Instituto Politécnico Nacional

Escuela Superior de Comercio y

Administración
Unidad Santo Tomás

Asignatura: Fundamentos de Mercadotecnia

Profesora: López Villanueva Rosa Celeste

Unidad 5: La mezcla mercadológica: precio

Actividad 1: "Mi ensayo sobre la segunda “p”
de la mezcla de la mercadotecnia"

Alumna: Bocanegra Binaghi Verónica

Grupo: 1CX33 Boleta: 20210A0613
Periodo 2021/1
Introducción
La mezcla mercadológica, comentamos anteriormente que es una serie de
herramientas que integran a la mercadotecnia de una empresa.
Está mezcla está confirmada de 4 P's, que son Producto, Precio, Plaza y
Promoción. En la unidad anterior, estudiamos y elaboramos una presentación sobre
el Producto, la primera P.
Ahora, seguiremos con el análisis de la segunda, el Precio.
Desde mi punto de vista, las cuatro tienen su importancia en la mercadotecnia, cada
una va de la mano con la otra y sin alguna de ellas no se podría dar un buen
resultado para analizar por parte de la empresa.

Desarrollo
Después de leer y analizar las definiciones que nos brindan expertos tales como
Patricio Bonta, Mario Farber, Ricardo Romero y la American Marketing Association
(AMA); desde mi punto de vista podría decir que el Precio, es el valor monetario que
adquiere un bien o servicio, dependiendo su calidad, el costo de su creación y su
función, lo impone el vendedor y es una cifra que está dispuesto a pagar un cliente a
cambio de obtener ese bien o servicio para satisfacer un deseo o necesidad.

Es un factor muy importante dentro de la mercadotecnia y del mercado económico

en general, ya que sirve para diversas cosas:
Una de ellas es que este depende de la forma y la calidad con la que es elaborado
el producto, y esto a su vez va a determinar si el producto elaborado es un producto
o servicio rentable, es decir, que se obtengan las ganancias necesarias para su
inversión y producción. Ya que, de no ser así, se tendría que reconsiderar la forma
de su producción o si su fabricación vale la pena.
Otra cosa por la cual es de suma importancia el Precio es porque el cliente va a
determinar si vale la pena pagar ese precio por el producto o servicio que el escoja
para satisfacer su necesidad o deseo.

Para poder determinar los precios de cada producto, existe una serie de estrategias
que ayudarán a que el precio establecido sea el indicado y el mejor asignado a cada
bien o servicio. Los objetivos de asignar un precio a los productos o servicios son
muchos, por ejemplo: la obtención de ganancias al momento de vender un producto
o servicio, la participación en el mercado, incrementar las ventas de la empresa;
entre otros.
Tres de los más importantes objetivos son:
- Las ganancias; son metas a corto y/o largo plazo que determina la empresa
dentro de la estrategia de la asignación del precio. Estas ganancias se
establecen con la intención de lograr la retribución o rentabilidad necesaria,
esto es necesario, ya que como comentaba anteriormente la empresa
necesita obtener una suma determinada extra al valor que le costo realizar el
producto para poder reinvertir y volver a fabricar de nuevo el producto o
brindar el servicio. Otra intención de las ganancias es maximizar las
 utilidades de la empresa, esto usualmente requiere que las empresas suban
sus precios, ya que así obtendrían mejores utilidades, pero para ello existen
instituciones que regulan estos precios, para que sean justos y no
sobrepasen un precio demasiado caro y retribuyente para la empresa.

- Las ventas: este objetivo del precio es de los principales, ya que, sin las
ventas, no se puede obtener la ganancia deseada o esperada para poder
volver a re4alizar el producto y cubrir los costos que se llevaron a cabo para
realizar dicho producto o servicio. Las ventas tienen la meta de lograr un
crecimiento de la empresa en el mercado y aumentar el volumen de ventas
establecido por la misma empresa.

