PROPUESTA DE ESTRATEGIAS DE VENTAS PARA PUNTOS FÍSICOS O

TRADICIONALES PARA LA COMPAÑÍA XYZ

Análisis de la situación

La compañía XYZ requiere aumentar las visitas en los puntos presenciales de los
almacenes para reactivar las ventas de camisetas, gorras y bermudas en un 5%, pero debido
a la crisis económica que afronta actualmente el país, se hace indispensable el contacto con
los clientes potenciales para reactivar su interés en obtener los productos, garantizando la
bioseguridad en los puntos presenciales y a su vez dando garantía de tranquilidad para los
visitantes.

Por lo anterior se procede a presentar estrategias para mantener y aumentar las ventas en los
puntos físicos:

Objetivo

Reactivar el interés de los clientes por los productos de la compañía, activando e

incrementando las visitas presenciales a los puntos de exhibición de las camisetas, gorras y
bermudas.

 Alcanzar las metas de ventas propuestas para el presente año y aumentar las mismas
en un 5%.
 Aumentar los nuevos clientes en un 10%, con el propósito de mantener y aumentar
las ventas.
 Reducir las cuentas por cobrar, implementando incentivos atractivos para los
clientes que generen los pagos de contado.
 Fidelización de los clientes, lo que garantiza compradores permanentes.

Estrategias

 Compra dos lleve tres prendas de diseños seleccionados.

 Activar las bases de datos de los clientes y posibles clientes diseñando una
estrategia de márquetin digital que se puede enviar un catálogo a las líneas que
cuenten con WhatsApp.
 Nuevos diseños con hologramas de dibujos animados.
  Por compras mayores a 50 mil se obsequia 20 tapabocas.

Que se busca

En un primer lugar se busca la vinculación: el aumento de las visitas y comercialización de

las tiendas físicas además de Fidelización de los clientes: Garantizar la protección de
clientes que son los más valioso de la empresa.
Mantenimiento: Activar el índice de clientes de la mano del crecimiento de los mismos de
su seguridad cada vez que nos visitan.
Atracción: Recuperar los clientes inactivos y atraer nuevos clientes potenciales que nos
ayuden a incrementar el índice de ventas para la compañía.
Establecimiento de canales de venta: Vías para hacer llegar el mensaje a los consumidores.

Implementación y costo de las estrategias

Para ello se hará uso de medios online y offline.

ESTRATEGIA MEDIO DE DIFUSIÓN TIEMPO COSTO RESPONSABLE

Por la compra de dos Redes sociales - Departamento
lleve la tercera prenda (Facebook, WhatsApp) de Publicidad.
Un mes 400.000
gratis. Comerciales radiales - Departamento
de ventas.
Activar las bases de
datos de los clientes y
posibles clientes Llamadas telefónicas y
De - Departamento
enviando catalogo mensajes de texto y 150.000
inmediato de ventas.
digital para que lleven WhatsApp
claros los diseños a
comprar
Redes sociales - Departamento
Relanzar los productos (Facebook, WhatsApp) de Publicidad.
Un mes 300.000
Comerciales radiales - Departamento
de ventas.
Por compras mayores Redes sociales
- Departamento
de 50 mil leve 20 (Facebook, WhatsApp) Un mes 1.000.000
de Publicidad.
tapabocas gratis Prensa y radio