Actividad 3:

Formulación del proyecto: Estudio de Mercado

Ingrid Xiomara Acosta Pérez

Luisa Fernanda Espitia Ayala

Camila María Montoya Rey

Especialización en Gerencia de Proyectos Facultad de Ciencias Empresariales y

Económicas, Corporación Universitaria Minuto de Dios.

NRC:41-55957 Formulación de Proyectos

Mg. Hernando Parra

Abril 16, 2023

1. VER:

a. ¿Cuál es la importancia del estudio de mercadeo para la correcta formulación de

un proyecto?

Respuesta: El estudio de mercadeo es fundamental para la correcta formulación de

un proyecto. En primer lugar, permite identificar las necesidades y demandas del

mercado objetivo, lo que es esencial para el éxito del proyecto. También ayuda a

evaluar la competencia existente en el mercado y desarrollar una estrategia de

diferenciación para destacarse en el mercado. Además, el estudio de mercadeo

permite determinar el tamaño del mercado y las oportunidades de negocio que

existen, lo que es esencial para evaluar la rentabilidad del proyecto. Por último, el

estudio de mercadeo permite establecer el precio adecuado para el producto o

servicio, lo que es crucial para generar ingresos y atraer a los consumidores.

b. ¿Cuál es el nivel de articulación del estudio de mercado con los demás estudios?

Respuesta: El estudio de mercado está altamente articulado con otros estudios

necesarios para la formulación de un proyecto exitoso. El estudio técnico utiliza

los resultados del estudio de mercado para el diseño y desarrollo del producto o

servicio. El estudio financiero utiliza la información del estudio de mercado para

estimar la demanda y los ingresos potenciales del proyecto, lo que es esencial para

la proyección de los estados financieros. Finalmente, el estudio legal también está

relacionado con el estudio de mercado, ya que puede proporcionar información

sobre las regulaciones y leyes del mercado objetivo que pueden impactar en el

proyecto. Por lo tanto, el estudio de mercado es fundamental para garantizar la

viabilidad y el éxito del proyecto en conjunto con otros estudios.

 2. Hagan el análisis del entorno, en una matriz PESTEL, en la que se identifique el

entorno político, económico, social, tecnológico, ecológico y legal.

a. Matriz PESTEL de la empresa BOHOMIA.

Ilustración 2 (Fuente propia)

P E S
Ley 2069 de 2020 o ley de
Pago de impuestos Estilo de vida del mercado objetivo
emprendimiento
Ruedas de negocio Inflación Nivel de consumo
Apalancamiento financiero para
Reforma tributaria Reforma tributaria
emprendedores

T E L
Aplicación de TIC´s Proceso de producción Formalización

Acceso tecnológico Nivel de contaminación Contratación

Investigación Cambio climático

 Político: Ley de emprendimiento que ha beneficiado a las MIPYMES en

Colombia, fortaleciendo cada proceso empresarial donde favorece a la creación,

formalización y sostenibilidad de nuevas empresas a nivel local, regional o

territorial, a través de acompañamientos de diversas entidades que apoyan la ley y

que brindan sostenibilidad al emprendimiento colombiano.

Los nuevos emprendimientos que se han visto beneficiados con los diferentes

programas de apoyo, como el banco de oportunidades, fondo de emprendimiento,

formación, integración empresarial, semilleros o redes de microcrédito etc., En

beneficio y aplicación a la microempresa BOHOMIA al acceder inicialmente a la

formalización empresarial para poder adherirse a los programas y redes para el

 emprendimiento, por medio de la Cámara de Comercio quien acompañaría al

representante de BOHOMIA con temas relacionados en seguridad jurídica, acceso

de microcréditos, el poder participar también en los procesos formativos que

ofrecen servicios en capacitaciones o talleres empresariales, que aportarían

positivamente el crecimiento empresarial de este emprendimiento. (Ley 1014 de

2006, articulo 20)

 Económico: El sector emprendedor en Colombia para 2023 tiene dudas frente a la

reforma tributaria, dado el impuesto al patrimonio planteado en la misma, lo que

se traduce en un pago mayor de impuesto para aquellos emprendedores que se

presenten como personas naturales, que son entre el 80% y 85%.

