UNIVERSIDAD NACIONAL DE

CAJAMARCA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y
ADMINISTRATIVAS

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE ECONOMÍA

CURSO: ORGANIZACIÓN INDUSTRIAL.

TEMA: BARRERAS AL INGRESO DE NUEVOS COMPETIDORES.

CICLO: VI.

DOCENTE: Dr. GAMARRA ORTIZ, HECTOR L.

INTEGRANTES:
 JUAREZ TASILLA, ISIDRO.
 ORTIZ TERÁN, EDUARD.
 VÁSQUEZ LÓPEZ, JORGE.

Cajamarca, Marzo del 2018.

 ÍNDICE

DEDICATORIA.........................................................................................................................2
INTRODUCCIÓN......................................................................................................................3
BARRERAS AL INGRESO DE NUEVOS COMPETIDORES.............................................4
1. DEFINICIÓN:................................................................................................................4
2. TIPOS DE BARRERAS DE INGRESO:......................................................................5
2.1. Barreras Legales:....................................................................................................5
2.2. Barreras Naturales:................................................................................................6
2.3. Barreras Estratégicas:............................................................................................8
2.4. Barreras a la Entrada e Irreversibilidad de las Inversiones:............................10
CONCLUSIONES....................................................................................................................11
BIBLIOGRAFÍA......................................................................................................................12
 DEDICATORIA

Dedicado a nuestros padres quienes con nobleza y entusiasmo depositan en nosotros su

apoyo incondicional. Quienes nos han sabido guiar por el camino de la verdad a fin de
engrandecer a nuestra patria y honrar a nuestra familia.
 INTRODUCCIÓN
Las barreras a la entrada se refieren a impedimentos y dificultades que tienen los
entrantes potenciales para ingresar a una industria. Estas barreras representan un aspecto
fundamental en la determinación de la estructura del mercado, ya que afectan
sustancialmente el número de empresas, la concentración, la amenaza de entrada y el
nivel de competencia de una industria.

Las barreras a la entrada de nuevas empresas son aquellas condiciones que impiden o
desalientan la entrada a un mercado, a pesar de que las empresas participantes en él
obtengan beneficios económicos positivos.

El estudio de las barreras a la entrada a un mercado es de suma importancia ya que, en

términos generales, puede decirse que el grado de competencia en una industria está
inversamente relacionado con dichas barreras.

Los tipos de barreras a la entrada que enfrenta un potencial competidor son: legales,
naturales y estratégicas. Esta distinción nos ayuda a mostrar qué barreras pueden ser
más influidas por la estrategia que siga una empresa y cuáles obedecen a condiciones
externas a ella. Dado que algunas de estas barreras pueden ser modificados por las
acciones de una empresa, y que éstas determinan en parte importante su nivel de
beneficios futuros, los administradores deben conocer sus determinantes y cómo
modificarlas.
 BARRERAS AL INGRESO DE NUEVOS COMPETIDORES
1. DEFINICIÓN:
Las barreras a la entrada son aquellas condiciones que impiden o desalientan la entrada
a un mercado, a pesar de que las empresas participantes en el, obtengan beneficios
positivos.

Las barreras de entrada a un mercado son obstáculos de diversos tipos que complican o
dificultan el ingreso a un mercado de empresas, marcas o productos nuevos. Pueden
existir barreras de carácter económico, legal o incluso relacionado con ámbitos como la
ética o la imagen pública.

El concepto de barreras de entrada fue desarrollado por Michael Porter como una de las
cinco fuerzas de competencia básicas, dentro de su estudio de las estrategias de mercado
y el posicionamiento. Con este tipo de barreras trataba de analizar las distintas
dificultades que podría encontrarse una empresa que tuviera la intención de entrar a
competir en un mercado en concreto, o al salir del mismo en el caso de las Barreras de
salida.

Tener en cuenta las barreras de entrada es importante a la hora de iniciar la actividad de

una empresa dentro de la industria en la que pretenda introducirse. Por eso mismo, este
concepto es entendido como una buena medición de dos factores importantes a estudiar
en el sector: el nivel de competencia y la rentabilidad. La existencia de barreras de
entrada frena la aparición de nuevos competidores, protegiendo a los ya instalados y
preservando, por tanto, sus expectativas de rentabilidad.

