Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
CALLAO
Tema:
INVESTIGADORES:
DIRIGIDO A:
MG. HURTADO VACALLA, HAROLD
CAÑETE – 2018
D E D I C A T O R I A
El presente trabajo lo
universitaria.
INTRODUCCIÓN
CAPÍTULO I
“RESUMEN EJECUTIVO”
CAPÍTULO II
Subcapítulo 01
decide sembrar Uva para elaborar inicialmente las rica cachina, posteriormente
sus hijos deciden incrementar el área y las variedades de Uvas. Así mismo se
Hoy en día Viña de los Campos, cuenta con un exhaustivo control de calidad y
Piscos y Vinos.
Viña de los Campos es una Empresa joven que se abre en el mercado nacional
empresa que sigue la línea fina y autentica de los fundadores de esta bodega.
La gran variedad de Vinos y piscos hacen que el paladar pueda encontrar el
gusto exigente y el aroma perfecto con el grado de alcohol exacto, para todo tipo
Subcapítulo 02
“Misión y Visión”
Misión
clientes, con una elaboración fina y auténtica para poder brindar satisfacción y
Visión
Subcapítulo 03:
“Finalidad”
producto a un nivel reconocido y sobre todo preferido, obteniendo así una mayor
Subcapítulo 01
“FODA”
Fortaleza
Oportunidades
Crecimiento en el rubro.
Debilidades
Amenazas
Subcapítulo 02
“Objetivos”
Objetivos Generales
de nuestros consumidores.
empresa.
Objetivos Estratégicos
Ir aumentando los canales de distribución para así poder generar que nuestro
tenemos foráneos que visitan esta provincia, podríamos hacer que nuestro
producto sea degustado y obtener tal vez nuevos clientes, de la mano también
pisco.
podríamos hacer que nuestro producto sea fuerte y destacado ante los posibles
nuevos competidores.
Objetivo Específicos
Ir aumentando los canales de distribución para así poder generar que nuestro
tenemos foráneos que visitan esta provincia, podríamos hacer que nuestro
producto sea degustado y obtener tal vez nuevos clientes, de la mano también
pisco.
Objetivo específico 2.2: Tener nuestro propio local para elaborar nuestro
producto.
podríamos hacer que nuestro producto sea fuerte y destacado ante los posibles
nuevos competidores.
Objetivos específicos 6.1: Lograr tener una mayor publicidad por redes
sociales.
Subcapítulo 03
“Estrategias”
competencia directa es DON MIGUEL por la razón que realizan los mismos
una implementación distinta para poder obtener una mayor distribución y seguir
pág. 10
brindar buena atención, tiene que dar materiales de calidad, todos estos
mantener su fidelidad.
distinto y único.
“La reducción de costos a medida que los clientes son más fieles y con mayor
orientación racional, es posible maximizar el beneficio por cliente obteniendo un
costo apropiado sin reducción de personal.“
CAPÍTULO IV
“SEGMENTACIÓN”
Subcapítulo 01
a) Aspecto Económico
subsistir de cada familia, el nivel vendría ser estatus promedio, lo cual permite el
cumpleaños, entre otras festividades, teniendo en cuenta que éstas se dan cada
cierto tiempo.
b) Aspecto Social
En esta área para poder reconocer el aspecto social, nos enfocaremos en los
c) Aspecto Cultural
Campos ofrece una diferenciación que lo hace único y nos lleva a la aceptación
de su entorno rural, a su vez a ser uno de los más consumido por la población.
d) Aspecto Demográfico
e) Aspecto Psicográfico
El producto que ofrece viña D’ los Campos, tiene elementos esenciales para su
amigos, etc.
y perfecta elaboración.
“MARKETING MIX”
Producto
Se ofrece en el mercado una gran variedad de piscos, que hace que nuestro
1. Marca
Viña D’ los Campos es una marca de Vinos y Piscos, conocida por sus
b) Eslogan
Porque nuestras uvas seleccionadas y cosechadas en el buen Valle
cada momento.
2. Ingredientes y preparación
a) Pisco Acholado
Ingredientes
Uva Italia
Uva Borgoña
- Preparación
3. Empaque
una forma plana, es muy fácil de abrir lo que la hace única en el mercado
4. Competencia
productos similares a Viña de los campos, estos son los locales conocidos
FORTALEZAS DEBILIDADES
Peruano Establecimiento
Reconomiento lejano.
