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Tener clientes satisfechos es clave para que un negocio sea sostenible y próspero.
Pero eso no todo, además de ofrecer múltiples canales de comunicación como correos
electrónicos, teléfonos, chat en vivo, redes sociales etc; esos canales deben estar
integrados. Imaginemos un cliente que busca soporte en uno de esos medios; su
expectativa es conversar con la empresa como un todo, y no apenas con aquel canal de
la empresa.
O sea, se espera que las organizaciones estén estructuradas de forma omnichannel, eso
es, dar atención al cliente en todos los canales al mismo tiempo, sin perder calidad y
consistencia.
Medir y monitorear el grado de satisfacción del cliente, y tomar medidas a partir de los
resultados, también demuestra cómo la organización está enfocada en satisfacer las
necesidades y superar las expectativas de sus clientes.
2. LIDERAZGO
La diferencia entre un jefe y un líder, es que el segundo guía al personal hacia donde la
empresa quiere llegar.
Para saber cuál de los papeles es ejercido por los superiores de una empresa, separamos
algunos tópicos para que puedas reflexionar e inspirarte a ser un líder mejor:
4. ENFOQUE A PROCESOS
Podemos entender que una empresa aplica de forma correcta los principios de gestión
de calidad cuando cuenta con un proceso que establece una estandarización de la
entrada (actividades) salida del producto o servicio. Es decir, tiene implementado un
buen SGC (sistema de gestión de calidad).
Los sistemas de gestión de calidad están basados en el ciclo PDCA (en inglés Plan-Do-
Check-Act) que consiste en los requisitos del ISO 9001: Planear, hacer, comprobar y
actuar.
5. MEJORA
En resumen, ¿qué necesitas para mejorar, innovar y ofrecer la mejor experiencia para
tu equipo y tu público?
✓ Procesos estandarizados;
✓ Indicadores objetivos;
✓ Metodología efectiva para medir la satisfacción de clientes y empleados.
En el artículo "Lo que ayer fue extraordinario hoy ya es ordinario", puedes descubrir los
puntos esenciales a tener en cuenta antes de implementar la metodología PDCA. Como
explicamos arriba, te ayudará a garantizar mejoras continuas.
El objetivo es lograr la mejora continua de la calidad para:
Justamente por eso, en la nueva versión de los principios de la gestión de calidad ISO
9001, existe un artículo con enfoque en acompañamiento, medición, análisis y
evaluación de los datos para que la organización tenga las herramientas necesarias para
tomar buenas decisiones.
De hecho, llegar a un punto de equilibrio para la toma de decisión entre la lógica basada
en evidencias y la intuición es algo complejo, y “el reto es entonces conocer cómo se
aplica, su efectividad y el balance que observa con las decisiones racionales”.
Además, es clave “estar conscientes del uso de la intuición en los negocios y de que ésta
es un complemento para la toma de decisiones estratégicas, y que como tal debe
estudiarse, pulirse y mejorarse”.
7. GESTIÓN DE RELACIONES
Las organizaciones son como cadenas y cada uno de sus eslabones son clave para el
proceso. Por eso, cuando se habla sobre gestión de relaciones, hay que considerar todos
los personajes que hacen parte de la cadena.
✓ Es decir, una empresa tiene que saber gestionar sus relaciones con:
✓ Proveedores de insumos y servicios;
✓ Empleados;
✓ Sindicatos;
✓ Inversionistas;
✓ Agencias públicas;
✓ Gobiernos;
✓ La sociedad en la que se inserta la organización;
✓ El cliente.
MAPA DE PROCESOS
1. PROCESOS CLAVE: son los procesos que tienen contacto directo con el cliente
(los procesos operativos necesarios para la realización del producto/servicio, a
partir de los cuales percibirá y valorará la calidad: comercialización, planificación
de servicio, prestación del servicio, entrega, facturación).
2. PROCESO ESTRATEGICOS: son los procesos responsables de analizar las
necesidades y condicionantes de la sociedad, del mercado y de los accionistas,
para asegurar la respuesta a las mencionadas necesidades y condicionantes
estratégicos (proceso de gestión responsabilidad de la dirección: marketing,
recursos humanos, gestión de la calidad).
3. PROCESO DE SOPORTE: son los procesos responsables de proveer a la
organización de todos los recursos necesarios en cuanto a personas, maquinaria
y materia prima, para poder generar el valor añadido deseado por los clientes
(contabilidad, compras, nominas, sistemas de información).