- Statu quo: esta finalidad se lleva a cabo para mantener los precios estables
de los productos. Las empresas usualmente llevan a cabo el statu quo
cuando hay una empresa líder en el precio de determinando producto y así,
las demás empresas solo siguen a la empresa líder en el momento de
establecer sus precios, a esta estrategia se le determina como competencia
de precios.

Como anteriormente hice mención, las empresas no pueden establecer el precio

que se les venga en gana, deben de seguir una serie de políticas especificas para
alcanzar sus objetivos, y así sus precios se determinen conscientemente.
En estas políticas, deben de definirse ciertas metas para el establecimiento de los
precios, ya sean metas a corto plazo, esto quiere decir que solo se tomará en
cuenta los datos que se tengan en el momento; y las metas a largo plazo, donde se
toman en cuenta estadísticas que ayudaran a determinar los precios actuales y
futuros de los productos o servicios de las empresas.
Estas políticas de precio en las empresas, debe de tener fundamentos solidos y bien
estructurados, ya que, si hay una política de precios mal fundamentada o con
cambios bruscos y constantes, va a generar una desconfianza hacia el cliente y
dentro del mercado.
Las políticas de precios son las siguientes:

 Fijación de un solo precio

 Fijación de precios accesibles
 Fijación de precios múltiples
 Precios por paquete
 Venta de concepto
 Fijación de precios impares
 Fijación de precios unitarios
 Líneas de precios
 Fijación de precios puente
  Fijación de precios de prueba
 Fijación de precios líder
 Fijación de precios bajos todos los días
 Fijación de precios altos-bajos
 Fijación de precios de referencia
 Igualamiento de precios

- Políticas de precios de desnatado: se establecen precios altos para la parte

más alta del mercado, esto significa que justo en la curva de la demanda,
donde los clientes están dispuestos a pagar precios altos para adquirir su
bien o servicio. Con esta política se obtienen altas utilidades y se suele
generar una innovación en el producto.
- Política de precio por prestigio: la empresa siempre va a buscar que tanto el
producto como la misma empresa tengan una buena imagen y el precio es un
factor importante que va a ayudar a determinar ese prestigio que tenga la
empresa y el producto, esto dependerá a su vez de la calidad y la estrategia
de la fijación de precio que tenga el producto.
- Políticas de precios geográficos: al momento de determinar o establecer un
precio a un producto o un bien que se ofrece, hay que considerar los gastos
que se van a generar por él envió del producto o el traslado del personal para
prestar el servicio. En esta política deben de tomarse en cuenta los límites
geográficos del mercado de la empresa, la localización de sus instalaciones
productivas, las fuentes de sus materias primas y su fuerza competitiva.

Para establecer los precios, deben de ser orientados al valor de este, esto significa
que sea justo para el cliente, pero que retribuya un buen porcentaje de ganancias a
la empresa. Pero, sobre todo, el establecer precios orientados al valor del producto,
se basa en que el precio se centre en que sea un precio el cual el cliente estaría
dispuesto a pagar por la satisfacción de su deseo y su necesidad.

Existen factores que influyen en la determinación de los precios, los cuales

mencionaré a continuación:
1. Relativos a la fijación de precios: estos limitan, restringen o condicionan a las
alternativas de modificación de los precios; y son tales como el marco legal,
el mercado y la competencia, los objetivos de la empresa, las partes
involucradas que están interesadas, la elasticidad cruzada (es negativa en
productos complementarios y positiva en sustitutivos), la interacción de los
elementos comerciales, la dificultad para concretar la respuesta a la demanda
solicitada al precio fijado y la etapa del ciclo de vida en que se encuentre en
el momento el producto.
2. Los factores controlables: al momento de determinar el precio de un
producto, existen diversos factores que la empresa puede controlar o
 modificar según sea su conveniencia para la estrategia del establecimiento
del precio; algunos de estos factores son:
- Costos de producción, distribución, financieros, etc.
- Costos por investigación y penetración de mercados
- Calidad del producto
- Publicidad del producto

3. Así como existen factores que la empresa puede controlar, también existen
otros factores los cuales la empresa no tiene acceso a su modificación,
algunos de ellos son:
- El nivel del precio que tiene el producto en el mercado destino.
- El tamaño y penetración del mercado
- Abastecimiento del mercado y la demanda
- La competencia que se tenga por parte de productos importados.
- La política impositiva y cambiaria y barreras arancelarias.
- Los costos, medios y frecuencia de transporte y los canales de distribución.

