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ACTIVIDAD 4

LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS QUE LE DAN FORMA A LA


ESTRATEGIA POR MICHAEL E PORTER

Presentado por:

Juliana Velasco

Presentado a

GONZALO ANDRES RODRIGUEZ CANAS

Corporación Universitaria Minuto de Dios


47-190
DIPLOMADO EN LA TOMA DE DECISIONES FINANCIERAS

Bogotá 31 de mayo del 2020


INTRODUCCION

El objetivo del trabajo es definir las cinco fuerzas de Porter, dando un ejemplo de si,
Porter se refería a estas fuerzas como del micro entorno, para contrastarlas con
fuerzas que afectan el entorno en una escala mayor a la industria, el macro entorno.
Estas 5 fuerzas son las que operan en el entorno inmediato de una organización, y
afectan en la habilidad de esta para satisfacer a sus clientes, y obtener rentabilidad.

Las cinco fuerzas de Porter incluyen 3 fuerzas de competencia horizontal: Amenaza


de productos sustitutos, amenaza de nuevos entrantes o competidores en la
industria, y la rivalidad entre competidores, y también comprende 2 fuerzas de
competencia vertical: El poder de negociación de los proveedores, y el poder de
negociación de los clientes.
LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS QUE LE DAN FORMA A LA
ESTRATEGIA POR MICHAEL E PORTER

1) RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES:


Es la primera fuerza que existe entre los competidores, es decir ver el grado de
competencia existente, algunos mercados son poco competitivos, pero eso no
quiere decir que afecte la oferta o la demanda, o que el producto se está volviendo
obsoleto.
Pero por otro lado los mercados se vuelven extremadamente saturados, con
demasiados competidores para una población mínima de clientela, esto depende
mucho de los competidores que existan por sector, los precios que ofrezcan y como
es la situación frente a la competencia.
Algunos tipos de competencia (por ejemplo, la competencia de precios) son muy
inestables e influyen negativamente en la rentabilidad del sector. Otras tácticas (por
ejemplo, las batallas de publicidad) pueden influir positivamente en la industria, ya
que aumentan la demanda o mejoran la diversidad de los productos.

EJEMPLO:
Un ejemplo en este caso puede ser el sector donde trabajo, ya que trabajo en el
área administrativa de una empresa de seguridad, y la competencia es en cuanto a
precios en sus servicios y licitaciones, además de la mal competencia que de ello
existe, ya que por debajo de cuerda pasan plata a los clientes solo para ganar, y
aunque sean empresas pequeñas y grandes todo va dentro de una competencia y
así mismo dentro de los aliados que hayan entre gerentes de las mismas con ello se
crean uniones temporales para así ganar un 50% cada una esto mejor a no ganar
nada.

2) PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES:


La idea aquí es simple: si el número de proveedores disponibles es bajo, tu control
será menor, ya que los demás se verán en una posición cómoda para aumentar
precios, plazos y otros términos del acuerdo entre ustedes.

Cuando el número de opciones es grande, a su vez, la situación se invierte y tú


pasas a tener el control. De ahí puedes comprar más barato y hacer demandas,
como entrega más rápida y condiciones de pago facilitadas.
Frente a esto podemos descubrir cuantos proveedores existentes a nuestro
alrededor, cuantos ofrecen más cosas que otros en cuanto a precios.
En lugar de subir los precios, los proveedores en una posición negociadora fuerte
pueden optar por reducir la cantidad de producto disponible, algo que es más eficaz
si hay pocos sustitutos con los cuales los compradores se puedan cambiar. Los
proveedores también están en una posición de fuerza si el producto o servicio que
suministran es un componente esencial del producto final de su cliente.

EJEMPLO:
Un ejemplo de este caso puede ser Microsoft quien lidera el mercado de sistema
operativo en computadores personales, e Intel lidera el mercado en procesadores de
chips.

3) PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES:


El poder de negociación de los clientes sigue el mismo principio básico de lo que
mencionamos arriba, de modo que cuanto mayor sea el nivel de competencia del
mercado, mayor será el control de ellos sobre el proceso de venta.
Naturalmente, si los clientes se ven en una situación de escasez, en la que son
pocas las empresas que ofrecen la solución que necesitan, el control vuelve a las
empresas.
Debemos considerar que los clientes son un factor muy importante para el éxito de
las empresas, por lo tanto, debemos esforzarnos por mantener clientes fieles. Un
cliente fiel es aquél que nos compra en forma habitual.
Los expertos indican que es preferible, en según qué casos, luchar por tener menos
clientes fieles antes que tener una gran cantidad de clientes que no vuelven a
comprar. Ello indica, si los clientes no vuelven a comprar una vez se agotó la vida
útil del producto, que algo no les convenció.

EJEMPLO:
Una empresa cliente puede ser una empresa que no necesariamente consume el
producto que compra, sino únicamente lo comercializa o lo distribuye al consumidor
final. Por ejemplo, el caso de un supermercado.

4) AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES:


Dependiendo del segmento de mercado en que tu negocio esté insertado, el nivel de
dificultad para que nuevos jugadores inicien sus propias operaciones cambia
bastante.
Es extremadamente fácil y rápido entrar en estos mercados, ya que la dificultad
técnica y los costos de operación son cada vez menores.
Por otro lado, para competir en el mercado de Internet de las Cosas o Inteligencia
Artificial la situación ya cambia de figura, dadas las altas inversiones necesarias.
EJEMPLO:
Un ejemplo puede ser Domicilios.com a quien ahora le hace competencia en
entregas Rappi y Uber Eats los cuales día a día hacen lo imposible por innovar,
cambiar y ser primero ante la competencia.

5) AMENANZA DE NUEVOS PRODUCTOS Y SERVICIOS:


No siempre la peor amenaza viene de un competidor conocido o de nuevos
jugadores de mercado, sino de nuevos productos o servicios que hacen tu solución
superada.
Por eso, vale la pena considerar con calma esa amenaza, que representa la quinta y
última fuerza de Porter.
Una vez más hablando sobre la transformación digital, es innegable que ese
movimiento ha traído cambios radicales (y permanentes) en la forma en que la forma
que las personas consumen productos y servicios.
Incluso las tareas que parecían casi imposibles de escanear hace algunos años,
como firma de documentos o compra de ropa y zapatos, hoy son comunes.

EJEMPLO:
Producto Fanta, refresco que quiere hacer competencia a los refrescos Hit,
gaseosas, frutiños entre otros, y quiere competir en precios y en innovaciones.
CONCLUSIONES
El funcionamiento interno de una empresa se encuentra en gran medida
determinado por su entorno, el cual incide directamente en sus estrategias y, por lo
tanto, en sus resultados. Es por este motivo que se hace altamente necesario
comprender el funcionamiento de este entorno, así como la medida en que sus
fuerzas se relacionan con la empresa y afectan su forma de operar.

La aplicación del Modelo de las Cinco Fuerzas de Porter al sector de la industria


donde se trabaje permite comparar las estrategias y ventajas competitivas con las
de otras empresas rivales mediante el análisis de la rivalidad entre competidores;
permitiendo de ese modo saber si es preciso mejorar o rediseñar las estrategias
existentes.
BIBLIOGRAFIA
Las 5 fuerzas competitivas -Michael_Porter.pdf
https://economipedia.com/definiciones/las-5-fuerzas-de-porter.html

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