Tercera entrega –

análisis de la
competencia 1
LOGO

SABOR
CALIDA
D
SERVICI
O
ESLOG
AN

DESPIERTA
TU
INSTINTO
Llevar a todos los rincones del pais, el
mejor sabor, calidad y estándares de
satisfacción en la bebida mas tomada
por los colombianos. Un café
finamente seleccionado para un
paladar exigente.

4
Se aspira que para el 2023, la
compañía Wild Coffe, tenga apertura
en mas de 20 países a nivel
internacional, con el fin de expandir la
oferta y demanda de este producto a
todos los rincones del mundo.

5
 Valores corporativos

VALORES

PROFESIONALISM
RESPETO
O

HUMANISM SENTIDO DE
INCLUSIÓN SERVICIO
O PERTENENCIA

6
 pRODU
CAFE
CTOS
03

01 02

ENERGIZANTE
MALTEADA 7
 MATRIZ DE PERFIL
COMPETITIVO
La Matriz de Perfil Competitivo es una herramienta de análisis
que permite visualizar de forma rápida las fortalezas y debilidades
de la empresa.

La Matriz de Perfil Competitivo (MPC) identifica a los principales

competidores de la empresa, así como sus fortalezas y debilidades
particulares, en relación con una muestra de la posición
estratégica de la empresa. Los factores de una MPC incluyen
cuestiones internas y externas; las calificaciones se refieren a las
fuerzas y a las debilidades.

8
LOS FACTORES CLAVES O DETERMINANTES
PARA EXITO
son las áreas claves, que deben llevarse al nivel más alto posible de excelencia si la
empresa quiere tener éxito en una industria en particular. Estos factores varían entre
diferentes industrias o incluso entre diferentes grupos estratégicos e incluyen tanto factores
internos como externos. En una MPC son amplios, no incluyen datos específicos o concretos,
e incluso se pueden concentrar en cuestiones internas.

Elementos de la MPC:

El Peso en la Matriz: cada factor crítico de éxito debe tener un peso relativo que oscila
entre 0,0 (poca importancia) a 1.0 (alta importancia). El número indica la importancia que
tiene el factor en la industria.

El Rating: se refiere a lo bien que lo están haciendo las empresas en cada área. Van desde 4
a 1, en donde cada valor significa:

1- Gran debilidad 2- Debilidad menor 3- Fuerza menor 4- Gran

fortaleza.

9
 ¿COMO CONSTRUIR UNA MATRIZ DE
PERFIL COMPETITIVO)?
1. Identificar los Factores Clave: este paso dependerá de cada industria en particular. Por
ejemplo, industrias de consumo masivo tendrán factores, como la marca, que en otras industrias no
serán importantes, como la marca en proveedores del Estado. Básicamente, la idea es identificar los
factores que hacen que algunas empresas triunfen mientras que otras fracasen.

2. Asignar pesos a cada factor: existen varias formas de asignar pesos a cada factor. Las opciones
mas importantes son tener en cuenta la opinión de managers, clientes o comparar las empresas mas
exitosas con el resto, para identificar los factores mas importantes. Los pesos deben sumar 1.

3. Asignar ratings a cada empresa: Se debe analizar el rendimiento de cada empresa en cada factor.
Se pueden tomar diversas estrategias para obtener un rating, el cual puede ser subjetivo. Por
ejemplo, para obtener un rating en el factor Marketing, analizar opiniones de expertos en Marketing
con conocimiento de la industria.

