UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

Escuela de negocios
Carrera
Mercadeo

Asignatura:
Mercadotecnia Avanzada

Tema:
El precio
Participante
Harlen Leonardo Fernández Núñez

Matrícula:
2020-04154

Facilitador/a:
Jorge Mena, M.A
Fecha:
22/05/2021
 Introducción
En la mayoría de los comercios minoristas y mayoristas, las decisiones de
fijación de precios es el tema más difícil e importante del marketing. Más aún,
cuando se suelen introducir ciertas diferencias entre los productos para cada
establecimiento en función de las características de los mercados locales coste
de transporte, de operación e implantación, imagen, competencia. La teoría
tradicional de la determinación de los precios se apoya en la existencia de
clientes bien informados sobre niveles de precios.
Sin embargo, en la práctica esta sentencia no necesariamente se cumple,
debido a los efectos de diferenciación de productos, la proliferación de marcas
de un mismo tipo de producto con precios diferenciados, la existencia de
envases de contenidos distintos que dificulta la comparación, los productos que
presentan múltiples dimensiones y atributos, lealtad a la marca, los procesos
inflacionarios, entre otros. A continuación, veremos significado y estrategias al
momento de fijar precios que sean competitivos.
Realiza una breve indagación sobre el papel de los costes en la fijación de
precios. Según la información obtenida elabora una estrategia propia de
margen de contribución y fijación de precios a un producto.

