en la electrónica;
un cambio en la administración financiera del ámbito internacional al local y un cambio hacia
lo que podríamos llamar un sistema coordinado de valores corporativos.
 CAPITULO 15 y
16
Las verdaderas diferencias entre los sistemas empresariales japoneses y occidentales se
analizan mejor clasificándolas en cuatro puntos:

• El concepto de corporación es fundamentalmente diferente en Japón.

• Para el empresario japonés, organización realmente significa gente.

• En Japón, el gobierno actúa como entrenador, no como capitán.

• La idea central de una estrategia de negocios japonesa es cambiar el campo de batalla.

- Existe un patrón secuencial discernible en la toma de decisiones gerenciales con visión,

con el cual se puede lograr el éxito de manera consistente. La estrategia de la compañía
deberá desarrollarse de acuerdo con el ritmo con que vaya disponiendo de recursos, en vez
de tratar de hacer demasiadas cosas lo más pronto posible.
 CAPITULO 17
• La chispa de la idea es esencial, sine ella las estrategias no dejan de ser estereotipos.
Pero transformar en realidad esa idea convirtiéndola en una estrategia ventajosa implica
una metodología cierta disciplina mental y gran parte de arduo trabajo.

• Existen por lo menos tres importantes restricciones que el estratega de negocios debe
siempre estar en condiciones de percibir; las tres especiales son realidad, receptividad y
recursos.
 OPINION
PERSONAL
• Kenichi Ohmae menciona en su libro: “El genio es 1% de inspiración y 99% de
sudor”, el estratega explota al máximo ese 1% por medio de los ideales que nos
generaran un objeto.

• El estratega se diferencia del resto de nosotros por buscar una estrategia dentro del
mercado para obtener una ventaja competitiva sobre sus adversarios, se basa
principalmente en el pensamiento estratégico, que no busca como la mayoría
resolver los problemas a corto plazo, sino que tiene una visión a largo plazo que le
permite visualizar los posibles problemas que se puedan presentar para trazar
posibles soluciones por lo que tienen una capacidad asombrosa de respuesta, el
estratega se caracteriza por tener objetivos definidos y una visión a largo plazo.
 OPINION
PERSONAL
• No todo el mundo posee un pensamiento estratégico, este se lo debe
cultivar con los años, como dice Kenichi Ohmae: “Es una disciplina diaria y
no un recurso que puede dejarse en hibernación durante las épocas
tranquilas y despertarse cuando surge una emergencia”, este pensamiento
debe ser flexible abierto al cambio que se pueda presentar en el medio de
trabajo, este pensamiento se debe desarrollar en base a la visión de largo
plazo, se deben ver los obstáculos para saltarlos con agilidad cuando se
presenten, no debe caer en el perfeccionismo ,porque el estratega no
busca una estrategia perfecta, busca una que sea superior en resultados
comparada con la del rival.
 OPINION
PERSONAL
• El estratega debe trabajar siempre en relación al triangulo estratégico
“Corporación, cliente, competencia”. En el ámbito corporación busca maximizar
los recursos generando sinergias entre los puntos fuertes de los distintos
negocios (empresas diversificadas). En el ámbito cliente busca satisfacer sus
necesidades con una superioridad respecto a las de la competencia, la calidad
ya no se cuenta como un factor de superioridad porque en este siglo es una
exigencia, la lucha se dará en los precios. En el ámbito de la competencia el
estratega debe pensar como el estratega rival para descubrir sus debilidades y
aprovecharse de ellas no descuidando las propias.
 OPINION
PERSONAL
• El estratega nace en un ambiente donde pueda expresar sus opiniones,
emociones, necesidades. El mejor estratega es el que aprende de las experiencias,
tiene intuición, está motivado en su trabajo, está conectado con el
emocionalmente, tiene conciencia de que es parte de un gran proceso y busca
mejorarlo. Un verdadero estratega no deja las cosas a la ligera prevé
acontecimientos orientados hacia su objetivo, para tomar decisiones se ayuda del
análisis para que las repercusiones de las mismas sean las más favorables.

