"Barreras de entrada" es un trmino frecuente en los

negocios para denominar a los obstculos que pueden

existir para ingresar a un sector de actividad. Analizalas
antes de chocar!
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Michael Porter, el gur internacional deEs imprescindible que analices las

barreras de entrada a un negocio o actividad, para no chocarte una vez puesto
en movimiento.estrategias empresariales, desarroll en su libro "Estrategia
competitiva" un marco de anlisis de negocios en el que define varios
conceptos centrales para gestionar una pyme, como el de estrategias
genricas (ver "Porter: 3 opciones para consolidarse en el mercado") y el de
barreras de ingreso y egreso a un sector.
Qu son estas barreras? Obstculos generales que interfieren con el
acceso a un tipo de actividad (por ejemplo, hace falta un ttulo profesional
para ejercer como mdico) o con la salida del mismo (por ejemplo, es
necesario cumplir con los contratos preexistentes antes de cerrar un negocio).
As, si ests pensando en iniciar un emprendimiento o expandirte hacia un
nuevo sector, es imprescindible que analices sus barreras de entrada, para
no chocarte una vez puesto en movimiento.
Porter define 6 barreras comunes, es decir, obstculos que debe superar un
nuevo competidor para entrar a un determinado sector del mercado. Ests
preparado para superarlas?:

Economas de escala. Los volmenes de produccin impactan en la

eficiencia; as, las economas de escala ocurren cuando los costos de
produccin disminuyen con el aumento de las cantidades producidas. Por
ejemplo, sera muy difcil competir con la empresa Tramontina en el mercado de
los tenedores sin contar con sus capacidades productivas.

Alta inversin inicial. Se da cuando el negocio requiere de un gran

capital inicial para operar eficientemente. Por ejemplo, en el caso de las

empresas de transporte la compra de una flota de vehculos suele mantener

fuera a pequeos competidores.

Acceso a proveedores y canales de distribucin. Puede ser una

barrera si la produccin de alguno de los insumos claves est concentrada en
manos de pocas empresas (por ejemplo, el lpulo en la industria cervecera), o
cuando el producto requiere de un canal de distribucin especial (por ejemplo,
diarios y revistas).

Alta diferenciacin de algn producto existente. Si alguno de los

competidores en el sector cuenta con un producto muy bien posicionado en la
mente del consumidor resulta muy difcil competir (ver"Posicionamiento" ). As,
los nuevos ingresantes deben gastar tiempo y dinero en esfuerzos de marketing,
como es el caso de las gaseosas cola.

Falta de experiencia en la industria. En ciertas actividades por

ejemplo, diseo, asesora profesional, salud y otras la especializacin y la
experiencia real resultan factores clave de xito. Lanzarse sin la preparacin
adecuada puede llevar a frenar el acceso.

Barreras legales. En algunos sectores la entrada de nuevos

competidores est sujeta a la aprobacin de algn organismo oficialque fija
los cupos mximos o requiere el cumplimiento de requisitos especiales. Es el
caso del transporte pblico, la explotacin de algunos recursos tursticos o
naturales y otros similares.

Las barreras de entrada son dificultades que existen para entrar en

ese negocio; pueden ser derivadas del tamao que se debe tener (inversin
al alcance de pocos), del acceso a los canales de distribucin de ese producto,
de la legislacin, de la especializacin del personal, etctera.

En Economa una barrera de entrada son todos aquellos obstculos que surgen en el camino
de una firma que quiere ingresar en un nuevo mercado.

Las barreras de entrada son una medida de la competitividad de un mercado.