¿Qué es el precio?
Un precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la
suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de
tener o usar el bien o servicio.
es el único elemento de la mezcla de marketing que produce utilidades; todos
los demás representan costos.
Principales estrategias de fijación de precios.
Implica entender qué tanto valor dan los consumidores a los beneficios que
reciben del producto, y fijar un precio adecuado a dicho valor.
A lo largo de la mayor parte de la historia, el precio ha operado como el
principal determinante de la decisión del comprador. No obstante, en décadas
más recientes, los factores ajenos al precio han cobrado una importancia
relativamente mayor en el comportamiento de la decisión del comprador.
El precio es el único elemento de combinación mercantil que genera ganancias,
los otros elementos generan costos. Además, el precio es uno de los
elementos más flexibles de la combinación mercantil, dado que se puede
modificar en el corto plazo, a diferencia del producto y de los componentes de
canalización.
Objetivos del trabajo
Poder definir los factores internos y externos (a la compañía) que afectan la
decisión de fijar un precio.
*Conocer las estrategias de fijación de precios, que utilizan las compañías
*Ventajas y desventajas de cada una
*Contextos apropiados de aplicación.
Factores internos y externos para la fijación de precios
Antes de fijar los precios, la compañía debe decidir qué estrategia seguirá con
el producto. Los principales objetivos de marketing son:
*Supervivencia
*Maximización de las utilidades actuales
*Liderazgo en participación del mercado
*Liderazgo en calidad del producto.
Estrategia de mezcla de marketing
El precio es sólo una herramienta de la mezcla de marketing que una compañía
utiliza para alcanzar sus objetivos de marketing. Las decisiones de precios se
deben coordinar con las decisiones de diseño de productos, distribución y
promoción para formar un programa de marketing, coherente y eficaz.
Costos
Los costos establecen el límite inferior para el precio que la compañía puede
cobrar por su producto. La compañía quiere cobrar un precio que cubra todos
sus costos de, producir, distribuir y vender el producto y también genere un
rendimiento justo por sus esfuerzos y riesgo. Muchas compañías tratan de
ajustar su precio muy cerca del costo, intentando compensar con su volumen
de ventas, aunque es análisis de cada caso si es favorable dicha aplicación.
Consideraciones de organización
La gerencia debe decidir qué parte de la organización fijará los precios. En las
empresas chicas, es común que la alta gerencia maneje los precios. En
empresas más grandes, es común que esta responsabilidad sea propia de los
gerentes de división o de línea de productos. Hay empresas, sin embargo, en
las cuales esta competencia se la atribuye a un departamento entero.
Factores externos
Naturaleza del mercado y la demanda
Si los costos establecen el límite inferior del precio a fijar, el mercado y la
demanda establecen el límite superior. El mercado en este caso puede ser de
varios tipos, si bien el análisis más profundo de cada uno nos desviará del
objetivo central del trabajo, es conveniente nombrar las características
principales de cada uno.
Mercado de competencia pura: el mercado consiste en muchos compradores y
muchos vendedores, por lo cual ningún vendedor o comprador tiene un efecto
importante tanto en el precio como en el volumen de producción. Ningún
vendedor puede vender por arriba del precio establecido ya que no tendría
demanda de su producto, y los vendedores no cobran menos, porque pueden
vender toda su producción al precio vigente
Mercado de competencia monopolista: muchos compradores y vendedores que
comercian dentro de un intervalo de precios y no con 1 sólo precio de mercado.
Este intervalo aparece porque quienes venden pueden diferenciar su producto.
Mercado de competencia oligopolista: consiste en unos cuantos vendedores
muy sensibles a las estrategias de precios que apliquen sus competidores.
La demanda por su parte juega un papel muy importante, existe un índice
denominado Elasticidad de la demanda, y muestra el cambio que sufre la
demanda al modificarse su precio. Se dice que la demanda es elástica cuando
la misma sufre una gran variación al variar el precio y se dice que es inelástica
o rígida cuando no varía en demasía al variar el precio, este último caso se
puede entender mejor si el producto al cual se le analiza su demanda es un
remedio y por ahí de los más importantes, por más que varié el precio seguirá
habiendo demanda ya que es un bien necesario indispensable.
Competencia
Otros factores externos
La situación actual de la economía recesión, por ejemplo, índices de inflación y
tasas de interés, influyen en el precio a determinar. El gobierno es otra
influencia externa importante y también lo son diferentes cuestiones sociales.
*Estrategias Generales para fijar precios
*Fijación de precios basada en el costo
*Fijación de precios de costo más margen: Es uno de los métodos más
simples, consiste en sumar un sobreprecio estándar al costo del producto.
*Fijación de precios por utilidades meta: consiste en fijar un precio con el fin de
obtener cierta utilidad que es establecida como meta u objetivo.
Fijación de precios basada en el valor
Esta estrategia basa su precio en la percepción que los clientes tienen sobre el
producto y no en el costo del mismo. Esto implica que la compañía no puede
diseñar un producto y un programa de marketing y luego establecer el precio,
sino que el precio se considere junto con las otras variables de la mezcla de
marketing antes de establecer el programa de marketing.
Fijación de precios basados en el valor
Fijación de precios basada en la competencia
Los consumidores basan sus juicios acerca del valor de un producto en los
productos que los diferentes competidores cobran por productos similares
Fijación de precios de tasa vigente: consiste en fijar el precio siguiendo los
valores actuales de los demás competidores, sin basarse en los costos o en la
demanda. Es una estrategia popular cuando la elasticidad de la demanda es
difícil de medir. Se evitan guerras de precios
Fijación de precios por licitación sellada: se utiliza cuando las compañías licitan
para obtener contratos, y basan sus precios en el precio que se cree
establecerán sus competidores a la licitación.
Estrategias de fijación de precios de productos nuevos
Las estrategias con las cuales se establecen los precios de los productos
varían según la fase del ciclo de vida que esté atravesando el producto.
Durante la introducción del producto al mercado es cuando se produce el
proceso más difícil.
Una compañía que introduce un producto nuevo imitador debe decidir cómo
posicionará a su producto ante la competencia en términos de calidad y precio.
Existen para ello cuatro estrategias:
*Estrategia de primera: introduce un producto de alta calidad a un precio alto
*Estrategia de buen valor: introduce un producto de alta calidad a un precio
accesible
*Estrategia de cargo excesivo: productos con una calidad que no justifica su
precio
*Estrategia de economía: productos de calidades medias a precios accesibles.
Las compañías que lanzan un producto innovador, enfrentan el reto de fijar
precios por primera vez, existen dos estrategias a las cuales acudir:
Estrategia para capturar el nivel más alto del mercado: esta estrategia tiene
sentido bajo cierto entorno, por empezar, la calidad e imagen del producto
deben sostener su precio más alto, los costos por producir un volumen más
pequeño no deben ser tales que afecten sensiblemente los beneficios, por
último, los competidores no deben poder ingresar fácilmente al mercado. Esta
estrategia fija el precio más alto con el fin de obtener ingresos máximos, en
cada capa de la demanda que esté dispuesta a pagar el precio, luego al agotar
la venta en dicha capa baja a una inferior bajando el precio.
Como responder a los cambios de precio
Tomando el problema de forma inversa, la compañía entonces debe poder
resolver las preguntas básicas de ¿porque la empresa cambio su precio? A
partir de ellos, ver como este cambio afecta en las ventas de la propia
compañía. Además, la empresa debe analizar, como los consumidores
reaccionaran a ese cambio, el ciclo de vida por el que atraviesa su propio
producto, la importancia del producto dentro de la mezcla de productos de la
compañía.
Después de haber desarrollado las estrategias adecuadas para la fijación de
precios, las compañías deben enfrentar cambios en los precios, tanto
aumentos como recortes, en ambos casos debe poder preverse las reacciones
tanto de los consumidores como de la competencia.
Recortes de precios: esta medida puede ser tomada por diversas razones,
comenzando por un exceso de capacidad almacenada, con el fin de vender el
stock lo más rápido posible, también, si la empresa, perdió participación en el
mercado o si desea dominar el mercado aplicando la medida del precio más
bajo.
Aumentos de precio: esta medida es siempre rechazada por los consumidores,
por lo que es trabajo de la compañía, mostrar siempre el porqué de su
aumento, y tratar de demostrar que no se está intentando aprovechar del
cliente. El caso típico es el que vive la Argentina desde hace varios meses y es
dado a la inflación de los costos, devenida de la devaluación. Las empresas
usan muchas variantes con el fin de ocultar este aumento, por ejemplo
“recortan” el producto y no el precio, ofreciendo quizás productos con menos
prestaciones, pero con igual precio al anterior .
 Conclusión
La estrategia de fijación de precios correcta que una empresa establece para
sus productos, debe tomarse como una herramienta muy importante, aunque
no la única para lograr los resultados deseados. La estrategia a seguir no debe
tomarse a la ligera, puesto que de esto dependerá el futuro de la compañía.
Los consumidores tienen cuando compran, usan, evalúan y desechan
productos y servicios que esperan que satisfagan sus necesidades. El estudio
del comportamiento del consumidor es el estudio de cómo los individuos toman
decisiones para gastar sus recursos disponibles tiempo, dinero y esfuerzo en
asuntos relacionados con el consumo y se relacionan estrechamente con la
fijación de los precios ya que no cualquier cliente o consumidor puede ser
potencial para adquirir algún tipo de producto.
La correcta elección de una estrategia debe tener como base una buena
información legibilidad buen servicio y que sea vital para que sea un éxito.