Adicional, el comportamiento normal de los emprendimientos se basa en la

búsqueda de terceros o inversionistas que fortalezcan económicamente el

proyecto, en este sentido y de acuerdo a lo planteado en la reforma a estos

inversionistas les “quitarían” la tercera parte del retorno de lainversion, lo que

hace que ya no sean atractivos estos emprendimientos, esto afectaría a BOHOMIA

en términos de expansión, alcance a nuevos mercados y competitividad.

(LORDUT, 2022)

 Social: Para 2022 en Colombia los hábitos de consumo del sector Textil

aumentaron en un 8,9%, donde se evidencia un aumento en el consumo de prendas

de segunda mano y compras por internet, en este segundo aspecto BOHOMIA

espera tener una participación importante en el municipio, ya que las redes

sociales y el E – Commerce son su medio de difusión y ventas. (ESTRADA

RUDAS, 2022)
 Adicional, se evidencia un interés mayor en el consumo de prendas artesanales, y

hechas por productores nacionales, particularmente en municipios o lugares en

donde las franquicias de Fast Fashion aun no tienen alcance o es mínimo en

comparación con las ciudades principales.

 Tecnológico: A nivel tecnológico las TIC´s impactan a BOHOMIA en términos de

aprendizaje, es decir, se requiere que los colaboradores de la empresa tengan

acceso a cursos que fortalezcan su conocimiento a fin de mejorar los procesos

internos, productivos, de ventas, entre otros, y así eleven el nivel competitivo de la

empresa en el sector. (Ministerio de Economía, 2014)

 Ecológico: En términos ecológicos todas las empresas tienen la responsabilidad de

velar por la correcta disposición final de recursos; para el caso de BOHOMIA, los

desechos propios de la actividad económica son mínimos, sin embargo, se debe

tener la correcta señalización de los recursos y desechos, aplicar las políticas de

reciclaje y hacer capacitaciones y seguimientos periódicos a esta actividad,

además de sensibilizaciones referentes al cambio climático y sus consecuencias.

 Legal: La formalización de la empresa, y a su vez la contratación legal de los

colaboradores se debe llevar a cabo a fin no solo de acceder a los beneficios que

esto conlleva frente a los entes gubernamentales, sino que se pretende mejorar a

nivel interno la calidad de vida de los colaboradores.

b. Identifiquen la oferta y la demanda, así como la proyección de estas en el

proyecto, abordando el análisis de competidores, proveedores, distribución,

comercialización y segmentación de los clientes.

 Oferta y demanda: BOHOMIA busca ofrecer calidad en sus productos a nivel

 nacional, contando con un portafolio de prendas elegantes e innovadoras (Top,

Blusas, guantes y bufandas) que son elaboradas mediante una técnica a mano

llamada crochet. Estas prendas generan un impacto positivo para sus

consumidores, aquellos que con frecuencia buscan este tipo de prendas y son

clientes en plataformas virtuales. Córdoba Padilla, M. (2011).

Su población objeto se proyecta a mujeres entre las edades de 15 años hasta los 35

años, ya que las prendas están hechas para quienes le gusta la comodidad en el uso

de estas prendas y que a su vez sean cálidas y elegantes, esta población objeto son

los clientes con más frecuencia de compra y que usualmente ingresan a compras

virtuales que buscan calidad e innovación en sus prendas de vestir el impulsar

este mercado potencial a novel nacional permitirá a BOHOMIA expandir su

mercado y así crecer financieramente. Córdoba Padilla, M. (2011).

 Análisis del entorno o Fuerzas de PORTER: El desarrollo de la empresa va

ligado a la competitividad del sector económico en el que se encuentre clasificada;

es de vital importancia encontrar el valor diferencial del o los productos ofertados,

a fin de tener herramientas suficientes para penetrar el mercado y contar con una

oferta de valor llamativa de cara al cliente mercado objetivo. (Torres Arriaga,

2020).

Nuevos competidores: Dentro de la segmentación geográfica del municipio de

Sibaté se logró identificar que cuenta con más de 900 empresas entre pequeñas y

medias; de las cuales cerca del 1% cuenta con una actividad económica similar a

la de BOHOMIA, solo que el gran diferencial es que estas trabajan con

maquinaria y no a mano, lo cual es el valor agregado de la empresa.

