INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO

“VICENTE LEÓN”

TRABAJO DE MARKETING

NOMBRE:
MAYRA CADENA

CICLO:
5TO CONTABILIDAD

DOCENTE:
ING. ROBERTO ANDRADE

2022
 INTRODUCCIÓN

El presente trabajo tiene como finalidad dar a conocer el análisis PORTER,

tomando en consideración los Sectores competitivos. No hay mercado que no tenga al
menos una o varias barreras de entrada, entendiendo éstas como obstáculos de distinta
naturaleza que una empresa, marca o producto ha de superar para introducirse en el
mercado deseado. Michael Porter, economista norteamericano director del Institute for
Strategy and Competitiveness de la Escuela de Negocios Harvard, al que ya he
mencionado en más de una ocasión (5 fuerzas de Porter), desarrolló este concepto en su
libro Estrategias Competitivas. Técnicas para el Análisis de los Sectores Industriales y
de la Competencia, determinando que los factores clave eran la competencia y
la rentabilidad.

OBJETIVOS

Objetivo General

 Conocer las 6 barreras del Estudio Porter, mediante el uso de recursos digitales
para mencionada información sea aplicada en el proyecto de la empresa.

Objetivos Específicos

 Analizar los Sectores competitivos que amenacen el proyecto.

 Obtener el promedio ponderado de acuerdo a las 6 barreras de entrada de poter.
 DESARROLLO
ESTUDIO DE POTER
Michael Porter es uno de los más grandes estrategas de empresas de época
contemporánea. Una de sus teorías tiene que ver con las barreras de entrada de una
empresa puede tener en un mercado.

Las barreras de entrada vienen a ser una suerte de fortificaciones que se

establecen en un mercado, bien a instancias de los legisladores, bien de los propios
competidores, para evitar o dificultar que empresas o marcas ajenas a este mercado se
introduzcan en él, con el fin de que la cuota actual de mercado y sus porcentajes de
beneficio no se vean comprometidos. Porter determinó que son seis las barreras de
entrada que como norma general debe sortear un competidor para lograr penetrar en un
mercado y hacerse un hueco en él.

Amenaza de los nuevos competidores

Un mercado sobrepoblado siempre es un riesgo para su organización. Las

industrias que están altamente reguladas y en las que se requiere una inversión
importante para entrar, suelen ser por lo general industrias, en las que las compañías que
logran entrar pueden posicionarse fácilmente. Por su parte, los mercados en los que es
posible establecerse fácilmente, con un riesgo financiero bajo y, por lo tanto, con un
rápido crecimiento de clientes, son mercados en los que los competidores tienden a
proliferar.

Las seis barreras de entrada, creadas por Michael Porter, que se pueden usar para
crear a la empresa una ventaja competitiva (frente a posibles competidores):

1.- Economía de escala

Producir mucho a bajo coste es la clave.  Esto se logra con altos niveles de

eficiencia en la producción de grandes volúmenes de productos que permitan abaratar
los costes y reforzar la posición competitiva. El coste del producto unitario es
determinante para competir en un mercado. 
2.- Diferenciación de producto

Una de las claves de la presencia exitosa de un producto en el mercado es

la diferenciación, que debería coincidir con el valor añadido que aporta y que es
reconocido y demandado por los clientes. En cualquier circunstancia, pero muy
especialmente ante un nuevo mercado, la propuesta de valor diferencial de la empresa,
marca o producto resulta decisiva. 

3.- Inversión de capital

Se produce cuando, para introducirse en un mercado concreto, se necesita una

gran inversión económica inicial y, con ello, un retorno de la inversión a más largo
plazo del deseado. 

4.- Desventaja de costes

Cuando la producción no permite obtener un precio final igual o inferior al de la

competencia y nuestro valor añadido no es lo suficientemente concluyente, competir no
es una opción. Lo mismo ocurre cuando los competidores producen más cantidad con la
misma o mayor calidad en el mismo periodo de tiempo. 

5.- Canal de distribución

No disponer de un canal de distribución competitivo y con una gran cuota de

mercado se convierte en una desventaja competitiva difícilmente salvable. 

6.- Barreras legales

Las disposiciones proteccionistas legales, principalmente en forma de

normativas y regulaciones, son sin duda las barreras más complicadas de franquear,
pues constituyen una desventaja competitiva en sí misma y un sobrecoste difícilmente
asumible por las empresas, marcas o productos que quieran competir con garantías en
un nuevo mercado.

Finalmente, no olvidemos que existen otros factores menos comunes que

también pueden convertirse en barreras de entrada y que debemos valorar
convenientemente, como la imagen de marca, la percepción que los clientes potenciales
del mercado a conquistar tienen sobre nuestra empresa y nuestros productos.
 ANÁLISIS DE LAS BARRERAS DE ENTRADA
MUY POCO
BARRERAS DE DIFERENCIA PONDERACI CALIFICA
ANÁLISIS DIFERENCIA DIFERENCI
ENTRADAS CIÓN MEDIA ÓN CIÓN
DO ADO
Se necesita un capital considerable para instalar el proyecto,
Inversión de Capital por lo tanto la amenaza de ingreso es baja. x     bajo 2

Las normas legales son muy diferenciadas y requieren el

Barreras Legales cumplimiento de varios permisos lo que permite que la x     bajo 2
amenaza disminuya.

Sí en la economía de escala y se reduce el coste unitario, la

Economía de Escala empresa podrá vender a un precio más accesible en el     x media 6
mercado

Al ser un producto enfocado en personas diabéticas tiene

diferenciación media no presenta una barrera de entrada ya
Diferenciación de que la empresa y el producto son nuevos en el mercado, y se   x   alto 8
Producto puede ingresar al mercado obteniendo fidelidad por parte de
los cliente de manera especial de personas diabéticas

Tomar en consideración el coste real para que el comprador

Desventajas de
adquiera el producto.     x media 6
Costes

La resistencia para la distribución del producto nuevo de una

Canales de
empresa que no es establecida en el mercado x     bajo 3
Distribución

PROMEDIO 4,50
PONDERAD
O
CRITERIO PERSONAL

El estudio de Porter nos ayuda a entender que hay que maximizar los recursos y
superar a la competencia, cualquiera que sea el giro de la empresa. Si no se cuenta con
un plan perfectamente elaborado, no se puede sobrevivir en el mundo de los negocios de
ninguna forma.

CONCLUSIÓN
 Se concluye que las barreras de porter son de mucha importancia ya que nos
permiten prevenir amenazas de riesgos de la empresa.

BIBLIOGRAFÍA
 https://gestion.pensemos.com/5-fuerzas-de-porter-que-son-como-usarlas-
ejemplos
 https://www.webyempresas.com/las-seis-barreras-de-entrada-de-michael-porter/
 https://momomarrero.com/2020/12/01/las-6-barreras-de-entrada-de-porter/
 https://economipedia.com/definiciones/las-5-fuerzas-de-porter.html