Una de las estrategias que yo considero de las mas comunes o usadas por las
empresas, es la de la asignación de precios sobre el costo más el margen de
utilidad. Esta determinación es muy sencilla ya que se basa en una formula.

Precio = costo total + ganancia o utilidad deseada

Esto significa que, al costo total que se realizo para fabricar el producto, se le va a
sumar un cierto porcentaje que la empresa desea obtener como ganancia. En esta
estrategia de determinación del precio, no se reconocen tipos de costos que
dependan de los cambios en el tamaño de la producción, tampoco se toma en
cuenta la demanda que tenga el producto en el mercado ni se reconocen los
cambios del costo unitario al expandirse o contraerse la producción.

Otra de las estrategias utilizada es la de los precios basados en los costos

marginales, esta estrategia consiste en asignar los precios basándose en los costos
marginales, es decir, que cubra solo sus gastos variables, y no siempre sus gastos
fijos.

La asignación de precios por los intermediarios, los detallistas y mayoristas, suelen

utilizar esta estrategia sobre los costos más margen de utilidades, es decir, el
comerciante paga una cantidad determinada al momento de comprar los productos,
pero agrega una cierta cantidad al momento en que los revende.

Algo que yo considero muy importante al momento de determinar el precio de un

producto es el análisis del punto de equilibrio, ya que ahí se define la cantidad de
producción que le conviene a la empresa fabricar para obtener mayores ganancias y
lograr las metas de ventas. Las ventas que estén por debajo del punto de equilibrio
significarán una pérdida para el vendedor.
Para determinar el punto de equilibrio existe la fórmula:
Punto de equilibrio en unidades = Costos fijos totales/precio de venta - costo
variable promedio

Punto de equilibrio en unidades = costos fijos totales/contribución unitaria a los

gastos operativos

Costos fijos totales

Algo que la empresa debe de analizar al momento de realizar el punto de equilibrio,

es si verdaderamente puede producir, y sobre todo vender la cantidad necesaria
para superar el punto de equilibrio, ya que, de no ser así, le resultaría una pérdida y
no obtendría una ganancia.

Los precios basados en el análisis marginal se realizan tomando en cuenta la

demanda y los costos para determinar el precio más conveniente.
Para esta estrategia hay que tener en cuenta el ingreso marginal, el cual se obtiene
de la venta de la última unidad; y el ingreso promedio, el cual es el precio unitario en
un nivel determinado de ventas unitarias, esto es, el ingreso total entre las unidades
vendidas. Esta estrategia se realiza cuando el ingreso marginal exceda el costo
marginal. Esto es conveniente cuando el ingreso marginal se iguala con el costo
marginal, y ahí es donde se determina el precio.

Precios en relación con el mercado único

Estos mercados existen cuando la segmentación de mercado es única y los
demandantes cuentas con las mismas características.
Anteriormente, comente sobre las diversas estrategias de precios que exist4en al
momento de querer determinar el precio de un producto, las estrategias que suelen
ser más utilizadas son:
1. Estrategias de precios de prestigio
2. Estrategias de precios orientados a la competencia
3. Estrategias de precios para cartera de productos
4. Fijación de precios sobre bases psicológicas

Conclusiones
Sea cual sea la estrategia que una empresa escoja para determinar el precio de su
producto, al momento de elegir el precio final, debe de considerar los factores de la
mezcla de la mercadotecnia, ya que, como he dicho en el trabajo anterior, cada uno
de los factores de dicha mezcla van de la mano, y dependen la una de la otra para
poder definirse individualmente.
Cibergrafía

- Documento compartido en aula polivirtual “La mezcla mercadológica:

precio”
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/FM_U5_act1_la_mezcla_mercadologica_precio_.pdf