 Negociación con los proveedores: Se plantea la necesidad de hacer acuerdos de

entrega de mercancía y pagos de la mismas que suplan las necesidades del negocio

y a su vez se cumplan con los requisitos en cuestión de tiempos y montos de pago

de cara al proveedor.

Negociación con los clientes: Dar a conocer a los clientes el valor agregado que

los productos de BOHOMIA tienen a fin de que tomen una decisión de compra

que afecte positivamente a la empresa, y que no se vayan para la competencia.

Amenaza de productos sustitutos: Es de vital importancia conocer los productos

más competitivos para BOHOMIA, teniendo en cuenta ofertas similares, como las

distribuidas en san andresitos que por temas de precio y alcance en el mercado se

hacen relevantes; el fast fashion de empresas que más que calidad ofrecen una

marca o un diferencial en ámbitos sociales de forma masiva, y aquellos

emprendedores similares que son más reconocidos como lo son las comunidades

indígenas que han migrado desde la Guajira y otras partes del país.

Rivalidad entre competidores: Cabe resaltar que, dentro del municipio de Sibaté, si

bien encontramos diferentes emprendimientos de tipo artesanal, ninguno que

elabore prendas a mano en técnica crochet.

 Segmentación de clientes: BOHOMIA, cuenta con un objetivo de mercado

conductual, el cual busca un consumidor con ciertas características como la

ubicación geográfica, proyectada para el país Colombia, departamento de

Cundinamarca, en el municipio de Sibaté, y las 14 veredas y 14 barrios, el

producto va diseñado para mujeres y hombres entre el rango de edad entre las

edades de 15 años hasta los 35 años, teniendo en cuenta que el rango de estas
 edades son compradores frecuentes ya que se dirige usualmente a la compra de

prendas cálidas con diseños novedosos y juveniles, también se evidencia que la

población mencionada sobre el rango de edad son los que tienen más fácilmente

acceso al internet y redes sociales, que permiten el ingreso a plataformas virtual

de venta en prendas de vestir y cuentan con la facilidad de pagos virtuales

manejando distintos métodos de pago actuales y regularmente son consumidores

frecuentes.

Sibaté cuenta con una población total de 36658 habitantes, de los cuales el 72.31%

corresponde a población urbana es decir 26509 personas; el 26.69% restante

corresponde a 10149 habitantes del sector rural. El sector urbano se divide en

50.6% mujeres y 49.4% hombres 13413 y 13095 respectivamente. El índice de

juventud, es decir, jóvenes entre los 14 y 29 años corresponde a un 26.5% de la

población, 3554 mujeres del municipio. Así, el mercado objetivo definido son

mujeres, residentes en el sector urbano de estratos 1 2 3 4 entre 14 y 29 años de

edad es decir, un total de 3554 (Censo Nacional de Población y Vivienda 2018, s.

f.)

3. Establezcan el marketing mix del producto o servicio del producto en cuanto a

producto, precio, plaza y promoción.

Ilustración 1 (Fuente propia)

Marketing mix de la empresa BOHOMIA.
Se reflejan el producto, precio, plaza y promoción de los productos de la microempresa BOHOMIA.
Referencias

ESTRADA RUDAS, C. (07 de Marzo de 2022). www.larepublica.co. Obtenido de

www.larepublica.co: https://www.larepublica.co/empresas/consumo-de-moda-en-

colombia-cerro-ventas-por-27-7-billones-el-ano-pasado-3316367

LORDUT, J. (15 de Septiembre de 2022). Los temores que tiene el ecosistema emprendedor por

la tributaria. Obtenido de www.portafolio.co:

https://www.portafolio.co/economia/reforma-tributaria/reforma-tributaria-de-petro-

temores-que-tienen-emprendedores-de-colombia-571132

Ministerio de Economía. (Marzo de 2014). www.economia.gob.cl. Obtenido de

www.economia.gob.cl:

https://www.economia.gob.cl/wp-content/uploads/2014/03/Boletin-Uso-de-TICs-en-los-

emprendimientos-EME-3.pdf

Córdoba Padilla, M. (2011). Formulación y Evaluación de Proyectos. Bogotá: Ecoe Ediciones.

Méndez Lozano, R. (2016). Formulación y evaluación de proyectos: enfoque para

emprendedores (9a. ed.). Bogotá: Ecoe Ediciones.