• El objetivo de un estratega es el de planificar, organizar, dirigir y controlar a la

empresa antes, durante y después de que esta se incursione en el mercado por
medio de un proyecto.
 OPINION
PERSONAL
• Se dirá que el libro expresa con un contenido rico en administración sobre el éxito de las
estrategias japonesas en el mundo de la producción. La contribución más importante de
este libro se debe a que se enfoca más a la esencia de la planeación estratégica

• El planteamiento de un problema debe orientarse a la obtención de una posible

solución, de esta forma el análisis objetivo puede suplantar a las discusiones
emocionales. Si las preguntas adecuadas se formulan orientándolas hacia una solución.
 OPINION
PERSONAL
• Se habla sobre métodos de estrategias basados en la compañía (corporación), los
clientes y la competencia se cristalizan en objetivos y planes, o sea en planes y costo;
cuya clave es la agudeza y perspicacia, en otras palabras, el ingenio y poder de
negociación del estratega mediante ideas y labores estratégicas creativas e intuitivas,

• Sin embargo no solo el ingenio es primordial para el éxito de una estrategia en la

producción, se comenta mucho sobre la elasticidad o flexibilidad intelectual, que
permite encontrar respuestas realistas a situaciones cambiantes del mundo empresarial
 OPINION
PERSONAL
• Se habla sobre los métodos de elaboración del modelo estratégico. Por ejemplo el análisis es
el punto de partida del pensamiento estratégico. Primero ante todo se debe identificar el
punto crítico de la situación. (Problema) que puede ser por diagramas o árboles de decisión

• El cerebro humano, la mente es clave también entre estos conceptos, el educar a la mente,
teniendo siempre la idea positiva, la voluntad de vencer, la necesidad de superación para la
obtención de ventaja competitiva ante el entorno rival que busca quitar el mercado que
tenemos. Pero de, manera autocrítica ¿Podemos realizar esta acción? Simplemente no, la
mente humana es tan compleja, el comportamiento humano en si, que tener una perfección
sobre este tema es prácticamente imposible.
 OPINION
PERSONAL
• El proceso de la toma de decisiones implica tener un criterio sobre el medio y agarrar
una opción entre otras opciones alternativas que tenemos, sin embargo teniendo
certeza que los recursos como el tiempo y el dinero disponibles siempre son limitados

• No es posible hacer las cosas como lo hacen los japoneses; sin embargo, comprender los
enfoques estratégicos que utilizan puede ser un gran apoyo para un buen estratega
corporativo

• El estratega de negocio debe reconocer por lo menos tres importantes restricciones:

Realidad, receptividad y recursos.
 OPINION
PERSONAL
• El éxito estratégico no se reduce a una receta sin embargo mediante
la práctica se puede desarrollar las costumbres mentales y formas de
pensamiento que nos ayuden a liberar el ingenio, poder de
negociación, que nos permitirán aumentar y desarrollar estrategias
exitosas que nos permitan tener una ventaja competitiva ante el
entorno que compite contra nosotros
 OPINION
PERSONAL
• La mente del estratega siempre tiene planes para el futuro, constantemente
está visualizando opciones y evaluando escenarios, porque tiene un propósito
claro, articulado en objetivos definidos. No solamente ve las circunstancias
presentes, sino que está captando patrones y alternativas que otros no ven,
como consecuencia de haber desarrollado el hábito de “alzar sus ojos hacia el
horizonte y ver más allá de la coyuntura en que vive”, lo cual le permite tener
capacidad de respuesta ante situaciones imprevistas, al prever los problemas y
sus soluciones, porque la mente del estratega piensa con visión de largo plazo,
con sentido de propósito, no se entretiene en lo cotidiano y de corto plazo.