[ESCRIBIR EL NOMBRE DE LA COMPAÑÍA]

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

MASTER: LUISA
ALUMNA: MARICELA SANTOS

2020

MODALIDAD ONLINE
ADMINISTRACION DE VENTAS II MASTER: LUISA GODOY
ADMINISTRACION DE VENTAS II MASTER: LUISA GODOY

1 Justifique los factores generales que considere deben tomarse en cuenta a

reclutar a los representantes de ventas para los puestos descritos en el
ejercicio o como se puede evaluar el desempeño de esos representantes.

R= Considero que los factores que debe tener en cuenta el Gerente de ventas al
igual que el Director de ventas es ponerse a pensar ambos y verificar que los
candidatos al puesto de ventas y posiblemente van a reclutar tengan como primer
cualidad una gran simpatía por los clientes y así mismo tengan una buena
atención al cliente como lo menciona en el caso también muy importante que sean
personas honestas y responsables no únicamente pienso que deban conocer en
un inicio el producto ya que para ellos existe la capacitación y preparación y en
esa etapa se le puede explicar y enseñar en que consiste el GPS según el caso y
así poner a disposición de los vendedores toda la información necesario para que
ellos puedan vender los GPS a sus clientes de manera creativa y utilizando las
cualidades que como vendedores ya poseen.

2 Establezca si está de acuerdo con el gerente de ventas con el director de

ventas o con ninguno de los dos.

R= Como punto inicial estoy de acuerdo con el gerente de ventas, aunque también
el director tenga razón en que deben estar conectados con la información del
producto eso se les puede ir enseñando poco a poco y de manera paulatina a fin
de que ellos puedan llegar a manejar la información de los GPS de una gran forma
tecnológica.

3 Sugiera y justifique el tipo de estructura de comisiones que establecería

R= Yo sugeriría que se usara la de margen, También se puede dejar que los

comercios y tiendas jueguen con el margen para vender y remunerarles en función
de cómo lo hacen. Es decir, cuanto más margen dejen para la empresa, más
comisión reciben. La ventaja para los comerciales es que tienen más recorrido
para negociar el precio y la comisión irá en función de ello. Y de esta forma
también en le vendedores se sentirá más comprometido con las ventas ya que
estas serán comisioanables en base a sus numero o volumen.