Aplicación del conocimiento

Actividad número 3.
Presentación de la idea de negocios y modelo CANVAS por equipo

Objetivo de aprendizaje
1. Aplicar procesos de generación y selección de ideas de negocios, con
potencial de crecimiento, mediante el uso de técnicas y herramientas para
su correcta evaluación, basando sus decisiones en un actuar ético y
responsable.
2. Diseñar Modelos de Negocios para la creación, entrega y captación de
valor de una idea seleccionada, acordes con la realidad económica, política,
social, cultural, ambiental del entorno en el que propone implementar su
emprendimiento.

Contenidos a evaluar
 Técnica para generar idea de negocios
 Modelo CANVAS

Tipo de participación
Esta actividad será desarrollada en equipos de 5-6 personas. Para ser
efectivo el aprendizaje, no puede haber grupos menores que 5.

Tipo de evaluación
Esta actividad será formativa.

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Orientaciones

Realizar nuevamente una reproducción de los vídeos, cuyos enlaces están

referidos en la sección de materiales. Cada uno de estos vídeos ofrece tres
diferentes técnicas para desarrollar una idea de negocios así como la presentación
resumida de un plan de negocios mediante el modelo CANVAS.

SELECCIONANDO LA IDEA DEL NEGOCIO

En su equipo de cinco integrantes como mínimo y 6 integrantes como
máximo, elegir una de las siguientes tres técnicas para desarrollar su idea de
negocios:
 Desing Thinking
 SCAMPER
 Técnica de seis sombreros

Después de elegir la técnica se sugiere desarrollar los siguientes pasos:

1. Seleccionar un target
2. identificar sus necesidades mediante el uso de fuentes secundarias [si hace
entrevistas preferiblemente online]
3. Identificar el producto con que satisfacen esas necesidades mediante fuentes
secundarias [Si se hace una entrevista preferiblemente online]

4. Elegir la técnica con la que se desarrollará la idea de negocios

4.1. Si fuera DESING THINKING identificará un problema que tenga el target
con el producto seleccionado y luego desarrollará la solución [un producto
con mejoras o un nuevo producto]
4.2. Si fuera el método SCAMPER, también identifican un problema que el
target tenga con ese producto y harán forzosamente propuestas de
cambios a ese producto que ayuden a resolver el problema.
4.3. Si fuera la técnica de los seis sombreros, será un debate con la finalidad de
encontrar la mejor entre varias ideas que se proponen en el grupo.

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5. Finalmente proponga la idea definitiva MEDIANTE un boceto del producto o
servicio.

MODELO CANVAS
Con la idea seleccionada en la actividad anterior, utilice el modelo CANVAS para
proponer un resumen de su plan de negocios, definiendo
1. El target o segmento de clientes
2. La propuesta de valor para ese segmento
3. Los canales para entregar el producto coherentes con la propuesta de valor
4. Las actividades para mantener buenas relaciones con el cliente
5. Las fuentes de ingresos
6. Los recursos clave
7. Las actividades clave
8. Socios clave
9. Estructura de costos

PRESENTACIÓN
Con el apoyo de dos PAPELOGRAFO (1 para la técnica y otra para el CANVAS) y
de manera interactiva presente el desarrollo de la técnica y el CANVAS en un
tiempo no mayor a 10 minutos.

Esta actividad será evaluada FORMATIVAMENTE por sus pares (compañeros de

clase) y por el docente.

Fecha de entrega de la técnica y el CANVAS

Martes 04 de febrero de 2020 durante la sesión de clases

Fecha de las exposiciones

Grupo 5-8: jueves 06 de febrero de 2020

Fecha de entrega mediante el EVA

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Martes 11 de febrero de 2020 a más tardar a las 11:59 pm por medio del EVA. Se
acepta entrega por un retraso de un día pero será penalizado con 5 puntos.
Puntaje: 15 puntos.

MATERIALES
Desing Thinking https://www.youtube.com/watch?v=YZi7Gb5rK4U
SCAMPER https://www.youtube.com/watch?v=veSZ0O6gK4Q
Seis sombreros https://www.youtube.com/watch?v=Mq7mYdrUOqs
CANVAS https://www.youtube.com/watch?v=i1Le5GYkBT8

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 Anexo 1
LISTA DE COTEJO PARA EVALUAR GENERACIÓN DE IDEA DE NEGOCIOS