BARRERAS DE ENTRADA Son obstculos que dificultan o imposibilitan la entrada de

posibles productores en un mercado, por ejemplo las patentes.
8. 1.-Situacin de mercado 2.- Barreras Legales 3.- Barreras sociales 4.- Barreras
Tributarias 5.- Barreras Arancelarias Barreras de entrada La amenaza de los nuevos
entrantes depende de las barreras de entrada existentes en el sector. Cuanto ms
elevadas son las barreras de entrada, mayor dificultad tiene el acceso al sector.
Situacin de mercado
o Las empres deben contar con capacidad productiva para poder
competir en el mercado.
o - Diferenciacin de producto: Identificar marca y lealtad del cliente
para crear una barrera de entrada
9. Las leyes pueden obstaculizar la creacin de nuevas empresas, considerando que
los nuevos emprendedores deben estar al tanto de las normas necesarias para
permanecer en el mercado. Barreras legales Barreras sociales Aquellas donde
interviene la sociedad, o mejor dicho las personas que de alguna manera muestran su
descontento a travs de marchas, huelgas, etc. Se encuentra representada por la serie
de tributos( IGV, impuesto a la renta, impuesto por activos, etc.) que toda empresa
debe pagar al estado por concepto de funcionamiento, ventas, utilidades, etc. Barreras
tributarias Barreras arancelarias La finalidad de estas restricciones es la de equilibrar
la balanza comercial y la de proteger la actividad manufacturera nacional.
10. BARRERAS DE SALIDA conjunto de situaciones que hacen que una empresa no
pueda abandonar el sector en que acta sin incurrir en altos costos.
11. Barreras de salida Son factores econmicos estratgicos y emocionales que hacen
que las empresas sigan en un determinado sector industrial, aun obteniendo bajos
beneficios e incluso dando prdidas. REGULACIONES LABORALES: Suponen un alto
costo para la empresa. ACTIVOS POCO REALIZABLES O DE DIFCIL
RECONVERSIN: activos altamente especializados con pequeo valor de liquidacin.
COMPROMISOS CONTRACTUALES A LARGO PLAZO CON LOS CLIENTES: por los
cuales debemos permanecer ms tiempo en el sector, mantenimiento la capacidad
para la fabricacin, los costos de produccin. RESTRICCIONES SOCIALES Y
GUBERNAMENTALES: la negativa del gobierno a decisiones de salida, debido a la
prdida de puestos de trabajo.

Las seis barreras de entrada de Porter

Michael Porter es uno de los ms grandes estrategas de empresas de poca contempornea. Una
de sus teoras tiene que ver con las barreras de entrada de una empresa puede tener en un
mercado.

A continuacin se identifican las seis barreras de entrada, creadas por Michael Porter, que se
pueden usar para crear a la empresa una ventaja competitiva (frente a posibles competidores):
1. Economas de Escala:
Las grandes compaas logran niveles de produccin enormes en comparacin con pequeas
empresas. Esto trae como consecuencia que los costos de produccin se reduzcan. Este efecto se
debe a que al aumentar la produccin las empresas disminuyen el costo fijo unitario de cada
producto. Explicado en trminos simples, por ejemplo si una empresa que produce bicicletas
arrienda un taller en $200 mensuales y produce 10 bicicletas al mes, el costo fijo unitario sera de
$20. Que pasara si el mismo taller llega a duplicar su produccin?, en este caso el costo fijo
unitario sera de $10.
Otras de las barreras en entrada de las economas de escala son las emplazamientos favorables,
la experiencia y la curva de aprendizaje.
2. Diferenciacin del Producto:
En casi todos los mercados los competidores establecidos han logrado posicionar sus productos y
marcas gracias a grandes esfuerzos de publicidad y fidelizacin. Si una compaa establece
firmemente sus productos y los diferencia de los de la competencia, ser muy complicado para los
nuevos competidores conseguir alguna participacin en el mercado.
3. Inversiones de Capital:
Otro tipo de barrera a la entrada en el mercado se produce cuando los nuevos participantes tienen
que invertir grandes recursos financieros para competir en la industria. Por ejemplo, ciertos
mercados pueden requerir grandes inversiones de capital en los inventarios o las instalaciones de
produccin. Los requisitos de capital forman una barrera particularmente fuerte cuando se requiere
capital para las inversiones de riesgo, como la investigacin y el desarrollo.
4. Desventaja en Costos independientemente de la Escala:
Existe cierto tipo de comportamientos en los mercados en los cuales las empresas logran una
ventaja competitiva sobre otras. En estos casos las empresas que pretenden competir con las
empresas ya instaladas, deben adecuarse y tratar de llegar a niveles de produccin con costos
competitivos. Un gran ejemplo de esto tecnologas patentadas, buenos accesos a las materias
primas (alianzas) y la experiencia. En el caso de las tecnologas patentadas las empresas que

