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CALIDAD Y SATISFACCIÓN DEL CLIENTE
Los clientes cada día demandan productos y
servicios de mayor calidad.
Quieren productos y servicios más rápidos, más
fiables, con horarios más amplios, servidos por
personas que les traten con cortesía y respeto.
Estas demandas de los clientes no son nuevas y
esto obliga a las empresas a entregar a los
ciudadanos productos y servicios de calidad,
adaptados a sus necesidades y expectativas.
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La satisfacción del cliente se puede definir como la relación o la diferencia (en general, la comparación)
entre la calidad percibida por el cliente en el servicio o producto entregado y las expectativas que tiene
dicho cliente con el servicio o producto:
Calidad percibida
Satisfacción del Cliente =
Expectativa
Para ello es preciso adoptar una estrategia de mejora continua en los productos y servicios
que se proporcionan a los clientes como piedra angular de la calidad y, por tanto, de la
satisfacción de los mismos.
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La Mejora Significa que el indicador más fiable de la mejora de la
Continua calidad de un servicio sea el incremento continuo y
cuantificable de la satisfacción del cliente.
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La creación de una cultura de mejora continua en una Organización no es algo que se pueda hacer de un día
para otro, y esto es cierto tanto para el sector público, como para el sector privado.
Cambiar la mentalidad, los hábitos, las técnicas y los conocimientos del ser humano no constituye en reto
pequeño. No existen fórmulas mágicas, soluciones simples, ni decisiones rápidas para conseguirlo.
1. Mejorar la oferta
2. Optimizar el proceso
3. Mejora la comunicación interna
4. Mejorar el clima laboral
5. Mejora el desempeño laboral y la productividad
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1. Mejorar la oferta
Hacer un autoanálisis ayudará a mejorar la
calidad de los productos y las experiencias del
servicio. También, ayudará a entender mejor las
necesidades de los consumidores y encontrar
opciones que permitan crear estrategias de
fidelización. Esto permitirá mejorar la reputación
de la marca y atraer más clientes.
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4. Mejora el clima laboral
Cuando los equipos trabajan en
consonancia, el desempeño es mucho
mejor y eficaz.
Si los colaboradores se sienten apoyados
por su equipo, entendiendo cuáles son las
fortalezas de cada integrante y cómo
sacarles el mayor provecho, el trabajo fluye
mejor.
Esto ayuda a mantener a los empleados
motivados.
Ya que forman parte de un equipo bien
integrado y que trabaja unido en función al
cumplimiento de objetivos en común.
Los planes de mejora continua, promueven
esta motivación en los colaboradores. Y
buscan siempre la manera de mejorar el
ambiente en el que trabajan.
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5. Mejora el desempeño laboral y la productividad
El objetivo de estos planes de mejora es optimizar el día a día dentro de la empresa. Por ende mejorar
las tareas y tiempos de entrega de los colaboradores.
Que el talento humano de la empresa esté consciente que sus líderes están en la búsqueda constante
de mejorar su calidad de vida laboral les ayuda a realizar con motivación sus tareas diarias. Creando
procesos de trabajo más claros y eficientes, para evitar el retrabajo y el agotamiento.
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Técnicas más conocidas
Para implementar planes de mejora continua en la empresa, existen múltiples técnicas
Filosofía Kaizen
Método de las 5s
Lean Manufacturing
Poka Yoke
Ciclo PDCA Diagrama de Afinidad
Kanban Diagrama de relaciones
Six Sigma Diagrama de árbol
Herramientas para la mejora continua Diagrama de priorización
Diagrama matricial
Diagrama de proceso de decisión
Diagrama de Flechas
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Filosofía Kaizen
Es un método de mejora japonés
basado en el concepto de la mejora
continua. Su significado se deriva del
término japonés con el siguiente
significado: KAI <<cambio>> y ZEN
<<bueno>>. Esta filosofía promueve
una cultura de mejoramiento
continuo. Centrándose en eliminar
aquello que no funciona de los
procesos operativos de tu negocio.
La idea de este método es poder identificar y aportar soluciones en todas las áreas del negocio. Por medio
de pequeñas acciones que nos ayuden a alcanzar nuestros objetivos.
