INCUBACIÓN

EMPRESARIAL I
Sesión 07 - 08
PROPÓSITO DE LA CLASE
 “estimular la madurez
empresarial y analizar a la
competencia a través del BMC”

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Estimulando el espíritu
empresarial
 Proceso para estimular el espíritu
empresarial
Hacer, hacer, hacer y hacer

Cuanto más antes se Emprender jugando (el Emprender innovando Emprender en serio (se
empieza a emprender, aprendizaje es (buscando nuevas asume riesgos
más se madura y fundamental y la propuestas de valor sin calculados y se
fortalece el espíritu diversión) perder la diversión) proyecta crecimiento)
empresarial.

Madurez empresarial
Tiempo emprendiendo

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Análisis de los competidores
con el BMC
 MODEL BUSINES CANVAS

Definir la
empresa y
el producto
antes de
emplear.

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 MODEL BUSINESS CANVAS (Ejemplo)

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 MODEL BUSINESS CANVAS DE LOS COMPETIDORES
Competidor A
Competidor C

Competidor B

Identifica a 3 competidores
y elabora de cada uno de
ellos su modelo de negocio.

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 COMPARACIÓN HORIZONTAL DE LOS MODELOS DE NEGOCIO DE LOS
COMPETIDORES

Variables Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3

Segmento de clientes

Propuesta de valor
Canales

Relación con el cliente

Ingresos
Recursos claves
Actividades claves
Socios claves

Estructura de costos

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 Nivel de aceptación de los modelos de negocio de
los competidores

Nivel de aceptación o éxito

Competidor 0 1 2 3 4 5

competidor 1 La aceptación
del mercado y
Competidor 2 su éxito
comercial.
Competidor 3

Al finalizar el análisis se debe realizar las conclusiones del caso y

las sugerencias. Mínimo 3 conclusiones y 3 sugerencias.

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 Práctica del análisis de
la competencia

Los equipos de trabajo

deberán identificar un
producto (bien o servicio) y
realizar el análisis de los
competidores empleando el
Business Model Canvas

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Reto 01
 Proceso del reto 01

Diseñar tu modelo de negocio Vender Rediseñar tu modelo de negocio

Acopiar información y
organizarla

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Contacto con el mercado
 HERRAMIENTAS PARA VALIDAR
COMERCIALMENTE EL PROTOTIPO

Periodos de prueba Entrevistas Demostraciones

Discusiones
en grupo Comparaciones

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 ¿A cuántas personas aplicar?

Periodos de prueba Entrevistas Demostraciones

SE DEBE
APLICAR
Discusiones ENTRE 20 Y
en grupo 100 Comparaciones
PERSONAS
SIN EMBARGO PARA ESTA
SESIÓN SE APLICARÁ A 6
PERSONAS
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 ¿Cómo estructurar la validación?

4
3
2 Organizar la información
para mejorar el prototipo y el

1 Aplicar
modelo de negocio

Estructurar el instrumento
(guía de
pautas/cuestionarios/otros)
Elegir el método o la técnica

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 ¿Cómo estructurar la validación?
Validación 1
Malla receptora
(fecha)

Métrica o factor de éxito: segmento de Cosas interesantes

cliente, problemas de los clientes,
propuesta de valor, la solución, los
canales, los ingresos, los costos, métricas Críticas constructivas
claves y ventaja especial. Considerar
características de la estética,
funcionalidad y practicidad del producto.
Debe considerarse un 75% mínimo de
100% de congruencia.
Nuevas preguntas

Resultado: Anotar porcentualmente lo

vivenciado. Nuevas ideas

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 Ejemplo de estructurar la información

Validación 1
Malla receptora
(25 de noviembre de 2021)

Métrica o factor de éxito: Cosas interesantes: las personas al probarla se

quedaban en silencio por un espacio de 6
Producto: segundos en promedio.
• 80% que los peruanos prefieren la marca que
Moradita de Inca el sabor. Críticas constructivas: La presentación es
Kola. • 90% que el sabor de gaseosa con sabor a atractiva, agradable.
chicha morada es atractiva.

Nuevas preguntas: ¿es una gaseosa con sabor a

Resultado: 90% no le interesa la relación sabor chicha o una chicha con gas?
– marca
Y el 98% de los peruanos prefieren la chicha Nuevas ideas: podría combinarse sabores más
morada a su manera familiar. exóticos para una bebida energizante.

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 El modelo de negocio de tu emprendimiento (Business
Model Canvas o Lean Canvas)

Lean Canvas Business Model Canvas

Identificar
claramente el
producto.
(validación 1)
Mejorar el modelo
de negocio y el
prototipo.

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lanzamiento del 1er reto
(aplicando lo aprendido)
 Reto 01: salgamos a vender

En equipos de trabajo los estudiantes

definirán un producto para fabricar o elegir
un producto de baja complejidad y vender
durante la semana.

1. Las ventas serán durante la semana.

2. La meta será 6 productos por integrante
de equipo.
3. Crear un canal de Youtube por equipo
para las evidencias
4. Trabajar ventas de productos de alta
rotación de preferencia.
5. Evitar ponerse en riesgo al momento de
vender.
La próxima clase se debe exponer los
resultados con las evidencias del caso (2 fotos,
1 video de ventas, 2 entrevistas en audio o
video, boletas de compra de los insumos, el
dinero logrado recolectar, los modelos de
negocio (antes y después de las ventas), y la
malla receptora de la información.

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 Referencias

3 DAY STARTUP. (s.f.). The Lean Canvas Startup Tools For Aspiring Entrepreneurs.
Recuperado 17 abril, 2018, de http://3daystartup.org/lean-canvas/

Cowan, A. (s.f.). THE 20 MINUTE BUSINESS PLAN: BUSINESS MODEL CANVAS MADE
EASY. Recuperado 17 abril, 2018, de https://www.alexandercowan.com/business-
model-canvas-templates/

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