quieren competir con las empresas ya instaladas deben buscar nuevas formas de reducir sus
costos, lo cual implica grandes inversiones.
5. Acceso a los Canales de Distribucin:
Las empresas ya establecidas en un mercado tienen facilidades en la distribucin de sus productos
desde la produccin al consumidor final. Los nuevos competidores deben comenzar procesos de
negociacin con los distribuidores para poner los productos a disposicin de los clientes. Este
proceso puede llevar a los nuevos participantes a reducir sus costos o aumentar la calidad, lo cual
es una desventaja clara ante las empresas ya establecidas. Existen ocasiones en las cuales las
empresas no logran ingresar sus productos al mercado y deben realizar grandes inversiones para
generar un estructura propia para distribuir sus productos.
6. Poltica Gubernamental:
Las polticas de los gobiernos a veces pueden dificultar el ingreso de nuevos participantes a los
mercados a travs de complicadas leyes y requisitos. Existen ciertas regulaciones de los gobiernos
que tienen que ver con el medio ambiente que producen grandes barrearas a las inversiones, esto
no quiere decir que el medio ambiente no se debe respetar, sino que las polticas de los gobiernos
muchas veces no son del todo claras y tienden a confundir a los nuevos participantes.
Existen otro tipo de regulaciones que estn muy bien justificadas (como requisitos sanitarios por
ejemplo) que requieren de grandes inversiones lo cual es una clara barrera de entrada

Barreras de salida
Las barreras de salida son Obstculos o dificultades que hacen que las empresas
sigan en un determinado sector industrial, aun obteniendo bajos beneficios e incluso
dando prdidas.
Una empresa puede decide salir del mercado debido a que no puede captar ms
mercado, o no puede generar utilidades o por alguna razn que impida su
funcionamiento. Factores de tipo poltico, social, cultural o tecnolgico pueden
impedir que una empresa pueda salir del mercado.
Barreras de movilidad: Si entendemos como grupo estratgico el conjunto de
empresas iguales o semejantes, las barreras de movilidad hacen referencia a la
dificultad que tiene una empresa situada en un grupo estratgico de poder cambiar a
otro grupo sin incurrir en altos costes de cambio.
Al cambiar de actividad productiva no slo hay que solicitar una serie de permisos y
licencias de las administraciones pblicas para ejercer la nueva actividad, sino
tambin para abandonar la antigua, y ello restringe o limita la movilidad intersectorial
de las empresas.
Regulaciones laborales. Suponen un alto coste para la empresa.
Los costes de aprendizaje o adiestramiento del personal, tanto del personal directivo
como de los empleados y obreros, suelen constituir otra importante barrera para el
cambio de actividad empresarial.

 Activos poco realizables o de difcil reconversin. Activos altamente especializados

con pequeo valor de liquidacin.
En un principio, cuanto mayor sea el volumen, la vida til y la especificidad de sus
activos, mayores sern las barreras de salida, por la dificultad de encontrar otra
actividad productiva (sector) en la que poder utilizar o a la que poder adaptar dichos
activos. Dado que las inversiones realizadas en equipos y plantas son altamente
especializados, es una barrera de salida altamente no atractiva.
Compromisos contractuales a largo plazo con los clientes. Por los cuales debemos
permanecer ms tiempo en el sector, manteniendo la capacidad para la fabricacin,
los costes de produccin, etc.
Barreras emocionales. Suponen una resistencia emocional por parte de la direccin
a una salida que est econmicamente justificada y que no se quiere llevar a cabo por
lealtad a los empleados, por temor a la prdida de prestigio, por orgullo, etc.
Costes fijos de salida elevados: Como pueden ser la cancelacin de contratos con
la plantilla, proveedores y clientes.
En el ejercicio normal de su actividad, toda empresa contrae una serie de
compromisos, escritos o no, con sus proveedores, sus clientes, sus trabajadores, las
instituciones financieras y la sociedad en general que de algn modo le atan al propio
sector.
Los elevados costos fijos de salida, como el pago de indemnizacin a trabajadores
sobrantes.
Barreras legales: que hacen muy difcil el abandono un sector, especialmente
cuando se produce una abandono nmero de despidos.
Interrelaciones estratgicas, entre unidades de negocio y otras en la compaa en
trminos de imagen, capacidad comercial, acceso a mercados financieros; son la
causa de que la empresa conceda una gran importancia estratgica a estar en una
actividad concreta
Restricciones sociales y gubernamentales como la negativa del gobierno a
decisiones de salida, debido a la prdida de puestos de trabajo, a efectos econmicos
regionales o a la falta de produccin en algn rea que sea estratgica.