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UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

ADMINISTRACIÓN DE VENTAS II
TAREA MODULO 9
CATEDRATICO: Master Waleska Godoy

NOMBRE: Evelyne Jadira Rodriguez


CUENTA: 252012013
CARRERA: Licenciatura en Mercadotecnia.

La Ceiba, Atlántida.
1- Justifique los factores generales que considere deben tomarse en
cuenta al reclutar a los representantes de ventas para los puestos
descritos en el ejercicio. En Particular sugiera como se puede
evaluar el desempeño de esos representantes.
Los principales factores a considerar serian

• Contratación de un representante de venta con conocimiento en


tecnología y sus diferentes usos.
• Capacitación del representante de ventas en cuanto al producto se
refiere por medio de diferentes tácticas de ventas persuadir y crear la
necesidad en el cliente para cerrar la venta.
• Instruir al representante de ventasen conocimiento de para poder
ofrecerles este nuevo servicio.
• La manera de evaluar a estos representantes de ventas seria por
ventas cerradas y manejo de cartera ya que siempre es importante
darle seguimiento al cliente para que este esté satisfecho y siendo
producto nuevo nos pueda recomendar con las demás personas de
su círculo.
• También se podría evaluarlos por mediciones de entrada y salida ya
que ahí podríamos valorar los esfuerzos realizados por el vendedor
por medio de Números de pedidos, Cuentas activas, visitas por día,
visitas agendadas.

2- Establezca si está de acuerdo con el Gerente de Ventas, con el


Director de Ventas o con Ninguno de los dos.

Estoy de acuerdo con el Director de Ventas ya que para él; El Enfoque de


los representantes de ventas debería de ser orientados al producto y
tecnología ya lo primordial es que el representante de venta conozca muy
bien lo que vende ya que la seguridad que este muestre al abordar al
cliente es vital para convencer a este sobre la adquisición del mismo.
3- Sugiera y justifique el tipo de estructura de comisiones que
establecería.

Primero establecería Metas mensuales ya que cuando la fuerza de ventas


trabaja por metas a corto plazo pone más empeño y dedicación con el fin de
cumplirlas.
Es difícil obtener un grupo de ventas homogéneo por lo que las metas en
equipo resultan difícil de ejecutarse ya que dentro del mismo tenemos
diferentes tipos de vendedores.
Es conocimiento de muchos que el mejor el plan de compensación para la
fuerzas de ventas es tener un sueldo base más una estructura de comisión
escalonada mixta ya que de esta manera estaremos pagando por
desempeño a cada representante de ventas.

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