Las barreras a la entrada generalmente suelen estar relacionadas con diferentes puntos
importantes como el tamaño del sector en el que entrar, sus principales canales de
distribución o la preparación necesaria para el personal participante y que es necesario
contratar.

2. TIPOS DE BARRERAS DE INGRESO:

Es útil distinguir las barreras a la entrada que enfrenta un potencial competidor en tres
categorías: legales, naturales y estratégicas. Esta distinción nos ayuda a mostrar que
barreras pueden ser más influidas por la estrategia que siga una empresa y cuales
obedecen a condiciones externas ella. Dado que algunas de estas barreras puedan ser
modificadas por las acciones de una empresa, y que estas determinan en parte
importante su nivel de beneficios futuros, los administradores deben conocer sus
determinantes y como modificarlas.

2.1. Barreras Legales:

Las barreras legales tienen origen en la normativa y corresponden a aquellas con las
cuales, por algún cuerpo legal, se impide, o al menos se encarece la entrada de
nuevas empresas en una industria. Ejemplos, permisos municipales, aranceles de
importación.
A menudo, para poder competir en un mercado hace falta cumplir criterios muy
estrictos. A veces, se requiere una licencia de la administración que solamente unos
pocos obtienen. Otras veces, los requisitos legales son tan específicos que solamente
unos pocos les pueden cumplir. También incluiría en las barreras legales todo el
tema de patentes y propiedad intelectual. Si el competidor ha registrado una cierta
forma de hacer las cosas, hará falta plantear nuestra propuesta de una forma
radicalmente diferente si queremos entrar en este mercado. Dentro de los aspectos
legales están el respeto de las distintas normativas, desde la protección del
medioambiente hasta las reglamentaciones fiscales pasando por el derecho del
trabajo.

2.2. Barreras Naturales:

Por barreras naturales se entiende aquellas que surgen debido a las características
tecnológicas de la industria. Una barrera natural la constituye por ejemplo; la
existencia de rendimientos crecientes a escala en una industria, que permite que las
grandes empresas desplacen a los pequeños competidores potenciales haciendo que
la entrada no sea rentable.
Estas barreras se manifiestan cuando, sin medir una norma legal, las empresas
establecidas pueden producir con costos menores a los de los potenciales entrantes.
Estos menores costos pueden provenir de la existencia de sinergias operacionales.
Hay por lo menos cuatro tipos de sinergias operacionales: economías de escala, de
ámbito, de densidad y de secuencia.
Tipos de barreras: Naturales
a) Economía de escala:
El costo medio decrece con el nivel de producción. Cada unidad adicional que
produce la empresa disminuye su costo unitario.
Ejemplo: los procesos de compra, los sistemas informáticos, el trasporte, la
tecnología, y los recursos destinados a la administración de las compañías.

b) Economía de ámbito:

Cuando el costo total de producir conjuntamente dos o más bienes o servicios es

menor al costo de producir estos mismos bienes en forma separada.

