ESTRATEGIAS Y TECNICAS DE NEGOCIACION

UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y
CONTABLES
Escuela Profesional de Administración Y
Sistemas

ASIGNATURA: ESTRATEGIAS Y TECNICAS DE NEGOCIACIÓN

NIVEL: V = 4 CREDITOS

DOCENTE: Mg. BETTY BORJA PEINADO

 ESTRATEGIAS Y TECNICAS DE NEGOCIACION

SESIÓN DE APRENDIZAJE N° 05

TEOREMA DE COASE

Mg. BETTY BORJA PEINADO

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Ronald Coase es el autor de uno de los pocos

teoremas económicos que son, a la vez, ciertos y no
obvios. Es el llamado “teorema de Coase”.
Históricamente los economistas han argumentado que
los mercados tienen problemas a la hora de
suministrar bienes que conllevan externalidades: a
veces el proceso de producción o de consumo de
determinados bienes perjudica a terceras personas.
Los economistas llamamos a estos perjuicios
“externalidades negativas”.

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Conceptos Previos.
Para entender la esencia del Teorema de Coase, es
obligado conocer previamente el sencillo concepto de
"externalidad", que Coase prefiere llamar "efecto
externo". Definiremos externalidad como el beneficio o
perjuicio que recibe un agente económico (ya sea
consumidor o empresa) como consecuencia del acto de
producción o consumo de un segundo agente
económico. Así el receptor de la externalidad puede ser
un consumidor o productor, y el emisor de la misma
también, por lo que podemos tener cuatro tipos de
externalidad:

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Las externalidades son generalmente

clasificadas en externalidades negativas,
cuando una persona o una empresa
realiza actividades, pero no asume todos
los costos, efectivamente traspasando a
otros, posiblemente la sociedad en
general, algunos de sus costos

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Las externalidades
Externalidades negativas:
• Las emisiones procedentes de los
automóviles
• El humo de los cigarrillos
• Los ladridos de los perros
• Las emisiones y residuos procedentes de las
actividades industriales, etc.
Externalidades positivas:
• Las campañas de vacunación
• La restauración de edificios históricos
• La investigación básica
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De Productor
a productor
De
productor a De
Consumido TIPOS DE consumidor
r EXTERNALIDAD a Productor

De consumidor
a Consumidor

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1.- De productor a consumidor

Ejemplo: el humo que suelta la chimenea de
una gran fábrica situada cercana al núcleo
urbano de una ciudad, que afecta a la salud de
los ciudadanos. También la vacuna desarrollada
por una compañía farmacéutica que previene de
enfermedades a muchas personas.
2.- De productor a productor
Ejemplo: la empresa papelera que contamina un
río, que también es usado por una piscifactoría.

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3.- De consumidor a productor

Ejemplo: el cambio de moda en el consumo de un nuevo
tipo de coche, que incorpora una mejor tecnología, lo que
obliga a las empresas automovilísticas a modificar sus
esquemas productivos.

4.- De consumidor a consumidor

Ejemplo: un señor, saltándose la norma, fuma en un
lugar público. Ese acto causará un perjuicio físico a otras
personas.

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Según el efecto que reciba el receptor de la externalidad

(beneficioso o dañino), se habla de externalidades
positivas y negativas, siendo éstas últimas las más
habituales. El Teorema de Coase va a servir de aplicación
para ambas. De entre los ejemplos anteriormente
comentados, externalidad positiva sería el caso de la
vacuna y negativa la de fumar en presencia de no
fumadores.

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El teorema de Coase señala que si los

derechos de propiedad están bien
definidos y los costos de transacción son
cero, la negociación entre las partes nos
llevará a un punto óptimo de asignación
en el mercado.

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El teorema de Coase plantea que en

un mercado en que los costos de transacción
sean bajos o inexistentes, y que los derechos
de propiedad establecidos en los fallos
judiciales no permitan una solución económica
suficiente, se producirá necesariamente una
reasignación de estos derechos hacia aquellos
que los valoran más, aunque los tribunales
fallen en contra de estos.

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Los supuestos del teorema de Coase son

dos:
•Los costes de la negociación, para las
partes, son bajos.
•Quienes tienen la propiedad de los
recursos pueden identificar la causa de los
daños a su propiedad, e impedirlos por
medios legales.

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El teorema de Coase señala que si los

derechos de propiedad están bien
definidos y los costos de transacción son
cero, la negociación entre las partes nos
llevará a un punto óptimo de asignación en
el mercado.

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Los costos de transacción se definen

como a aquellos en que se incurre por
llevar a cabo el intercambio de un bien o
servicio y por vigilar el cumplimiento de lo
convenido. Un ejemplo clásico es
el costo de los abogados involucrados en
un convenio entre dos empresas

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De acuerdo al teorema de Coase, cuando

las partes pueden negociar libremente y
sin mayores costos, no importa realmente
qué parte tenga inicialmente el derecho
de propiedad puesto que al final este
quedará en manos de quien más lo
valore. El resultado final de la negociación
nos llevará a una óptima asignación de
los recursos.
Los derechos de propiedad indican quien es el
dueño de qué o tiene permiso para hacer algo.

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¿Cuando el teorema de Coase deja de ser

válido?
El teorema de Coase deja de ser válido
cuando existen altos costos de negociar
(por ejemplo, entre una empresa y miles de
pobladores de una zona) o cuando los
derechos de propiedad no estén bien
definidos (todas las partes crean que tienen
derecho a hacer lo que quieren).

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Comentarios que hace Coase a su teoría.

Para él, lo más interesante y difícil a la vez es que

propone un análisis coste-beneficio dentro de un
sistema general (lo que llama estudios de estética y
moral).
Dice que su análisis se queda corto porque se centra en
una economía de mercado, no mixta, y por tanto
inexistente. El análisis se puede quedar corto en cuanto
a contenido, pero en mi opinión nunca en cuanto a
aplicación.

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Comentarios que hace Coase a su teoría.

Coase señala la limitación del hecho de considerar los

derechos de propiedad más como factores de
producción que como derechos, algo bastante frecuente,
lo cual imposibilita llegar al máximo de producción o
bienestar.
Entre las ventajas, destaca la rapidez en las
transacciones y asignación de recursos ante costes de
transacción bajos.

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GRACIAS

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