UNIVERSIDAD PRIVADA DEL

NORTE
CURSO:

COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL

CICLO:

2021 – 1

PROFESOR:

MS. ING EDWARD ALONSO ROJAS GANOZA

NOMBRES: GRUPO 15

TRUJILLO PEZO KELLY GRACE

CINTHIA CATHERINE CHICHIPE MESIA

CRISTIAN ERICK COYLA MAMANI

CHRYSTELL ROSSYCELA VÁSQUEZ VALDIVIA

2021
 Introducción

 Kola Real es una de las marcas más populares de Ajegroup, uno de los
innovadores más grandes en el sector de la bebida del mercado
latinoamericano. Nacida en Perú en 1988 en medio de un gran caos
económico y en épocas de una violencia generalizada, la compañía ha
crecido y se ha ampliado no solamente en Perú, sino también en
Ecuador, Venezuela, México, Costa Rica, Chile y República Dominicana.
Kola Real esta constituida por la Familia Añaños, siendo estos seis
hermanos, quienes con sus padres fundaron la Empresa en "el patio de
su casa", como suelen decir, para así poder tener otro tipo de ingresos,
debido a que el terrorismo que asolaba el país en esos tiempos, no les
permitía vivir de su fuente normal que era la agricultura.
Los primeros refrescos eran comercializados en botellas de cerveza,
debido a que el hermano mayor de los Añaños, Jorge Añaños, tenía
experiencia en la distribución cervecera, empezaron de esta manera,
consiguiendo una rudimentaria máquina para hacer refresco, llamada
"Atahualpa", la cual aun se encuentra en una de las numerosas plantas
que Kola Real tiene en Perú; el éxito de esta se debe en mucho a la
formación técnica de los hermanos, mayormente Ingenieros, lograron
una bebida agradable al paladar de la población, tratando en lo posible
de usar lo menos de químicos en su fabricación, la distribución empezó
entre los vecinos, luego en la localidad donde residían y así se fue
extendiendo poco a poco su fama y la preferencia de la gente por esta
bebida, ayudó mucho que el flagelo del terrorismo no dejaba ingresar
camiones con productos hacia Ayacucho si no pagaban un cupo, por lo
que la competencia de otras bebidas era muy poca.
Consolidando su marca se trasladaron poco a poco a otras zonas
aledañas a Ayacucho, siempre con la visión de dar un refresco a un
precio al alcance de la gran mayoría de la población, para quienes tomar
un refresco era un lujo, Kola Real cambio eso dando mejor precio y
mayor cantidad junto con un sabor agradable, lo cual siempre ha
caracterizado a sus productos. Su gran aceptación hizo que la familia
vaya consolidándose a lo largo y ancho del territorio peruano, su éxito se
basa no en quitarle mercado a los otros refrescos, sino en ampliar el
mercado de consumidores en Perú y en su política de no concertación
para el precio de los refrescos.
¿Cómo te parece que percibieron los Añaños la oportunidad de negocio?

Bueno, supieron aprovechar la oportunidad del negocio, ya que, en medio de

todo el terrorismo millares de familias decidieron hacer sus vidas en otros
lugares de la costa, ellos en cambio decidieron quedarse en medio de todo eso.
Agarraron el negocio de inventar su propia soda por el motivo de que los
camiones de otras bebidas no llegaban al lugar donde estaban ellos, entonces
uno de sus 5 hijos de Eduardo y Mirta Añaños, estudio el entorno y creo la
bebida Kola real, empezaron a fabricar la gaseosa en su patio en donde ellos
mismos embotellaban y etiquetaban sus bebidas; 30 años después ellos tienen
un ingreso de 300 millones de dólares anuales, ahí vemos que el negocio que
ellos empezaron les sirvió de gran ayuda para así salir adelante con toda la
familia.

¿crees que la decisión que tomaron de comenzar el negocio fue racional,

racional acotada o intuitiva?

La decisión que tomó la familia para comenzar el negocio fue racional acotada,

ya que tomaron en cuenta las limitaciones existentes en el mercado, además
de la situación social por la cual estaba atravesando la región y como el
producto se disponía a cubrir una necesidad de consumo en la región.
Pero también creemos que la toma de decisión intuitiva, porque ellos captaron
primero el entorno de lo que estaba pasando en medio de toda la pobreza,
cuando no llegaban ni a tener ninguna soda llegaron a captar ese problema y al
final encontraron la solución de crear su propia soda.

¿Cómo impactó en la organización su toma de decisión?

La toma de decisiones en la organización siempre ha estado enfocada

al desarrollo de la producción local con miras al crecimiento del negocio, esto
generó en empresas trasnacionales pérdidas ya que la empresa Kola Real
comenzó a ganar terreno en el mercado no sólo nacional (Perú) sino que se ha
ido desarrollando en otros países como (Venezuela, Ecuador, México, Costa
Rica, Tailandia, Colombia, Nicaragua).
¿Qué crees que los motivó para lograr el éxito que tuvieron?

Los motivos la superación entre ellos mismos, pensaron ¿cómo ganarse la

vida? En medio de tanta pobreza y terrorismo ya que los camiones de coca
cola y Pepsi no podía llegar a Ayacucho por que los senderistas los atacaban,
tuvieron la gran idea de empezar a hacer gaseosas para que a su pueblo y con
ellos consiguieron posicionarse en un mercado grande.

¿Podrías relacionar su motivación con alguna teoría? Explica por qué.

*Teoría de 3 necesidades de Mcclelland:

Necesidades de logro, Necesidades de poder y necesidades de afiliación.
En el caso de Los Añaños está la necesidad de logro ya que ellos mismos
fueron logrando sus objetivos que tenían en mercado, ya que tenían una meta
trazada con ser reconocidos en el mundo de las gaseosas haciendo
competencia a la empresa más grande gaseosas como lo es coca cola.

¿De acuerdo a lo que has leído te parece que tuvieron un manejo de

emociones adecuado que los ayudaron a tener éxito? Explica cómo
impactaron estas actitudes en la organización.

Si tuvieron un adecuado manejo de sus emociones, ya que pensaron de forma

inteligente, analizando lo que sucedía en su entorno (escasez de soda),
decidieron elaborar su propia soda. La cual los llevo a fundar Kola Real en el
año 1988 y comenzaron a fabricar gaseosa en su propia casa.
Las actitudes que tuvieron como organización les sirvió para ser una empresa
reconocida mundialmente. Elaboraron buenas estrategias de negocio,
cumpliendo con sus objetivos establecidos y, si es posible, excederlos. Con el
fin de que sus operaciones sean ejecutadas con excelencia, manteniendo a sus
trabajos actualizados y diseñando un plan de capacitación continua.
CONCLUCION:
En conclusión la empresa Kola Real ha demostrado ser una organización
perseverante, que utiliza estrategias sencillas con un gran valor para las
personas de nuestro país, que supo difundir la capacidad de emprendimiento
de los peruanos y enseñarnos que con paciencia, motivación y voluntad se
puede conseguir esa meta trazada.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS:
Aje Group. (2014). Historia. Recuperado de: https://www.ajegroup.com/es/acerca-
deaje/historia/