4. Calcular el rating final de cada empresa

5. Comparar los puntajes finales y tomar medidas: La empresa debe tomar medidas para mejorar
su situación competitiva.

10
 MATRIZ MPC (factores críticos
de éxito)

VENTAS
MARCA
PUBLICIDAD
LOGISTICA

INNOVACIÓN
PRECIO

11
 Hoja de cálculo
de Microsoft Excel
Estrategias de producción Hoja de cálculo
de Microsoft Excel

(DEBILIDADES)
STRENGTHS WEAKNESSES
(FORTALEZAS) GASTOS DESMEDIDOS
APERTURA DE PLANTAS
DE PRODUCCIÓN (Entrega # (PLAN DE ACCIÓN)
1)
GENERAR LEAN CANVAS
DESARROLLO DE COTIZACIÓN
COMO FOCO DE GLOBAL Y REVISIÓN DE
OPORTUNIDADES Y COSTOS, QUE NO SUPEREN EL
MEJORAS PRESUPUESTO
OPPORTUNITIES THREATS AND EXPENSES
(OPORTUNIDADES) (AMENEZAS Y GASTOS)

Hoja de cálculo 12
Lean Canvas Wild Coffe.jpg de Microsoft Excel
 COMPETITIVIDAD DE EMPRESAS EN EL
MERCADO
100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
Wild Coffe Nescafe Juan Valdez

Publicidad Marca Innovación

13
La empresa Wild Coffe es la mas destacada
frente a la competencia
14
Publicidad en
redes sociales de
alto consumo Wild Coffe 109
- -
FACEBOOK @WildCoffe_109
- - Instagram
- - WhatsApp
313 29 33
business
15
Funnel (Diagrama de
embudo)

Estudiar el comportamiento del cliente frente a sus

necesidades y exigencias sobre el interés de un
producto o servicio.
descubrimiento
Potencializar la información de la compañia mediante
redes sociales, voz a voz con el público objetivo
Evaluación definido y evaluar los estándares de calidad y
publicidad para que la marca sea competitiva
Comunicar el mensaje de marca y las características
Atracción de la oferta y potencialización de la empresa
Utilización de influencias para dar conocer el valor de
Interesar los productos ofrecidos, dando a luz a la satisfacción
ideal de las necesidades del consumidor

Fidelizar a los clientes para que realizen compras

compra recurrentes. Realizar programas orientados al
producto, al servicio, y descuentos a los clientes mas
fieles
Lealtad
Convertir a los clientes potenciales en los principales
promotores de la marca y razón social de la compañía
frente a la competitividad del mercado. 16
 Timeline (Línea de tiempo) Conclusiones
Constitución de la empresa
(Misión, Visión, Valores)
Generación de Evaluar la segmentación
cotizaciones, y estrategias Lograr en el camino
Desarrollo de la Matriz de del mercado, los
de ahorro para evitar competitivo de ventas,
perfil competitivo para arquetipos e insights del
sobre costos innecesarios alianzas estratégicas con
Estructuración de redes destacar los factores los clientes para expandir
en materia prima e negocios mayoristas y
sociales, pagina web y críticos de éxito frente a la las ventas a largo plazo en
insumos directos e minoristas para hacer
publicidad (Community competencia amplia del varias zonas geográficas
indirectos circular el producto de
Managers) mercado estratégicas del país.
manera optima y eficaz

JAN FEB MAR APR MAY JUN JUL AUG SEP OCT NOV DEC

Elaboración de portafolio Apertura de ciudades a
de productos a vender y conformar locales y
comercializar empresas que fabriquen y
distribuyan el producto en
el país.
Implementación del Lean
Canvas a la compañia
para su crecimiento,
oportunidades de mejora y
mitigar riesgos y amenazas
de desabastecimiento
Construcción del plan de
acción y contingencia
para afrontar los posibles
cambios, reformas,
reestructuraciones y
nuevas alternativas de
innovación y evolución
que sufrirá la empresa en
cada ciclo competitivo de
mercado
Invertir en la bolsa de Posicionar
valores, criptomonedas y exponencialmente la
el trading inteligente para marca a nivel nacional e
hacer circular las internacional.
ganancias activas y lograr
su multiplicación con
educación financiera
17
 Integrantes del equipo

Jonatan Andrey Ferrer

Olarte
Hector Luis Hernández Sebastián López
Torres Mejía 18