Ejemplo: la publicidad, acceso a internet utilizando las redes con las cuales se ofrece
telefonía fija ya que en este caso está compartiendo una infraestructura que no
necesita ser duplicada para ofrecer el segundo servicio, o sea el acceso a internet,
permitiendo así que el costo de ofrecer ambos productos en conjunto sea menor al
de ofrecerlos por separado.
c) Economía de densidad:
Son aquellas que se obtienen cuando disminuye el costo unitario de producción a
medida que aumenta la densidad física de usuarios en una determinada zona
geográfica.
Ejemplo: servicio de telecomunicaciones.
d) Economía de secuencia:
Son las que se obtienen cuando el costo de producir un bien o servicio en una misma
empresa integrada verticalmente es menor al costo de producir el mismo bien o
servicio en empresas que no estén integradas.
Ejemplo: la producción de celulosa por una empresa que está integrada al negocio
de los bosques (que es el principal insumo para la producción de celulosa),
producción interna de materias primas, ventas, contabilidad.
La existencia de cualquiera de este tipo de economías puede generar barreras a la
entrada cuando, en su presencia, el entrante requiere ingresar con cierto tamaño,
número de productos, densidad o grado de integración vertical que le permita
obtener ventajas de ellas para competir en igualdad o similitud de costos con los
productores establecidos.
Lo anterior debido a que, generalmente, el tamaño con que requiere ingresar un
nuevo entrante está asociado al monto de inversiones irreversibles en que debe
incurrir para entrar a un negocio. Por ejemplo, las inversiones en que ha de incurrir
una empresa para ingresar a un negocio donde, para obtener menores costos, se tiene
que estar verticalmente integrado a la provisión de los insumos, son generalmente
mayores a las que se requerirían para ingresar al mismo negocio, pero sin la
necesidad de integrarse a la producción de dicho insumo para tener menores costos.
Las razones fundamentales que explican la existencia de cualquiera de estos tipos de
sinergias son la indivisibilidad de los factores de producción y la capacidad ociosa
que pueden tener estos factores.
¿Qué genera la indivisibilidad de un factor de producción?
Genera sinergias porque su costo es independiente de su nivel de uso, originándose
un costo fijo que al ser prorrateado en un mayor número de unidades hace disminuir
el costo unitario de producción.
¿Qué se requiere para que un factor indivisible genere sinergias?
Requiere que en su nivel de uso actual tenga capacidad ociosa, puesto que es el uso
de esa capacidad ociosa lo que genera la disminución en los costos unitarios.

2.3. Barreras Estratégicas:

Las barreras estratégicas a la entrada son aquéllas “construidas” por las propias
empresas establecidas a través de acciones estratégicas. La construcción de estas
barreras es una de las decisiones estratégicas más importantes que toman las
empresas y pueden enmarcarse en un contexto de competencia dinámica, es
decir, de lucha por mantener una posición de mercado.
La mayor parte de las acciones llevadas a cabo por las empresas establecidas con
el propósito de detener, o por lo menos encarecer, la entrada de potenciales
rivales exige la realización de inversiones. Estas inversiones afectarán las
decisiones de otras empresas en la medida en que señalen una acción verosímil,
por lo que deben poseer cierto grado de irreversibilidad.
Ejemplos de inversiones estratégicas que se realizan con objeto de afectar las
barreras a la entrada y la competitividad de una industria son las decisiones de
capacidad, localización (tanto geográfica como del espectro de productos
ofrecido por la empresa), control de recursos esenciales, desarrollo e innovación
de productos, integración vertical, de reputación y aquéllas destinadas a
aumentar los costos de cambio.
2.3.1. Precios Como Barrera:
 Es el caso en que una empresa establecida fija los precios lo
suficientemente bajos de manera que los potenciales entrantes se sientan
desalentados de ingresar a la industria.
Un ejemplo de los centros comerciales (malls) en cierta ciudad. Una
empresa que esté evaluando ingresar a este negocio a través de la
construcción de un mall en una ciudad donde ya existe uno de ellos,
observa cierta demanda residual por este negocio que viene dada,
fundamentalmente, por la demanda total de tiendas por instalarse en un
mall menos la demanda ya satisfecha por el mall establecido. Cuanto
menor sea el precio cobrado a las tiendas por parte del mall establecido,
menor será la demanda residual que observarán los entrantes, hasta que
llegue el momento en que la demanda residual que enfrentan será tan
pequeña que no les convenga ingresar a esa ciudad.
2.3.2. Capacidad: La Relevancia Del Tamaño Mínimo Eficiente (TME):
La ventaja de ser el primero en el mercado está dada por las acciones que
tome el operador instalado para indicar el tipo de comportamiento que
desplegará en caso de que hubiera entrada posterior.
Cubre totalmente o “copa el mercado” y, de esa forma, reduce los
incentivos a la entrada.
En la mayoría de los mercados locales no existe “espacio” (en términos
económicos) para más de una, dos o tres grandes tiendas o supermercados
(dependiendo del tamaño del mercado involucrado), por lo que una vez que
un mercado está “copado” se desincentiva (encarece) la entrada de nuevos
entrantes.
Ejemplo: Amazon, el primero en la Web Amazon.com es sinónimo de
comercio electrónico. Su éxito y apuesta están en su reputación de servicio
al cliente, pero también en él, hecho de ser el primero.
2.3.3. Proliferación De Marcas:
La proliferación de marcas, ubicaciones geográficas y formatos puede
constituirse en una barrera estratégica a la entrada, ya que encarece la
entrada para los nuevos competidores y su capacidad de segmentar el
mercado.
Cuanto mayor es el número de variedades que introducen los establecidos,
más difícil resulta la entrada de nuevas empresas a este mercado debido,
 fundamentalmente, a que un mayor número de variedades restringe la
demanda potencial que enfrentan los posibles entrantes y le dificulta la
obtención de un tamaño mínimo eficiente.

