Estrategias

Proyecto de Aplicación

PROYECTO DE APLICACIÓN
ESTRATEGIAS

Por:
HUGO CÉSAR CUERO CAMPAZ
Tutor:
RAFAEL HUMBERTO PINZÓN A.

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE PROYECTOS
GUAPI, COSTA PACIFICA CAUCANA
2021
 Estrategias
Proyecto de Aplicación

Proyecto de Aplicación Unidad 3

Enunciado.

Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con las intenciones de ofrecer a sus

clientes zapatos de calidad a un bajo costo.

Para ello, está pensando si adquirir una empresa local que elabore un modelo

específico de sandalias que tienen mucha aceptación entre los habitantes de la localidad y/o si

realizar un acuerdo de comercialización de zapatillas Crocs, perteneciente a una gran empresa

multinacional.

Según parece la población lleva un mismo tipo de zapato, por lo que no parece muy

interesante a priori gozar de un gran surtido de productos, pero por otro lado, en verano la

población se llena de turistas extranjeros que aprovechan los bajos precios de los zapatos en

la zona para comprar.

Preguntas.

¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar?

¿Expandirse, adquirir una empresa local o por el momento no hacer nada?

¿Qué consejos le darías a la empresa para realizar su plan estratégico?

Teniendo en cuenta que la empresa ya tiene planteado un Plan Estratégico:

2
 Estrategias
Proyecto de Aplicación

“Desarrollar un plan estratégico para incrementar el número de suscriptores y

convertirse en la publicación online más leída de su sector”

Recomiendo:

Modificar la Visión, la Misión y la cadena de valor, que los conduzcan a responderse

las siguientes preguntas

¿Dónde estamos?

¿A dónde queremos llegar?

¿Qué debemos hacer para llegar allí?;

-Realizar un análisis del entorno (interno y externo) aplicando las 5 fuerzas de Porter y la

matriz FODA; -Realizar un proceso de dirección estratégica y rediseñar o diseñar nueva

estrategia

Análisis Del Entorno

Análisis estratégico externo en el que pueda trabajar la empresa. El análisis PEST

(Factores: Políticos, Económicos, Sociales y Tecnológicos) es una herramienta de

planificación para definir el contexto en el que se desarrolla la empresa, constando de los

siguientes factores: Interno y Externo

5 Fuerzas
General
de Porter
Porter establece que la base de la
El objetivo del análisis del entorno productividad en un país se halla en
general, es identificar los factores sus empresas, en la capacidad que
que afectan a la actividad de la tengan éstas para usar con creatividad
empresa; más concretamente a su y eficiencia los recursos de los que
rentabilidad. dispone: la mano de obra, los recursos
naturales y el capital

-Factores Económicos (evolución de la -Poder de Negociación de los

renta, nivel de inflación…) Proveedores
-Factores Sociales-Culturales (variables -Poder de Negociación de los
demográficas, tasa de crecimiento...) 3
Clientes
-Factores políticos-Legales (políticas
-Productos Sustitutivos
fiscales y monetarias, regulaciones…)
-Factores Tecnológicos (procesos -Competidores Potenciales
productivos, métodos de gestión...)
 Estrategias
Proyecto de Aplicación

Imagen Análisis del entorno, aplicado a las 5 fuerzas de Porter:

Elaboración Propia

Una vez realizado el estudio del Entorno, se puede realizar el análisis DAFO. El

análisis interno: Consistirá en detectar las fortalezas y debilidades de la empresa que originen

ventajas o desventajas competitivas  El análisis externo: En de identificar y analizar las

amenazas y oportunidades del nuestro mercado.

Matriz DAFO

Número de visitantes Ritmo menor de lo

de la página ha crecido esperado

Fortalezas Debilidades

Oportunidades Amenzas
Incremento número perdida de
de suscriptores suscripciones actuales
de la revista.

Imagen Análisis DAFO: Elaboración Propia

4
 Estrategias
Proyecto de Aplicación

Mediante este análisis, se recopilan datos y se a realiza un estudio del mercado en el

que se desarrollará la empresa, para detectar cuáles serán los obstáculos a los que tendrá que

enfrentarse. Se encontraran en un escenario con dos ámbitos: Entorno Interno y Externo

anteriormente mencionados.

Cadena De Valor: Identificar las fuentes de ventajas competitivas para la empresa,

aquellas áreas donde la empresa más contribuye a la generación del valor.

Actividades
de Apoyo

Actividades
Primarias

Imagen Cadena de Valor: Elaboración Propia

sE
e
-P
a
n
A
liu
Proceso trgvco M
jD
b
O
xy:Sti
dC
ñ
p de Dirección Estratégica

Imagen Proceso de Dirección Estratégica: Elaboración Propia

5
 Estrategias
Proyecto de Aplicación

Diseño de una nueva estrategia:

Implementación del Balanced Scorecard con sus diferentes perspectivas

Referencias
https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/estrategia_competitiva/unidad3_pdf3.pdf
https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/estrategia_competitiva/unidad3_pdf2.pdf
https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/estrategia_competitiva/unidad3_pdf1.pdf
https://riunet.upv.es/bitstream/handle/10251/46749/TFC%20Patricia%20S%C3%A1ez%20L
%C3%B3pez.pdf?sequence=1
https://red.uao.edu.co/bitstream/handle/10614/9804/T07472.pdf;jsessionid=9F47484F1206C4
20218685D73BA2724E?sequence=1

6
 Estrategias
Proyecto de Aplicación

Marco de las Cuatro Acciones

- ¿Qué factores de aquellos que la
industria concibe como
establecidos
deben ser eliminados?
o El servicio a la mesa debe ser
eliminado porque implica un alto
costo y
las nuevas tendencias en el
comportamiento de los
consumidores los
llevan a buscar lugares donde
puedan tomar un alimento
mientras leen
o conversan sin ser molestados.