El éxito de este método está basado en la búsqueda continua de mejorar en el ámbito empresarial.
Mejorar procesos,
Disminuir costos,
Mejorar los estándares de calidad,
Mejorar la experiencia del cliente y de los colaboradores.
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Pasos para implementar metodología Kaizen:
1. Seleccionar la temática: debemos elegir una temática que esté alineada con el cumplimiento de nuestros
objetivos. Por ejemplo: disminución de costos de producción, mejorar la calidad, optimizar procesos de
producción, mejorar la experiencia del usuario, etc.
2. Selección del equipo de trabajo: se debe
elegir los responsables de distintas áreas de
trabajo que ayudarán a llevar a cabo la mejora
de esta temática seleccionada. Lo bueno de
incorporar en el equipo personas de distintos
departamentos, será que cada uno podrá
generar un aporte desde su punto de vista.
3. Análisis de la información: una vez que
entiendas los procesos y lo que sucede dentro
del área, se deberán analizar los datos.
4. Tomar acción rápida.
5. Estandarizar y Reportar
6. Revisar nuevas temáticas.
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Método de las 5s
Es una técnica para la gestión laboral basada en 5 principios. El
objetivo es ordenar y dar sentido a las funciones. Busca
mejorar la productividad de los equipos, sin intervenir en
costos.
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Estandarización (Seiketsu): nos
permite observar anomalías en el
lugar de trabajo y en los procesos. Si
las tres funciones anteriores se
cumplen en su totalidad, identificar
estas fallas será más fácil. El objetivo
es estandarizar los procesos de la
manera más optima posible.
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Lean Manufacturing
Esta técnica, también conocida como
producción ajustada o manufactura de clase
mundial.
Es una filosofía de trabajo que agrupa otros
métodos. Su objetivo es identificar y eliminar los
excesos dentro de una compañía y sus procesos.
A lo que se entiende como excesos, toda
actividad que no agregue valor a un proceso,
pero si costos y tiempo. Está orientada en la
eficiencia, calidad y mejora continua en la
empresa.
El éxito de esta poderosa técnica se centra en
poder identificar, de forma continua, todas las
oportunidades de mejora que se encuentran
ocultas en los procesos de trabajo. Con el fin de
encontrar todos los detalles que puedan
perjudicar y hacer menos eficiente el trabajo de
los equipos.
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Poka Yoke
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Libro:
López Lemos Paloma. (2016). Herramientas para la mejora de la calidad: métodos
para la mejora continua y la solución de problemas. Editorial Fundación Confemetal.
Madrid España. (Versión electrónica). Recuperado de:
https://elibro.net/es/ereader/uvm/114213
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Herramientas para la Mejora Continua
Diagrama de afinidad
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Herramientas para la Mejora Continua
Diagrama de relaciones
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Herramientas para la Mejora Continua
Diagrama de árbol
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Herramientas para la Mejora Continua
Diagrama de priorización
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Herramientas para la Mejora Continua
Diagrama matricial
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Herramientas para la Mejora Continua
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Herramientas para la Mejora Continua
Diagrama de flechas
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Reingeniería
La reingeniería es un enfoque
administrativo que consiste
en gestionar los procesos en
lugar de funciones,
rediseñando los procesos de
la organización por completo
para llevar generar una
mejora continua
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La reingeniería es el método mediante el
cual se aplica un cambio radical en
continuidad a la operatividad de una
organización, con el fin de alcanzar una
mejora de su competitividad y rentabilidad.
Con la aplicación de técnicas enfocadas al
negocio y al cliente, renovando los rumbos:
Estructurales,
Culturales y
Estratégicos
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Reingeniería.
Significa empezar de nuevo, arrancando de cero, es hacer lo que ya se está haciendo, pero mejor, y más
inteligentemente, con un pensamiento nuevo y rediseño imprescindible de la estructura organizacional y
los procesos operativos.
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Este proceso de rediseño es
posible gracias a los aportes de la
Tecnología Información y
comunicaciones. Además, para
que se lleve con éxito es necesaria
la formación del personal que
forma parte de la empresa, así
como la buena gestión de la
misma.
