GESA CENTRO

ANÁLISIS MACROECONÓMICO

La empresa GESA es una macro tienda, a nivel nacional que ya tiene un lugar en el
mercado, clientes fidelizados, brindando productos de variedad, a precios que
satisfacen a los clientes, brindando seguridad, garantía al momento de la compra.
Innovando nuevas promociones y representándose como una empresa que brinda rapidez
y que se enfoca a diferentes sectores o clases sociales.

Una de sus principales características que se observa es la variedad de productos

que brinda esta empresa desde abarrotes hasta medicamentos.

ANÁLISIS MICROECONÓMICO

• A lo largo de la trayectoria, la empresa ha buscado diferenciarse como

aquella que ofrece los precios más bajos, teniendo ofertas y promociones
permanentes. GESA CENTRO atiende a nivel de la región Junín. Además busca que su
público y equipo de trabajo identifique tres cualidades fundamentales, en esta
empresa:

 La honestidad
 La autoestima
 La innovación

• Huancayo es una ciudad que su población esta incrementado consideradamente y

es una fuente principal para la venta de productos pero siempre buscando la
satisfacción del cliente.

• En esta ciudad GESA es una empresa que tiene gran concurrencia por que
brinda variedad y seguridad.

OBJETIVOS DE CANALES DE DISTRIBUCIONES

 Nombre de la Empresa:

 Productos:

 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

 VISION Y MISION

MISION:
 VISION:
 OBJETIVOS ESPECIFICOS: 
ANÁLISIS FODA
Análisis Interno
• FORTALEZAS
• DEBILIDADES

Análisis Externo
• OPORTUNIDADES
• AMENAZAS

 Análisis de la competencia

 PARTICIPACIÓN DE MERCADO

PERFIL DEL CONSUMIDOR :

 Segmentación Demográfica

 SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA
PERSONALIDAD:

 Segmentación Conductual

GESA CENTRO es una empresa con más de 10 años de experiencia tiene como actividad
principal la comercialización de artículos de limpieza, belleza, regalos y
abarrotes, aliada con empresas reconocidas a nivel nacional e internacional; A lo
largo de su trayectoria, la empresa ha buscado diferenciarse como aquella que
ofrece los precios más bajos, y tiene ofertas y promociones permanentes. La cual
cuenta con tres puntos de venta, un almacén, dos fuerzas de venta de cobertura
regional y un equipo de reparto, brindando los siguientes servicios:
El objetivo de este proceso no sólo es fidelidad al cliente, puesto que este
muestra diversas actitudes en el transcurso. Muchas veces se logra el cierre de una
venta de forma satisfactoria.
GESA CENTRO SAC. Viene dada por la necesidad y deseo de renovación, de disponer de
productos nuevos que tengan un valor agregado y marquen la diferencia.
Cuenta con productos de distribución de abarrotes, artículos de limpieza,
medicamentos que no requieren receta médica y artículos de belleza, productos
nuevos de calidad y con una alta tecnología, que puedan renovar a los productos con
que cuentan los clientes pero se observa que la cartera de clientes no es variada
y la tasa de venta no es tan satisfactoria dentro de la empresa, una de las causas
se debe a la competencia las cuales brindas los mismos productos y a precios
similares para ello veremos algunas alternativas para la solución y crecimiento de
la empresa y para alcanzar las metas propuestas como:
o Mejora del grado de satisfacción de los clientes.
o Incremento de ventas
o Incrementar la cartera de clientes
o Aumentar la rentabilidad.
Estrategias:

OBJETIVOS DE FUERZA DE VENTAS