2.3.4. Otras Barreras Estratégicas A La Entrada:

 Nuevas tecnologías de producción a las que es posible acceder con estas
inversiones no están libremente disponibles para los entrantes, entonces
dichas tecnologías pueden constituirse en una efectiva barrera a la
entrada.
 La investigación y el desarrollo son capaces de aumentar la tasa de
innovación de una empresa y convertirse en una barrera a la entrada.
 La reputación de una empresa también involucra una barrera a la entrada
estratégica. Para obtener una determinada reputación en un mercado, las
empresas deben efectuar una serie de inversiones (publicidad, servicio al
cliente, etc.) que, una vez realizadas, representan costos irreversibles. Si
la reputación es importante para el éxito de una empresa, un potencial
entrante deberá hacer estas inversiones para obtenerla, y como tal,
representa un costo relevante para su decisión de entrar o no. Sin
embargo, el grado de barrera a la entrada que representa la reputación es
distinto para diferentes entrantes.

2.4. Barreras a la Entrada e Irreversibilidad de las Inversiones:

Un aspecto central para que una acción o inversión represente una barrera a la
entrada es que tenga algún grado de irreversibilidad, donde a mayor grado de
irreversibilidad, mayor será la barrera. Así, inversiones en actividades como
investigación y desarrollo, innovación y capacidad generalmente representan
barreras a la entrada, ya que son inversiones con un grado importante de
irreversibilidad, es decir, donde una vez puesto el dinero en el negocio no se puede
destinar a otro uso si el negocio no es “exitoso”.
Al contrario, inversiones que sean reversibles, en el sentido de que si el negocio no
resulta se pueden destinar a otros usos, no representan barreras a la entrada creíbles
para nuevos competidores, ya que éstos anticipan que la empresa establecida puede
reasignar sus fondos de serle conveniente. Una manera alternativa de analizar por
qué una barrera a la entrada viene dada por las inversiones irreversibles realizadas
por una empresa se relaciona con el concepto de costo marginal relevante.
Para un entrante, cualquier inversión irreversible que requiera para ingresar a un
negocio será parte de su costo marginal, ya que hasta que no incurra en ella la puede
evitar. Por su parte, para una empresa establecida las inversiones irreversibles ya
realizadas no serán relevantes para la determinación de su costo marginal, ya que
por su irreversibilidad, no varían en función de sus decisiones.
En cambio, si la inversión ya realizada es reversible, ésta será parte del costo
marginal de la empresa establecida aunque ya esté incurrida, puesto que por su
reversibilidad puede recuperarse o reasignarse a otros usos. Como la agresividad con
que está dispuesta a competir una empresa es mayor cuanto menor es su costo
marginal, un entrante enfrentaría una amenaza más creíble de un comportamiento
agresivo por parte del operador establecido en la medida en que las inversiones de
éste sean mayores y más irreversibles.
 CONCLUSIONES
 Las barreras a la entrada son fundamentales para evaluar el grado de
competencia en un mercado ya que, en general, a menores barreras, mayor será
la competencia.
 Las barreras a la entrada se clasifican en legales, naturales y estratégicas, estas
últimas definidas como aquellas que son levantadas por las propias empresas
establecidas en un mercado.
 Las barreras estratégicas son actualmente las más importantes en muchas
industrias, en las cuales las prácticas comerciales y las políticas de inversión de
las empresas establecidas han estado dirigidas, principalmente, a su construcción
y reforzamiento.
 BIBLIOGRAFÍA

 Organización Industrial 2edi Tarziján.

 file:///C:/Users/User/Downloads/Dialnet-
EstrategiasGenericasDeEntradaParaUnaNuevaEmpresa-1216489.pdf