Nacional
Plaza
pedidos que nos lleguen por cualquier vía de comunicación, ya sea personal,
cuando tratemos con pedidos de otros lugares estos serán abastecidos mediante
el servicio de entrega a domicilio o en el lugar que el consumidor lo prefiera
directo ya que nuestro producto es adquirido a través Via web, y nuestro local de
Precio
ANALISIS FINANCIERO
GASTOS FINANCIEROS 0
Entre otros.
CAPÍTULO VI
“DETERMINACIÓN DE LA MUESTRA”
segmento de mercado.
𝑵 ∗ 𝒁𝟐 ∗ 𝒑 ∗ 𝒒
𝒏= 𝟐
𝒅 (𝒏 − 𝟏)𝒁𝟐 ∗ 𝒑 ∗ 𝒒
Donde:
N = tamaño de la población
Z = nivel de confianza
p = probabilidad de éxito
q = probabilidad de fracaso
12615.81
n=
2.1104
n = 3.73.27
n = 374
Esto nos indica que debemos hacer el uso de nuestro instrumento en 374
personas de la población.
CAPÍTULO VII
“NUESTRO INSTRUMENTO”
Sí No
4. Su Género:
Masculino Femenino
Bueno Malo
Si No
Siempre A veces
11. ¿Sabía usted, que puede adquirir este producto Vía Web?
Para analizar los resultados de nuestro mercado por medio de las encuestas,
realizamos una tabla de frecuencia para cada pregunta en la que hayamos los
1.
No
15%
Si
Si No
85%
Interpretación:
De las 374 personas encuestadas, podemos deducir que el 85% de las personas
hace.
2.
50
Ambos
Pisco 103
Vino
166
Interpretación
De las 319 personas que consumen productos que contengan alcohol, 166 de
ellas consumen vinos, 103 los piscos y los 50 restantes consumen ambos
productos.
3.
¿POR QUÉ LO CONSUME?
Sabor, 198
200
180
160
140
120 Aroma, 95
100
80
60
Precio, 26
40
20
0
Aroma Sabor Precio
Interpretación
4.
GÉNERO
250
200
150
100
50
0
Hombres Mujeres
Consumen No consumen
Interpretación
Encuestamos a 374 personas, 203 hombres y 171 mujeres, en las cuales sólo
restantes no lo hacen.
5.
EDAD
50 a más 18 - 25
22% 24%
25 - 50
54%
Interpretación
6.
200
150
Axis Title
100
50
Los consumidores de este producto, 193 de estos están conforme con el nivel
de alcohol que posee este producto, 110 opina que es muy bueno, otros 11 no
están muy de acuerdo con ello por lo tanto su opinión fue regular, y final mente
7.
no
16%
si
84%
Interpretación
personas que consumen de este producto nos dice que les parece que el precio
de esta es accesible, pero también tenemos un 16% nos dice que no lo es.
8,
¿EN QUÉ OCASIÓN CONSUME ESTE
PRODUCTO?
250
200
Reuniones
150
especiales, 153
Navidad / Año
50
nuevo, 53
Otros, 10
0
Reuniones especiales Cumpleaños Navidad / Año nuevo Otros
Interpretación
9.
Nunca 55
A veces 65
Siempre 135
Serie 1
Interpretación
El producto es consumido siempre por 135 encuestados, casi siempre por 119,
187
103
29
Interpretación
11.
Ya lo sabia 195
Interpretación
Les preguntamos a nuestros encuestados si sabían que este producto lo podrían
adquirir vía web, y 195 de estas nos respondió que ya lo sabía, y 124 restantes
PISCO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 TOTAL
ACHOLADO 300 260 285 310 290 360 390 350 290 300 296 340 3771
TOTAL 300 260 285 310 290 360 390 350 290 300 296 340 3771
2018
Meses Unidades Variación %
1 320 0%
2 342 22
3 372 30
4 397 25
5 427 30
6 466 39
CAPÍTULO X
“DETERMINAR PRESUPUESTO”
COSTOS DE VENTAS
Uva Italia S/. 0.80
GASTOS OPERATIVOS
“CONCLUSION”
2. Valeria
3. Reychel
4. Samir
CAPÍTULO Xll
“RECOMENDACIONES”
2. Valeria
3. Reychel
4. Samir
CAPÍTULO XlII
“PLAN DE CONTIGENCIA”