LISTA DE COTEJO GENERACIÓN Y SELECCIÓN DE IDEAS DE NEGOCIOS

Calificación Calificación
Indicadores Cumple No Cumple Sugerencias
propuesta Obtenida
1. Presenta luvia de ideas de negocios 0.5
2.Evalúa, a través de un Primer Filtro, cada idea de negocios, proveniente de
la Lluvia de ideas, tomando en cuenta para ello:
2.1 ¿Existe una necesidad que satisfacer en tu localidad? 0.25
2.2 ¿Existe un mercado para este producto o servicio? 0.25
2.3 ¿Hay una demanda insatisfecha? 0.25
2.4 ¿Te visualizas desarrollando esta idea de Negocios? 0.25
2.5 ¿Es posible producir el producto en tu distrito/región? 0.25
2.6 ¿Esta idea de negocios te permitiría generar ganancias? 0.25
3. Aplica un Segundo Filtro para evaluar a las ideas que resultaron de la
etapa anterior:
3.1 Disponibilidad local de materias primas 0.25
3.2 Existencia de demanda insatisfecha 0.25
3.3 Disponibilidad de la mano de obra calificada 0.25
3.4 Disponibilidad de la mano de obra a costo aceptable 0.25
3.5 Tecnología localmente disponible 0.25
3.6 ¿El emprendedor tiene las habilidades para gestionar el proyecto? 0.25
4. Selecciona una idea de negocios y presenta una breve descripción de la
misma, indicando en qué consiste, posibles clientes y canales de
comercialización. 1.5
Puntaje Total 5

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ANEXO 2. LISTA DE COTEJO PARA EVALUAR EL CANVAS
Criterio Calificación Calificación Observaciones
Asignada Obtenida
1. Define el perfil de Clientes para sus 1.5
Productos y/o servicios en función de
sus características demográficas,
psicográficas, conductuales y
beneficios.
2. Desarrolla la propuesta de Valora de su 1.5
negocios coherente con el target
3. Indica cómo se llevará a cabo la 1
conexión con los clientes.
4. Selecciona canales de ventas para sus 1
productos/servicios
5. Identifica las fuentes de ingresos de su 1
Negocio acorde al target
6. Detalla actividades clave para el 1
desarrollo del Negocio
7. Define recursos claves para el 1
funcionamiento del Negocio
8. Identifica a socios claves para la 1
implementación de su negocio
(proveedores, accionistas)
9. Identifica centros de costos para su 1
operación tomando en cuenta
actividades y recursos.
Total 10

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 Disign Thinking
Etapa Orientación Resultado

1. Empatizar con el Usuario: Personas con poca movilidad

usuario –haga el ejercicio de empatizar con
base a la experiencia
2. Detectar Problema: describa como se
oportunidades manifiesta el problema.
3. Generación de Haga un listado de las ideas que
ideas. surgieron en el equipo.
4. Hacer tangible la Seleccione la idea y haga una
idea. descripción de cómo luciría el
transporte público o privado a las
necesidades del usuario elegido.
5. Co-creación con Describa cómo presentaría la idea al
los usuarios usuario.

SCAMPER

Usuario Persona con poca movilidad

Problema Transporte: describa el problema que tiene el usuario con el transporte.
Sustituir Proponga que debería sustituir en el
transporte (p/e: el autobús)
Combinar Proponga que otro servicio se podría
combinar con el actual para opciones de
mejora.
Adaptar Proponga que podría adaptarle al transporte
actual (p/e un taxi)
Modificar Que elementos pueden modificarse para
mejorarlo.
Proponer otros ¿Es posible darle otros usos?
usos
Eliminar ¿Qué accesorios podría eliminar al autobús,
taxi para mejorar?
Reordenar ¿Se podría reordenar el diseño del bus o taxi?

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 Técnica de los seis sombreros
Problema Transporte para personas con poca movilidad
Sombrero Rol Resultado
Blanco De una solución objetiva y neutral
Rojo De soluciones basada en la intuición, no necesita
argumentar
Amarillo Brinde aspectos positivos y negativos de cada idea
Negro Señale los riesgos y los obstáculos de la idea
Verde Aporte ideas nuevas a las ya brindadas de manera
creativa
Azul Haga un resumen de todo del debate aportado.

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 Técnica de los seis sombreros
Problema Transporte para personas con poca movilidad
Sombrero Rol Resultado
Blanco De una solución objetiva y neutral
Rojo De soluciones basada en la intuición, no necesita
argumentar
Amarillo Brinde aspectos positivos y negativos de cada idea
Negro Señale los riesgos y los obstáculos de la idea
Verde Aporte ideas nuevas a las ya brindadas de manera
creativa
Azul Haga un resumen de todo del debate aportado.

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 LIENZO CANVAS
8. Aliados Clave 7. Actividades Clave 2. Propuesta de 4. Relación con el 1. Segmentos de
Valor Cliente Clientes

6. Recursos Clave 3. Canales

9. Estructura de Costes 5. Estructura de Ingresos

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