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Cómo implementar la reingeniería
El rumbo básico para definir la reingeniería de procesos, está compuesto de tres fases:
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Para llevar a cabo la implementación de
reingeniería se lleva un proceso que incluye:
División del proyecto en unidades manejables, trazar
metas alcanzables y cuantificables.
Definición de objetivos alcanzables (generales y
específicos), dejando de lado las metas muy
ambiciosas para concentrar esfuerzos en avances
pequeños, pero seguros y constantes.
Se debe transformar la administración intermedia
para inclinar su visión hacia la necesidad del cambio,
para que fluya adecuadamente los tratados,
directrices, desde la dirección hacia los empleados de
los niveles bajos.
Se deben acoger tecnologías de información como
herramienta innata de la empresa, de manera que se
acelere la comunicación, la respuesta y la disminución
de tiempo en trámites. Concentrado mayor tiempo
en la aplicación de la estrategia.
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Características
Se sustituye la mejora continua y se
lleva a cabo una mejora radical.
El mercado tiene una marcada
relevancia, buscando que el bien o
servicio ofrecido sea considerado por los
consumidores como el mejor entre los
demás similares.
Permite medir los resultados mediante
factores externos como por ejemplo: la
participación en el mercado.
Se orienta en función de los procesos
básicos de la empresa.
Cuestiona los propósitos y principios de
los negocios.
Permite ver el incremento de los
esfuerzos.
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Beneficios de implementar la
reingeniería
Cambio en los procesos actuales a
procesos más eficientes.
Cambio a procesos que requieran
menor control y verificación.
El comportamiento de los
trabajadores se torna activo,
aportan ideas, opiniones y
participan en la mejora y avance
de los procesos.
Combinación de tareas,
convirtiendo varias en una sola
integral.
Una mejor organización del
trabajo.
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Cambios logrados con el rediseño
Las unidades de trabajo dejan de ser considerados departamentos funcionales y pasan a ser
equipos de proceso.
Los oficios dejan de ser consideradas tareas simples y pasan a ser trabajos multidimensionales.
Al trabajador deja de ser supervisado, pasa a ser autónomo, pues se le dan las facultades
necesarias para desempeñar su trabajo.
La preparación muta de entrenamiento a educación.
Las actividades ya no medirán el desempeño, se empezará a medir el desempeño y compensación
según los resultados.
Se otorgan ascensos en base a las habilidades y no en el en base al rendimiento.
Se cambian los valores proteccionistas, por valores productivos.
Los gerentes dejan de ser supervisores y asumen un papel de entrenadores y capacitadores.
Se transforma la estructura organizacional, se aplana, se torna menos compleja y con mayor
flexibilidad para adaptarse a determinados requerimientos del ambiente de cambio.
Los ejecutivos dejan de perseguir el reconocimiento individual, asumen el papel de líder y ejercen
la motivación del equipo de trabajo.
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Control Total de la Calidad (TQM)
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La Gestión de la Calidad Total,
abreviada como TQM, del inglés Total
Quality Management, es una
estrategia de gestión, orientada a
crear una conciencia de Calidad, en
todos los procesos que se realicen en
cualquier tipo de organización.
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Se puede resumir la filosofía de la TQM, en los siguientes conceptos:
La Orientación al Cliente. Los clientes (tanto externos como internos) son la razón de ser de
la empresa y sin la presencia y fidelidad de los mismos, la sostenibilidad de la organización a
largo plazo es imposible.
La Participación Activa del Personal. El personal de la organización, debe tener la habilidad y
la posibilidad, de proponer y realizar cambios en los procesos y de aportar soluciones a los
problemas que surjan. Esto se consigue a través de la formación y de la mejora de sus
conocimientos y competencias.
La Toma de Decisiones basada en hechos. En muchas ocasiones, las decisiones
empresariales basadas en intuiciones pueden llegar a ser problemáticas. Con la toma de
decisiones basada en hechos y las herramientas adecuadas, es posible medir los resultados
de los procesos y evaluar el grado de cumplimiento de los mismos.
La Mejora de Procesos Permanente. Los procesos son el motor de la organización y en un
entorno de cambio constante, es necesario aplicar una metodología de mejora continua de
los mismos, de manera que se puedan proporcionar respuestas eficientes, a los
requerimientos de calidad de los clientes, en cada momento.
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